国贸实务实习报告
国贸实务实习报告
原以为这个小学期会很枯燥乏味，没想到会过的这么有意义，而且也不乏乐趣，每当做完一笔交易就会很有成就感。通过对这个软件进行操作和对这五个角色的扮演，基本掌握了国贸交易中单据的填写，交易的流程、程序，巩固和深化已经学过的理论和方法，受益匪浅。不过我还是要说，对这个软件我是又爱又恨。爱他帮助我掌握了国贸实务的具体流程，将课本知识应用于实践，恨他的，我做了好多单据的时候却给了我零分，不过当我完全一笔交易后我得到五颗钻，可能是这个系统对不同部分分布分数不一样。
在为期两周的实习当中，每一天上课都是与这个软件进行对话，但并不是每一天都会沟通的顺顺利利，我也会在操作这个系统是遇到这样或者那样的问题。例如，在起草合同时我就遇到了问题。起草合同应该会弹出一个合同表，可是我重复了一遍又一遍，那个合同表就是怎么也弹不出来。后来在老师的帮助下，在工具栏里面找到隐私，关闭组织窗口弹出，终于表格弹出来了。接下来要添加一
个出口报价核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
之后，在接下来的单据填写时，也遇到到了一些问题。在将合同写好以后要由出口商（进口商）发送给进口商（出口商）的时候，他老是说我合同错误，可是检查合同的时候却没有检查出来任何问题。后来又是在老师细心检查下发现是签名处的公司名称和公司地址不是由资料里面复制过来，是自己写的。于是恍然大悟，删除原来的，把资料里面的公司名称和地址复制粘贴过来就顺利发送出去了。
在进口商（出口商）收到邮件，也就是合同后要确认的时候又无法确认合同，找来找去有没有找到是什么问题，终于我旁边的同学也遇到了同样的问题，无法确认合同。无奈之下，又把老师请了过来，老师帮我们认真地检查一遍合同，原来是接收到的合同没有签名处进口商（出口商）还没有将公司名称和地址复制粘贴过来，问题找到了，解决了，合同第一确认发送出口商（进口商）。合同确认以后就是要开始填写各种单据，难免不了的就是在填写单据时遇到类似起草合同那样的问题，不过由于之前遇到过了，后来就能自己解决了，之后的速度也逐渐快了起来。
不过，在其中我发现我最大的问题在于我的英语能力还是不足的，正是因为是外贸生意，填写的所有单据都是英文，很多单词我都不认识，当填写完一个单据检查的时候，检查出来错误了，面对一张英文单据，我却找很久才能找到是那里的问题。可见，学习这个专业的同学是需要很高的英语水平的。在之后的学习应该更加注意专业英语的学习。其实对于学习国贸的我们来说，除了英语，还需要掌握一些常用到的语言，以便在将来的实际工作中更加游刃有余的工作，与各个国家的商人建立合作关系。
这些都是在做第一笔交易的时候遇到的问题，在做第二笔交易的过程中就显得没有那么费劲，顺利了很多，因为我会有意识的去避免在第一交易的时候出现的问题。即使出现了一些问题，由于有了第一次的经验自己也可以解决了。在真正的国贸工作中，我们不是单单与电脑打交道，更多的是与人打交道，在今后的学习和生活中还要更加注重培养自己与人沟通的能力，以及敏锐的市场洞察能力，才能更快更准的找到并把握好商机，而这在竞争激烈的国际环境中也是至关重要的。
总之，通过一个小学期的锻炼学到的东西是很实用，很有意义的，虽然每天很早就要起来到新校区上课，尤其是第一周的时候几乎每天都有雨，还是很值得的，可以说两周的努力没有白费。着实让我将课本知识应用到实际中，真正体会到学习这门课程的实用性。正是因为这次实习，我们了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能，检验了平时在课堂上所学习的基础知识，初步衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程也有了更深刻的理解，更重要的是发觉了自身存在的不足和缺点。并且希望将来也能从事与本专业对口的相关工作，将所学知识运用到工作中，虽然真正的贸易不会像我们想象中的那般简单和顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
扩展阅读：国贸实务非上机实习报告
河北科技师范学院商务管理系《国际贸易实务教学实习》
实习报告
实习学期：201*至201*学年第2学期学生姓名：学生学号：专业班级：指导教师：
完成日期：201*年7月3日
一、实习目的
进口/出口是一个国家对外贸易的重要组成部分。进口/出口合同质量的高低及履行是否顺利，不仅关系到国家的宏观经济计划是否得到落实，也直接影响企业的微观经济效益。因此，做好进口/出口准备工作无疑具有十分重要的作用。通过模拟进口/出口前的准备工作，熟悉相关的国际贸易网站，对比国内外市场状况，针对合作伙伴制定谈判方案，提高其独立处理日常进口/出口业务的能力。
二、实习方法
以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。
三、实习过程
201*年6月16日，我们开始了我们这学期的实习内容，国际贸易实务教学实习。这次实习内容不同于平时上课，平时上课只是老师一味的交给我们应该学习什么，并给我们举例子，让我们理解，但是好像收获并不大。但是这次实习则不同，这次实习老师是让我们以小组的形式，然后开展进出口贸易。我们可以担任出口方，也可以担任进口方，但是最主要的就是要进行贸易洽谈。
刚开始我们摸不到头脑，因为我们不知道因该从什么地方下手。虽然老师给我们讲了很多，比方说贸易内容啊，谈判对手啊什么的，但是我们一点概念都没有。因为从6月20日开始，每个小组都要进行自己组的PPT演示，但是大家都想轮到最后说，因为可以积累经验，最后大家只能抽签决定。
第一组讲的是羊毛衫的出口，他们的出口对象是澳大利亚。我们都知道澳大利亚是骑在羊背上的国家，但是他们的商品仍有他们的长处，比如说价格便宜，而且还有配套的易清洗的洗洁净，这都是他们的优势。最后谈判虽然不尽人意，但是仍把主要内容介绍出来了。从他们组我们知道我们应该抓住市场的需求，并尽力做好谈判内容，坐到谈判内容详尽。
第二组做的是创意小彩灯。他们的彩灯我们可以再市场上看到，但是价格普遍偏贵，所以市场购买人数比较少。所以他们抓住了这个空缺，打入了美国沃尔玛超市。众所周知，沃尔玛是以他的商品价格最低的口号而一直作为世界商品的龙头老大，所以要想进入沃尔玛就要降低我们商品的成本。另外，他们最重要选择沃尔玛，是因为沃尔玛能够吸收更多的消费者因为它的价格。通过他们的介绍，又让我们知道选择合适的目标市场对任何贸易方都是尤为重要的。
我们组是第三组，我们做的事中国唐山瓷器的出口。我们之所以选择唐山瓷器，一是因为我们都是唐山人，从小在陶瓷文化的孕育下长大，另外，因为英国和瑞典往出的婚礼都选择唐山的瓷器作为送给各国政要的国礼，是唐山瓷器更是名声大振。因为我们做的大多数是陶瓷餐具，所以我们选择英国作为我们的出口对象，因为英国人更为讲究
餐桌上的礼仪，而且他们最喜爱的就是下午茶，所以我们的咖啡杯和茶杯也是他们的最爱
第四组是浙江义乌小饰品出口加拿大，尤其是他们的啤酒起子。大家都知道浙江义乌是小饰品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的竞争力。他们之所以选择加拿大，是因为加拿大人特别喜爱喝啤酒，所以啤酒起子是最为重要的工具。他们这组的优势是充分介绍了商品出口的宏观条件，比如说出口关税，国外政策，这是之前的三个组都没有想到的。
第五组做的事乐途自行车出口。他们的自行车种类齐全，形式新颖，而且他们面临的出口商更是以卖价格低廉，造型新颖的自行车而闻名。但是他们最出彩的部分使他们的谈判内容，各个方面都有涉及，而且考虑的也很全面，老师也给了很高的称赞。
第六组是服装出口。大家都知道中国是服装出口大国，所以选择服装出口也是我们必然想到的路径。第七组是张一元茶叶的出口，第八组是中国花卉的出口。大家每个组的贸易内容都很新颖，而且大家越往后因为积累较多的经验而越做越好。
最后老师给我们的建议是，我们做的都是商品出口，大家刚开始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我们不妨尝试一下其他的路径，而且我们可以尝试进口，这样更能拓宽我们的视野，开阔我们的贸易范围。
通过这次实习，我真的学到了很多，这些都是我从课堂上没有学到的，而且还锻炼了我的自主学习能力，让我受益匪浅。
河北科技师范学院商务管理系
《国际贸易实务教学实习》
学生实习总结
实习学期：201*至201*学年第2学期学生姓名：学生学号：专业班级：指导教师：
完成日期：201*年7月3日
一、实习基本情况
6月16日：介绍进口/出口交易前的准备工作6月20日：第一、二组介绍经营方案并讨论6月21日：第三、四组介绍经营方案并讨论6月23日：第五、六组介绍经营方案并讨论6月24日：第七、八组介绍经营方案并讨论
二、实习内容及成果
这次的实习内容是让我们分组，每组选择充当出口商或者进口商，并选择国外的企业进行合作，把自己的产品销售出去或从国外进口商品。这次实习的主要目的是要我们掌握对外贸易的主要步骤，并争取做到熟记于心。通过这次实习，我学到了很多谈判的技巧，而且还有选择对外贸易的合作伙伴。选择对外贸易伙伴重要的就是要适合自己的产品，而且还有很广泛的消费者。对于谈判，谈判首先要了解谈判方的嗜好还有性格，以及谈判方都有哪些谈判忌讳等，这些都是非常重要的。
三、实习心得
通过这一周的国际贸易实务实习，我了解了很多课本上学不到的知识。首先它锻炼了我的自我学习能力，选定自己的贸易目标，然后设想整个贸易流程，自己设想问题，然后针对这些问题一一解决出来。当然我们还有很多想不到的方面，但是我们人多力量大，每个人想到一个问题，都能把我们的贸易流程做到尽善尽美。
通过这次实习我才知道选择销售市场是多么重要，选择合理的销售市场才能让你的商品以最合适的价格，最大的数量销售出去，这样贸易双方都能达到最大的利润。另外，选择合适的目标市场，才能了解这个目标市场的消费者对产品的要求，才能更好的提高自己产品的质量还有自己商品的其他性能。通过提高自己的商品，才能更好的满足消费者，从而吸引更多的消费者购买自己的产品，从而获得更大的利润。
另外我觉得还有重要的过程就是谈判。谈判涉及很多内容，首先就是了解对方的要求，并且了解对方在谈判桌上有什么忌讳还有要求，从而满足对方的口味，这是商场谈判重要的步骤。
其次就是在谈判桌上懂得利用谈判手段。接下来是我总结的有效地谈判技巧十条。
1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你
说服其他人。
6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短出去想一想牍，也可以很长离开这座城市牍。
7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
掌握这些技巧就能更好的掌控谈判桌的主动权，更能以自己的利益为先签好这份合同。综上所述，这次实地演练，让我间接地掌握了贸易流程，对我有很深的影响。
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