区域主管、督导10月计划表

区域主管、督导10月计划表

戴莉格琳服装公司2月份工作计划

一、本月工作计划：

序主要工作内容号12月1号：由于我刚进公司对公司业务的不熟，被人事部安排去招了2天工。2月1号到2月3号。2月4号：由于我刚进公司对公司业务各个方面的不熟，暂且跟随陈绍锰同事学习与锻炼，目前处于学习阶段。。。。。。介于跟同事学习不是较全面需待公司安排适当培训。（注：大概需要4到五天。）估计得2月4号到2月9号这样花几天时间。2月10号作为助理随陈绍锰同事到从化街口出差，实践与客户的业务交流内容，了解市场情况。（注：主要实践与客户的谈判，了解加盟客户的程序细节。）2月10到2月10号晚上。2月10号到广州市区内周边进行陌生拜访，采取联系资料以及调取有意加盟意向的客户以便于后期的长期跟踪。（注：广州市区内周边总共有10个区2个县级市区，总和12个区域，一天拜访一个区域，计划12天完成，预计陌生拜访20-30家，拿下加盟意向4到5家。）2月10号到2月22号。计划完成时间占工作时间10%序号上级主管任务下达（完全同意打“√”，有异需文字描述）表1部门：广东办职位：业务姓名：时间：

要求完成时间分值2占工作时间20%3占工作时间10%4占工作时间45%52月23号回公司盘点业务信息，整占工作时理资料以及和客户的电话沟通交谈，间15%同时也努力争取完成公司下达2家客户加盟的任务。

6存在问题，意见或建议：上级主管意见或建议说明：

1、月计划需做详细的规划，必须是可执行能产生效果的2、每日工作需安排饱满紧密，需做日报表3、新开发客户总回款目标6万。1、本表在分享空间下载，“主要工作内容”由被考核者本人填写，“任务下达”与“分值”由评估者填写；

2、本表提交时间为每月3日上午12：00前，与上月工作评估表同时提交；逾期提交者，取消当月考核工资。上级主管必须在

每月5日下午14：00前将内容填写完后，应将此表归还被考核者，同时复印一份留底。3、表1及表2在月工作例会结束后，由本人保留一份，上级主管保留一份。

戴莉格琳服装公司

述职报告

表2部门：职位：姓名：时间：

报告内容包括：

一、上月工作任务完成情况：包括：本部门工作完成情况（需量化的必须提供有效数据）、

本人工作任务完成情况，未完成原因、改进措施。二、工作检讨及存在问题；三、其他工作进展情况。

四、意见或建议（部门沟通与协调）。（内容统一用A4纸撰写，打印）

说明：

1、述职报告必须与工作计划、工作评估表同时提交。逾期提交者，取消当月考核工资；3、表1及表2在月工作例会结束后，由本人保留一份，上级主管保留一份。

戴莉格琳服装公司

广东办部门1月份工作评估表

被考核者姓名职位直接上级姓名考核评分（一）当月工作任务完成情况（80分）分值平均分：说明：被考核人员将当月工作完成情况向上级作祥细汇报，经上级检查、了解工作结果后，根据其工作完成的数量、质量或及时性、有效性作出评估。如因客观因素导致工作无法按要求完成的，被考核者可提出书面申诉。（优秀）（良好）100%80-90%（合格）60-70%（不足）30-50%未完成0分表31234567（二）工作表现和工作技能（20分）评估项目分值优秀（5分），良好（4分），一般（3分），不足（2分），较差（0-1分）上级评分直接上级评语积极主动性配合、效率专业技能管理技能（5分）（5分）（5分）（5分）工作表现和工作技能合计得分：合计总分：分被考核者签名：直接上级：日期：部门主管：日期：说明：

1、本表在分享空间下载，“当月任务完成情况”由本人填写，其它由上级主管填写；

2、本表提交时间为每月3日上午12：00前，可以在网上提交，也可以由本人亲自提交。逾期提交者，取消当月考核工资。上

级主管必须在每月5日上午12：00前将评估内容填写完，并与被考核者进行绩效面谈。3、每月6号下午2：30为月工作会议时间，如6号为休假日，则往后延期。4、本表需在月例会结束后交行政人事部存档。

扩展阅读：艾肯飞(第一期)资深区域主管.晋升督导试卷

(第一期)资深区域主管/督导晋升试卷-满分卷120分

一.填空题（35分）每空0.5分

1.督导的含义：1.2.3.的执行者

2.督导在企业中扮演哪三大角色：1.2.3.3.写出你认为督导需要的那些职业素养：1.2.3.4.5.6.

4.督导需要遵守哪些职业守则：1.2.3.5.督导的基本职责，共5点：1.2.3.4.5.6.

6.督导有效管理的三大基本原则：1.2.

3.

7.列举常见的两大布料种类：1.2.

8.列举几种常见的梭织面料：1.2.3.4.5.6.9.列举几种常见的针织面料：1.2.3.4.10.一般针织服装接受之缩水范围为：%

11.服装的辅料包括哪些：1.2.3.4.5.6.12.服装的面料包括：1.2.3.4.5.13.陈列的作用：1.2.3.14.列举几种常见的陈列手法：1.2.3.4.15.色彩具有哪三种属性？1.2.3.

16.什么是色相？；什么是明度？；什么是纯度？；17.掌握陈列的基本要求？创意占%；大众占%

18.商品生命周期通常分为四个周期：1.2.3.4.19.装修中，吊顶的射灯/筒灯间距是：---;射灯距离板墙的间距是：---20.正确的射灯照射方向：左前方或右前方℃角向下照射

二.计算题（20分）

1.商品周转天数的公式？举例：144512库存400件，从12.1-12.7销售总数为20件，计算该商品的周转

天数？（3分）

答:

2.实例：马巷店月租金11900元，人员薪资5100元，水电1500元，其他支出500元。

营业销售明细：11月销售额为52097，93款销售占比40%（供货折扣1.8折，零售折扣2.9折）11款销售占比10%（供货折扣3折，零售折8折）；03款销售占比50%（供货折扣2.5折，零售折2.9折）（共7分）

1）请计算出各季产品的毛利率？（1分）答:

2）请计算出本月的综合毛利率？（2分）答:3）请计算出本月的盈亏状况（净利或负利）？（1分）答:

4）请计算出本店的盈亏平衡点（即保本金额）【附带公式】？（1分）答:

5）请畅谈一下如果提高店铺净利的，从哪几方面着手？（2分）答:

3.实例：海南某家专卖店的平面图：板墙26仓组（60CM/仓）中岛挂3台（共2分）

1）请计算该店的首批货品配量？(1分)

（标准=1.5SKU/仓，平均3色/款。要求正挂同款同色4件出样，侧挂12件-16件，以同色4件为基本挂量）答:

2）请计算出标准出样量？（1分）答:

4.请根据一下店铺布局画一套陈列草图：（要求根据201*年夏季6大系列去做，并注明什么系列？

以什么颜色为主题？）（8分）

6仓A3仓E形象画中岛形象墙收银台中岛6仓B7仓C中岛4仓D试衣间橱窗答:A-6仓：

B-6仓：

C-7仓：

D-4仓：

E-3仓：三.问答题（20分）

1.“加盟店，督导，直营店，公司总部”请在以下表格框内填写其关联网（2分）

2.作为区域主管，请详细描述该岗位的作业体系（每周工作流程）（5分）

答：

3.促销的种类很多，一一详细列出4种？并举例其中一种的优缺点？（详见督导手册）答：

（3分）4.促销的方案的制定流程？（2分）

答:

5.在日常巡店中，应该注意哪些巡店工作？并详细介绍细节？答:

8分）（四.自我评测：“你是一名优秀的区域主管吗？”（5分）

优秀区域主管/督导的特征AB很较好好CDE一较很般差差备注：较好以上每空得0.5分1.正确地传达总部的经营理念，方针及决策2.能够对直营/加盟店营业额目标的完成提出有效的计划3.对于直营/加盟店所发生的问题能进行持续且具体化辅导4.对于直营/加盟店有关的店务，商圈及销售者情况能正确地搜集，分析及评估5.督导各加盟/直营店遵守与总部之契约并活用作业手册6.定期而持续地巡回视察各直营/加盟店，发现问题及时做整改计划。7.定期递交所管辖的店铺运作情况报告及工作报告至总部8.有信心地发挥领导统筹才能。9.建立与店铺之间彼此信赖的人际关系，至少每周一次的店铺会议参加。10．保持每日查询ERP系统，关注辖区店销售情况并及时查询其库存结构状况11.能耐心地倾听各加盟商/直营店的抱怨及所遭遇的困难，并且迅速查出问题的根源.12.信守对加盟商及门店人员的承诺.0.5分13.保持每周一次与加盟客户沟通，偶尔也能当加盟商个人的咨询对象，提出建议，解决私人问题.14.自我钻研与连锁有关的相关知识和技巧15.随时充实其他领域的知识，培养广博的知识和视野16.是否保持每日到成品仓进行库存实时了解，并根据库存及时与门店沟通，并指导门店补充五.默写题（5分）

1.请默写出14开头的款，至少10款，并准确写出其零售价及现活动折扣？

六.案例分析题（5分）

1.即将到来的201*新年，请你为公司设计出一套适合1月的活动促销方案。（要计算出活动综合毛利率）（10分）答:

七.实操题（30分）

1.任意选择自己拿手的培训教材（要求PPT格式），进行实操培训（培训人员：店长，直营部管理层）【时间：由自己选定；培训内容：由自己选定；评分由参训人员评估】你的得分是：

八．心里测验题:

测试1：你的心里承受力强吗？

学历不被承认，专业无用武之地，升职无望…….

职业发展中的挫折情境是否构成心理挫折，在很大程度上取决个人对于挫折情境的态度和评价，值

得注意的是如果缺少挫折情境也可以构成心理挫折，因为个体其实还存在着挫折认知和挫折行为的两个因素。由此可见，如何面对职业挫折，是一个很值得大家关注的话题。

以下是一个关于职业挫折的自我诊断量表，大家可以自己进行一个判断，答案只有“是”和“否”

请根据实际情况做出问答：

1.你认为自己是个弱智吗？（）2.你是否喜欢冒险和刺激？（）

3.你生活在使你感到快乐和温暖的集体里吗？（）4.如果现在就去睡，你是否担心自己会睡不着？（）5.生病时你依旧乐观吗？（）6.你是否认为家人需要你?（）

7.晚睡两个小时会使你第二天明显地精神不振吗？（）8.看完惊险片后很长一段时间内，你一直觉得心有余悸吗？（）9.你常常觉得生活很累吗？（）

10.你是否有一些无话不谈的知心朋友？（）

11.当工作成绩不理想时，你会感到非常沮丧吗？（）12.你认为自己健康吗？（）

13.当你与别人闹意见后，你一直无法消除相处时的尴尬吗？（）14.大部分时间你对未来充满信心吗？（）15.你有一个关心，爱护你的家庭吗?（）

16.当你的工作中回答不出问题时，你在此后还会久久地感到烦恼吗？（）

17.每到一个新地方，你是否常常会出些问题，如：吃不下饭，睡不着觉，头晕吗？（）18.即使在困难时，你还是相信困难终将过去吗？（）19.你明显偏食吗？（）20.当你与同事发生不愉快时，你是否曾想辞职？（）

21.你是否每周至少进行一次你所喜欢的体育运动或其他事，例如登山，打球，逛街，看电影等？（）22.你觉得自己有些神经衰弱吗？（）23.你认为你的老板/上级喜欢你吗？（）

24.心情不痛快时，你的饭量与平时差不多吗？（）25.看到苍蝇，蟑螂等讨厌的东西，你感到害怕吗？（）26.你相信自己能够战胜任何挫折吗?（）

27.你常常因为想心事而躺在床上久久不能入睡吗?（）28.在人多的场合或陌生人面前说话，你是否感到窘迫？（）29.你是否认为收到挫折与其他人相比，根本算不了什么？（）▲评分规则

第2.3.5.6.10.12.14.15.18.21.23.24.26.27.30题答“是”记1分，答“否”记0分，其余各题答“是”记0分，答“否”记1分，各题得分相加，统计总分▲你的总分：（）

答案：09分:你的心理承受能力较差，你遇到困难易灰心，常有挫折感。

1020分：你的心理承受能力一般，你能轻松地承受一些小的压力，但遇到大的打击时，还是容易产生心理危机。

2130分：你的心理承受能力强，你能在各种艰难困苦的面前保持旺盛的斗志。

及格分90分良100分满分120分

福建直营部201*年11月15日

（出卷人：RONALD）

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