见习总结
在这个学习的层面，我首先通读理解公司及部门的各类管理文件，之后，继续学习日常业务的控制程序及操作细则，以求更好了解部门业务的运作要求。在对相关管理制度有了基本认识的情况下，我开始了关于煤炭、煤化工专业知识的学习。在领导和师傅的帮助下，我熟悉了煤炭的不同分类，不同用途，以及各类指标的含义、测定方法；通过对贸易中送检样品的观察，我学会辨识不同煤种之间的色泽差异、外形差异；在同事的讲解下，我明白了焦化厂生产冶金焦炭的过程，还有钢铁厂配煤的具体操作；同时，我也通过网络及时了解煤炭、焦炭的实时涨跌情况、港口库存情况、铁路水路运输情况、以及下游钢铁产业所面临的市场形势，以求尽快进入职业化的角色，完成煤炭业务所必须的知识积累。值得一提的是，在公司领导的关心安排下，我有幸跟随我的师傅前往XXX，观察煤炭运输过程中的实地情况，参与双方业务往来情况的洽谈工作，更有机会向XXX的首席进行面对面的请教，促进日后工作的顺利展开。
（二）后台ERP系统操作
在ERP的操作方面，我主要是在师傅的指导下完成支撑贸易的后台工作。具体包括供应商和客户的系统维护，保持重要信息资料的时时更新和补充；合同文本的上传和签约工作，协助制定相关的资金计划和调整计划，为后续的开票和付款做好准备工作；当然，最重要的是在贸易板块，例如采购，负责结算单的核对工作，及时进行入库及发票制作，沟通前台业务员顺利完成付款；销售方面，保证结算单的核对，准确制作发货通知，完成出库和出库结算，沟通财务及时进行开票交予客户接收；最后进行系统收款，完成合同的结案归档工作。
此外，我也学习并进行了合同跟踪等报表的更新、合同执行台账的建立、以及月度采购销售计划的制作。通过上述学习，我对整个贸易岗位后台操作有了全方位的了解；较好地协助前台处理与供应商以及客户合同的制定、执行以及跟踪。同时，在师傅的指导下，我学会了对煤炭贸易市场行情的关注，以及相关产业链的最新信息，逐步积累了有关煤炭指标、钢铁产能、交通运输形势、港口库存量的改变等各方因素对煤炭市场的影响，慢慢踏入煤炭贸易工作的大门。
二、主要收获和体会
半年的时间虽然看似短暂，却足以让我爱上这个公司、这个部门，这个岗位。
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201*年大学生毕业实习总结范文
201*年1月份，我正式走进XXXXXXX公司开始了自己毕业的实习工作。在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联系，了解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是在同事的鼓舞和教导下，我努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。通过此次实习，主要有以下几点的体会：
1.学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中，还有学会如何融入这个社会熔炉。
2.多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。3.少埋怨
在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情4.虚心学习
在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。5.错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。
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