广州国际太阳能光伏展览会参展总结报告
广州国际太阳能光伏展览会参展总结报告
提纲：
(一)展会概况。
1．广州国际太阳能光伏展览会简介。(二)选择参加展会的方向和标准及建议。1．确定参加展会的方向。2．确定参加展会的标准。3．会前会后的准备。4．部门成熟产品的展会。(三)此次展会成本核算。
（一）展会概况：
1、广州国际太阳能光伏展览会简介
展会名称：第四届广州国际太阳能光伏展览会。展会时间：xxxx年x月xx日-xx日。
展会地点：广州中国进出口商品交易会琶洲展馆A区。展会周期：每年一届。
展品范围：原料供应、主辅材料、机械设备、光伏电池、光伏组件、光伏工程及光伏
应用产品。
展会简介：第四届广州国际太阳能光伏展览会将于xxxx年x月xx日-xx日在广州中
国进出口商品交易会琶洲展馆A区举办，应参展企业要求，第四届PVGuangzhou将扩大展览面积至60000平方米，共五个馆，并分成光伏电池/系统/工程及电源三个馆，生产设备及材料两个馆。将超过1000家中外企业参展，40家国内外光伏组织机构支持，300家中外行业媒体紧密合作推广，30家以中央电视台为主的大众媒体展会现场报道。PVGuangzhou国际关注度势必再次升级，预计逾40个国家48000人次将到会参观。
201*年来自中国大陆、中国香港、中国台湾、中国澳门、德国、法国、意大利、美国、加拿大、英格兰、澳大利亚、尼日利亚、印度、马来西亚、塞内加尔、新加坡、蒙古、越南、马达加斯加、肯尼亚、伊朗、玻利维亚、巴基斯坦、韩国、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和国、智利、阿拉伯联合酋长国、阿尔及利亚、南非、新西兰、巴西、菲律宾、乌克兰、尼泊尔、缅甸、朝鲜、泰国、老挝、柬埔寨、印度尼西、塞舌尔、毛里求斯、加蓬、突尼斯、纳米比亚、埃及、摩洛哥等超40个国家和地区的48000名专业采购商。
（二）选择参加展会的方向和标准及建议：1．确定参加展会的方向。（两种身份：参展商、观众。）
由于，参加展会的企业都是公司的销售人员及售前售后技术支持人员，采购和研发技术人员很少前来参加展会。并且，专业观众基本都是光伏行业内的工程项目采购。
所以，建议今后以观众的身份参加光伏产品展览会。到展会现场参观沟通一样可以达到企业宣传和收集光伏市场信息的效果。同时，建议以参展商的身份参加光伏元器件展会。由于专业观众群体的组成主要是光伏行业内生产商的采购人员，在展会上便于在采购心中建立企业形象和实力。时间来准备的。
2．确定参加展会的标准。
选择展会的标准是什么，每个企业都有适合自己的标准：
①专业观众的数量，及其组成人员比例。（建议参加专业观众10万人以上的展会，效果会比较好）
②展会的历史和历届效果。（成交量和参展商满意度）③知名企业参加记载。（行业内标杆和知名企业数量）
因为组展方的核心使命是专业观众，所以观众不明晰的展览会是不值得参加的。对于参展商而言，考量展览的核心是组展方专业观众的组织。另外，没有适当的产品和策略，也尽量不要花钱参展。好展会是要用一年的
3．会前会后的准备。（带着目标去参加展会，效果会更好）
会前邀请客户的清单；会中拜访客户的清单。这些都要在会前做好准备。并且，会后也要汇总参展企业清单，便于积累客户资料和市场分析。
4．部门成熟产品的展会。（如焊接机部件类展会）
首先可以进行可行性调查，去国内焊接机部件展会以观众的身份，带说明书去介绍我部门产品。在会后总结，确定是否可行。
（三）展会成本核算：展位费：2880元
展具增租费用：100+280=380元宣传画喷绘：328元交通费：约100*3=300元合计：约3888元
本次展会收集到的客户资料和竞争对手资料，请见附件1和附件2。
报告人：XXX日期：XXX=年X月X日
扩展阅读：201*年第三届广州国际太阳能光伏展览参观汇报暨太阳能前景初步分析
201*年第三届广州国际太阳能光伏展览
参观汇报暨太阳能前景初步分析
一、本次展览概况
（一）时间：201*年8月11日-13日（二）人员：（三）概况：
201*年第三届广州国际太阳能光伏展览会（简称PVGuangzhou201*）8月11日-8月13日在广州琶洲展馆举行，有来自20个国家10000名专业观众，300家参展企业来参加本次展会，参展首日流量超过3000人。
（四）展品范围：光伏电池：
光伏电池生产商、电池组件生产商、电池组件安装商；
光伏相关零部件：蓄电池、充电器、控制器、转换器、记录仪、逆变器、监视器、支架系统、追踪系统、太阳电缆等；
光伏原材料：硅料、硅锭/硅块、硅片、封装玻璃、封装薄膜、其它原料；
光伏生产设备：
硅棒硅块硅锭生产设备、硅片晶圆生产设备、电池生产设备；电池板/组件生产设备、薄膜电池版生产设备
太阳能光伏应用产品：
太阳能路灯、草坪灯、信号灯、太阳能信息显示屏等
（五）主要参展厂家
1.正泰太阳能科技（浙江杭州）
母公司“正泰集团”，正泰太阳能率先成为光伏系统解决方案提供商，提供全套的硬件产品和光伏系统服务，目前产能600MW/年，有望在201*年达到1.3GW/年的目标。
主要成功案例：201*年杭州铁路东站枢纽10MWp太阳能屋顶发电项目10MW(201*年度国家金太阳示范工程)
2.山西潞安太阳能科技有限责任公司（山西长治）
目前产能60WM/年，属于潞安集团子公司，集团总部成立于201*年，位列中国企业500强第127位，从201*年10月开始涉足太阳能产业，其优势在于晶体硅棒原材料、光伏组件都是由自己生产，成本易于控制。
3，中国英利（河北保定）
英利绿色能源控股有限公司（纽交证券交易所代码：YGE）是一家全球领先的太阳能公司，也是全球首家拥有完整产业链的光伏组件制造商之一。业务主要涉及
光伏组件的研发、生产和销售，产品主要销往德国、西班牙、意大利、希腊、法国、韩国、中国和美国等国家和地区。
本届展会，无锡尚德和赛维LDK未派团参加。无锡尚德（江苏无锡）-power.com
目前全国最大的太阳能组件生厂商，201*年在纽约证券交易所成功上市(NYSE:STP)。目前全球分支机构遍及13个国家，其中包括3个地区中心，即中国无锡、瑞士沙夫豪森和美国旧金山
赛维LDK（江西新余）
江西赛维LDK太阳能高科技有限公司于201*年在中国成立，是目前产能领先的太阳能硅片生产商和领先的高纯度多晶硅和太阳能组件制造商。全球最大的硅片生产企业。
二、目前行业政策以及前景分析
近年来，欧洲一直保持作为太阳能光伏发电全球领先的地位，德国和意大利是世界上两个最大的太阳能光伏市场，德国占据半壁江山，欧洲其他国家的份额也达到35%至40%，据了解，整个欧洲发货量占英利总产量的85%以上。（一）国内太阳能行业政策
1、光伏屋顶计划
201*年3月份，政府将对符合条件的太阳能光电项目给予20元/Wp的补贴。据介绍，该补贴的幅度比较大，大约能覆盖生产成本的30%-50%，这将大大降低太阳能光伏发电成本，有助于太阳能光伏利用技术的推广。
目前国际上对于光伏产业的补贴共有两种模式，一种是德国模式，通过提高光伏发电上网电价补贴；第二种为美国模式，采取抵税法案，光伏项目可享有30％的税收抵免。
2、金太阳政策
并网光伏发电项目原则上按光伏发电系统及其配套输配电工程总投资的50%给予补助，偏远无电地区的独立光伏发电系统按总投资的70%给予补助。光伏发电关键技术产业化和产业基础能力建设项目，给予适当贴息或补助。
（二）国内、国外市场情况
1，从世界范围来看，根据光伏杂志PHOTON国际的调查结果，201*年光伏行业的太阳能电池年产量增长118%，达到27.2吉瓦。今年，全球电池企业计划生产超过50吉瓦的产品，其发电量大约与6座核反应堆相当。我们先来看一组数据:
201*年十大市场装机量估计总装机量最低（兆瓦）最高（兆瓦）平均（兆瓦）201*年十大市场装机量估计104831708314235总装机量德国600085007583意大利1201*201*593捷克60014351105美国8001050938日本7001100922法国400800621中国220500401加拿大213500361西班牙250498358比利时100500353德国450010500意大利140039002519美国150035002100日本110018001244中国5501100903法国500900644加拿大3131000548比利时275600443西班牙345500436捷克260350317最低（兆瓦）10743最高（兆瓦）24150平均（兆瓦）16230意大利年度光伏装机容量表兆瓦
1800160014001201*000800600400201*5201*7201*13201*70761600720系列133870201*201*201*201*
201*年实现超预期翻番增长的主要原因在于：光伏发电系统的成本下降速度快于各主要市场的补贴削减速度。在光伏发电真正实现上网平价之前，新增装机的规模在很大程度上仍然由政府的补贴政策所决定，随着各国政策的制定及调整日趋成熟，201*年装机增速恐将下滑。但能拥有40%增速的行业仍然是少数。我们判断未来3年内光伏发电成本再下降40%是能够实现的,届时即使不考虑消费电价的上涨,光伏电力在很多地区将实现上网平价,装机量将迎来爆发式增长。
德国市场连续第二年实现翻番增长，201*年最高可达26%的补贴下调幅度将使其新增装机增速放缓，但德国市场仍将占据全球半壁江山；
意大利的良好光照加上政府的慷慨补贴成就了201*年全球第二大市场，随着全年真实装机量统计数字的出炉以及四月底补贴削减幅度的揭晓(预计达30%~50%)，这一不确定性最大的市场201*年前景将逐步明朗。
美国市场结构健康、激励机制多样,日本市场成熟度高并有望受灾后重建拉动，预计两者将在201*年成为GW俱乐部的新成员；
中国201*年新增装机或达500MW，依然是全球增长潜力最大的市场,政府的扶持态度正向更积极的方向发展，实质性激励政策(类似风电上网电价的形式)的出台将引爆需求；
法国、英国、捷克，这三个被人们寄予厚望的光伏“新兴市场”，则因分别受到“年度安装量上限、额度极低的鸡肋补贴、追溯性税收”负面政策的影响，201*年的增长不容乐观。
但是，我们仍能看出太阳能市场的前景非常广阔，市场容量巨大，近几年市场需求增幅曾几何式的增长，意大利的今天很有可能就是中国的明天。
2，国内太阳能光伏产业概况：江苏：
江苏省光伏产业以无锡尚德为龙头，常州天合光、南京中电光伏等近30个与光伏相关的企业应运而生，规模居全国首位，太阳能电池产量占全国的70％、占世界总产量的23％以上，电池转换效率居世界前列。
江西：
201*年下半年，江西省南昌市和新余市签署经济社会发展战略合作框架协议，在光伏、绿色能源、电动汽车等低碳产业发展领域加强合作，做大做强江西光伏产业，打造光伏产业基地。根据协议，双方将进一步加强在工业产业方面的对接合作。一是在光伏产业方面，依托江西赛维LDK，通过错位发展，集成建设，延伸产业链，打造光伏产业基地。其中，新余市重点发展硅料、多晶硅片及其他配套产品，全力打造光伏上游产品基地，南昌市重点发展薄膜电池、太阳能电池模组及其他配套产品，全力打造光伏中下游产品基地。
西藏：
西藏各类太阳能光电设施总容量达9000千瓦，太阳能光伏发电装机总容量居全国第一，太阳能产品已广泛在农牧民中推广应用。
西藏是我国太阳辐射能最多的地区，年均日照在3000小时以上，发展光伏电站具有得天独厚的优势。西藏已建成各类光伏电站近400座，其中包括目前世界上海拔最高的太阳能光伏电站海拔5600米的双湖北措乡电站、目前国内最大的太阳能光伏电站那曲安多县100千瓦电站、目前世界上海拔最高的风、光互补电站海拔5200米的安多县岗尼乡电站。
（三）中国主要光伏厂家概况：
多晶硅原料厂家：公司名称产能/年地址备注LDK16000吨江西新余经济开发区柳新工业园中能硅业科技发18000吨江苏徐州经济开
展有限公司硅棒、硅片厂家：公司名称产能/年LDK1000MW晶科能源有限公500MW司江苏顺大集团300000000（750MW）电池片厂家：公司名称产能/年无锡尚德太阳能240MW电力有限公司（洛阳）中电电气（南京）150MW光伏有限公司晶澳太阳能有限1000MW公司晶科能源有限公300MW司180MW浙江鸿禧太阳能浙江天晶新能源25MW科技有限公司江苏顺风光电有50MW限公司电池组件厂家：公司名称苏州阿特斯无锡尚德太阳能电力有限公司（无锡）上海太阳能科技有限责任公司晶科能源有限公司赛维LDK太阳能高科技有限公司
发区地址江西新余经济开发区柳新工业园江西上饶市上饶经济开发区片扬州经济开发区备注全球最大的多晶硅片供应商地址备注河南省洛阳市涧西区南京市江宁开发区河北宁晋晶龙大街晶龙工业园浙江省海宁市浙江省平湖市新仓镇童车路温州经济技术开发区江苏省常州市武进区雪堰工业集中区内产能/年820MW1000MW120MW200MW201*MW5
地址中国江苏无锡无锡高新技术开发区长江南路17-6上海市闵行区申南路555号浙江省海宁市备注世界第三江西新余经济开多晶电池片发区柳新工业园
电站项目：公司名称产能/年赛维LDK光伏科技60MW工程有限公司徐州协鑫光伏电20MW力有限公司地址苏州备注筹备，暂无外需徐州市贾汪区青山泉镇
三、几点收获
通过和三家主流厂家技术人员和市场人员沟通，有几点收获，内容上可能有一些凌乱，也希望各位批评指正：
1，目前太阳能市场主要还是多晶硅、单晶硅平板产品，前者电池片颜色偏蓝，呈规则正方形，发电效能约16.7%；后者电池片颜色偏黑，呈准正方形，发电效能约为18%。价格都约为1.3USD/W。
2，国内90%以上光伏发电站都是采用固定式支架，相对平板跟踪系统较为稳定，易于检修。
3，建一座10MW的光伏发电站，总投资大约为2亿元人民币，折合20元/W4，印度的太阳能市场，由于政府的保护措施，平板电池组件进口受到了限制，只能从国外进口薄膜电池组件。
5，太阳能光伏产品主要资质认证有：TUV/UL/CSA/CEC/CE/KEMCO
几点说明：介入国内市场的金太阳工程，必须要由金太阳认证；欧盟:TUV/VDE/CE认证；美国:UL认证，其中TUV认证一个项目型号认证约为65万人民币，是出口欧洲的必须资质。
四、一些建议和想法：
1，了解相关的太阳能组件认证标准，特别是开启国内市场的金太阳认证。2，高调亮相国内外相关展位，主要是向客人展示提供总体解决方案的能力，在展位上建议做一些特装展位，展示公司总体实力非常重要。建议201*年考虑以下专业展会：展会名称国际太阳能展览会光伏会议暨展览会国际太阳能展览会太阳光电展SNEC国际太阳能光伏展
月份10060605056
时间12-1430-0209-1105-0705-07城市洛杉矶横滨慕尼黑维罗那上海国家美国日本德国意大利中国
3，“他山之石，可以攻玉”，以匈牙利市场为契机，整合相关资源，适当时候可以考虑兼并收购。
4，跟踪系统是我们的专长，但就目前市场需求来看，国内外大的项目仍以固定平板为主，跟踪系统在短时间内很难有大的起色，建议和其他进入渠道并行。5，时刻关注政府对于新能源的一些政策和措施，一个国家的太阳能光伏系统发展和政府的补贴政策、研发投入息息相关。
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