渠道工作周报

渠道工作周报

联通渠道工作周报（10.1-10.7）

本周基本工作：

1.由于活动礼品临时短缺，根据各网点的礼品发放情况，调配城区网点间的礼品，提高礼品利用率。

2.配合公司组织开展XX联通“沃的下午茶”活动。3.跟进TOP20店的合约计划销售。

TOP20店建设方面：

通过前期的培训交流，各网点积极的配合公司政策，主动宣传营销，双节活动渐入佳境。城区沃店严格按照渠道建设“六到位”标准，大力宣传3G新终端、新政策。为提升店员自身业务素质，邀请各沃店店员参与联通“沃下午茶”活动，通过体验互动，加深其对3G的理解和认识；通过沟通交流，解决其在店面销售过程中存在的疑问；通过终端演示，直观具体的展现联通3G的网络优势。体验活动结束后，店员们都反映，自己以后的工作更加清晰和自信了，听到这些，我们感到非常欣慰。不仅如此，大客户和群众的积极参与，在一定程度上推动了3G业务的发展。同时通过互动，拉近了彼此的距离，为各沃店的销售也起到了推波助澜的作用。通过沟通交流，XX店与XX店表示充分利用双节活动的机会，加强店面销售管理，努力完成公司任务，实现共赢。

存在问题及建议：

充分把握双节活动的好时机，继续大力宣传推广联通业务，不断反馈和总结客户需求和问题。鉴于“沃的下午茶”活动良好的反映及效果，公司在后期可以定期举办相关推广活动。城区渠道新网点建设方面：

北关地税局南20米移动网点旁新增一个联通代理点，代理合同正在办理，预计十月下旬可完成签约。

下周工作计划：

1.做好城区网点的礼品供给等服务工作。

2.依托双节活动的销售背景，乘热打铁，提升各网点业绩。

3.细化“六到位”措施落地，继续跟进城区沃店合约计划销售，及时解决店面销售存在的问题，实现无障碍销售。

市场营销部XX

201*-10-7

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