ERP沙盘模拟CEO总结
CEO个人总结
为期一周的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的得心应手，我们从中受益匪浅，沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但过得很有意义、很充实。
在我们团队中，我有幸被选为CEO，作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让队友们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑.我从一无所知到懂得了应该拥有全盘观念，长远目标，这次模拟经营给了我一次很好的学习经历。我也尽了我最大的努力，和我的团队进行协作，为我们公司的创建与发展做出了努力。
经过这1周激烈而精彩的ERP沙盘模拟实训，我门模拟了6年手工沙盘与4年电子沙盘经营，在这12年的经营当中，我学到了许多知识，获益匪浅。在手工与电子的模拟操作中，我们都是采取先制定计划，再付诸实行，以季度为单位这样的做法，优点是可以较为全面而缜密的把握经营方案，缺点则是过多的犹豫造成时间较急，到后面由于慌张错失了一些好时机。
手工操作的实际经营里：
刚开始时，我们对游戏规则都不是很了解，我们都是懵懂求教，正由于对沙盘的操作流程，所有者权益与长短贷的影响都不是很清楚，操作起来比较吃力，计划不够周到，目的性不强。尽量围绕着公司的经营目标力争第一，远离破产。但是世事往往都是事与愿违的，我们一直都在努力着，但结果却不是很理想。
从一开始，我们考虑到P4产品的成本比较高，而市场的需求量也不多，也许其他组的同学都不会打算多生产，然而其他的产品应该会比较多商家做，所以我们打算绕开抢单的风潮，从而我们就选择来个冒险的，把主攻P4产品以及进军国际市场作为我们的最终目标。但是我们没有很好的计划着每一年该做的，首先是我们的广告投放比较失败，拿不到好的订单，导致我们的收入不高，难以维持公司的费用开支，还有就是我们的生产线不够，我们从第一年一开始就把接手时已存在的1条半自动和2条手工生产线变卖了，换成了两条全自动生产线。最后导致生产量不够，造成了一个恶性循环。所以的这些综合起来，就让我们顺理成章的拿了“第一名”。但是令我感到欣慰的是，我们虽然犯下了不少的错误，但我们大家一起想办法度过难关。不论最后的分数是高是低，我们5个组员始终都在一起，不被困难吓倒。Becauseweareateam！我们没有因此而气馁，我们反而会更努力了。手工沙盘的经营为我们敲了警钟，我们团队开始策划更好更完善的方案。
电子沙盘的实际操作：电子沙盘由于起始与手工不同，于是我们想尽办法起死回生，但是电子沙盘的进展速度快，更加类似实际生活的商场经营，考虑到这些原因，我组织了团队在经营前开了一个会，制定出电子沙盘的目标与4年生产经营计划，对市场预测的透彻而准确的分析，经营中我们坚持谨慎与果断，在事前谨慎权衡利弊，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。做了充分准备工作的情况下，我们真的有所突破了，虽然我们到达不了顺数的第一，但是我们前进了两个名次，这些都出乎我组员们的意料，同时也很兴奋，因为我们赢了我们自己。
这10年的经营管理，让我有不少心得体会：一．
重视人才，培养团队向心力。虽说我们团队存在分工不
够细，导致有的成员工作量大，有的成员则出现跟不上流程的现象。但是总体来讲，我们“兄妹”团队还是筑起了向心力，大家都为目标而努力着。这也让我认识到，商场中，成立一个优秀的团队意味着成功的第一步。二．
市场调研的重要性。正所谓“知己知彼，方能百战百
胜”。在商场操作中，通过合法而合理的渠道了解到竞争对手们的经营策略，估计揣摩他们的经营方针与接下来的走向是必要且重要的。三．
工作中要总结经验，确立更好的计划。每一个策略跟每
一季度，每一年的经验，都是宝贵财富，要善于利用报表数据，并且从中提炼出真正有益于公司发展的好点子。在实验中便可发现，投入的广告费的多少有时会影响到利润的多少，所以应该引起重视，总结经验作出分析，以做出合理决策。四．
诚信。人无信不立。事实证明，在这个社会里，只要你
诚信经营，那么你离成功便不远了，因为没有人不愿意跟诚实守信之人打交道。五．
共赢理念。打ERP之初，我还是有着只顾自家公司的狭
隘想法，其实，只要彼此不是竞争强烈职对手，或者说彼此通过合作均能拿到利益。那么何乐而不为呢，一家公司拥有市场，一家公司拥有高产量，那么利用组间交易，彼此共赢是完全合理而且有利的啊。六．
个人能力的激发。一流的老总会激发职员们的思想与能
力。二流的老总便只能激起职员们的用心工作。所以，我很认可一个高明的CEO应该懂得用人，将团队的激情点燃，让大家都开始用心，用脑，去开发自己。同样的，整个公司也就蜕变得更加强大。七．
职业定位。本次沙盘模拟让我认识到：干一行，要爱一行。既然已经开始了第一步，那么就要为最终美好的目标而去投入，去努力。做好职业定位，不骄不躁，认真走好每一步，才是日后成功的硬道理。
经过这次短短1周的沙盘模拟，我对于商战与公司经营管理有了更深的认识，也更懂得了团队之间的协作与合理分工的重要性，明白到目标要放长远，不要只顾着眼前的蝇头小利，眼光要看远，从大局出发。通过实践，把理论知识跟实际操作结合起来，那么这才能成为我们一生的财富。
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“企业经营实战演练”CEO个人实习报告
“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达五天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第五组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：
对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的七年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，先进行生产保证现金流，生产方面在保证市场开发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到了一个很小的订单，大量库存积压。第二年，在老师的提醒下，开发了两条生产线，但依然生产能力的不足限制了小组的生产利润。因为第一年库存的挤压，导致第二年度订单争取的很多，销售业绩也比较突出，但产能不足的问题随后在第三年就显现出来了，占着去年市场第一的份额却拿不了大订单，白白浪费了广告费。更严重的不止如此，因为销售业绩的上不去，导致年年亏损的越来越多。除此之外，因为对规则的不了解，我们还犯了生产违规的错误，BOM单上的Crystal产品生产方式错误，因此不得不花费了一个中午的时间把第三年度重新推演，造成了一定不好的影响，并且当年开始进行借了高利贷。到了第四年，我小组的亏损达到最高，足足将近40M，在财务报表上显示的所有者权益直接剩下了10M左右，濒临破产边缘。置之死地而后生，在第五年，我们调整了生产线，主打Ruby产品，基本放弃Crystal，靠着Ruby的订单销售带来的现金贴现以及变卖产房得到的40M维持经营，到了年末关帐的时候，年度一共亏损2M，所有者权益剩下不到10M。不过，还在公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第六年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来，兴奋之余，我们延续了今年的良好势头，完整的完成了第七年的各项任务，最终实习结束时，我小组所有者权益剩余44M，在各小组中排列第五名。
作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲午休时间重新来进行推演，但也因为时间太长而只能暂时的补救，肯定的是它对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有充分利用好上年度市场第一的优势条件，没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入太过保守因而拿不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性循环，难以自拔。
2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。
3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。
4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于人数太多使得一些人的参与度不够，积极性不够，影响了其他人的工作。此外，因为分工职责的轮换（比如财务总监以及生产总监）使得新上任的负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避免的错误，影响了整个公司的效益。
必须要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次长达一周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。
最后，感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！
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