ERP实训个人总结 营销总监 赵明月
ERP实训个人总结
岗位名称：营销总监(赵明月)
工作内容：作为营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。
在本次实训中我感触颇多，现就工作中存在的问题和收获做出如下总结：在第一年中，我们投入了大量的广告费用，为的是抢占本地市场的领导地位，已保下一年度的优先选择权，值得肯定的是我们在第一轮广告投放最多，因此拿到了01年的优先选择权和02年的优先选择权。在01年和02年我们拿到了较多的订单，但是我们却忽略了更换生产线，我们这两年一直使用的都是落后的手工生产线，导致我们的生产效率很低。
在01年，我们着手准备开拓区域市场和ISO14000，导致我们的现金出现了严重的周转困难，因此，我们在02年投入的广告费用相对较少，而此时我们的重大失误是没有在区域市场投放广告，一方面是我们不想舍弃本地市场的领导地位，另一方面是我们的资金周转严重困难，已经再没有多出1M的钱去投放广告。在03年，我们开始投放在本地市场对P1的广告，而此时我们投入的广告份额较少，凭借前两年在本地市场的占有份额我们依然拿到较为多的订单，与此同时，我们同时开辟了亚洲市场和ISO9000。通过市场调查，我们得出的结论是，很多企业都对P2和P3产品进行开发，经过和CEO的协商，我们决定另辟蹊径，对P4产品进行开发，在开发P4产品，开拓ISO9000、ISO14000和亚洲市场方面我们支出了较多的现金，直接导致04年的广告费用严重缩水，此时我们失去了本地市场的领导地位，放弃了在区域市场对P1产品的广告投入，但是我们在区域和亚洲市场上对P4产品已经形成了垄断的地位，因此得到了一定数量的订单，但由于P4产品刚刚进入本地市场和区域市场，导致产品的单价较低，而P4产品的成本本来就高，进而我们今年的利润很低。在05年中，可支配的广告费用更是少之又少，而我们本地市场、区域市场和亚洲市场已经开拓，我们只能舍弃对P1产品在本地市场和亚洲市场的广告投入，把广告费用投到P4产品上，此时我们已经没有再多的现金投入对ISO9000和ISO14000的广告费用，导致我们在两个市场中订单数量较少。在最后一年，为达成董事会的要求，我们租借了小厂房的使用，加大购买生产线的数量，到05年末，我们已拥有6条自动化生产线和3条半自动化生产线。不尽人意的是我们经过这几年的生产却一直没有扭转亏损的局面。
以下是我关于参加ERP实训后的心得体会：
在第一次接触ERP沙盘模拟经营的实践中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。
在本次ERP实训中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次ERP实训中检验一下自己的营销能力，主动承担了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我许多弱点，为此我很感激我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的鼓励和帮助，更要感谢陈老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，如果能够有机会重来，我一定会做的更好！在此，再一次感激所有帮助过我的老师和同学们！谢谢你们！
扩展阅读：缅怀革命先烈演讲比赛活动方案及总结
“缅怀革命先烈珍惜幸福生活”演讲比赛活动方案
为了缅怀革命先烈，继承革命传统，引导学生倍加珍爱现在幸福美好生活。4月7日上午，在龙凤镇一中隆重举行了“缅怀革命先烈感恩幸福生活”演讲比赛。
一、活动目的：为缅怀革命先烈，继承和发扬革命传统，教育学生，并锻炼学生的讲普通话能力，丰富校园文化生活。
二、活动内容：“缅怀革命先烈珍惜幸福生活”演讲比赛（演讲时间35分钟）
三、活动地点：楼前操场
四、活动时间：201*年4月7日下午第三节课（初赛）
201*年4月13日下午第三节课（决赛）。
五、活动细则：（一）选手及比赛规则
1.各年级各班推荐两名学生参赛，参赛者每人准备一份演讲稿，比赛前一天交于学生处。2.比赛次序，抽签决定。3.评分内容及标准：
内容：2分台风：2分普通话：3分语言表达及感情：3分4.评分方法：采用现场量分制，选取平均分。5.奖项设置：一等奖：两名二等奖：三名三等奖：五名。（二）比赛评委：
唐莲凤、冯志军、兰会革、张爱云、迟文革、周殿波、殷相慕（三）活动分工：
场地布置音响设备：张玉军、吕彦辰学生组织：各班主任分数统计：张桂环、张雨薇
奖品、奖状：办公室
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龙凤一中
“缅怀革命先烈珍惜幸福生活”演讲比赛活动总结
“缅怀革命先烈感恩幸福生活”龙凤一中演讲比赛圆满结束了。本次活动，有45名学生参加了初赛，有18人进入学校总决赛。本次活动影响力极大，使全校学生都能真实地接受爱国主义教育，深切地感受到今天的幸福生活来之不易，达到了通过此次活动，教育全校学生的目的。
在决赛现场，气氛极其热烈，学生们以饱满的热情，激昂的话语演绎着一个个动人的场面。整个会场洋溢着肃穆和谐的气氛，内容感染着每一个人，革命精神震撼着每个人。
此次演讲比赛共评选出获奖者10名优胜者，名单如下：一等奖初三二班李英旭
初二三班罗迎新
二等奖初三三班刘雪
初一二班张语涵初二二班刘娜三等奖初二三班赵明月
初三一班董可欣
初二一班孙晓琦
初一一班巩雨初一三班代悦
学生们通过这次演讲比赛结合自己的实际，讲述着对先烈的敬意和怀念，纷纷表示要用先烈们留下的宝贵精神财富激励自己，树立理想，探求新知，掌握技能，加强修养，健全心灵，完善人格，努力为自己开拓一个光明的未来，为实际民族的伟大复兴而努力奋斗！
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