零售药店促销活动主题

零售药店促销活动主题

零售药店促销活动主题

一主题定位

主题定位不清晰是容易犯的一个错误，在一个特定的时间段，需要提出一个定位清晰的主题。并且围绕主题组织商品，从而在宣传上突出主题宣传。主题促销有能力最大限度的发挥主题商品的销售，同时带动关联销售。医药零售企业必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力。如何在主题定位的时候，兼顾到公司自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。

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从顾客分析到营业员培训从营销促销活动到药品陈列从布局陈列到布场氛围从装修设计到药品关联销售从收银台二次销售到服务规范从药店管理到会员制营销

提升营业额只有三种方式：提升进店客流量、提升进店成交率、提升单客成交额

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二覆盖人群

医药零售企业主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体（比如报纸、平面广告、直邮广告等）能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果医药零售企业不借助外在的力量，通常只能覆盖企业会员、进店顾客、狭窄商圈等范围。根据AC尼尔森的研究，绝大多数销售潜在流失在于顾客不知道企业能提供他们需要的服务（或者说是零售企业不知道顾客的需求），少部分是因为价格不合适！而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的宣传平台。通过这个平台，商家可以有效的宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格的好方法。而且平面媒体的宣传在时间上能够持续进行，有效巩固宣传效果。三终端执行

对于医药零售企业来说，终端执行不到位是最复杂的症结。无论是硬终端，还是软终端都存在很多缺陷。人员促销混乱、货架陈列不饱和、促销提示缺位、无法营造足够的促销气氛等等，如此不一而足。终端执行是否到位，完全依赖主题促销的组织领导力。促销未始，培训先行，监督跟踪。只有在资源充分组织的情况下，取得共识，然后才能够执行。所以“有组织领导力，才能有终端执行力！”四跟踪评估

整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对医药零售企业来说是非常重要的，因为

报告可以告诉你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道为什么可以成功。五厂商支持

许多医药零售企业在做主题促销的时候，厂商的支持显得“吝啬”。因为零售商无法给予厂商一个有预见性的销售未来。如何让厂商有效互动，给予最大力度的支持，零售商做的就是用足够的平台来吸引厂商来参与。

扩展阅读：药房促销的手段

在竞争日趋激烈，大街小巷药店林立的现在，如何把随时都可能走进别人药店的顾客吸引过来，已经成为了药店经营的头等任务，撇开真诚的服务良好的口碑不说，各个药店也都采取了一些“花招”，而这些花样百出的促销手段最终收效如何，无疑是我们颇为关注的。在这里，我们就来看看“兵器谱”，也在心中印证一下究竟哪一种武功才是天下第一。

第1名降价

操作指数：★★★★效果指数：★★★★适合药店：新开药店

有人说，做零售的人永远离不开折扣。顾客对价格的敏感度从来都是最高的。纵观各个药店，似乎都会隔三岔五地把价格拿出来做文章，找上十几上百种药品，大张旗鼓地宣称自己平均降价多少，大让利等等，而且这一招通常还都是屡试不爽，毕竟，不少人还是愿意在价格上来点最实际的优惠。

可降价毕竟得建立在痛下血本的基础上，虽然最终的具体效果我们不得而知，但可以相信的是，那并不是一个绝对乐观的数字。所以，一般药店对降低价格虽然也偶尔为之，但却不至于热衷，或许，只有那些想尽快站住脚跟的新开张药店还对此乐此不疲。

江湖评语：

正如古龙小说《风云第一刀》的兵器谱中排名第一的天机老人的天机棒最终被排名第二的上官金虹的龙凤双环打败一样，在普遍讲究服务的今天，虽然降低价格颇能吸引人的注意，但毕竟还是被商家用惯了的招数，而且，好多时候顾客要的是个心情，但在药店常用的降价手段中，却并不能带给人们多少的真诚和人情味，而这一点无疑是致命的，在促销手段花样百出的市场竞争中，它随时都有可能被人家后来居上。

第2名送礼品

操作指数：★★★★★效果指数：★★★适合药店：所有药店

相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。而最不错的便是它不必像降低价格那样操作起来必须自掏腰包，完全可以利用厂家的礼品“投机取巧”，来个借花献佛。反正医药厂家多的是，反正医药厂家也经常搞个促销送个礼品什么的。既然这样，我们又为什么不充分利用而兵不血刃地将顾客吸引过来呢？毕竟，送些有季节时效性的小礼品，还是能打动爱占小便宜的顾客的心的。而这，对于药店的长久经营也或多或少有些好的影响，还是俗话说的好，礼轻情意重嘛！江湖评语：

上官金虹的金钱帮有无数的钱财赖以支持，所以不管在什么时候龙凤双环都能以最好的状态稳居兵器谱第二的位置，而依仗诸多厂家经常促销的优势，送礼品的手段也可以说是资源丰厚，更何况，药店偶尔自己也出出血，来个买一送一锦上添花什么的。送礼品虽然是充满了人情味也能够不断创新，但收效往往不是太好。毕竟，你所借的厂家的“花”会花香四溢，厂家也会拿给附近别的药店；也毕竟，很多礼品对顾客来讲并没有多少实用价值，也就制造不了像价格那样的致命杀伤力了。但话虽如此，如果狠下工夫，礼品还是能够做得让不少顾客“礼”尚往来。

第3名节日

操作指数：★★★★效果指数：★★★★★适合药店：繁华地段药店

节日促销越来越为人们所推崇，不管是“母亲节健康爱护母亲”还是“春节好礼天天送”，在所有动之以情晓之以理的促销手段中，“节日”最终被药店店经理们不约而同地认为是最大的卖点。谁叫咱中国人节日情结重？谁又让咱们有送礼的好习惯呢？人们在几天的假期里狂逛商场大肆购物的当儿，看到你那眩目的促销广告，难保不会去药店来个顺手牵“药”。江湖评语：

与小李飞刀例无虚发一样，节日促销有着很好的效果，而且与小李飞刀的威名一样，它随时都可能超越前两位成为药店最常用的促销手段，毕竟，节日送礼是人情之必须，更何况，节日打动人们的是心情，不都常说仁者无敌吗？

在药品终于浩浩荡荡地跨入“假日经济”大门之后，“节日促销”便得到了诸多药店的争相青睐，但要在大家共同的假日里让自己的“飞刀”百发百中，还是需要勤练武功，痛下工夫的，也所谓“舍不了孩子套不了狼”。

第4名免费服务操作指数：★★★★效果指数：★★★★

适合药店：社区性熟客药店

一说免费，总是能吸引顾客的注意，更何况，只要是走进药店，谁还能不关心自己的身体健康呢？不管是免费测血压还是免费送药，“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。“免费”虽然不能立竿见影，但毕竟，竞争的最高境界就是要不战而屈人之兵。江湖评语：

与兵器谱中排名第四的郭嵩阳和排名第三的李寻欢惺惺相惜一样，“免费服务”也和节日一样密不可分。通常药店也大都喜欢在节日期间为患者免费测试血压、量身高等，虽然不能出奇制胜，但郭嵩阳毕竟是李寻欢强大的精神支持，而这些免费，也可能成为“节日”吸引顾客的又一招牌。第5名送挂号费操作指数：★★★★★效果指数：★★★★适合药店：医院周边药店

在处方药受到种种限制，药店面对政策而束手无策的时候，或许怎样把医院的处方吸引过来才是大家共同的难题。而“送挂号费”便在众药店“焦头烂额”的当儿粉墨登场。也的确，免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是我们药店所缺少的处方，在我们“黔驴技穷”的情况下，尝试一下，也未尝不是一种途径。而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。江湖评语：

兵器谱中排名第五的是银戬温侯吕凤先，也算是响当当的人物，而诸如送挂号费等等这些小手段虽然看起来不起眼，却能在悄无声息中解决很多问题，人们相信医院医生的医术，所以当然会让医生诊治，而人们也会心疼医院的那几块钱的挂号费，如果你离医院比较近，如果你的药价又不是特别高，人们去你那买药，又有什么不可以？

面对药店处方缺少的现状，用挂号费这小小的诱饵欢迎医院处方的到来，听起来无疑是另辟蹊径，可往往，药店会吃“患者拿来三五元的处方要免去两三块钱的挂号费”这样的哑巴亏。可亏虽然吃了，也算是笼络到了人心。

第6名“另类”促销操作指数：★★★效果指数：★★★

适合药店：想要造势的药店

所谓兔子急了还咬人呢，这药店竞争激烈了，也肯定是什么样的花招都会出来，这不，广州的某药店就使出了人体彩绘表演的招数来吸引顾客，还有的药店推出“免费试吃”药品之举，虽说让人不敢恭维，但也闹得风生水起。而这些手段虽然极尽创新之能事，但说到经济效益和普遍性，毕竟还不能跨入真正有益促销的行列。江湖评语：

兵器谱中排名第六的人物没有出场，排名第七以后出场的人物也大都死于非命，而“其他”的促销手段也通常雷声大雨点小，难以普及。毕竟，药店是治病救人的地方，咱不适合那夸张的喧哗，而俗话说是药三分毒，人们还是很难接受把药品像水果那样拿来试吃。虽说是道可道非常道，条条大路通罗马，但也不至于群魔乱舞。不过话又说回来，一些极有新意的手段，还确实能吸引到顾客的目光.

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