全国KA经理职位说明书

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●KA主管岗位说明书岗位名称直接上级直接下级任职条件1、学历背景（1）市场营销或相关贸易、金融类等专业大专以上文凭。2、培训及资历（1）受过营销学、管理学、策划学、合同法、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。3、工作经验（1）有2年以上营销工作经验或1年以上企业管理岗位工作经验。4、基本技能和素质（1）精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程；（2）能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作；（3）熟悉商超渠道各项业务流程，精通大型商超管理模式；（4）具有较强的组织、计划、控制、协调能力；（5）具有较强的人际交往能力；（6）具备先进的管理理念；（7）具备较强的学习能力；（8）具备文字写作功底及策划能力，能够起草建设性的促销计划，并负责组织实施；（9）熟练操作计算机及使用各种办公软件和了解ERP软件管理知识。5、个性特征（1）性格外向、富有事业激情。（2）勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。（3）年龄：35岁以下。（4）性别：男女不限。（5）身高：不限工作内容1、主要职能（1）在营销总监的授权下，全面分管公司全国商超业务、安徽省内二级经销商以及各类异地商超、经销商工作；（2）严格按照营销中心相关工作流程及营销制度，组织安排KA系统各项工作；（3）制定KA发展规划和年度、月度销售计划提交营销总监；（4）制定KA渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持；（5）制定KA促销计划，并负责组织实施；（6）二级经销商渠道的招商、洽谈、维护、指导、监督工作；（7）商超渠道的年度合同谈判、维护管理、应收款管理等商超管理工作；（8）相关岗位人员的培训及绩效考核和评估；（9）组织市场动态信息收集工作，定期向营销总部提供区域市场动态报告；（10）经常性依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作；1

KA主管营销总监晋升方向管辖人数所属部门职位等级营销中心中层诚实做人〃认真做事

中国安徽詹氏集团营销中心400-8872-858（11）负责对商超人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销团队；（12）负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、财务管理等各项工作；（13）营销总监下达的其他工作任务。2、每日工作内容（1）营销中心各项工作传到到人；（2）市场动态情况收集、整理，上报营销总监后及时调整；（3）各商超采购事件处理、上报营销总监及时回复；（4）其他营销工作。3、每周工作内容（1）周工作总结汇总并调整下周工作安排；（2）每周必须听取各地商超人员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排。4、每月工作内容（1）每月30日汇总各地同事月度总结，分析问题，制定下月销售计划并分解到各商超；（2）不定期到各区域巡视、检查商超销售情况，了解市场信息，汇总，对于重要节庆、竞品反击等及时上报营销总监；（3）每月2日参加营销总部召开的营销月例会，并准备书面汇报稿。权责范围1、权力（1）有对商超人员的人事任免建议权、管理权；（2）在授权范围内按制度和要求，对商超人员有现场的考核处罚权。2、责任（1）对商超工作目标的完成和经营效益负责；（2）对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责；（3）对营销利润和销售成本负责；（4）对各项营销制度和规章的执行情况负责；（5）对销售目标的及时完成及对确保货款及时回笼和财务安全负责。工作关系1、向谁报告工作：营销总监2、监督：各商超岗位员工3、指导：各商超岗位员工4、合作者：营销中心总部人员及其他区域负责人5、外部关系：与区域营销相关的公共关系相关说明编制人员编制日期

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