《电子商务概论》上机总结模版
……………………………………………装……………………………………订……………………………………线……………………………………………………………《电子商务概论》上机总结
学院课程名称课程类型经济管理学院电子商务概论学号姓名成绩开课实验室指导教师经管楼D203/D204卢艳丽实验项目1、网络银行与B2C2、B2B名称实验日期17周四第3、4大节；18周四第3大节；模拟演示实验一、上机目的通过上机，使学生了解网上商店（B2C）的结构特点，掌握网上购物的运作环节，体验网上购物的特点和问题，培养网上购物和网上商店管理的基本技能；熟悉网上交易中心（B2B）交易中心的结构功能，掌握B2B电子商务模式不同角色运作的业务流程及其关联性，增强对B2B电子商务的感性认识。二、上机内容（一）网络银行与B2C1、熟悉电子商务网站的结构功能。2、查询和选择购买商品。3、注册成为会新员。4、网上支付结算货款。5、查询订货状态。6、会员信息修改。7、购物信息反馈。（二）B2B1、三种不同角色的会员注册、认证。2、分公司商品信息维护；经销商资格审批及额度授予；向经销商指定配送点发货。3、经销商采用三种不同的方式（传统的银行汇款、网上支付、额度方式）在网上交易中心订货。4、配送点收货、备货并向经销商送货。5、分公司查询送货情况，经销商确认到货。三、上机步骤（以流程图形式表示）（一）网络银行与B2C1、实验准备(1)邮箱申请注册
开始注册E-mail设置E-mail撰写邮件浏览邮件删除邮件返回结束第1页（2）网上支付卡申请开始网上银行开始开户审批开始网上银行申请个人支付帐号提示申请成功返回结束储户资料查询储户存款返回结束查询个人银行审批结果返回结束2、消费者网上购物（1）注册B2C商城会员身份开始B2C商城申请商城个人会员提示申请成功返回结束（2）查询和选择购买商品结束返回订单查询购物完成开始网上交易商品搜索选购下订单收银台选择送货方式选择支付方式3、商店值班经理业务处理4、查看B2C后台数据地区定义员工定义商品管理部门定义返回结束开始登录B2C后台供应商定义操作员定义开始经理操作仓管员操作销售员操作定单受理确认库存有货生成销售单确认出库发货确认结束返回第2页（二）B2B1、实验准备（1）申请网上企业账号开始开始开户审批网上银行储户资料查询储户存款返回结束结束开始网上银行申请企业支付帐号提示申请成功返回结束查询企业账号审批结果返回（2）注册B2B三种会员身份申请、安装配送点CA证书日常管理：订单处理银行汇款和现金开始登录选购商品额度支付网上支付(虚拟银行借记卡)第3页分公司配送点经销商注册会员身份类别：分公司注册会员身份类别：配送点注册会员身份类别：经销商添加商品种类接收货物申请、安装经销商CA证书添加商品信息管理商品价格申请经销商资格日常管理：接收货物向配送点发货查询审批结果审批经销商资格向经销商授予额度申请、安装分公司CA证书日常管理，进入交易中心交易2、交易返回结束银行汇款方式：网上支付方式：经销商（3）订单初步受理（1）登录交易中心（2）下订单银行汇款分公司（5）发备货单配送点（4）再次确认订单（6）发货经销商（1）登录交易中心（2）下订单网上支付（4）发货分公司（3）发备货单配送点额度支付方式：经销商（1）登录交易中心（2）下订单额度支付（4）发货分公司（3）发备货单配送点(1)分公司业务管理（2）经销商业务管理开始登录处理银行汇款和现金方式的订单(A)返回查询以网上支付方式的订单（B2）结束查询以额度方式的订单(B1)登录订单查询开始额度一览表查看商品应付款查询返回需求反馈进货统计结束订单处理经销商申请(3)分公司业务管理订单查询库存管理返回开始订单处理应收款查询需求反馈销售额统计货单管理结束第4页四、上机心得体会及对本实验过程及方法、手段的改进建议第5页……………………
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扩展阅读：《电子商务概论》实验报告
《电子商务概论》实验报告
班级实验项目名称工管二班姓名学号B2B电子商务平台专业工商管理日期：201*年6月15日【实验目的】理解企业电子商务的经营模式。通过本实验课程的学习，加深对电子商务的基本知识体系和电子商务的基本框架的了解。【实验内容】B2B电子商务平台三大网站的功能介绍；交易流程介绍；收益分析；三大平台有何异同。一、B2B电子商务平台定义B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。二、中国目前比较出名的B2B网站有：1.阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；2.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；3.全球五金网：全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合本着“把一家一家客户服务好！”的理念，致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务门户网站。4.百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；5.中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；6.中国供应商：国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；7.环球资源：以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台；三、B2B网站的盈利模式据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从201*年到201*年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，201*年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下：企业盈利模式（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为1201*元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。四、B2B的常规流程b2b流程第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。五、阿里巴巴阿里巴巴的功能：首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站（）面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站()则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站（）针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至201*年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。201*年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。阿里巴巴的交易流程：①买家交易步骤：1、下订单。找到中意商品（一口价或拍卖商品），点击：“点此订购”；填写相关信息（数量、总价）后，点击：“确认”，“联系卖家修改运费”。2、登陆“我的阿里助手”。登陆“我的阿里助手”。点击：“交易管理”“我是买家”。查看“等待您付款”的交易状态。3、付款到支付宝。登陆支付宝帐户，点击：“立即购买”，即可付款到支付宝。4、联系卖家发货。付款到支付宝后，联系卖家发货。卖家发货后，交易状态更改为：“等待您确认收货”。5、确认收货并付款给卖家：收到货后，登陆支付宝帐户，点击“确认收货”，并付款给卖家。6、交易成功。②卖家交易步骤：1、查看订单：卖家发布的一口价、拍卖的商品信息，如果有买家下单，就登陆到“我的阿里助手”。2、补充运费：登陆到“我的阿里助手”后。点击：“交易管理”-“我是卖家”。进入补充运费页面，填写相关信息，点击“预览”确认无误后提交。3、联系买家付款：确认提交后，交易状态变成：“等待买家付款”。买家会收到这条交易信息，您也可以联系买家，让买家去操作付款。4、发货给买家：买家付款后，交易状态更改，点击“等待您发货”，点击“确认”。点击“确认发货”。接着输入支付宝登陆密码-登陆支付宝，输入相关货物运输信息，点击：“确认发货”-点击“确定”。5、联系买家收货：发货完成后，交易状态更改为：“等待买家确认收货”。您可联系买家并通知买家及时确认收货并付款。6、管理成功交易：买家确认收货并付款后，交易状态更改为：“交易成功”。点击：“交易管理”-“我是卖家”-“已结束的交易”-找到对应的交易信息-交易成功。输入支付宝登陆密码-登陆支付宝-申请提现（将该笔交易的金额从支付宝帐户提取到银行帐户）。六、环球化工网功能介绍环球化工网成立于201*年，是由上海新享网络科技有限公司创办的，是为化工行业提供安全、高效、多功能,环球化工网能系统配套的B2B电子商务平台的专业网站。其宗旨是利用互联网进行化工电子交易，帮助企业降低交易成本、缩短交易时间、提高经营效率，促进中国化工产业的结构调整和体制改革，推动中国电子商务事业的健康发展。我们网站的日访问量可以达到20万次。环球化工网网站于201*年4月正式登录互联网，届时将向全国展示化工行业界企业风采、风云人物、新闻焦点、市场动态、新产品展示；同时也为业界搭建一个商业平台。优势一、专业性化工的应用范围较广，以往众多的企业在网上寻找化工产品要经过很多检索，耽误很多时间。环球化工网是目前国内最大的化工专业网站之一，因为浏览者都是化工专业人士，为化工企业提供一个交流平台。二、访问量高每天访问量在20万次以上，在化工行业网站里遥遥领先。三、知名度高在化工、医药等专业网站里都有链接，极易被访问到。四、针对性的服务、效果好1、产品数据库服务：将你公司的产品信息加入环球化工网的产品数据库。客户通过检索化工产品可以找出相关的生产厂家。2、企业数据库服务：环球化工网收录了上万家化工、医药相关企业的资料，是化工、医药厂家寻找产品的理想场所。3、搜索引擎的提交和链接：客户服务部会将您的企业网站直接链接到"Google"、"yahoo"、"新浪"、"搜狐"等国内外众多著名的门户站点中相应模块。这样可以广泛进行企业形象宣传，让国内外的客户尽快了解您的企业、产品，帮助企业尽快促成网上贸易。4、企业推荐服务：把客户公司名称在环球化工网首页发布三个月。5、加密信息浏览服务：环球化工网每天收集各个网站的大量求购信息，客户可通过账号和密码登录后直接浏览与自己有关的求购信息。劣势：1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，而电子商务平台并不是其重点，而我们是专注的B2B网络推广。2、相对价格贵，报价方面，要比阿里巴巴高出5到10个百分点，报价则是从十八万到五十万甚至更大。最低的报价是十五万,优惠后的。平均每家的费用是二十万左右。每月会员费用最低1000美元。贸易杂志月刊一期大约在一万六千元，相当于我们做两年英文版金牌会员。环球资源的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$10000－201*0，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。3、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝1万×12＝12万，加上展会费用大体在15万左右4、环球资源，以外贸见长，为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市场推广服务。其主要竞争对手是阿里巴巴和中国制造网，在外贸方面的表现非常抢眼，但却基本没有涉足内贸，另外就其外贸来说，仍然有被阿里巴巴超越的危险。不够本地化或许是其主要的原因。201*年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。但是如果要真正实现本地化，进不进军内贸则是一个需要考虑的问题。主要功能服务◆专业的化工企业网站建设；◆化工企业网上推广、产品信息发布,CAS号推广◆网上化工贸易信息撮合；◆专业的化工资讯电子杂志；◆行情短信群发；◆化工企业宣传册设计◆专业的化工企业电子商务解决方案；◆享受《网上化工资源》的强力推广。七、慧聪网慧聪网的功能：1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。阿里巴巴的媒体策略采用的是高空轰炸，通过高空广告的轰炸让客户了解阿里巴巴，当客户在阿里巴巴网站登记以后，阿里巴巴再根据网站的数据库进行客户跟踪。而慧聪网则是通过地面部队深入到中小企业集中的地方，如慧聪网将路牌广告做到三级以下城市便是证明，另外慧聪网在一些区域平面媒体上的广告投放也十分具有针对性。最重要的是，慧聪网在阿里巴巴将办事处逐步撤销的同时，慧聪网却完成了在全国30多个城市的布点。除此以外，慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有2600余万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。从B2B电子商务的发展趋势看，慧聪网一旦在中小企业集中地立足，就将源源不断地吸纳新客户的加盟，而阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。4、慧聪网行业专属服务。慧聪网的行业专属服务走的是“差异化”道路，在平台加行业垂直策略下，以信息覆盖的全面和精准度、广泛的交动性等胜出。慧聪网行业专属服务的平台加行业垂直策略的优势：（1）是精准的求购信息。慧聪网买家专员会通过技术辅以人工的方式为行业客户精选求购信息，包括最新的求购、采购会、招标信息，随后通过邮件、商务中心、短信、IM等多渠道第一时间发给客户，一条最多只匹配给10个供应商。而且，客户可以对求购信息的数量及质量做评估。（2）是一对一的专家咨询服务。据统计，慧聪网目前拥有广电、电子、教育、酒店、制鞋、塑料、汽保、安防等等多行业共511位专家，分别来自全国各行业协会、院校、研究所的技术、管理等。如此庞大的专家群造就了企业与专家的交流平台不论企业规模大小，地方位置，企业都可以通过专家平台针对性的对专家咨询先进的管理经验、营销策略、技术发展、行业政策法规等问题。（3）是新闻营销、深度打造企业品牌。（4）线上、线下结合的推广方式也是行业专属服务的优势所在。一方面，可以收录入行业大全的企业名录。另一方面，产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM等形式发送给符合购买企业产品的优质买家5、免费的“买卖通“。在定位、用途和功能上，买卖通与诚信通几乎一模一样，双方只是在某些细节上有所差别。真正戳中阿里巴巴命门的是，买卖通的使用至今仍是完全免费！6、慧聪网的行业覆盖面极广和针对性强是一大优势。目标针对性强：HC360慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力；覆盖范围广：HC360慧聪网的服务涉及60多个行业，是目前国内行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息。7、会员服务.慧聪的会员服务划分细致，包括：基础会员，银牌会员、金牌会员、铂金会员、尊贵会员，以方便于个性化服务。八、三大网站的比较国内大大小小挂“外贸”或“出口”的B2B外贸电子商务网站大致有200家左右，外贸网站说起来也容易，你只需在两大搜索引擎google和百度输几个与“外贸”或“出口”有关的中文关键词就可以很容易注意到，在上面搜索时从各网站出现的频率与排名（包含自然排名与广告排名）来看，最多、做靠前的无非就是阿里巴巴，中国制造网，中国出口贸易网三家，几乎都会看到这三家网站，环球资源出现的频率很少与排名不高可能与其总部在海外并且从不做排名广告有关；慧聪网的信息更是少。B2B的发展趋势尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。实验小结：通过这次的电子商务试验,我了解了很多关于电子商务的实践知识,电子商务的经营模式更是令我大开眼界。尤其通过对B2B模式的深入了解,我更加坚定了电子商务在未来的中国必将得到大力发展的想法.同时在学习过程中我也发现了自己许多的不足,在今后学习中必将更加努力,学好电子商务。教师评分：
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