8月份第三周工作总结

8月份第三周工作总结

201*年8月21日

上午，调整报价，昨天太匆忙，没有复核冷库的报价，造成EXCEL的公式错误，报价的总价算错，现已更正，并跟客户解释，下次需要注意，在任何情况下，都得检查报价后再发给客户。前几天有客户定了风幕机，星期六打了款，今天已经星期三了，厂家那边缺货，今天下午才发货过来，只能打电话跟客户解释。前段时间有客户定了4台风幕机，发货发错了一台，补发一台给客户，仓库发货以后得注意。今天有两个客户问风幕机，两个客户询问冷库，问风幕机的客户今天已下单，确定订货，另一个得跟进。冷库的客户报价还没出来，建议报价可以简化，让业务可以直接报价，比如高温库、低温库、中温库，安装地点在深圳或者是安装地点在外地，多少钱/平方，已有同行实行这种报价方式。

201*年8月22日

上午的时候，公司网络有问题，上不了网。下午之前定的风幕机到货了，准备安排发货，今天的计划是在淘宝上找卖水果的意向客户。今天有一个客户打电话询问风幕机，一个客户打电话询问冷库，风幕机的客户明天应该会下单，询问冷库报价的客户只是询价，做个预算，15天后再打电话跟进。淘宝上个20个人发了消息，有2个人近期有做冷库的意向，但是冷库的大小还没确定，需要跟进。

201*年8月23日

上午下暴雨，影响到公司网络了，导致停网，今天有三个客户打电话来公司询价，一个是横岗冷库维修的，一个是海吉星刘老板需要做新冷库，有一个客户问风幕机的，海吉星的需要跟进，报了个特价。今天跟进了之前报过价的客户，才发现今天我司有去看过现场，及时更改报价。今天在淘宝上跟15个人发了消息，没有明确的意向客户，给客户留了联系方式，客户表示有需要会联系的。

201*年8月24日

今天是星期六，比往常安静，很多客户不在线，今天跟同事好好聊了一下，交流了跟客户的沟通方式、销售的一些小技巧，还有销售中应该注意的一些东西，在这方面，我们都还很欠缺，应该加强学习，多沟通、交流，一起进步。下午帮同事做了一下报价的核算，学着画了一下冷库地坪结构图，给淘宝的意向客户发了9条消息，客户的意向不高，考虑转变方式。

201*年8月25日星期天

周总结：这周的情况总体来说不理想，应加强自身的专业度，和同事配合，把网撒大一点，增加客户来源，有报价的机会才会有成交的机会。

谢月媛

201*年8月25日

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201*年八月份工作总结

短暂的一月已经过去，在这一个月里我努力做好自己的工作，完成上级领导临时布置的任务。思想积极、精神振奋、团结同事。当然这当中也存在的一些不足：有些工作也并没有百分百的完成，这个在下部工作中要加以改正。一：本月的具体工作

在这一个月里我每天接单、报价、跟单、发货；当然我也不忘企业文化宣传工作，努力完成上级领导指定的各项工作：制定了物流运输合同，简单拟草了201*年的营销企划，制作了企业文化管理标语和车间龙虎PK榜。在有序的工作中度过了短暂的八月。二：工作中发现的问题

在每天的工作中少不了的是和传真机打交道，有些重要的文件传送、客户下单合同等，由于传真机的不正常导致好多客户的合同接受不到，影响工作的进展，建议公司尽快拿去维修以方便工作的开展。本月前道制管线出现没有订单生产的情况，在这样的情况下，安排生产了永康市场TOTO扣的库存管，也暂时让制管线能继续运作。然而这也非长久之计，如果没有继续接单的话前道就面临停产的情况。三：工作中的心得体会

在工作中发现公司各个部门未能上下一心。很多事情都是你推我挡，是他的责任重了不敢扛就推，不是他的或是多点要求就挡，在这样的环境中慢慢的会形成风气。个人感觉主要是长期以来他们都处于一个没有约束的环境，导致自由、散漫，如果没有及时的整风的话，长此以往各个阶层都不能承担更大的考验。当然这也仅仅是我个人的一个看法。日常的工作中如果仔细发现办公室到处都是凌乱无序，其实古话就有说：“一屋不扫何以扫天下”。工作环境本身就是给自己看的，在工作中有个好的环境无形中也带给自己愉悦舒适的感觉，同时也可以缓解一些工作压力。当然针对这样的事情公司也再次提出奖惩措施，实行5S基本管理，车间现场的环境卫生有大幅度改善，不良品、待用品都及时入库、盘库。归结到底我们都希望公司的全体人员上下一心。在更短的时间将久胜提升到更高更稳的一个平台。四:下月的工作计划

在下个月的工作中我将努力的完成我的日常工作，在精心做好部门工作的同时加大力度实行企业文化的宣传工作、完成领导临时分配的各项任务，与综合管理部一起把各个部门串联起来。在这里我不想空喊口号，我只想力求各部门同心、同德把接下来的工作做的更好。

胡程辉201*年8月31日

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