工商模拟展销会实训心得
工商模拟展销会实训心得
时间过的真快，转眼间，第一届工商模拟实训展销会就要接近尾声了。在这3天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。
我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。我们一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、其他组的同学们学习。
虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在展销会的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这个展销会能给我们很好的启示。
展销会期间，我们小组团结合作，分工明确。展销会第一天下午的试营业就得到了很多同学的支持。展销会期间，我们小组表现都很积极，中间出现缺货情况，我们小组采购人员及时将货补上确保了展销会期间的货源充足。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次展销会实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
扩展阅读：商展实训报告
一、实训目的
通过这次模拟商品交易展，使我对销售的前期招商、销售过程的促销方法的制定、财务方面的记录、产品的点算、现场销售实践、宣传方式、售中与厂家的沟通，还有后期的总结方面都有了一次全面的感性认识，加深了我对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。二、实习时间
（1）会展布置时间：201*年5月24日下午（2）开幕式：201*年5月25日上午10:00（3）商品交易展比赛时间：201*年5月25-27日（4）闭幕暨颁奖典礼：201*年5月27日下午4:00（5）汇报时间：201*年6月4日三．实习地点
食堂2楼四．实习内容（一）同小组成员
小颖、小坚、小敏、小诺（二）实训阶段
1、联络：小颖和小敏负责联系好参展的厂商sunshuine服饰有限公司，与企业负责人员方面沟通，确保产品能及时进入场地并且在价格方面和企业进行商讨，制定一个较好的销售价格。最后确定企业所提供的器材。
2、总结：在总结阶段，我负责完成此次活动总结的撰写。3、销售:在参展阶段，我负责做好产品的销售工作。
4、布展:我与全组组员在展会的前一天进行展台的布置与策划。为确保展台独特和新颖，大家一起开会，用头脑风暴的方法征集创意。最后我决定将展台的主色调定为粉红色。我考虑到我的目标客户均为女性。最后将展台布置成温馨可爱的样子，十分切合我产品以及主题。我以最少的目标预算完成最好的效果。这个方面，我很有自信的。
5、财务：展会期间财务由所有成员轮流负责。成员轮班期间做好财务对接。确认无误下进行轮班。6、展后工作：
（1)参展结束后及时进行撤展。(2)产品的展后处理。
(3)盘点产品数量、营业额、计算各项费用。(4)报酬分配和费用处理。(5)与企业联系并交接产品和营业额。(6)向企业汇报两天的销售成果。(7)小组交流两天的经验，并得出总结。五．实习总结（一）计划完成情况
虽然说前期的准备，我们花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因还是我们先前没有和赞助商家谈好，没有把握时间，把事情敲定，导致过两天要开始比赛了，还没有拉到赞助商，归于我们小组的疏忽，我们没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。但是我们始终坚持，决不放弃，一直在想办法招商。在参展的前一天，我们很荣幸的拉到了福州阳光服饰有限公司，参展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我们总结出前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。拉到商家后，我们小组及时召开会议并做好分配的工作。
5月24日下午，我们小组精心的为我们的展台进行装饰，考虑到销售的对象是贸院女性，所以展台设计以粉红色为主要基调，构建一种简单时尚潮流的粉色风格，此展台符合我们商品的风格，为我们的商展创造了良好的购物环境。
实战当天，我们的小组成员6点在自己的展位前集合，首先开小会准备一天的作战，然后开始执行。在团队的精心布置下，Sunshine品牌服饰展位终于开张了。
我们此次的销售方案是限时秒杀，第一天秒杀的价格是全场25元，不可否认，Sunshine品牌女士T-shir的质感很好，布料很舒服，物美价廉，吸引了很多贸院的女生纷纷前来抢购。时间过的很快，我们在热闹的气氛中结束了第一天的营业。接下来并清点货物，整理账目，收拾店铺，然后我们对今天的销售做个小小的总结，最后提出明天的改进方案。第二天的我们在昨天的销售前提下，适当的增加了宿舍团购,大减价的销售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我们实现大减价策略，全场最低价。三天总的销售量超出销售预计的一倍以上，销售总金额达到3500左右。（二）总结经验
这次的商品交易展大赛为企业与大学生的交流提供了一个很好的平台，通过近距离的接触，可以增进双方的了解。大学生通过对企业的了解，能更好的规划好自己的大学生活，争取成为企业需要的高级人才，为自己将来的就业多学知识，多练能力；而对企业来说，其品牌、企业文化与产品能在学生中间得以推广，从而可以达到双赢的局面，并且还能在社会中营造出一种良好的氛围，建立一种企业与大学生对话的机制。
为期三天的实训很快就告了一段落，我在此过程不但收获了汗水，还收获了快乐，更重要的是收获了知识。现在回顾那几天实训，我感慨颇深。这不仅是一个比赛的过程，更是一个学习的过程。都让我感到受益匪浅；尤其在招商过程中得到了纪老师的关切和指导，令我更加深刻地体会到自己的不足之处和完善方法，这是对我整个比赛的莫大支持和鼓励。也大大提高了我班同学的凝聚力，也真正收获的是团队协作能力的锻炼：我收获的不仅仅是成绩，更重要的是享受这次参展的过程。还让我对生活充满自信，最重要的就是让我充分了解了团队精神，知道了团队的重要性，俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。参赛虽然结束了，但它没有终止我前进的动力。这只是我人生前进的刚刚开始，比赛只是一个小小的平台，它让我学会不断努力拼搏。
1、这次参加商品交易展，从中我们做的好的地方有
（1）我们团队的分工明确、有条不紊、互相沟通、团结协作.在销售过程中的团员互动更是明显；
（2）针对女性消费特征，制定了一系列的独特销售战略。例如，销售人员那衣服自己比划来吸引顾客注意或者是销售人员多与店长互动，让顾客觉得自己买到实惠的衣服等等；
（3）展台设计与布置，吸进了女性眼球和刺激消费者的购买欲望；（4）制定了简单实用的销售话术；（5）与商家正确沟通，总体达成共识；（6）销售的账目明确，无任何突发情况。
2、当然参展过程中还是会遇到一些困难，其中需要改进的地方有（1）前期的招商没有落实，导致后期时间匆忙；
（2）招商时，没有与商家全面沟通，遇到商务繁忙的商家没有及时跟进；
（3）前期准备工作太紧凑，宣传上略失一筹；（4）没有提前下宿舍进行预售；
（5）销售量上没有提前估算好，导致最后还有剩余商品。（三）改善建议
根据此次为期三天的商展实训，达到了预期的效果，但是在细节上还有待改进，现就此次商展提出改善的建议：1、制定严格的招商计划，每一个细节都要及时的与商家协商好并且落实，时间上进行跟进，预算要合适，不要造成后期的费用问题。
2、前期准备工作要充分，特别在促销方案上的筛选、下宿舍的预售，还有展台的布置方案这几个方面一定要确定落实下来。
3、加强展位的宣传力度，制定宣传方案，同组组员分工宣传。4、应提前下宿舍做好预售。
5、在制定参展策划时要估算好这次的销售量，然后再跟商家要货，避免不必要的物流费用。
6、同组成员之间协调分工要明确，销售过程中的互动要提前演练配合好。
7、制定好一系列的促销方案以吸引顾客。
8、每天要做好总结工作，避免第二天重复同样的错误。
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