快消品市场调研报告

快消品市场调研报告

市场调研报告

一、市场概况

◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要

经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。

◇市场容量有多大（以月计）？一年淡旺季如何？（按12个月份分解）有何消费偏好？原因是什么？淡旺季原因？包装、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口？消费水平如何？市场容量多大？

二、商圈资料

1、市场大户有哪几家？电话、地址。

◇实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何？

◇信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好？

◇网络：有多少二批户，主营产品月销量多少（分类），忠诚度如何？◇经营能力：经营思路是否清晰？市场操控是否得力？代理品牌是否已打开市场？

◇对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？

◇性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？

2、有实力的二批有哪几家？重要的商圈分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？

三、竞品分析

◇有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时

间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？

◇主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？◇主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？◇强势品牌是否有促销和返利政策？促销力度如何？如何促销？

针对谁促销？有无广告宣传和特殊政策？◇通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销

商？

（备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明）◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？

四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订1、已开发市场原因分析：

产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。

2、准备开发市场

◇确定客户，销售目标；

◇确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略；

◇确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。

◇确定促销政策；

◇确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告？是否派铺货车？是否使用助销员？是否举行其它活动，如陈列奖励、现场特卖等？确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。

◇确定市场责任人。

扩展阅读：快速消费品市场调研报告模板

市场调研报告

各位亲爱的市场专员们：

你们辛苦啦！很高心认识你们，欢迎来到美丽星城长沙，在本次培训环节中，请认真阅读以下资料，并请根据提供的相关资料，针对长沙市场撰写一份市场调研报告，谢谢！

一、市场调查：(1)市场的规模，

整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成，

构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，

市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，

现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，

购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量(3)现有消费者的态度，

对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，

总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，

现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，

机会与威胁优势与劣势重要问题(2)潜在消费者，

机会与威胁，优势与劣势主要问题点，

(3)目标消费者，

目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?三、产品分析1．产品特征分析。(1)产品的质量，

消费者对产品质量的满意程度如何?

产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?(2)产品的价格，

产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?(3)生产工艺，

产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(4)与同类产品的比较，在质量上有何优势?有何不足?

在价格上有何优势?有何不足?在口味上有何优势?有何不足?

在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?四、竞品分析

1．我们在竞争中的地位。

市场占有率消费者认识我们自身的资源和目标2.竞争对手。

主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.我们与竞争对手的比较。

机会与威胁优势与劣势主要问题点五、广告分析

1.我们和竞争对手以往的广告诉求策略，

诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何2.我们和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何，有何优势?有何不足?3.我们和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?4．广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?8.总结。

竞争对手在广告方面的优势我们自身在广告方面的优势六、市调报告建议。

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