微营销培训总结

微营销培训总结

星润VS微销宝

相同点

1、都是做的微营销的前期基础工作：加粉。

2、加粉的方式都是通过微信的一些基本功能操作，如：摇一摇，附近的人等。3、都是结合线下扫二维码抽奖的形式开展活动的。

4、都有一个会员平台，星润：悦商城，微销宝则是官网，且目前都是免费注册的。

5、都比较适合有形产品，有门店的。6、都是配合协助我们的策划开展活动。

不同点

1、星润是用的一组团队开展工作，而微销宝用的是一系列的软件操作。2、星润做的最突出的的就是餐饮，微销宝的案例广一点。

3、星润加粉主要是在门店附近做活动，只适用于活动期间；微销宝就是在闲暇时也可以加粉，软件是永久使用的。

4、星润是团队分工合作，微销宝利用软件节省工作量。

5、星润他们团队感觉是非常有激情；微销宝团队就是做事比较扎实，务实

个人心得

1、不管是现在的微信还是以后的来往，这些都只是工具，如何利用工具开展实际的营销才是关键。

2、技术日新月异，唯一不变的是营销思想

3、一个公司，不管是不是业务员都要懂一点业务，要培养员工的综合素质，打造专业的团队，全员营销

4、万事开头难，对于我们这个行业搞微营销是一个新的市场，如果搞好了大家都有益

5、要想策划好的活动还是得自己公司有专门的策划运营团队，特别是像我们这种特殊行业，别人都不了解

6、微信是内容重头戏，活动为辅助，要有实质的东西

7、开发一个新客户的成本比维护好老客户的成本高得多，也更难

8、要想用微信管理好客户，首先公司的工作也可以利用微信协调，带动客户

对于开展微营销建议

1、联系老客户并把他们拉进我们的微信公众平台，目前我想到的就只是举办老客户的感恩回馈会

2、把老客户拉进来后就为他们提供专业的一对一的咨询服务。

3、我们还需要一个专业的策划、客服团队，能结合我们这一行开展活动进行推广

4、我们的知名度不够，网站名称不能顾名思义5、多了解同行怎么运作微营销的，取长补短

6、要做好我们的服务，树立品牌形象，让客户来找我们乐意加入我们的公众平台

7、微信体验式服务，树立成功案例。

8、公司内部员工微营销总动员，号召大家用微信沟通、推广9、奖励机制的话可以借鉴阿里巴巴来往的员工激励：出10万元奖励给邀请最多好友使用来往的员工

扩展阅读：微博营销培训心得-江苏鼎正市场部--刘森林

江苏鼎正第二期员工培训

微博营销篇

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博这个技术含量并不复杂的平台具有三大特点。1.便捷性：让平民和莎士比亚一样在微博上；2.即时性：微博上永远是现场直播；3.传播性：你不是一个人在战斗

什么是微博营销

何谓微博营销？我们认为：微博营销是指企业或非营利组织利用微博这种新兴社会化媒体影响其受众，通过在微博上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动，从而实现市场调研、产品推介、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。

对于这个定义，我们可以从三个方面来理解。

（1）微博营销的主体是企业和非营利组织。与传统营销不同，非营利组织也是微博营销的重要主体。非营利组织由于其预算的有限性，对信息发布系统与人才的投入不像企业那样充裕。因此，一种易操作、低成本而又高效的信息传播工具对非营利组织而言是非常重要的。微博的出现正符合非营利组织的这种需求。

（2）微博营销的方式是在微博网站上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动。微博的特点决定了微博营销的方式。微博的本质是信息的快捷传播与分享，这决定了企业利用微博进行营销的方式，企业在微博上进行的一切营销活动都必须围绕这种方式进行。

（3）微博营销的功能是实现市场调研、产品推介、客户关系管理、品牌传播、危机公关等。微博作为互联网时代的新型营销工具，可实现的营销功能是多种多样的，我们认为，成功的微博营销可以最大限度地实现以上功能。

鼎农市场部：刘森林时间：201*.08.21

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