ERP模拟沙盘销售总监个人总结
ERP沙盘个人总结
ERP模拟沙盘游戏作为一个选修课，教会我的不仅仅是老师所传授的知识，更多的是知识与实践的一个结合，它让我们初步了解了一个企业基本运营模式和基本上的人事安排。对于我来说，这并不是简单的上课和下课，也不只是一个游戏，而是一个发人深省并且自我提高的竞争游戏。经过这几次课的沙盘模拟，我们组的最终结果并不理想，看着我们的生产设备比别人好，开拓的市场比其他组大，但是运营下来的结果就不够其他组好，心里就不是滋味。不过通过这几天的学习，我们收获很多，我们也从曲折的经营过程中学到了很多，也许在这个模拟游戏中遇到的突发状况会为我们以后工作积累不少的经验。
首先介绍一下我们这个企业的职位安排，分别是：CEO、销售总监、生产总监、采购总监、财务总监和会计，而我在里面担任的职务是销售总监。销售总监的主要工作是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单、按时交货和销售绩效分析。接下来先总结在营运的5年里，每一年自己职位的一个总结情况。
第一年，每个组之间形成了一个竞争的状态，每个组开始的状况是一样的，所有的设备，资金是相同的。在这一年里我们首先要熟悉这个模拟游戏的游戏规则，分析市场状况，从而确定开发什么市场，研发什么产品，制定好销售计划，规划好广告费的投入。
首先确定好所要开发的市场，一共有4个市场可以开发，但是开发的时间和费用是不同的，区域市场开发时间是一年，费用是1M，国内市场开发的时间是2年，费用是2M，亚洲市场开发的时间是3年，费用是3M，国际市场开发时间是4年，费用是4M。经讨论，在这4个市场中我们一定不会开发的是国际市场，虽然每年投入开发的费用都是1M，开发这个市场的费用不是很多，但是它开发的时间最长，考虑到我们实际经营的时间只有5年，如果开发亚洲市场，那么我们只能在最后一年才可以投入使用那，而且在第五年中亚洲市场对产品的需求量并不大，带来的效益不高，所以我们决定不开发亚洲市场。剩下的三个市场对产品的需求量还是可以的，而且我们想做一个大规模的公司，那么就要有一个比较大的市场，同时也考虑到其他组可能不会开发国内市场，所以我们决定在今年开发剩下的三个市场。
产品研发，P4开发的时间长费用大，而且在我们开发的市场中大部分都是在第4年才有需求，因此我们决定不研发P4.P2在开发的市场中的需求都比较大，价格高，而且研发时间和费用不高，所以决定研发P2，P3产品暂不考虑。因为我们开发的市场需要的ISO9000和ISO14000比较高，我们也决定在这一年开发。
根据产品总监提供的资料，今年能生产出6个P1加上库存的一共有9个P1产品。因为今年每一组都是针对本地市场的P1产品，竞单是根据投入的广告费多少和投广告费的快慢来选单，所以投入3M广告费期盼能拿到2张订单。在这年初，我们基本上做好了以后的规划，确定了开发的市场，研发的产品，销售的计划。
总结这一年，我们投入的广告费排中间，但是因为提交时的速度没有其他组快，所以导致了竞单的时候只有一次机会选单，拿到的P1数量比实际生产的数量要少，所以导致了在第三年中的本地市场排名不高。
第二年，这一年我们已经成功开发了区域市场，意味着我们可以将p1产品打入区域市场。根据市场预测，这一年里还是本地市场对P1产品的需求量比较大，开发了区域市场的有5个组，相对来说区域市场的竞争比较小，本地市场的竞争比较大，加上生产总监提供的总产品有10个，因此我们在本地市场投入3M，在区域市场投入1M的广告费。考虑到我们的生产力低下，所以在年初确定购买了2条半自动生产线生产P2，安装半自动要2个季度，所以要第三个季度才能够投入生产，也就是说这2条生产线没有成品生成。
总结这一年，因为上一年我们在本地市场的排名中间，而且今年的各组加大了广告费的投入，导致我们在本地市场的只拿到一张订单，区域市场也拿到一张，但是2张的数量都不大，库存有比较多的产品剩余。这一年里，虽然开拓了市场，但是竞单失败，导致公司的利润跟上一年不高。也许是订单比较少，我们组很快就完成了运营。
第三年，今年我们完成了国内市场、P2产品和ISO9000的开发，所以今年的市场比较广阔。考虑到P3的市场也比较大，我们决定研发P3产品。考虑到上一年各个组投入的广告费都比较大，而且我们组的剩余产品比较多，所以加大了广告费的投入一共投了14M。因此今年我们拿到了6张订单，将库存的产品全部买出。
但是在这一年初也出现了问题，在上一年末我们没有做好资金预算导致今年初我们没有现成的资金运转。本打算在今年初借长期贷款，但是长期贷款是在上年年末贷的，所以导致我们只能贷短期贷款。就因为我们没有读懂这个游戏的规则，所以我们错失了一个很好的机会。在广告费上也出现了问题，本打算我们有9个P1产品，按照上一年来说3M的广告费只能拿到1张订单，所以我们在国内市场也投了4M的广告费，但是今年其他组的投入额度变小了，导致我们在本地市场对P1产品有2次竞单的机会，就把9个产品竞完了，区域市场就没有产品可卖，就是说我们今年浪费了4M的广告费。在厂房的问题上，我们也没有读懂规则，一直以为租厂房是要先给租金才能使用，而租金投放是在每年年末的时候才给，就一心以为是到年末投租金，下一年才投入使用。但是在完成了这一年后，我们才知道原来厂房是什么时候都可以投入使用的，租金是年末交，所以这一年我们又白白浪费了3M的租金。第四年，今年我们完成了亚洲市场的开发，P3产品的研发和iso1400DE的认证，并租用厂房，投入2条半自动生产线生产P3产品。因为上一年的销售量比较大，所以今年所生产的产品有限，同时考虑到上一年我们做了本地市场的老大，亚洲市场只有我们组和I组开发了，所以今年的广告费投入只用了4M，拿到了3张订单，在这一年的运营中还是比较满意的。但是我们的资金在这一年也出现了为题，资金周转不好。
第五年，经我们分析，P1产品的价格不断下降，需求量不大，因此今年我们只有P2，P3产品。在本地市场和亚洲市场上对P2，p3产品的需求量比较大，价格比较高，亚洲市场只有3个组开发了，所以我们主攻本地市场和亚洲市场，总投入的广告费有15M，拿到了8张订单。本想着我们今年会比较好的，但是我们这一年出现了一个严重的问题，资金运转不了，导致我们将应收款不断地贴息，差不多将所有的盈利都用到贴息上，所以最终结果是我们的权益回不到最初值。
在这5年里，令我印象最深的是考虑投放广告费和竞单的时候，每一个公司都会根据自己的资金、生产力、市场预测和竞争对手的分析来改变自己的战略，合理地投放广告费。在企业里，每一个职位即相互联系又相互独立。每一个职位都有自己多需要的工作，而每一个职位的工作与整体的运营息息相关，一旦有一个职位出错，公司将会出现困难，从而影响其他职位。就像我们组因为我们没有做好资金预算，在最后一年，无论我们拿到多少订单，但是我们仍没有利润可言，我们基本上把利润都贴息了。
在这个ERP沙盘里，我明确的知道团队的重要性，先不考虑是不是要一个优秀的团队，但是团队合作是必须的。6个人的分工合作、协调是非常重要的，因为涉及到一个企业的运营，所以作为公司各个部分的经理必须做好本质的工作，同时要协调好与其他部门的工作，可以肯定的是如果团队之间不能合作好、协调好，必然会失败的。
战略决定计划，计划决定生命。一个企业必须有长远的战略，然后按着战略目标进行下去，才能够继续发展。但是光有了战略，没有相应的计划，企业随时有可能轰然倒掉。只有制定了详细准确的生产，销售，财务，采购计划才能使企业持续发展下去。财务是最关键的环节。为了利润最大化，要做到减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。
ERP沙盘模拟，是个很能锻炼人的游戏，其运作既能锻炼人的判断能力和管理能力，还能锻炼人与人之间的信任和每个人的逻辑思维能力。因为在期间，我们总会遇到这样或那样的选择，如我们要不要贷款，该贷什么款，要不要购买新的生产线，购买什么生产线等，都是我们所遇到的。每一个抉择的机会都会影响到公司的运营，所以我们在以后的工作，生活中都要做好抉择，遇到机遇要学会把握，抓住机遇。这是一个很有趣的游戏，也是一个很好的实践课程，更是一个很有挑战的工作。
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第0年总结
学会什么，记录知识点：对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。企业经营遇到哪些问题？第一年的经营比较顺利，重点基本在产品生产上，同时同步开拓更大的市场，研发P2的生产资格。考虑到后期有产品的订单需要ISO9000及ISO14000，为了增加市场竞争力，决定同时研发这些许可证。下一年准备如何改进？加大产品的生产力度，以保证订单的按时完成。同时如果有条件，计划更换一条生产线，以便更快更好的完成订单。
第1年总结
学会什么，记录知识点：销售总监必须敏锐的观察市场的动向，和对手公司的运营情况，否则对下一年的广告费用很难做出准确的判断。企业经营遇到哪些问题？在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。下一年准备如何改进？在下一年加大广告的投入力度，希望能在下一年能拿到更多的订单，来弥补第一年订单的亏损。
第2年总结
学会什么，记录知识点：产品应该按照订单需求来生产，不能一味追逐库存最大化，否则成本很难收回来，贷款就变成了死帐。企业经营遇到哪些问题？基于去年同样的原因，我们应该把广告重点放在本地P1产品。但是由于上年的广告相比其他组偏低，我们的订单有限，积压了一部分产品，以及犯了一个操作错误我们没有得到银行贷款，所以我们只能以仅有的一个币投了广告。有了第一年的铺垫，我们继续投资研发P2产品及区域市场，但是要进入区域市场，顾客会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求，因此我们也对两个资格认证投资。贷款太多，后期感到压力很大。下一年准备如何改进？继续在广告投入上加大力度，并开辟新的市场，增加新的生产线来应对高涨的订单数量。
第3年总结
学会什么，记录知识点：打广告时要注意区域之间的协调，随着开辟区域的增多，打广告更加复杂，要在所有区域，所有商品中有所选择重点的去打广告。企业经营遇到哪些问题？第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6—7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。下一年准备如何改进？注意市场分析，把握订单，切勿让订单再度流失，可以少赚点，但是订单总数一定不能少。
第4年总结
学会什么，记录知识点：在下订单上不能太过冒险。企业经营遇到哪些问题？在第3年的教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，而放缓对P1的生产，打算把原始市场即本地市场，以为竞争者一定会把眼光投向更大的市场，原始市场就变成真空，我们这时做本地市场就会成功很多。可没想到别的小组与我们有同样的想法，于是本年在本地市场的广告费在很大程度上打了水漂。下一年准备如何改进？我们组决定明年的各种市场的广告投入比较平均。
第5年总结
学会什么，记录知识点：订单的合理化相当重要。企业经营遇到哪些问题？本年度一切正常，得到的订单比较平均，广告费用也基本没有浪费。合理投放广告费使我们用最少的费用拿到了最大的订单，实现利润的最大化。这一年使我们有了更大赢利。下一年准备如何改进？这一漂亮的一战使我们在这年毫不费力的拿下了本地和国内两个市场的最多订单，下一年这两个市场的老大地位也就非我们莫属了。
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