汽配行实习报告

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汽配行实习报告

城市职业学院南开分院07五年会计2班韩月201*年11月9日

通过实习，我了解了汽车配件，了解了工商管理的特点，对所学的知识学以至用，知道了市场营销，对以前所疑问的问题也知道了答案，对社会所需要汽车配件的人们做出了贡献。

我是7月份开始实习的，在天津市津交华盛汽车配件有限责任公司。

天津市津交华盛汽车配件有限责任公司系从事微配行业，一家集于汽车零件研制开发，加工，营销为一体的股份制公司。公司成立于1995年经过几年的努力，并于国内有实力的零部件制造商结盟成为合作伙伴。成功拥有自己的市场和经销模式。公司以投资人和客户的目标就是公司的核心部件，并认真对待员工，待遇优良！公司一向认为成功在于创新，发展来自合作！秉承不断创新精神着眼于行业最先进的汽配产品与高科技技术相结合，不断的吸引客户。

刚开始实习的时候，由公司的经理带领分别去到公司所在的零件加工工厂和汽配城销售网点进行参观和学习，了解公司的日常运作，公司会根据各个季度的销售情况开制定下一季度的生产计划，生产计划与销售状况是相互影响的。生产计划的准确与否直接影响到制造浪费和原材料以及成品不良库存是市场供应的充实与否，因此生产计划的准确性对于一个生产企业来说制观重要的；对于食品企业而言，由于其产品的时效性和不可逆性则显得尤为重要。我们知道对于生产公司来说，所有的浪费中最大的浪费是生产制造浪费，如何降低制造浪费唯一的途径就是制定准确的生产计划。如何制定更多合理的生产计划？这里面牵扯到多方面的因素；1市场的需求状况2公司的销售方向3对经销商或办事处的资金支持4公司指定的各项促销措施；这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的生产重点，公司的理念是共享共荣共存；共同利益，相同目标，共同进退，共享资源，共享喜悦，携手并进，利益均沾，共创辉煌。紧密依托代理渠道，广泛支援合作伙伴，提供最先进产品与最完善的服务，平衡各方共同利益，完善利益共享机构，同步发展，共享未来。公司的坚持是着位于汽配领域的最前沿，提供最优的品质及最符合客户需求的产品，提供最佳的技术与服务。以客户的需求作为公司的行动导向，对客户的承诺是我们永远的承诺。

第二个实习内容就是为公司记录有关帐目；1巩固基础就如老师所说，身为一个工商管理的学生，如果连会计的定义，分类等这些最基本的东西都不知道，你

又怎么能够把工商管理学好；大家都知道会计说到底就是一个字“算”

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广州市三元里汽配城大兴三方微型汽配行实习报告

正文

一．实习动机：经过对工商管理这一专业的学习，对工商管理的定义、基本功能、各个科目有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

二．实习目的：了解工商管理的特点、性质，对所学知识学以至用，对所预问题进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。

三．公司概况

广州市大兴三方汽配事业有限责任公司（前身为广州市三方微型汽配商行）系从事微配行业一家集于汽车零部件研制开发、加工、营销为一体的股份制公司，公司成立于1999年.经过三年的经营，并于国内有实力的零部件制造商结盟成为合作伙伴。成功拥有自己的市场和经营模式。在201*年公司进行资产重组，股权分配！并与重庆市江北区大兴汽车配件贸易有限公司合并，其中重庆大兴占43.5%广州三方占46.5%个人股10%，公司以投资人和客户的目标就是公司的核心部件，并认真对待员工待遇优良！公司一向认为成功源于创新，发展来自合作！秉承不断创新精神着眼于行业最先进的汽配产品与高科技技术相结合，不断地为客户提供具有想象力.吸引

四、实习内容

（1）了解公司日常运作和学习公司理念：

刚开始实习的时候，由公司的经理带领分别去到公司所在的零部件加工工厂和三元里汽配城销售网点进行参观和学习，了解公司的日常运作。公司会根据各个季度的销售情况来制定下一季度的生产计划。生产计划与销售状况是相互影响的。生产计划的准确与否直接影响到制造浪费和原材料以及成品不良库存和市场供应的充足与否，因此生产计划的准确性对于一个生产企业来说是至关重要的。对于食品企业而言，由于其产品的时效性和不可逆性则显得尤为重要。我们知道对于生产公司来说，所有的浪费中最大的浪费是生产制造浪费，如何降低制造浪费唯一的途径就是制定准确的生产计划。如何制定更加合理的生产计划？这里面牵扯到多方面的因素：1、市场的需求状况。2、公司的销售方向。3、对经销商或办事处的资金支持。4、公司制定的各项促销措施。这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的生产重点，公司的理念是共存.共享.共荣，共存:共同利益,相同目标,共同进退共享:资源分享,喜悦分享,磨砺共担共荣:携手并进,利益均沾,共创辉煌。紧密依托代理渠道,广泛支援合作伙伴,提供最先进产品与最完善服务.平衡各方共同利益,完善利益共享机制，同步发展，共享未来。公司的坚持是着位于汽配领域的最前沿。提供最优的品质及最符合客户需求的产品，提供最佳的技术与服务。以客户的需求作为公司的行动导向，对客户的承诺就是我们永久的承诺。

（2）记账、算账实习

第二个实习内容就是为公司记录有关账目。1巩固基础就如老师所说，身为一个工商管理的学生，如果连会计的定义，分类等这些最基本的东西都不知道，你又怎么能够把工商管理学好。大家都知道会计说到底就是一个字“算”。比如会计核算是会计的最基本只能。其分为四个环节：确认计量记录报告所那个步：记账---算账---报账会计的基础是学好会计的根基，更是胜任会计岗位的保障。因此在两个月的实习过程中，我们花了近一半的时间来复习和学习会计基础知识。扎实的基础永远是通往胜利彼岸的桥墩。想要走过一座桥，光依靠桥墩是远远不够的，因为河流往往是波涛汹涌。同样，想要在真正成为一名合格会计工作者，仅仅靠会计的基础是不够的，它也需要有“桥面的延伸”。因而，就进入了我们会计实习内容的第二部分。而会计核算又有2延伸理解会计是一门即有综合性又有难度行的学科。这就要求我们不仅要掌握基础知识，我们还要学得其中的精华，理解其中的各种的意思。现如今“竞争”成为社会的一大主题，随着竞争的激励，这就不仅要求我们要学好自身的专业，还要我们把专业学精，学透，这有这样我们才能从众多的求职者中脱颖而出。会计是一门复杂的学科，涉及多种科目如：数学银行学商务学经济学审计学等等。对于会计的理解与延伸，在实习中我们大概花了十天的时间来了解，但正如实习老师所说“我们虽然学到了部分吧，这也只是会计学的皮毛，想要真正学好会计，只有在生活工作中慢慢体会和学习”。下面一些会计知识是作为一名会计专业毕业生应该掌握，在实习的过程中我对其进行了部分归纳：1．掌握管理学、经济学和会计学的基本理论、基本知识2．掌握会计学的定性、定量分析方法3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决会计问题的基本能力4．熟悉国内外与会计相关的方针、政策和法规和国际会计惯例5．了解本学科的理论前沿和发展动态6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。想要对会计学有更好的学习与了解，我就必须对一些会计学的课程科目进行划分主次把握重点，这不仅是大学学习好会计的方法，也是在实习乃至工作中都因该有的思维。

（3）物流管理实习

经过实习，对于公司在物流我有了一下的体会：

1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便,应该考虑到出货时的方便,不能耽误客户的时间,因此要按照标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌。2、要严格按照仓储管理的要求,对于过期的货物要及时与厂家联系,并得到应允后及时销毁,不要堆积在仓库中,浪费仓库容积,更不要和正常的商品同放一起,带给人一种杂乱无章的感觉.应该另外准备一间仓库,使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

3、目前物流中心正面临许多问题,批次越来越多而批量却越来越小,造成物流管理上的一个难点.产前物流,企业内部物流,销售物流,在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系.国内的物流利润太低,仅占5%,如何把利润搞上去.面临一系列的难题,物流中心还得多借鉴国外的物流策略,提高自己企业的效益。

4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高

建议:加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，

有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

（4）销售实习

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

实习总结和收获在实习过程中我把之前所学的工商管理有关的知识应用在工作当中，一边实习一边理解我吸收，并且不断锻炼自己的能力。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1.思想上个人主义较强，随意性较大，容易冲动;2.有时候办事不够干练；3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

备注：1、实习类型指见习实习、专业实习、毕业实习。

2、电脑打印，用A4纸；实习报告题目用小三号宋体，加粗，正文用小四号宋体，

行距为固定值20磅，其他用小四号宋体。

3、页边距左边3.2cm，右边2.5cm,上下边距2.5cm。

4、实习报告在左边装订。

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