工商模拟实训操作复习材料
第8、12题不用做
第一题：1、公司于201*年6月23日新增加了一华南地区的客户"友谊商场"，客户基本
资料如：厂址：广州市天河北路88号；客户类型：一般客户；首次联系日期：201*/06/23；厂电话：020-56348822；企业域名：；开户银行：中国建设银行；委托代表：张天民；法人代表：劲；欠款限额：201*0.00；客户情况："销售业绩良好、信誉良好"。
备注：销售部------客户资料录入
2、新客户-友谊商场于201*年6月23日向公司下达客户订单，要求购买圆珠笔201*0支，单价：1.00，要求配置红色染料（即红色圆珠笔）并于7月15日交货；由业务员刘光利制作客户订单。
备注：销售部----客户订单----添加----保存----编辑---物料录入----右健点击产品编号-----
第二题：1、201*年6月24日由相关部门对未评审的客户订单进行评审，评审一致通过，
最终由总经理签名通过；操作：
1）进入系统营销部模块，点击订单评审，出现订单评审窗口。2）点击“添加”按钮，选择需要评审的订单并“确定”，点击“保存”按钮保存。3）技术部评审。选择技术部评审页面，点击“配置查看”。点击编辑按钮，在技术部意见处填写“该配置可行，不存在技术问题”。在判断订单是否可行处选择可行，由技术主管签名并保存。
4）生产部评审。选择生产部评审页面，点击编辑按钮，点击“预测提前期”按钮，初步预测需提前9个工作日，在201*/01/05日开工。点击“能力评估”按钮，查到在计划跨度内关键工作中心的能力大于负荷，能力可行。在生产部意见处填写“可按时完工”。在判断订单是否可行处选择可行，由生产部负责人签名并保存；
5）财务部评审：选择财务部评审页面，点击编辑，点击‘利润评估’，在财务部意见处填写“可行”。在判断订单是否可行处选择可行，由财务负责人签名并保存；
6）总经理评审：点击编辑按钮，在判断订单是否可行处选择可行，由总经理签名并保存。2、同日，营销部根据评审通过的客户订单，同友谊商场签订销售合同。签约地点：广州；合同有效期为3个月；并要求分批付款：A、6月24日支付订金201*.00；B、7月5日一期付款：9000.00；C、7月15日二期付款（即支付余下货款）：9000.00,付款方式为转帐。提货方式:由客户自提。并由法人代表签名，合同生效。操作：
1）进入系统营销部模块，点击销售合同录入，出现销售合同录入窗口。2）点击“添加”按钮，选择客户订单单号并“确定”。
3）填写“销售合同”页面：根据业务描述填写签约地点广州、合同有效期201*/01/02-201*/06/02、办事处欧美市场，委托代表李宇佳。
4）填写“付款信息”页面：点击表格右边的“增加”按钮，付款类别为两期付款，付款方式为转帐，金额为订金11220.00，一期付款44880.00，清付日期为201*/01/19。5）填写补充信息页面：交货方式为“甲方自提”，包装方式为“纸箱包装”，点击“保存”。6）点击销售合同页面，点击“编辑”，法人代表签名保存后合同生效。第三题：1、201*年6月24日友谊商场根据合同支付订金：201*.00元（支付人：张天民），
录入已收款，并由相关人员签名生效；操作：
1）进入系统营销部模块，点击已收款录入，出现已收款录入窗口。2）点击“添加”，在合同编号处选择，选择一期付款，点击“确定”，并选择“是”。付款人填写“张天民”，点击“保存”。3）点击“编辑”，经手人、收款人签名并保存。
2、同日，营销部根据与友谊商场签订的销售合同编制订制单，并由营销主管审核签名；操作：
1）进入系统营销部模块，点击生成订制单，出现生成订制单窗口；2）点击“添加”按钮，选择合同编号，点击确定，完工日期，保存。3）点击“编辑”，营销主管签名并保存。
第四题：1、201*年6月24日，生产部编制主生产计划，并进行粗能力分析，分析结果
为所有工作中心负荷均小于工作中心能力；操作：
1）进入系统生产部模块，点击主生产计划，出现主生产计划窗口。2）点击“编制MPS”，在出现的窗口中点击“确定”，系统自动模拟编制MPS，将物料CPM0000001编制到MPS中。点击“例外报告”，查看是否有开工日期在当前日期之前的物料。点击“粗能力分析”，查看计划跨度内，模拟MPS所使用到的关键工作中心的总的能力与负荷情况，选择“关键工作中心”，点击明细，可查看关键工作中心各时段的能力与负荷情况。
3）点击“更新MPS”，用模拟MPS更新正在运行的MPS。2、同日，生产部确认主生产计划；操作：点击确定（不用做）
3、生产部生成物料需求计划，并进行细能力分析，分析结果为所有生产负荷均小于生产能力。
操作：不用做
第五题：1、201*年6月26日，采购部执行外购计划，根据系统自动获取供应商，并确
定定购日期为201*年6月26日的外购计划（即交货日期为201*年7月1日的外购计划）；操作：
1）进入系统采购部模块，点击外购计划。
2）点击“自动获取供应商”按钮，点击是。让系统自动获取供应商。
3）鼠标点击定购日期为201*/6/26，并确定定购日期为201*年6月26日的外购计划（即交货日期为201*年7月1日的外购计划），点击确定。4）点击“确定计划”按钮，点击网格上的定购日期
，按日期排序。鼠标双
击定购日期为201*年6月26日的外购计划（即交货日期为201*年7月1日的外购计划）(也可单击后，再单击向下的按钮
选择物料)
2、201*年7月1日，采购部接到中山塑料厂按期送来的物料（包括2200.00KG的RB03塑料和17400.00KG的CR01塑料，材料单价分别为：12.00、10.00），并由采购主管和财务主管对交货单进行签名审核。操作：
1）进入采购部模块，点击交货单录入。
2）点击添加，交货类型选择外购计划，供应商选择添美印刷厂，点击物料2200.00KG的RB03塑料，点击确定，点击保存。3）点击编辑，相关人员签名并保存。
4）点击添加，交货类型选择外购计划，供应商选择永益印刷厂，点击物料17400.00KG的CR01塑料，点击确定，点击保存。5）点击编辑，相关人员签名并保存。
第六题：1、201*年7月4日，采购部执行外协加工计划，根据系统自动获取供应商，并
确定21000.00个笔芯头的外协加工计划；操作：
1）进入采购部模块，点击“外协加工计划”；2）点击“自动获取供应商”，选择21000.00个笔芯头，并点击“确定计划”
2、采购部根据确定的外购计划开出外协领料单，通知仓库向广州崎峰电子有限公司发料；操作：
1）进入采购部模块，点击外协领料计划，查看外协领料计划，有原材料需发给外协厂商广州崎峰电子有限公司。
2）进入采购部模块，点击外协领料单，点击添加，在供应商编号处点击右键，选择广州崎峰电子有限公司。点击子表录入，点击确定，点击保存。外协领料单填写完毕。3、仓库根据外协领料单执行外协领料出库，并选择物料对应的库区出库；操作：
1）进入仓库模块，点击外协领料出库，在网格里的库区编号栏点击右键，在弹出的窗口中点击出库，再点击退出。
2）在外协领料出库窗口点击确定。外协领料出库完成。
4、201*年7月9日，采购部根据外协加工计划接到广州崎峰电子有限公司按期完工的物料（21000.00个笔芯头，加工费：0.02，材料单价：0.05），并由采购主管和财务主管对交货单进行签名审核。操作：
1）进入“采购摸块”，点击“交货单录入”，点击“添加”，交货类型选择“外协加工计划”，供应商选择“广州崎峰电子有限公司”，在点击所交的物料，点击确定。2）采购主管确认，财务主管确认。完成
第七题：1、201*年8月1日采购部向佛山电子有限公司购买一字螺丝刀500把，单价为
1.50，计划交货日期为201*年8月2日；并发出订单；操作：1）进入“采购模块”，点击“请购单录入”；2）点击“添加”，再点击“授索”，选择供应商“佛山电子有限公司”确定；3）请购主管确认，财务主管确认，总经理确认；最后点击：“发出订单）。完成
2、201*年8月2日采购部根据请购单，收到佛山电子有限公司按期送来的500把一字螺丝刀，材料单价1.50，并由采购主管和财务主管对交货单进行审核签名。操作：1）进入“采购模块”，点击“交货单录入”，点击“添加”，交货类型选择“请购单”，选择“佛山电子有限公司”，选择送货物料，最后确定。2）采购主管签字确认，财务主管签字确认。完成
第九题：1、201*年7月1日，生产部执行车间作业计划，根据系统自动获取生产部门，并确定开工日期为201*年7月1日的车间作业计划（即2201*个笔头、2201*个笔尾、2201*支笔管）；操作：
1）进入生产部模块，点击车间作业计划。
2）点击“自动安排生产部门”按钮，在弹出的对话框中选择“是”。
3）点击“确认计划”按钮，在弹出的窗口中点击开工日期，使计划按开工日期排序。4）双击开工日期为201*/07/1的物料2201*个笔头、2201*个笔尾、2201*支笔管，点击确定，在弹出的对话框中选择“是”。
2、生产部根据确定的计划，开出计划领料单，针对以上三个物料开出三张计划领料单；操作：1）进入生产部模块，点击计划领料单。
2）点击“添加”按钮，在部门编号处按右键，选择冲压车间，点击“子表录入”铵钮，生产任务单号选择，点击确定，点击保存。3）参照步骤2开计划领料单领。
3、仓库根据计划领料单，执行计划领料出库，选择对应的库区并确定出库；操作：1）进入仓库模块，点击计划领料出库。
2）查到物料的计划领料单，在库区编号处点击右键，点击货架编码0004货位编码02的货架，点击出库，点击退出；点击确定，物料发出。3）参照步骤2，发出物料YCLTEIPI05。
4、注塑科收到相应物料开始生产。于201*年7月4日完成笔头、笔尾、笔管的生产，并根据完成的工序情况填写工序流转卡，填写内容如下（三者完成情况一样并全部合格）：工序名称‖班组/员工‖实际完成工时‖完成日期‖质检者
开料‖苏镇成‖5.50‖201*/07/03‖曾桂兰注塑‖邱戈炳‖12.00‖201*/07/04‖李智永操作（工序任务单）：
1）进入生产部模块，点击工序任务单。
2）点击“添加”按钮，选择笔头，将录入新建流转卡数量改为2201*，点击确定。3）参照步骤2录入另外三张工序任务单。
4）点击是否确认，依次确认以上三张工序任务单。操作（工序流转卡）：
1）进入生产部模块，点击工序流转卡录入。2）流转卡状态选择未完成，部门选择注塑科。
3）选择第一张流转卡底板，点击编辑，合格数量填写加工数量2201*，完成日期，点击保存。
4）参照步骤3，完成另外3张流转卡
5、由注塑科将笔头、笔尾、笔管同时送检，由SYSTEM填写半成品质检单（笔头：材料价-0.02，人工费-0.001；笔尾：材料价-0.02，人工费-0.001；笔管：材料价-0.02，人工费-0.001）。操作：
1）进入生产部模块，点击半成品送检。
2）点击“添加”按钮，在弹出的窗口中，生产部门选择冲压车间，按住CTRL键，用鼠标点击所有物料，全部选上。点击确定，点击保存。点击编辑，制单人签名并保存。第十一题：１、物料主文件：添加新物料，原材料，物料编码：YCLZS00002,图号：ZS0002,
规格：1#,物料名称：把手，重量：0.05kg,单位：对，物料需求类型：外购，库区编码：原料仓，订货批量：100,非试制件，非虚拟件，非可选件，提前期：采购提前期为１，其它为０，最高库存：1000,最低库存：100，安全库存：100。财务成本属性：采购费用为0.01,材料费用0.5,计划成本0.51,计划价格0.60,其余空格填0。生产计划属性：计划类型为rop,其它空格暂不填写。操作：
1）进入系统基础数据模块，点击物料主文件；2）录入表所述内容；
3）点击提前期属性，根据编辑物料的提前期属性；4）点击财务成本属性，根据编辑物料的财务成本属性；5）点击生产计划属性，根据编辑物料的生产计划属性。
２、MRP基本信息设置计划时段：周，需求时区：2，订制单数量，确定计划时区：4,订制单与预测中较大数量计划时区：2,预测数量操作：1）进入“基础数据”，点击“MRP基本信息”，根据题目要求选择。完成
第十三题：１、201*年１月20日生产部填写领料单，从原料仓领手套40对，用途为劳
保。由领料单位主管柯旭东，仓库主管郭全英签名确认。再到仓库发料出库。操作：1.）进入“生产部模块”，点击“领料单录入”，点击“添加”，根据题目要求填写。2）进入“仓库模块”，点击“领料出库”，点击“出库”选择出库单号，确定。
２、201*年1月25日，生产部填写退料单，退手套5对，退料员：李中强，主管：柯旭东，生产主管：田勇，签名通过。操作：
1）进入生产部模块，点击退料单录入。2）点击“添加”，选择装配车间，在物料名称处点右键，选择手套，退回数量5：李中强，主管：柯旭东，生产主管：田勇，签名通过。
３、品质部对退料单填写免检记录，再由仓库入库。操作：1）进入“品质部”，点击“质检记录表”，点击“添加”，根据题目选择单号。在免检打勾。
2）点击“成品入库质检”，再点击质检，做相应的操作；3）进入“仓库模块”，点击“退料入库”，点击“入库”
第十四题：１、成品送检：201*年1月16日，第一次将31500只老鼠玩具送检，人工
费0.02,单价0.68,制单人为黄鲜花。操作：
1）进入生产部模块，点击半成品送检。
2）点击“添加”按钮，在弹出的窗口中，用鼠标点击所有物料选上，人工费0.02,单价0.68，点击保存。点击编辑，制单人签名并保存。２、成品检验全部合格，全部入库。操作：1）进入“生产部”，点击“成品送检”，点击“添加”等相应操作。2）进入“品质部”，点击“成品入库质检”，点击“质检”，现在相应的送检单号。3）进入“仓库模块”，点击“成品入库”，点击“入库”选择相应的单号，确定入库。
第十五题：１、201*
年1月19日，万事达贸易有限公司要求请偿，交运单号为201*010201*1IT,请偿老鼠玩具，数量200只，单价1.70,由各部门主管签名通过。操作：
1）进入营销部模块，点击客诉请偿单录入。
2）点击添加，客户编号选择交运单号为201*010201*1IT，数量200只，点击“保存”。3）点击“编辑”，相关人员签名，点击“保存”。
２、根据以上请偿单填写换损交运单，由各部门主管签名通过。操作：
1）进入营销部模块，点击换损交运单录入。2）点击“添加”，选择请偿单号201*01201*01T,点击“保存”。3）点击“编辑”，相关人员签名，点击“保存”
扩展阅读：09工商 企业管理模拟实训.---方案
09工商企业管理综合实训
第一部分：实训练目的和意义
工商企业管理专业培养的是企业中基层管理人者，作为一名管理者，应该对一个企业才产生、发展过程有一个全面的认识，能够深刻理解企业存在的价值和历史赋予它的使命，为此，特开展本次实训。
本次实训的目的是让同学们真正体验一下创业的全过程，为今后自己创业奠定思想基础和实际技能。在本次的实训过程中，需要运用以前所学到的各种知识和技能，涉及到企业管理的没有一个方面，如营销、财务、人事、战略、运营、服务、客户关系管理等内容，因此通过本次实训，使得各位同学能够把过去所学到的知识和技能串联起来应用，达到基本掌握各种管理技能的目的。同时，通过本次活动，可以在一定程度上消除创业的神秘感觉，能够为今后才创业提供一个比较清晰的流程，激发创业的激情和创业的斗志。
第二部分：实训时间、分组和指导老师安排
一、时间安排
本次实训安排在15和16周，即从5月30号到6月10号，其中，6月4-6号放假，全部时间为9个整天。二、指导老师与实训练学生1、总策划：张权
2、顾问：何志昂赵柳村3、方案撰写：董先剑4、指导教师指导老师指导学生指导时间第15周第16周第15周第16周第15周第16周学号为32----41号第15周第16周第15周第16周第15周第16周指导内容市场调研和创业准备撰写创业报告市场调研和创业准备撰写创业报告市场调研和创业准备撰写创业报告市场调研和创业准备撰写创业报告市场调研和创业准备撰写创业报告市场调研和创业准备撰写创业报告张权（组长：13411707794）、学号为1----10号何志昂陈荣卿（组长：18927199186）、李敏董先剑（组长13621487003）、关士华杨彩凤（组长；18927157482）、赵柳村学号为11----21号（14号当兵了）学号为22----31号陈谷平（组长13542405216）学号为42----51号樊翠娟潘意志（组长13480353369）学号为52----57号王波
5、实训学生分组第一组组长:陈小华15218582326副组:戴水旺13542425501岑永洪陈慧欣陈李朋陈文丽陈小华陈贞洁戴水旺杜文彪冯俊杰冯燕琴第二组组长胡锦灏15218584369副组李思华13104804209符达亮何桂彬胡锦灏雷青青黎婵李健李思华李霞李银珠梁嘉豪第三组组长彭怡干15107677337副组罗玉兰13672612442刘金秀龙柳彤吕志浩罗玉兰莫秋平莫仕文聂慧芳欧阳燕珊欧耀杰彭怡干第四组组长谢超华15219656629副组钱伟平13672500094钱伟平阮雅斯沈书友谭昌淼谭杰途谭志龙唐润华吴金鑫谢超华谢贵能第五组组长张丽敏13725038470副组姚金泉13435961725许潇馥薛意杨洁霞杨文琪姚金泉余冰琳曾美方张剑锋张康梅张丽敏第六小组组长朱伟杰13672563888副组钟飞谏13435955997张锡坤张欣欣郑晓君钟飞谏朱伟杰朱小丹
三、实训指导教师工作安排
1、市场调查、办手续、策划，根据实际情况，该要老师带队的，老师一定要带队。2、每组指导教师对学生各阶段工作必须做好精心的安排，必须定期召集学生讨论解决
工作中的难题，跟踪实训进度。
3、市场调查、办手续、策划，必须有老师在事前做好充分的准备，安排时间给学生讲
解；事后要认真研究方案的质量和可行性分析。4、指导老师必须认真指导学生撰写创业策划书。
第三部分：创业策划实训要求
一、《创业策划实训》要获得的成果
本次创业策划实训的结果必须形成一份“创业策划书”。该策划书的要求如下：1、创业策划书的字数不少于6000字，每小组完成一份创业策划书。
2、创业策划书不得侵权、抄袭，或请他人代写，必须由小组成员共同完成，组长把关。3、创业策划所需数据、参考书等资料一律自行准备（主要通过调查获取），策划书中引用部分内容须注明出处或网址。
二、《创业策划书》写作大纲1、创业类型2、市场调查3、门店选址
4、投资费用预算和融资渠道5、门店取名6、手续办理
7、装修8、员工招募9、人员配置10、供货商入场11、开业广告策划12、规章制度
三、《创业策划》写作大纲内容说明（见创业策划内容）
四、《创业策划》格式要求1、基本要求
（1）创业策划由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
（3）创业策划摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。
（4）注释是对创业策划中需要解释的词句加以说明，或是对创业策划中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在创业策划的末尾加注释）。
2、页面要求
作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。
（1）页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
（2）字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。（3）创业策划叠放顺序（1）封面。
（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：
“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”
（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。
（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
创业策划封面格式要求
201*经济管理系（上空四行，二号宋体，居中）（三号宋体）题目：08工企创业策划实训店名：小组：指导教师：实训时间：小组成员（五号宋体）：小组长联系方式：
第四部分：创业指导
一、创业类型与商店命名
开什么店比较好呢？注意几点：1、产品要有市场，有一定的发展前景。
2、在这个充满个性的时代，产品都应该具备独特性与时尚性。
3、产品价位要合理，最好是物美价廉，只有这样，才能吸引更多的人来到你的店铺里消费。4、产品体积不宜过大，这样可以便于携带。
5、投资不能过大，一方面可以降低投资风险，另一方面，可以减轻一下投资压力。6、产品最好是质美价优，这可以提升店铺的竞争力。
店的类型：
1、餐饮店-----自助火锅店，小吃店、快餐店
2、服装店----童装店、时尚先锋店、精品服饰店、品牌专营。3、托儿所、幼儿园
4、手工艺品专卖店、小型咖啡屋。5、咨询所，职业预测店，居室诊所。二、产品与服务*********二、市场调查************
内容包括以下几个方面：人口特征，如人口结构、家庭构成、收人水平、消费水平、购买行为等；地域特征，如地理气候、交通、商业区、功能社区、城市发展规划等；终端业态，如店铺业态的种类及竞争、店铺总数、商品品种构成、销售环境、服务水平、附属设施等。具体来说，包括以下几个方面的要素。
1、店铺周围环境如何。环境的好坏有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的创业环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类创业环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
2、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
3、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置创业也不太好。
4、服务区域人口情况。一般来讲，创业位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大学区等，在不同区域创业应注意分析这种情况。
5、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。6、竞争对手的状况。考察竞争对手的情况，主要包括店铺所在商业区域内同行店铺数量，它们各自位置的优势、定位、特色、规模及市场占有率。
此外，商业区的市政交通、通信、其他服务业的配套情况，人流的集散规律和商业区内
的消费水平、本类商品消费在总消费中的比例等情况，也都应该有详细的调查。
对市场进行描述性的调查。根据市场调查的目的与内容，对目标市场进行详细调。选用的调查方法主要有文案调查法、访问法、观察法等。调查的内容包括以下几个方面：1、消费意向调查：主要应用调查表格法或访问法，调查不同消费群体的购物倾向，这是评价市场机会的主要依据。
2、市场空间调查：主要应用观察法，对预备开设店铺地域的顾客流量、店铺的主力顾客源、营业额等进行调查，这是对店铺的销售额进行预测的基本依据。
3、竞争调查：主要应用观察法，对预选商圈内竞争店铺的主力顾客类型、店铺的业态、营业面积、销售环境、营业额、服务水平、顾客流量、产品组合、价格组合等进行的调，是制定营销策略的重要参考。
三、门店选址
选址应注意简单的几点：
1、选成熟的商圈创业切忌随意选新开发的商圈，新商圈虽然规划合理，具有新意，且铺型方正、租金低廉，但往往新商圈要1-3年后才能有足够的人气，你要是没有长久战的实力，或许半年就拖垮你了。在“***”前期专卖店选址中已发生多起选址不当而停止经营的问题，对初次创业的老板来讲，一次的创业失败就足以使你大伤元气。2、选人气旺的商圈创业那怕价钱再低，也不要选死胡同或没有人气的偏僻地创业，否则，您就是不亏也不会赚。最终，输了的是时间。
3、选月租金每平方米超过400元的店铺经营要谨慎，租金过高赢利点就会很低。4、不是所有人流多的地方都适合创业在人流大但人气不聚的地方开鞋店还是不理想的。
5、选择创业的商圈应该有同类经营店铺（如衣服、鞋等）如不要轻易选择到食街或卖五金的街上开鞋店。
6、如果一条商业街上鞋类品牌店云集，那您可得费点心研究一下了，首先还是研究人流情况，人流不佳绝不考虑。其次是调查每家店在每天或具体到每天的每个时段的具体销售数量及金额，如果经你观察，目前已有的店铺销售数量及金额都不理想，那您就该考虑放弃了。如果调查有50%的店销售都很好，您可以进行风险评估分析后决定，当然，如果70%以上的店销售都好，您在进行评估分析后，可以大胆的选择进入。
7、对所选店铺位置必须进行充分的调查论证后才能下是否进驻的结论。
四、投资费用预算和融资渠道1、房租2、水电费3、设备费用（照明设备、空调、卫生间、办公室、收银台）4、人力成本5、原料成本6、装修7、前期广告费、开业庆典8、流动资金、9资金来源等。然后你还要做一个预期的收益分析，根据你创业的选址来估计自己的分析。可以在周边多走访些店铺了解情况。
五、取名
方法
1、有以店名来吸引人的，如：一家服装店“亿富美”意思是“衣服美”2、有以自已的大名为店名的。如：“阿二靓汤”。3、有以时髦为名的。4、有以品牌为名的。
5、也有以卖的主要东西为名的。[文具超市]六、手续办理
装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所、消防等），开业前必须完善。
工商执照，税务登记证，还有行业相关证件
需要准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书)
身份证复印2张，一寸照片5张。到当地工商所办理工商营业执照。再到税务部门办税务登记，现在好象还得办行业代码证，在质检局。发票等税务登记证出来后可以购买。营业执照办理手续包括：商店的名称，地址（房屋合同）照片，身份证，领表格。
七、装修
1、选择有过装修经验的装修队伍
2、派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案3、装修时间不得超过3个月（年底前必须开业）八、员工招募与人员配置
1、提前两各月开始招聘工作2、提前一个月开始员工岗前培训3、开业前十天开始上岗（做清洁）九、人员配置
经理：负责整个店经营
销售经理：协助总经理，负责店的销售工作组长员工十、供货商入场
1、提前两个月开始接洽供货单位2、提前1个月定下供货商名单
十一、开业广告策划*******
1、提前1个半月策划完毕开业广告2、提前1个月开始出现广告
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告4、提前20天策划完毕开业庆典
十二、规章制度
提前一个月必须写完公司所有规章制度1、店铺经营理念2、财务制度3、员工守则4、管理制度5、采购管理制度6、宿舍管理制度7、员工奖惩制度
当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气店才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划店就会出现火红的场面，等待投资者的是如何去收获，开业策划。
第五部分：创业策划案写作评价标
一、成绩评定
1、每个小组上交纸质的“创业策划书”一份给张权老师，以便存档保存（请于6月12号之前完成）。
2、每个小组就策划书制作好PPT，然后确定时间和地点公开展示和讲解，由评委评分。讲解的时间为15分钟，评委提问时间为5分钟，总时间限定在2个小时之内。
3、评委由指导老师组成。二、成绩评定时间和办法
1、班干部组织评分统计小组，待评委评出分数后尽快统计出成绩，最后排出名次。2、班干部安排计时员，控制每组汇报时间
3、汇报日期初步定于6月10日晚上，地点待定。
三、颁奖，六个小组，第一名的小组获得一等奖，第二名的小组获得二等奖，获奖者可以获得荣誉证书作为纪念。类别格式与结构摘要参考文献、注释写作水平评价标准是否简明扼要地反映案例报告内容标注格式是否规范语句是否流畅，病句、错别字情况A.创业类型I.市场调研B.市场调查C.门店选址D.投资费用预算和融资渠道E.门店取名内容部分II.开店实施III.行动计划
8权重得分5555420%标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整30%1066410A.手续办理B.装修、员工招募C.人员配置、供货商入场D.开业广告策划、规章制度A.活动日程安排要有创业策划调查的时间，地点，相关数据以及数据的统计分析和相应的结论。B.创业的可行性策划要客观（创业的可行性，可操作性）20%30%10101010
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