放号活动总结
放号活动工作总结一、前期工作的不足之处
1、在经营策划上，一方面由于营销费用的不足，策划思路不够大胆，在广告宣传上力度尚不够，没有形成轰动效应。
2、公司工作人员彼此在工作方式上还有一个磨合期，与公司有关部门的衔接不深入，特别是本项目并非单纯建房售房，而是在经营一个社区，需要处理的工作较多，难度较大，更重要的是公司领导应有一个正确认识。3、销售自主性不够，申报环节时间太长，政策上不连贯造成，甚至工作造成被动，销售讲究的是神速，时机、品牌、价格策略，而我们很难做到。应加强政府部门攻关力度。
4、在经营策划上不够大胆，有些点子无法启用，顾及的因素太多。整体优势发挥不明显，我们应多在公司政策上多作出适宜调整以防止一些客房的外流。二、后期工作的几大原则（一）、先做环境再建房
待第一期工程完工前，集中精力抓环境建设尽量建成一个组团，配套一个组团，成熟一个组团，用现房和环境来讲话，诱发客房的购楼欲望。（二）、尽快联系学校，学校是一具重要的卖点。如果在小区正式销售前，能把学校这个题材炒热，则不愁楼房难售。（三）、注意掌握开发节奏与规模。公司在本项目上不仅是建房子卖房子，更是在经营一个社区，故更以较大的气魄和规模经营的手法，以求一开始就造成一种强大的气势，与一般小规模项目拉开档次。但永川毕竟不是重庆，其客户群体绝对数量少而且零散，在销售上如果没有特殊刺激手段，很难达到重庆龙湖花园那样的冲击波，而很可能是一个相对较长，日积月累的销售过程。我们应在充分消化先期楼盘的存量之后，再考虑后期开发。三、加强销售公关力度
为保证项目正常运行，采取灵活多变的销售手法，并在适当的时候加强力度。
（一）、关注社会热点，如失学儿童，国足进入世界杯等，对此类事件多以关注，取得良好社会效益。
（二）、结合客户适当开展公关活动（重庆一日游，宝宝大赛等）。
（三）、取得永川市优秀示范住宅小区等对项目宣传有利的称号。
四、工地形象诱导包装（一）、目的
土地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。（二）、手段
工地路牌，表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。
工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛：利用彩旗等宣传物品吸引人们的注意力，营造人气旺，整洁，有序的施工现场。五、优惠促销手段
（一）、购房赠送停车位使用权二年，我们目前车库是按超前标准设计的，目前不会有这么多住户有私家车，但我国入关后，汽车逐步降价，会有更多人有车，估计这一时期大约有35年，因此真正出售车库最佳时期和价格是在3年以后，在此之前宜送给住户使用，以便促销。（二）、承诺回购
有部分人担心今后地块的发展，担心升值幅度不大，如果开发商有针对性推出承诺回购，可使这部分人大胆入市。并且开发商并无太大经济损失，真正客户提出退房要求是在两年以后，资金退还业主大约需三年时间，开发商可利用购资金三年时间，按正常的资金运作周期可滚动开发三次。
（三）、换房
原公司开发东岳桥商业区业主如需另购帝琴花园，开发商可按原价回购，购房款不退还，作为帝琴花园的首期房款。
（四）、先期购买优惠
开发商先期推出总量的10%20%，优惠幅度为总房款的2%4%。
（五）、展销会优惠
公司充分利用本次秋季房交会，作为推出帝琴花园的最佳时机，并在展销会上成交给予一定优惠，优惠幅度2%4%。
（六）、加强银行联系，加长贷款年限，并配以装修按揭等。
六、小区外商业配套的规划。
目的：使帝琴花园成为一个真正的社区，必须有完善、合理的商业配套。
（1）、小区商业门面，关于银行、邮局、医疗设施，各种商业网点的规划，定位。
（2）、小区内会所，幼儿园、游泳池的规划定位及管理办法出台。
七、为使帝琴花园成为一个环境优美，舒适、安全，生活方便的理想生活场所，小区物业管理必须运用现代的科学管理方法来管理，帝琴花园的物业管理可采取以下两种方式之一来聘用物业管理顾问，自行管理。
1、聘请物业管理顾问。（1）、聘请物业管理顾问或公司，吸收先进的管理经验，培养发展商物业管理人才。
（2）、顾问公司派代表到项目常驻或者定期派员前来指导物业管理工作，并负责人员培训。
（3）、审议财务预算，拟定管理组织架构，制定物业管理相关规定。
（4）、人员抬聘，费用收等自行处理。优点：
A：在顾问指导下，发展商物业管理能规范化，法制化运行，利用他人的经验使自已少走弯路。
B：可以培养一批物业管理人才，经过一段时间培训、实习、掌握了物业管理实务，具备自行管理能力，对公司发运发展具有深远的战略意义。
C：可利用知名顾问公司的良好品牌，为小区增加更多的无形资产。缺点：
A：两个公司的管理体制能否接轨。B：聘请公司的资质水平。C：费用增加。2、自行管理
（1）、公司自行招聘人员。
（2）、根据物业管理的法规程序，制定相关的管理规定，制度，收费标准。优点：
A：可充分发挥对帝琴花园的开发建设，管理，服务一条龙作用，完全按照自已的要求实行高效率服务。B：将开发建设中存在的问题反馈，并加以完善，为日后新的项目积累经验。缺点：
A：自身经验不足，视野不宽，会走弯路。B：管理滞后，缺乏方向性、系统性。结论：
结合帝琴花园的实际情况，以及公司在物业管理上的操作经验，建议帝琴花园采取聘请物业管理顾问的方式，与知名的顾问公司合作，争取帝琴花园的物业管理有一个更高的起步，但无论采取哪种管理方式，物管公司的提前入场、宣传都应是帝琴花园推广中的一大策略。八、加强公司前期所联系的大方装饰公司，在完善装修菜单，并作为一项重要的销售辅助工作，完善客户的配套服务，并积极加强与银行联系，使装修款也可办理按揭。
扩展阅读：市场部业务201*年三季度总结和四季度计划
市场部业务201*年三季度工作总结和四季度年计划三季度的营销即将结束，在这三个月中，我们认真研究公司的各项任务指标，结合我县公司的实际情况，制定适合在我县发展的各项业务的政策，针对一季度的情况，针对发展情况，我们还要加大管理力度。
201*年79月份业务收入与发展情况：
截止到9月，我公司净增客户数16401户累计完成总任务的65.6%，累计话费收入6237万元累计完成总任务的66.35%，网上客户数达到157247户，成功吸纳联通、电信异网客户11户，我公司在三季度分别根据业务发展进度制定了相应的放号竞赛政策，同时配合市公司下发的存话费赠手机、赠加油卡、赠充值卡业务，使得我公司放号活动开展顺利，按进度稳步发展。
新业务方面，根据市公司下达的各项指标，结合我县实际，给各个营业厅进行任务分解，在每个营业厅中开展数据业务，市场部制定新业务流程，更好的激励营业员发展新业务的积极性。并每天设专人监控市场发展，即时根据市场发展情况变换公司策略，以确保我公司新业务更好的完成。
截止到9月份数据业务方面手机阅读、手机支付均已完成市公司的考核值。
下半年计划：
1、对市公司下达的任务指标制定详细的发展流程，提高营业人员业务推销能力，加强增值业务对客户的捆绑。
2、目前我县的电信、联通运营商不断推出新的营销政策，同时下乡拓展自己的代理渠道，为更好的发展我公司的业务与放号，公司在5月组织区域经理的扫村活动还会继续加大对农村市场的宣传力度，争取在以后时间内在扫村活动中捆绑更多的客户。
3、加强代理商及乡村服务站的管理，增强放号水平，推进实名制改善，结合市公司的活动有利的捆绑更多的客户和吸纳更多的异网客户。
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