模拟营销试训总结
实训题目：综合营销实训课程总结
班级：市场营销1班学号：姓名：
实训题目：市场营销综合实训时间实训目的201*年5月到6月进一步巩固自己所学习的知识，提高自身的综合能力，为毕业实习做好铺垫实习内容：一、基本介绍这学期我们专业开展了一项叫做“市场营销模拟实训”的课程，更加丰富了我们的课间生活。在接触这门课程之前，只是对市场营销的理论有了一定的了解，原本以为做营销其实是一件相对比较简单的事情，是要能讲的出来就行了，虽然知道产品是需要做宣传的，但是没有想到会有多么困难。在真正学习了这门课程之后，我才正式感觉到其实营销也是一门非常有价值的学问，听起来很简单，可是真正做起来并不是每个人都成功的。二、实训内容我们模拟营销的物品是手机，是自产自销形式的，刚开始做低端的，本来以为只要注册一个公司就可以直接进行销售了，进入系统之后才发现，在进行销售之前还要进行大量的调查、分析和预测，这些都不是简单的事情。首先说市场调查，我们都是采用的问卷形式进行调查，虽然问卷是系统自动生成的，但是我认为做一份比较优秀的问卷是要耗费大量的精力的，其次在问卷数量选择上也是很有学问的，数量并不在多，但是一定要具有代表性，一定要便于分析。接下来就是对统计数据进行分析，分析的结果是直接关系到后面做决策的，所以一定要进行客观的分析以及结合世纪请款进行适当的推想。做市场营销当然少不了大量的分析，我们还要对我们自己的商品进行SWOT分析和STP分析，这是至关重要的一个步骤，关系到整个市场的运作和维持。一旦分析有失误那么市场会出现极大的危险，直接影响到企业的存亡问题。这是做营销的兵家大忌。接下来就是大家所熟悉的广告宣传问题了，听起来做宣传似乎很简单，可是只有当事人才知道，写一个广告脚本也不是一件简单的事情，当中考虑到的方面也是比较多的，主要是要适合咱们国人的口味，我的广告多以情感的释放为主，当然最终也不知道效果如何，最主要的还是要让目标受众接受你的宣传内容。做好广告之后就是要怎样选择广告媒介了，就拿电视广告来讲，估计大家都知道在哪些频道或者是时间段播放我们的广告才能收到最好的效果，但是从另一方面来想，收视率很高的媒介以及在黄金时段播放广告的成本是非常高的，然而我们做的只是低端市场，针对的只是普通的消费者，就不必选择最好的媒体，只要影响度较高的媒体就足够了，而且播放次数也不宜过多，多了会让消费者感到厌恶的。还有选择报刊杂志的宣传方式，我们的目标受众依然是普通的消费者，所以选择报刊杂志的时候是不需要选择很出名的报刊杂志，只需要在普通消费者经常购买的穿插上我们的广告就行了。当然，次数也不宜过多，只需要在近期的及其报刊杂志上刊登就行了。其实，在广告宣传费用支出最多的是户外广告，我选择的是高速路旁的两面立体大幅画面广告，一年的费用虽然接近100万，但是有效时间很长，而且受众也是比较多的。效果相比其他两个方式而言，效果应该更好一点。做完这些面临的就是市场开拓和生产销售的问题了，这两个项目都是最重要的。开拓市场需要花费大量的物力和财力，当然，在开拓之前是要选择市场的，怎样才能选择一个较好的有利于自己企业发展的市场，那就要对每一个市场有一定的了解，只要选择了一个好的市场，才能让自己的产品走上畅销的市场。这是一个很值得深究的问题。在开拓初期我们注重的是品牌和产品质量以及服务水平的提升。市场开拓力度越大，才有足够的能力与其他的企业竞争市场,但是在初期并不应该有太大的投入，其实是可以在经营期间同时进行市场开拓，这样还可以在实践中迅速了解市场。说到另一个重要的地方就是销售渠道与产品生产的联系，到底是先生产出来囤积，还是取得订单之后再进行生产。在那个虚拟的市场上，我选择了取得订单之后在进行生产，但是在现实生活中很少有企业在取得订单之后才进行生产的，那样交货期内可能会完不成订单数量。到时候企业信用会降低，很难在市场上立足。三、实训心得经过这一次的模拟训练，我从中学到了很多知识，对于市场营销的大小事务有了一定的了解，一个企业要想在市场上拥有较强的竞争能力，那么企业的实力并不能低，公司的决策层、领导层可以说是一个企业的灵魂。企业若是抓住了每一个能够带动企业快速发展的机会，那么公司的竞争在机遇上就比其他同类公司快上一步。其次就是公司高层领导的英明抉择，只要在抓住机遇的基础上，再为公司做出正确的抉择，那么公司就会在短时间内在市场上抢占一席之地。要做好一个企业，我得出以下几点总结1、公司产品质量；大家都知道产品好不好在于消费者的口碑，产品质量好，消费者用的放心，自然大家对你的评价就很高，产品的知名度也会跟随着提高，就会有更多人购买自己的产品，为公司带来利益。相反的，如果产品质量不好，消费者就不会多次反复购买，公司的产品就会滞销，导致公司亏损乃至破产2、公司的服务形象；公司的形象就是公司的面子，公司的形象很好，服务到位，那么就有更多的消费者愿意购买公司的产品，这是毋庸置疑的。相反的，如果公司的服务不好，那么公司在通行业中就会遭到排挤，得不到市场的份额3、公司的宣传；现在时信息的时代，信息化的时代正在一步一步的走向成熟，每一家企业都可以选择报刊、杂志、网络、电视的方式进行宣传，但是不管选择哪一种方式，我们所要达到的目的就是要把公司的产品以及形象展示给消费者。提高企业的知名度。4、公司的信誉度；公司的命根，做人要以诚信为本，做企业依然也离不开诚信问题。公司产品的销售也要讲一个“信”字，消费者相信你，购买你的产品；中间商相信你，批发销售你的产品，因为企业值得他们的信任四、不足之处在本次的综合实训期间，我也发现有很多地方不足，如果作为一个企业的决策层领导，那么以下问题还是难题1、宣传力度不够；由于总是担心资金的问题，所以在广告宣传方面力度不够，几乎用了很少一部分资金，导致在市场竞争中屡屡失败，得不到订单。2、资金管理不合理；有一次的成本投入过大，导致产品生产资金周转不灵，订单所规定的数量无法完成，公司损失很严重3、市场选择不够果断；总是在市场开发之后发现市场已经饱和，企业无法再融入市场，花费了大量的人力财力而得不到市场。成绩评定：
教导教师签名：
扩展阅读：市场营销模拟实训总结
实验总结
班级：08营职一班学号：0810812105姓名：朱玲
1.公司信息
司名称信用等级所在区域品牌名称产品档次索尼爱立信有限公司A华中地区W20高档帐户号帐户金额1322874783968191275000.00
2.市场信息和产品信息区域华北地区东北地区华东地区华南地区西北地区西南地区华中地区品牌知名度8.71902.17432.61336.57732.68623.70482.6824市场份额241956873839026918715567668110915827市场开拓度4.01.04.03.04.01.04.0区域华中地区华中地区华东地区华东地区华中地区西北地区西北地区西北地区华东地区华南地区东北地区华北地区西南地区华南地区华北地区西南地区东北地区西南地区华北地区东北地区华南地区产品档次中档低档中档低档高档高档中档低档高档高档高档高档高档低档低档低档低档中档中档中档中档定价1280.001150.001300.001200.001500.001500.001300.001200.001580.001580.001580.001580.001550.001200.001200.001200.001200.001380.001380.001380.001380.00产品名手机手机手机产品档次高档中档低档产品库存0003.市场份额和开拓度3.区域华北地区东北地区华东地区华南地区西北地区西南地区华中地区市场份额241956873839026918715567668110915827
4.研发投入
5.区域定价
6.销售渠道
总结实习是在校大学生学习的一个重要部分，它使我们在社会实践中学到课堂上很多学不到的东西，开阔了我们的视野增长了我们的见识，为我们进入社会打下了基础。实习也是考验我们是否能够把平时所学的系统理论与实际案例结合的能力的一种重要形式。这次的实习中让我体会到了书到用时方恨少的滋味，营销并不像我们想的那么容易。它是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。策划本身就是一门艺术性的科学，是由多学科构成的边缘性综合应用型科学。营销策划方案的每一步都体现着营销者的智慧。细微的一个决策失误可能就会断送企业的大好前程。但是一个正确的决策可能就会使企业扭亏为盈。营销策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。营销策划不是随性为之，而是建立在科学理论基础之上、运用科学方法进行操作的一门学问。营销策划对策划者本身也有很高的要求，不是任何人随便就可以做好营销策划的。一个好的营销策划者要具备战略家的眼光，思想家的高度丰富的专业知识和实践经验。我们本次实习的内容是让我们经营一家虚拟公司，我们要从公司的命名、公司商标的设计、公司各部门及其职能的设置等做起，以至到公司的营销方案的策划，这都要由我们在网上模拟操作完成。通过实习让我深刻体会到了原来公司的老总也不是那么好做的。要做好一个好的决策者和营销者必须具备以下素质和修养。第一，要有过硬的专业理论知识做铺垫。一个营销策划者只有具备了丰富的专业知识并且能够不断丰富自己的专业知识和理论，才能够在企业决策中做出英明的决策，制定出合理可行的营销策划方案，为公司指明方向。当然作为一个成功的营销者不但要掌握丰富的知识还要能把这些知识灵活的运用与商战中，及时的调整经营策略，这样才能够为企业带来利润和效益。否则就会是纸上谈兵，毫无用处。第二，要充分的了解自己所处的环境。企业要做营销、做市场，首先就要了解目标市场，了解自己的竞争对手的情况，调查并预测市场前景。在企业的内部要熟悉内部结构和各部门的划分以及各部门的职能。知道自己的优劣势，以做到扬长避短使自己处于竞争的优势。第三，就是持之以恒的尽头，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。作为一个营销人员一定要有耐心，并且要坚持到底不怕苦不怕累。另外通过实习使自己在学习所学的理论知识和模拟实践充分的结合，检验了自己的学习不足，但是通过做一些具体的模拟工作，觉得提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力，一定程度上改掉了自己眼高手低的毛病。同时使我认识到：工作要始终以一种谦虚、真诚的心态去面对，多向他人学习，要和伙伴和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。总之，这次的实习使我们不仅学到了一定的实践知识，同时还进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，这就为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。感谢老师安排的这次模拟实习。
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