终端促销活动方案(精华版)
辽宁省终端促销活动方案：
辽宁省201*年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。一、活动目的：
1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要
进行压货来抢占市场。
2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。3、通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息
带来的销售市场真空。
4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：
为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。四、活动时间：201*年11月1日201*年12月5日
五、活动要求：
1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。
2.参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。
3.压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。六、预计活动销量及费用：
客户名称进货数量费用活动预计销售阿奇合计盒，预计费用元，实际费用以实际完成量进行兑付。
七、重点连锁促销方案：
由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。
终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动八、活动内容：
针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。九、积分规定：
1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。十、参考9月份销量:
1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258盒、合计：1877盒4、益和大药房罗红976盒、罗红201*盒、合计：2980盒合计：22752
11月份按照促销活动要求增长15%FFFFFFF合计：17977盒天士力合计：2601盒吉林大药房合计：2158盒
益和大药房合计：3427盒合计：26163
9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。
十一、活动要求：
1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。
2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。
3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。十二、活动报销：
1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。
3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。
十三、本次活动预计效果、
1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。
3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。
扩展阅读：终端促销方案
终端促销方案
1、根据美容院经营特色进行促销方案：
A、售卖吉欧利产品，赠送该美容院特色项目或产品若干。B、售卖吉欧利产品，根据顾客类型（钻石卡、金卡、银卡
级别等）购买特色项目或产品进行不同级别优惠。
注：该方案适宜于中大型，科学经营及管理较成熟的美容院
2、根据美容院顾客群体分类进行促销方案：
A、不同类型（钻卡、金卡、银卡级别等）顾客购买吉欧利进行不同折扣售卖。
B、该方案一般会进行吉欧利产品提价，公司原则在20%的增浮。
C、由于产品提价，建议拿出一部分利润进行美容师售卖奖励。（80元180元）
注：该方案适宜于中小型，以售卖产品为主经营的美容院。
3、结合美容院大型节日活动或店庆活动进行促销方案：A、该方案会进行吉欧利产品讲解演示和相关特色导入课程。B、售卖吉欧利产品，进行抽奖赠送。（抽奖、赠送内容或
产品或项目或其他奖品）
C、以顾客类型界定，根据购买先后进行不同程度的奖励（如：
第一名购买吉欧利产品的钻卡顾客买一赠一；第一名购买吉欧利的金卡顾客买二赠一等）
注：该方案适宜于各类型美容院。
促销方案前期沟通及准备注意事项：
1、促销方案确定之前跟老板的沟通非常重要。
2、在整个沟通过程中要弄清楚该店的经营模式、售卖方式、
以往促销经验总结、美容师奖励政策及老板通过吉欧利产品想解决自己哪方面问题。
3、获取以上信息后，可帮其拟订相应方案进行讨论、确定。
4、与老板确认促销方案准备事宜：形象展示、文宣氛围、
产品展示码放。
5、最后再进行所有程序的确认。询问老板在整个操作过程
中有何注意事项？
6、接下来进行美容师的产品培训、概念导入、心态调整、
及售卖方式培训。
7、可采用责任制，分配到人或列出目标顾客进行剖析，方
法寻找售卖。
市场终端会计划流程方案
一、终端会前期准备：
1、确定会议主题、时间、地点。
主题：庆祝节日或店庆特邀著名讲师讲授《亲子教育》
《魅力女人》等。
时间：建议周末前两天下午三点至六点之间。地点：建议以酒店会议室，或有良好音响的娱乐休闲场
所为准，场地大小以邀约人数减半为基本原则。
2、明确会议目标。（销售额度、纳客人数等）
销售额度：根据前期店内顾客及老顾客带新顾客购买分
析确定销售额度分配到人。
纳客人数等：确定老顾客带新顾客人数及想达成怎样的
宣传力度。
3、培训美容师产品及促销方案，分配其邀约和销售任务。
1）建议会议前十五天开始。
2）培训流程：概念导引产品知识效果体现
注意事项售卖方式疑难解答心态调整
3）邀约：A、电话话术“XX姐，您好！为了答谢您一直
以来的支持，邀请您参加我们举办的XX活动，凭邀请函可进行抽奖和领取礼品。”B、“非常期待您的光临！”4）根据每个美容师对目标顾客和老顾客带新顾客的统
计，制定销售任务。
4、会议所需物料、奖品及产品的准备。
物料：舞台背景喷画、横幅、X展架、POP、活动所需道
具物品、会场装饰物品、产品展示架、工具（剪刀、胶条、笔、电池等）、小点、水果、抽奖箱、碟片、鲜花等。
奖品：丝巾、雨伞、胸针、精美小包、化装袋等及其它
（如电器等）
产品：库存产品一部分，特色产品一部分（用于抽奖和
礼品），吉欧利产品（用于展示和抽奖）
5、准备讲稿及排练节目。1）建议会议前一星期准备。
2）院长讲稿范本如：“各位亲爱的朋友们，下午好！非
常开心在这样一个XXXXXX的美好日子里，XX美容院的全体同仁为一直以来支持和帮助我们的朋友们，献上这样一次别开生面的聚会，让XX美容院的朋友们感受到我们对她们一直以来支持的回报。为此，祝愿大家在这里玩的开心、有所收益。最后再一次感谢大家的捧场，我们会一如既往的为你们服务。”
3）节目：舞蹈、小品、产品走秀、唱歌、朗诵等。二、终端会流程：1、布置会场。
要求：具有热烈的、喜庆的氛围，座位安排以防止顾
客随意走动为准，产品宣传氛围醒目，整体色调协调，赏心悦目。
2、顾客签到入座。
要求：美容师按顺序带座。3、主持人宣布会议开始，院长致辞。4、美容师节目表演。
5、主讲老师开讲并灵活穿插互动游戏、抽奖、顾客分享等节目。
6、美容师现场跟踪顾客促成销售任务。7、顾客回院领取产品或奖品。三、终端会后期跟进与总结：
1、继续跟进前期意向顾客，促成缔结。2、总结会议不足、归纳改进意见。
3、对销售及表现突出的美容师给予表扬和奖励。四、终端会前、中、后期工作注意事项：1、前期邀约是重点，责任到人进行跟踪。
2、会中各个环节责任到人，相互配合烘托整体气氛。3、整体形象整洁、一致。4、会后积极跟踪做好收尾工作。不同消费者话束引导
1、你们的产品安全吗？
答：请放心，非常安全。所有原材料均来自于健康母体并
通过二十几道病毒检测，生产技术达到国际GMP标准，长达八个月之久的临床实验，市场反应良好。所以，您可以放心使用。2、你们的产品有什么效果吗？
答：吉欧利产品从根本上解决机体各种由内而外的衰老现
象。我们的面部和身体出现任何不良状况均和我们的体内出现衰老及亚健康有关，所以吉欧利人胎素有淡斑、祛皱、补水、修复；全身收紧；改善精力、记忆力、性功能等各种亚健康状态。从而使我们享受到更高的生命质量。
3、你们的产品有激素吗？
答：人的生长和发育离不开激素。一般人谈到激素就色变,
其实激素分为天然合成及化学合成。吉欧利人胎素产品含有的激素组成结构与人体几乎完全一致，是属于真正的天然自体合成激素，更易被人体完全吸收，不会出现过敏反应以及替代性的依赖现象。4、你们的产品能祛斑吗？
答：任何斑的形成都离不开内因和外因两方面。吉欧利人
胎素产品内外结合、双管齐下，在解决人体内在各种斑形成的内因的同时，外用人胎素原液可分解、抑制黑色素。从而让你真正拥有光亮的无暇肌肤。
5、你们的产品无效褪款吗？
答：由于个体的差异导致顾客在使用产品的过程当中的效
果体现有所不同，在我们经过八个月的临床过程当中，产品效果的体现可以令到90%以上的顾客满意，所以请您放心使用。6、你们的产品多久见效？
答：外用人胎素原液在使用两分钟后就可以看到其给皮肤
带来的改变，其温和性、高渗透性适合任何类型皮肤。内服人胎素胶囊根据体质、年龄不同，效果体现会有所不同。
7、你们的产品打折吗？
答：我们的产品全国统一零售价，不打折。8、你们的产品证件齐全吗？
答：我们的产品三证齐全、产品检验报告、授权书均可向
用户提供。
9、你们的产品有何特别之处？
答：吉欧利人胎素产品属于目前世界公认的抗衰老最有效
的产品类别。其产品成分天然、真实。制作工艺达到国际先进水准，产品设计内服外用，双管其下。真正做到实惠、安全、有效。10、吃你们的产品会发胖吗？
答：在服用吉欧利产品过程中会出现食欲增加的现象，
这是因为全面修复和激活体内受损及老化细胞，需要能量供给，大脑会给出信号。但是，机体不会出现发胖现象。反而使用一段时间后会出现肌肤收紧、提升，这是一种年轻态的反应。
11、你们的产品是否有依赖性和反弹？
答：吉欧利人胎素产品是天然原料制品不含化学合成成分，
对人体无任何副作用及替代性依赖现象，更没有反弹之说我们的产品不打算延长您的寿命，我们思考的是您的生命品质。
12、你们的产品为什么那么贵？
答：同类产品当中，我们在保证品质的同时，价位仅仅是同
类产品的50%70%。
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