ERP沙盘模拟销售总监总结
第0年总结
学会什么，记录知识点：对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。企业经营遇到哪些问题？第一年的经营比较顺利，重点基本在产品生产上，同时同步开拓更大的市场，研发P2的生产资格。考虑到后期有产品的订单需要ISO9000及ISO14000，为了增加市场竞争力，决定同时研发这些许可证。下一年准备如何改进？加大产品的生产力度，以保证订单的按时完成。同时如果有条件，计划更换一条生产线，以便更快更好的完成订单。
第1年总结
学会什么，记录知识点：销售总监必须敏锐的观察市场的动向，和对手公司的运营情况，否则对下一年的广告费用很难做出准确的判断。企业经营遇到哪些问题？在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。下一年准备如何改进？在下一年加大广告的投入力度，希望能在下一年能拿到更多的订单，来弥补第一年订单的亏损。
第2年总结
学会什么，记录知识点：产品应该按照订单需求来生产，不能一味追逐库存最大化，否则成本很难收回来，贷款就变成了死帐。企业经营遇到哪些问题？基于去年同样的原因，我们应该把广告重点放在本地P1产品。但是由于上年的广告相比其他组偏低，我们的订单有限，积压了一部分产品，以及犯了一个操作错误我们没有得到银行贷款，所以我们只能以仅有的一个币投了广告。有了第一年的铺垫，我们继续投资研发P2产品及区域市场，但是要进入区域市场，顾客会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求，因此我们也对两个资格认证投资。贷款太多，后期感到压力很大。下一年准备如何改进？继续在广告投入上加大力度，并开辟新的市场，增加新的生产线来应对高涨的订单数量。
第3年总结
学会什么，记录知识点：打广告时要注意区域之间的协调，随着开辟区域的增多，打广告更加复杂，要在所有区域，所有商品中有所选择重点的去打广告。企业经营遇到哪些问题？第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6—7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。下一年准备如何改进？注意市场分析，把握订单，切勿让订单再度流失，可以少赚点，但是订单总数一定不能少。
第4年总结
学会什么，记录知识点：在下订单上不能太过冒险。企业经营遇到哪些问题？在第3年的教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，而放缓对P1的生产，打算把原始市场即本地市场，以为竞争者一定会把眼光投向更大的市场，原始市场就变成真空，我们这时做本地市场就会成功很多。可没想到别的小组与我们有同样的想法，于是本年在本地市场的广告费在很大程度上打了水漂。下一年准备如何改进？我们组决定明年的各种市场的广告投入比较平均。
第5年总结
学会什么，记录知识点：订单的合理化相当重要。企业经营遇到哪些问题？本年度一切正常，得到的订单比较平均，广告费用也基本没有浪费。合理投放广告费使我们用最少的费用拿到了最大的订单，实现利润的最大化。这一年使我们有了更大赢利。下一年准备如何改进？这一漂亮的一战使我们在这年毫不费力的拿下了本地和国内两个市场的最多订单，下一年这两个市场的老大地位也就非我们莫属了。
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会
企业经营管理沙盘
实训报告
企业名称:________企业成员:________________________________
课程名称：《企业行为模拟沙盘推演与ERP应用》；指导教师：姓名：学号：时间：一、实践目的
正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。
二、使用环境
用友物理沙盘和电子沙盘。
三、实践内容（见报表）、
四、ERP沙盘实践的心得体会
这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。
总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
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