首届“联通杯”市场营销大赛
福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛
一场营销风尚即将吹来，由中国联通独家赞助的福建师范大学首届“联通杯”校园市场营销大赛即将在福建师范大学旗山校区揭开帷幕。
一、活动背景：
所有企业的成功，都从成功的营销开始。成功的营销就是把自己的产品或者服务，用合适的价格和高效率的方式，大批量的销售出去，并持续获得客户的满意。所有企业的失败，都最终归结为营销的失败。企业的失败，有一万个伤心的理由，最终都会集中体现在，都是营销惹的祸！企业的战略没有对错，错就错在营销跟不上；企业的策略没有好与坏，坏就坏在我们的营销人不行；我们质量是不好，比我质量差的比我们卖的还多；我们的价格是高了点，比我们价格更高的买的人更多；只要营销还能卖出去货，企业就根本没有失败。
本次大赛着眼于提高广大学子营销策划能力及实际销售水平，本着为同学们提供上升的空间和实践的平台。通过比赛让同学们深入了解和领悟营销的实质和气独特的魅力，学以致用，真正做到将理论与实际相结合的完美学习。二、市场分析：
福建师范大学是一所具有百年历史的省属重点高校，新校区位于福州大学城旗山脚下，占地2800余亩，新校区现有本、专科生及研究生约三万余人，市场消费潜力巨大。同时作为大学生，刚刚脱离于父母的宠爱，初次自主独立地生活，消费习惯和品牌观念真逐步培养，大
学时代正是塑造和培育品牌概念的最好时机。三、活动开展形式：
福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛整个大赛包括初赛、复赛、决赛三个阶段来进行：初赛是通过全校范围内征集市场营销策划案来进行选拔，择优选拔出一定数量的参赛选手进入下一环节；复赛是在初赛选拔后的基础上通过相关面试考核来裁定，在经过综合考评后推选出优秀的参赛选手进入决赛；通过初赛和复赛的两项选拔后的选手进入决赛，决赛的形式是参与到营销终端销售联通手机卡，以销售量和销售额为依据。
四、主办方、赞助商及媒体支持主办方：福建师范大学社联就业创业协会赞助方：中国联通福建公司福州分公司媒体支持：五、活动议程：5.1、活动时间前期宣传
9月-日张贴宣传海报，海报上提及营销策划案（参赛作品）征稿要求、投稿截止时间（9月-日）
9月-日于师大新校区A、B生活区门口处拉活动拱门及各地点放置宣传横幅，吸引眼球，提高活动参与度初赛
9月-日收集所有参赛作品，整理出一定数量的优秀参赛作品进入复
赛复赛
9月-日邀请权威老师和社联主要学生干部作为比赛评委，对进入复赛的参赛选手进行面试考核，择优选拔出不仅书面策划能力出众且实践表达能力突出的优秀参赛选手决赛
9月-日9月-日给进入决赛的参赛选手发放联通手机卡，不限定其销售模式和销售渠道在限定的时间内销售出联通手机卡活动总结
9月-日召开活动总结大会，进过初赛、复赛、决赛三阶段的层层晋级，最终评选出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，优秀奖15名。
5.2、活动具体安排活动准备阶段
9月-日设计好初赛参赛作品要求，如作品格式、文本字样等；制作宣传海报，设计活动拱门和横幅，在宣传海报上说明活动的背景、参赛要求、活动时间、奖励等情况，拱门和横幅上应提及本次大赛的标题“福建师范大学首届’联通杯’市场营销大赛”字样；制作比赛获奖证书，以便在比赛总结大会上及时地颁奖。
9月-日于师大新校区共青团广场和南区食堂门口张贴活动海报9月-日在师大新校区A、B去门口处安放拱门，校园其他地方拉宣传横幅
活动举办阶段
9月-日收集全部参赛作品，于社联办公室对收集到的参赛作品进行整理，提取出一定数量的优秀参赛作品进入复赛。
9月-日邀请权威老师和社联主要学生干部作为比赛评委，于社联办公室对进入复赛的参赛选手进行面试考核，择优选拔出不仅书面策划能力出众且实践表达能力突出的优秀参赛选手
9月-日9月-日给进入决赛的参赛选手发放联通手机卡，不限定其销售模式和销售渠道在限定的时间内销售出联通手机卡活动后续阶段
9月-日福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛总结会议，于立诚教室举行，会议主题是分享和总结大赛的经验教训和为选手颁奖
比赛圆满落幕
主持人宣布比赛全程圆满落下帷幕。六、拟邀请媒体：福建师范大学广播电台海峡都市报校报记者团、七、赞助方宣传
本次大赛有中国联通全程赞助，其享有比赛始末的独家赞助权，在方式上不仅有海报、拱门、横幅等的传统选传方式，更重要的是在实际比赛中同学们广泛参与，深入了解和领悟联通。此外，还有DM宣传
单的发放也为宣传提供了一种很好的方式。八、活动经费预算1、宣传品
拱门元（联通提供）（约500元）横幅四条120*4=480元（联通提供）大海报四份：25*4=100元小海报四份：5*4=20元
DM宣传单五百份-*500=-元（联通提供）（约200元）2、证书制作及奖金
一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖15名共21份证书21*-=-元（约210元）一等奖200元、二等奖100元、三等奖50元共750元3、接待费用
包括媒体接待、社团接待、企业人士接待等，接待用水50元
晚餐接待两桌：150*2=300元4、场地装饰费
主要为会场布置，需100元5、各类资料费
包括复印费、摄影费，大概需50元6、电台报道100元
7、活动纪念品200元
合计3060元（其中联通另外提供的拱门、横幅、DM宣传单等费用为1180元）
福建师范大学社团联合会就业创业协会201*年9月15日
扩展阅读：“联通杯”第三届市场营销策划大赛策划书修改(1)
“联通杯”
第三届市场营销策划大赛
策划书管理学院团总支
院社团联合会市场营销协会
二一一年四月
目录
一、活动目的及意义二、活动主题三、活动组委会四、活动赞助方五、活动对象六、活动安排七、其他说明八、附录
“联通杯”
第三届市场营销策划大赛策划书
市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！
一、活动目的及意义：
1、通过本次营销大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销实践。通过从最初的促销方案的制定、小组内成员的分工到商品的促销，使学生掌握市场竞争、目标市场、产品策划、价格策划以及渠道策划的基本程序和方法，提高学生动手操作能力，培养学生的团队合作精神。
2、以市场营销策划比赛活动为载体，弘扬“拓展学生素质，培养创新能力，帮助学生成才”的主旨，营造校园浓厚的学术科技氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力。
3、大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。
4、现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和
人才汇集的平台，特举办此次实战营销大赛。二、活动主题：释放营销才能，展现策划天赋六、活动安排：
（1）4月1日7：304月11日14：00在校主干道设展台，接受报名工作。
（2）4月11日由中国联通的专业销售人员对参赛选手展开业务培训及专业老师的指导。
（3）4月12日4月16日进行实战销售初赛。
（4）4月15日由专业指导老师对参赛团队进行营销策划书的理论培训。
（5）4月17日为实战销售的复活日。（6）4月18日公布进入实战销售复赛名单。（7）4月18日4月22日进行实战销售复赛。（8）4月23日4月24日为实战销售复赛的冲刺阶段。（9）4月26日进行本次比赛的总决赛。4、活动流程：
第一阶段：前期宣传及报名
由管理学院团总支和院市场营销协会的工作人员在主干道设展台，接受报名工作。（4月1日7：304月11日14：00）
参赛队伍由团长填写报名表，登记成员信息。每支队伍由4名队员组成，报名时团队所有成员需要附上学生证复印件。专业组的团队由参赛团队中至少有一个成员是市场营销专业的4名学生组成，非专
业组的团队由参赛团队中的所有成员全不是市场营销专业的4名学生组成。报名表请于201*年4月11日14:00前交给管理学院团总支或院社团联市场营销协会相关负责人手中。
第二阶段：实战销售初赛
（1）4月11日19：0021：00，由专业销售人员对进入复赛的团队展开专业销售技巧培训及专业老师的营销指导。（暂定鸿博楼J1教室）
由于实战销售是一个学生很少接触的环节，为了使参赛的团队在这个环节能够真正的锻炼自己和学到实用的知识，本次大赛特邀请具有长期实战销售经验的专业销售人员对参赛团队展开专业销售技巧培训。
（2）4月12日4月16日进行实战销售的初赛。
对所有参加比赛的团队进行第一轮的淘汰赛，在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售，达到规定的资格线（3张联通卡）才能进入复赛一，在这一阶段的销售不分组别，同时对于进入复赛的名额不做限制。未达到3张但达到2张的团队可以进入17日一天的复活赛，在复活赛之后包括之前初赛的2张总销量至少达到6张的团队可以直接进入复赛二。其中4月15日由专业指导老师对参赛团队进行营销策划书的理论培训。
（3）4月17日为复活赛一天，进入复活赛的团队在这一天的总销量（包括之前的2张）至少达到6张就可以直接进入复赛二。第三阶段：实战销售复赛
（4）4月18日4月20日为复赛一，在这期间要求所有团队必须总销量(包括初赛的销量)至少达到5张，并且上交关于销售联通商品的营销策划书才有可能进入复赛二，对所有团队，按销量50%和营销方案50%的评分标准进行打分，并按进入复赛一的团队总数的一定比例筛选进入复赛二的团队。
（5）4月21日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入复赛二的参赛队伍的名单。
（4）4月21日4月22日进行实战销售复赛二。对所有参加比赛的团队进行第二轮的淘汰赛，在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售，此时所有团队总销量（包括初赛和复赛一）必须至少达到7张且进行策划书的第一次答疑，两者均符合要求才有机会进入决赛前的冲刺阶段！这一销售环节不划分组别。
（5）4月23日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入实战销售冲刺阶段团队名单。
（6）4月23日4月24日进行实战销售的冲刺阶段。所有进入复赛二的团队在这一阶段自由销售，销量越高越好，并且修改最初的营销方案，最后根据销量50%和修改的营销方案50%的综合得分确定进入决赛的10支团队。这一环节将划分组别！
（7）4月25日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入决赛的团队名单。第四阶段：决赛
（8）4月26日进入决赛的10支团队在荷香苑五楼进行团队PPT讲解和
策划书第二次答疑，争夺本次活动的最高殊荣！5、活动评比要求：
（1）本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。
（2）所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛。（3）对于专业评委老师提出的问题能够流利的回答，并具有一定的专业性。
（4）进行PPT演讲展示过程中口齿清楚，思路清晰，普通话标准，给评委留下深刻印象。
（5）所有报名参赛团队、参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程。除非另行规定，本比赛规程为参赛者和大赛主办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。
（6）在整个过程中，能让大多数老师或同学接受此产品并表示赞同。（7）所有营销策划书内容和主题必须都是关于销售联通商品的推广方案。6、奖项设置：专业组：
一等奖1名奖金1000元二等奖1名奖金800元三等奖1名奖金500元
优胜奖2名非专业组：
一等奖1名奖金1000元
二等奖1名奖金800元三等奖1名奖金500元
优胜奖2名
7、奖项说明：
（1）本次大赛所有获奖选手将获得由中国联通和湖北工业大学商贸学院联合颁发的荣誉奖牌和证书。
（2）比赛中表现优异的个人将获得在中国联通实习的机会，特别突出者可直接参加“201*青春在沃”暑期见习计划。8、活动总结：
由管理学院团总支和院市场营销协会对本次市场营销策划大赛的全过程进行一个全面的检查。找出其中的不足及缺陷，并想出相应的解决方案。对于本次活动的亮点加以分析小结，以便使今后的活动做的更好。及时向校院领导汇报此次活动的结果，并通过宣传板的形式展示此次活动的成果。在事后两周内交出活动总结。七、其他说明：
（1）宣传：由管理学院和市场营销协会出三块关于市场营销策划大赛的展板，旨于全方面的向学院学生宣传此次活动。于201*年4月1日起，活动宣传板在主干道旁进行展出。为了加大活动的宣传力度，扩大活动影响力，活动前期会在湖北工业大学商贸学院管理学院网页发布活动内容，召开全院班长大会，通过广播向全院学生进行比赛的宣传，并有滑轮社在放学时间在校主干道上流动宣传，在主干道上的树木上进行挂标志展示，同时以横幅、海报、校园BBS等方式在全校发布该活动的信息。
（2）策划：负责本次营销大赛的全面统筹，从前期宣传工作至活动进行最后总结。
（3）治保：主要负责决赛会场的布置及维持会场秩序。
（4）记录：负责从设点开始的点点滴滴到最后总决赛的全过程，并将其材料在校园BBS等上进行宣传和推广，让此次活动有一个全过程的记录材料。
（5）大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利，大赛主办方拥有本届大赛活动的最终解释权。八、附录
注：本次比赛时间和地点如有变动，会另行通知。
本次活动的最终解释权归管理学院团总支和院社团联合会市场营销协会
附录1：
“联通杯”
第三届市场营销策划大赛报名表
参赛队伍名称队长姓名专业班级姓名性别性别手机号码学号专业班级联系方式参赛小组其他组员资料
序号团队名称队长姓名学院班级联系方式辅导员学号参赛目标及营销计划注：表格请在4月11日14时前交至管理学院团总支或院社团联市场营销协会相关工作人员
附录2：第三届市场营销策划大赛登记表
附录3：
“联通杯”第三届市场营销策划大赛
专业组评分标准（复赛）
总分100分（营销方案50分+销量50分）
一、营销方案（50分）
1.文案结构，文字表述（0-5分）
要求：按要求排版，条理清晰，结构合理，重点突出，语言简练，装订成册。2．主题选择（0-5分）
要求：营销主题必须是关于销售联通商品的营销推广方案3.策划书正文（0-40分）
策划书应大体应包括但不限于以下几个部分：（1）团队介绍（0-5分）
要求：团队来源及成员介绍，团队名称及其介绍，团队口号及其介绍，团队内部组织与管理
（2）产品分析（0-5分）
要求：描述商品的基本情况，以及准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求。
（3）市场分析（0-5分）
要求：详细描述商店所属产业背景、市场状况、竞争环境等；在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。
（4）定价（0-5分）
要求：确定目标群体，制定相应的价格和价格调整策划战略。（5）渠道（0-5分）
要求：阐释模拟商品的业态选择、发展战略，根据产品情况制定合理的渠道类型，合理分配利润，使产品顺利和顺畅的销售。
（6）推销（0-5分）
要求：确定商品经营策略，根据本项目的特点，定义产品、技术、概念产品或服务，制定商品的销售广告和促销策略，采用合理促销策略，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
（7）经费预算及财务分析（0-5分）
要求：阐述商店投融资计划，资金运营计划，最好能有关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表）和一般的财务分析（投资回收期、敏感性分析等）。
（8）风险及其退出机制（0-5分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划和方式。
注：策划书的正文可以在以上大体格式内容上进行删减合并，但必须保证策划书的完整性和合理性。
二、销量（50分）
计分标准：以所有参赛团队销量最高的团队记为50分，其余团队销量和最高团队销量相比少一张的减1分，依次递减。
附录4：“联通杯”第三届市场营销策划大赛
非专业组评分标准（复赛）
总分100分（营销方案50分+销量50分）
一、营销方案（50分）
1.方案撰写总体要求（25分）：
A.方案应切合实际，详细具体，具备一定的可执行性（05分）
B.方案应体现营销管理、财务管理、人力资源管理等方面的计划安排（05分）C.方案应结合团队实际情况，突出本团队的优势和亮点（05分）D.方案应由团队合力完成，不得弄虚作假（05分）
E.方案必须贯穿整个实战销售过程，有详细的总结性内容（05分）
2.方案具体要求（25分）：
⑴团队介绍（05分）：A.团队来源及成员介绍B.团队名称介绍C.团队优劣势分析D.团队口号及其介绍
⑵综合分析与业绩目标（05分）：A.团队所在学校及周边学校市场分析B.竞争状况分析
C.各类业绩目标分析（大赛总目标、每阶段目标）
⑶具体营销推广方案（05分）：
具体的宣传推广方式、销售模式以及销售技巧
⑷团队内部组织和管理（05分）：A.团队资源分析B.团队成员及分工
⑸售后服务及顾客抱怨与投诉的应对方案（05分）
二、销量（50分）
计分标准：以所有参赛团队销量最高的团队记为50分，其余团队销量和最高团队销量相比少一张的减1分，依次递减。
附录5：
“联通杯”
第三届市场营销策划大赛（实战销售）
活动方案及相关须知
一、赛前准备
（1）进入实战销售的队伍在活动开始之前，所有团长上交身份证复印件（建议各个团团长将成员身份证复印件收上来自行保管），所有的卡和钱财不得经过参赛团队成员之手
（2）所有进入实战销售的团队可以配备一名指导老师。
二、比赛须知
（1）参赛团队每天向其团队的负责人通报销售额和剩余产品的物资和数量，并将所有回款交给各参赛团队负责人，若有虚报或误报以及自己管理所造成的经济损失由参赛团队自己承担。参赛者所持的校园卡，若出现遗失、损坏等问题须自行承担责任。
（2）由活动赞助方提供的联通“沃”3G校园电话卡的提卡成本为0元，为保证竞争的公平性，每张卡的售价不得低于50元，参赛团队需向联通公司以每张50的价格返款。
（3）对于销量达到20张以上以团体名义开号的集体可由参赛团队申请开通团体的免费V网。
（6）主办方将在参赛选手的讨论群里每3天将各团队的销量排名公布一次。（7）如发现有代替、作弊等不法手段将予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。
三、其他说明
（1）在销售活动中主办方不干涉参赛团队所有的合法销售行为，同时销售团队可根据自己的营销方案向主办方提出合理的物资帮助。
（2）对于参赛团队中表现优异的个人将获得进入中国联合网络通信有限公司武汉市公司实习的机会，并将获得进入中国联通学见计划的机会。
（3）所有进入实战赛的有效参赛队伍（即团体销量在10张以上）将有湖北工业大学商贸学院联合中国联合网络通信有限公司武汉市公司的证书作为奖励。（4）本次实战的所有资金由中国联合网络通信有限公司武汉市公司提供，所获利润全部归赞助方所有。
（5）实战销售中的排名不分专业组与非专业组。
四、实战评分细则表：
（1）所有报名参赛单位、参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程，除非另行规定，本比赛规程为参赛者和大赛主办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。
（2）销售实战阶段：4月12日4月24日，该阶段共计13天整，本阶段的排名先后不分专业组与非专业组，仅以参赛团队全体成员的总销售量为标准。（3）计分标准：以所有参赛团队销量最高的团队记为50分，其余团队销量和最高团队销量相比少一张的减1分，依次递减。
（4）参赛团队每天向其团队的负责人通报销售情况，包括销售额和剩余产品的物资和数量，若有虚报或误报所造成的经济损失由参赛团队自己承担。（6）另参赛团队所持的联通校园卡由团队自行保管，若出现遗失、损坏等问题须自行承担责任。
（7）大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利，大赛主办方拥有本届大赛活动的最终解释权。
五、评分表另附
附录6：“联通杯”第三届市场营销策划大赛“决赛”评分细则（总销量50分+团队展示50分）
评分要素评分要点参赛团队名称123456789现场PPT主题陈述（30分）整体形象（5）陈述内容（10）陈述内容完整、全面、正确、准确，PPT制作重点突出陈述过程（5）陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰，语言畅达，有感染力PPT展示（5）团队特色（5）PPT制作精美，专业性，有侧重点策划书答疑（20分）应答能力（10）回答内容（10）总分服装，站姿，整体精神面貌正确理解问题，及时团队成员团结准确应答，回答流合作，特色突出畅，应变力强切合题意，条理清晰，结论明确，重点突出，真实可信，有说服力10评委签名：时间：附：决赛限时10分钟（7分钟PPT演讲+3分钟策划书答疑），此表上的分数加上之前总销量得分合起来为最后总得分。
附录7：
营销策划书主要框架
一.策划主题
自己要做什么事情？主要问题是什么？问题的主要症结在什么地方？应该如何去开展这项工作？二.市场调查
1.认知产品的实质，制作市场调查表
包括产品的技术，材料，性能，成本等，寻找市场切入点，去了解消费者的购买诱因，需求，竞争对手的推广手段。2.调查消费者对产品的认知状况
包括对产品大类的认知，竞争品牌及产品价格，品质的认知，品牌信赖感等。三.价格策划1.确定定价目标2.确定定价方法，策略3.价格调整策划四.市场推广策划1.消费群体分析
①目标消费群构成②目标市场消费群心理分析③对产品需求特征④问题点
2.营销状况分析（SWTO分析）
①优势②劣势③机会④威胁五.广告策划
从市场调研了解产品在消费者心目中的实际地位和形象，继续深入研究和分析企业和产品各类特征，进行产品和广告定位，为广告策划指明方向。
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