车间实习报告
产线七天学习报告
由于配合业务的需要，在业务之前，我们深入到工厂车间进行了七天的实习体验，在这期间，我们了解到公司的大致产品为SMDLED贴片、数码管、灯条、模组、日光灯、球泡灯，现在就针对这些产品做一个七天的总结报告。
工厂四楼主要生产SMDLED贴片、数码管，由于数码管负责人不愿意交流操作流程，所以我们更多的了解了SMDLED贴片的工艺流程。SMD贴片LED生产流程其中包括：贴片LED固晶、焊线、切割、外观、电测等。固晶，在这个环节主要是将芯片固定到相应的支架上，确定支架后，在固晶前因为要固定芯片，需要先在支架里点一些胶水，胶水的作用主要是起固定作用。固晶完成经过烘烤完成后进入下一个环节就是“焊线”。封胶：焊线完成进入封胶站。封胶完成进入下一站“切割”。电测，该段主要是测试是否漏电。将前道工序做好的LED灯用机器拔落下来，以便进入下一个环节分光测试。和LED生产线不同的是，SMD贴片LED这边的分光和包装的设备非常讲究一一对应，一个全自动机台只对应一个型号的产品。经过分光分色的产品按照一定的规格包装好，入库。这样制作流程才算真正完成。
产品完成了一般需要命名，那么通过交流也了解到命名规则，如下：HS-01-1-LW-1-2-01-ydsc3依次说明
H代表旭翔，S代表SMD贴片类型，01代表支架类型，1代表芯片颗数，LW代表发光颜色，1代表无齐纳，2代表外形特征，01代表流水号，用于脚位区分，ydsc3代表颜色波长。
工厂三楼主要是生产灯条。灯条有硬灯条，柔性灯带，幻彩灯条。他们的生产工序大致为：割版、焊接、老化、半成品测试、吹套管、灌胶、剥胶、堵头、吹垫型套管、贴背胶、成品测试、包装。贴片型灯条采用的都以3528和5050为主。LED灯带每米长度上焊接的LED元件不同，有15灯、30灯、60灯或者90灯不等，1210规格灯带一般是每米60颗LED，5050规格灯带一般是每米30颗LED，LED灯带的输入电压，一般常用的规格是直流12V，也有的是24V。大部分按照客户的要求定做。
我们也询问了LED灯条注意的要求方面比如：
1、焊点。LED灯带生产的LED灯带是采用SMT贴片工艺，用锡膏和回流焊工艺生产的。因此，LED灯带上的焊点比较光滑而且焊锡量不会多，焊点呈圆弧状从FPC焊盘处往LED电极处延伸。而山寨版LED灯带的焊点焊锡量不均匀，多呈一个圆点包住焊脚，同时会有不同程度的锡尖出现，这是手工焊接的典型现象。
2、FPC质量。FPC分敷铜和压延铜两种，敷铜板的铜箔是凸出来的，细看的话能从焊盘与FPC的连接处看出来。而压延铜是密切和FPC连为一体的，可以任意弯折而不会出现焊盘脱落现象。敷铜板如果弯折过多就会出现焊盘脱落，维修时温度过高也会造成焊盘脱落。3、LED灯带表面的清洁度。如果采用SMT工艺生产的LED灯带，其表面的清洁度非常好，看不到什么杂质和污渍。但是如果采用手焊工艺生产的山寨版LED灯带，其表面不管如何清洗，都会残留有污渍和清洗的痕迹，同时在FPC表面会有助焊剂和锡渣残留。
4、包装。的LED灯带会采用防静电卷料盘包装，一般会5米一卷或者是10米一卷，然后外面再采用防静电防潮包装袋密封。
5、标签。LED灯带包装袋和卷料盘上面都会有印刷标签，而不是打印的标签。对于做好的产品，我们也采取编码规则进行型号的定位，其规则如下:
OWS-5050-W-30-B-100-E-12
OWS代表公司名，5050代表产品型号，W代表颜色，30代表灯珠的棵树，B代表防
水状态，100代表板的亮度，E代表板的性质，12代表电压，以此类推。
其中公司的产品颜色与字母一一对应，如下：W暖白、P正白、R红色、G绿色、B蓝色、Y黄色。由于紫色与棕色的分光分色技术要求过高，所以没有生产此类的品种。防水规则字母很重要，因为产品的性质不同，客户的对产品的要求有差异，其字母含义如下：A-不防水，B-高胶防水，C-套管，D-半套管滴胶，E-全套管滴胶。同时我们查阅了防水等级的含义以及划分，具体如下：IPxx防尘防水等级
防尘等级(第一个X表示)防水等级(第二个X表示)0：没有保护
1：防止大的固体侵入2：防止中等大小的固体侵入3：防止小固体进入侵入
4：防止物体大于1mm的固体进入5：防止有害的粉尘堆积6：完全防止粉尘进入0：没有保护
1：水滴滴入到外壳无影响
2：当外壳倾斜到15度时，水滴滴入到外壳无影响3：水或雨水从60度角落到外壳上无影响4：液体由任何方向泼到外壳没有伤害影响5：用水冲洗无任何伤害6：可用于船舱内的环境
7：可于短时间内耐浸水（1m）8：于一定压力下长时间浸水
公司LED模组就是把LED按一定规则排列在一起再封装起来,加上了防水处理的技术而成。下面是一些有关模组的情况了解：
简单的就是用一个装有LED的线路板和外壳就成了一个LED模组，复杂的就加上一些控制，恒流源和相关的散热处理使LED寿命和发光强度更好。按颜色种类可以分为单色、七彩、全彩单点控制三种，按密封性又可以分为防水和不防水两种。公司有三颗一组的，也有四颗一组的，具体了解也并不多，只能大致的看看参数：1颜色：按颜色种类可以分为单色、七彩、全彩单点控制三种。
2电压：目前12V的低压模组是比较普遍的。在连接电源和控制系统的时候一定要检查电压值的正确性，才能通电，否则就会损坏LED模组。
3工作温度：就是说LED正常工作的温度。通常情况在-20℃～+60℃之间4发光角度：提供的LED的发光角度为LED模组的角度。
5亮度：我们通常在LED模组中所说的亮度通常是发光强度和流明度6防水等级：如果要户外用LED模组的话这个参数就很重要了，通常情况在全露天的情况最好防水等级要达到IP65
7尺寸：就是通常所说的长宽高等尺寸。
8单条连接的最大长度：就是在一条串联LED模组中，所连接的LED模组的个数。公司LED日光灯主要是T5与T8系列，
LED日光灯是采用CREE与AOD超高亮LED白光作为发光光源，外壳为AL材/PC雾状或者AL材/透明/拉丝以及客户定义。外罩可用PC管制作，耐高温达135度.LED日光灯与传统的日光灯在外型尺寸口径上都一样，公司开发的长度有30cm、60cm、90cm和120cm、150cm几种，其功率分别为4W-20W，LED日光灯安装比较简单，它分电源内置和外置两种，电源内置的LED日光灯安装时，将原有的日光灯取下换上LED日光灯，并将镇流器和起辉器去掉，让220V交流市电直接加到LED日光灯两端即可。电源外置的LED日光灯一般配有专用灯架，更换原来的就可以使用了。LED日光灯以质优、耐用、节能为主要特点，投射角度调节范围大，15W的亮度相当于普通40W日光灯，抗高温，防潮防水，防漏电。使用电压有:110V、220V可选，外罩可选玻璃或PC材质。
公司的LED日光灯具有的基本特征如下：
1．LED日光灯由多颗超亮度小功率LED、透光性高的PC外罩、散热铝件及电源组成。
2．采用的光源是贴片灯珠。公司贴片灯珠有3528、5050。
3．LED日光灯内置电源，工作电压为宽电压，从85V到265V均可使用。
4．LED日光灯可做成红、黄、蓝、绿、白、暖白颜色。公司基本是暖白和正白色。
最后就是公司球泡灯方面的了解。公司为了符合人们的使用习惯模仿了白炽灯泡的外形。基于LED单向性的发光原理，设计人员在灯具结构上做了更改使得LED球泡灯的配光曲线基本与白炽灯的点光源性趋同。LED的发光特性，LED球泡灯的结构要相对白炽灯复杂，基本分为光源、驱动电路、散热装置，这些部分的共同配合才能造就低能耗、长寿命、高光效和环保的LED球泡灯产品。LED球泡灯采用了现有的接口方式，即螺口、插口方式（E26\\E27\\E14\\B22等），公司主要采用E27为主。虽然公司照明产品并没有投入大规模的生产，而且对于了解公司照明产品的资料也比较缺乏，但是随着不断的发展，一定会有更多的资讯让我们具体的了解生产的流程。
通过七天的深入学习，对业务的开展也提供了很大的帮助，我们从客户需求方面来分析商家采购从以下几个方面对产品去综合考核，比如LED灯带方面：
1、LED灯带采用的芯片：芯片有国产和台湾芯片，还有进口芯片（包括美国芯片、日本芯片、德国芯片等）。芯片不同，价格差异很大。目前最贵的是美国芯片，其次是日本芯片和德国芯片，价格适中的是台湾芯片。具体采用什么芯片？要达到什么样的效果？
2、LED封装：分树脂封装和硅胶封装。树脂封装的价格要便宜一些，因为散热性能稍差，其他都是一样。硅胶封装的散热性能好，因此价格要比树脂封装的稍贵一点。
3、LED颜色的一致性：没有经过分光分色的LED，其颜色一致性较差，装在LED灯带上点亮后的效果就不是那么好，当然价格差异也就比较大。
4、LED焊接效果：LED灯带的组装分手工焊接和机器焊接两种，手工焊接就是用烙铁，采用最原始的办法进行焊接。这种作业方式出来的产品一是外观难看（焊点大小不一致、助焊剂残留多、焊点不光滑、LED封装被烫坏等），二是静电保护措施不好，很多LED芯片被击穿，导致通电时出现微亮或者不亮的现象。
5、FPC材质：FPC分压延铜和敷铜两种，敷铜板比较便宜，压延铜比较贵。敷铜板的焊盘在弯折时容易脱落，而压延铜不会。具体采用哪一种材质的FPC，要看商家自己根据使用环境来做决定。
6、FPC有无经过环保认证、UL认证？LED有无专利等。有经过认证和有专利的，价格比较贵，没有的价格便宜。可以向商家多介绍。
7、LED的亮度：不同亮度的LED价格不同，普通亮度和高亮的LED价格相差比较悬殊。因此，介绍给客户采购的时候一定要清楚的知道自己需要的是什么样的亮度，这样才能准确的定位自己的产品。
8、LED的颜色：颜色不同，价格不一样。白色、绿色由于配色和分光分色比较难，因此价格比其他颜色的价格要高；红、黄、蓝等颜色分光分色比较容易，并且一致性比较好，因此价格稍便宜一些。特殊颜色如紫色、棕色等由于配色原因，其价格是最贵的。
9、LED的尺寸：不同规格大小的LED，价格不同。如0603的LED和1210（即3528）的LED，其价格就相差较大；而1210和5050规格的LED价格又相差一个台阶。
综合上面的因素，所以针对不同的客户，采取不同的销售方案。熟悉产品知识销售产品的第一步，而销售最重要的是和客户建立关系并达成交易的过程，虽然LED照明的前景很好，销售也具有一定的难度，但是只要方法正确，产品定位合理，我相信一定有足够的市场来吸收我们的产品，从而让销售价值最大化。报告人：
（国内业务员）李鹏
日期：
201*年11月11日
扩展阅读：装配车间实习报告
装配车间实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：201*年4月1日至201*年4月30日
(2)实习地点：装配车间
(3)实习性质：培训实习报告
二、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间环境还算不错材料摆放整齐，卫生也比较干净。使我感觉到员工素质还是不错的。即将在这里的两个星期有所期待。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长给我安排工作任务，分配给我的任务是简单的小部件组装。我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始学着组装部件。在组装的同时注意操作流程及有关注意事项等。实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上组装小部件，同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到厂的我来说，对厂的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是不足的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况有了一定的了解。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
（2）摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定，地点等待领班集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关工具和材料配件。若在装配期间遇到问题或困难要及时告知领班、工程师，让他们帮助解决出现的问题，领班、工程师通过部件的调节让组装出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些部件的组装难度较大。我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的组装方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着组装这有难度的部件，同时在组装中选择适合的工具，也有利于提高工作的效率
三、实习期工作总结和收获
实习期间，我对车间的整个装配流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业有所不同。但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多专业以外的知识，甚至在书本难以学到的东西。此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。通过实习，让我在工厂磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后各车间实习也打下了一点基础。在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织沟通能力，能很好地完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习生：李泓霖201*年4月30日
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