井矿职工代表安全巡视汇报材料
井矿职工代表安全巡视汇报材料（安监）
正行煤业进入四季度，认真贯彻《国务院安委会关于认真贯彻落实国务院第165次常务会议精神进一步加强安全生产工作的通知》要求，落实冀中能源关于四季度开展“安全无事故”活动的通知精神，依据《冀中能源井陉矿业集团有限公司关于四季度开展“安全无事故”活动安排意见》，通过进一步强化组织、落实责任，严抓“一通三防”管理、矿井防治水管理，隐患排查治理、质量标准化建设、领导干部带班上岗等重点工作，不断强化职工安全培训，强化手指口述、集体升入井等各项工作，认真开展四季度“安全无事故”活动，确保四季度安全形势稳定，实现集团公司全年目标，现将公司进入四季度有关安全管理情况汇报如下：
一、各级领导下井跟班带班、决战四季度安全生产活动情况进入四季度，我公司进一步加强对煤矿领导干部带班下井的监督和管理，要求领导干部带班在严格执行和工人同上同下，严格现场交接班制度，熟知每班的安全任务以及上班存在的安全隐患，坚持每班必须巡查重点地段、岗位和重点环节的基础上，提出了多巡查盯重点的安全管理要求，即增加巡检次数和时间，盯在现场处理重点问题，为矿井四季度安全生产提供保障。
为决战四季度保证安全生产，我公司及时下发并贯彻落实了《冀中能源井陉矿业集团有限公司关于四季度开展“安全无事故”活动安排意见》，根据意见要求，成立了以董事长、总经理为组长的领导机构，活动办公室设在安监科，根据活动规划抓好四季度的安全活动。要求政工部门做好四季度安全生产重大意义的宣传和通过各种形式营造四季度“安全无事故”活动的氛围。要求各单位成立本单位相应活动机构，按照要求制定活动规划和目标，将目标层层落实到每个岗位，形成一级保一级逐级安全保障体系，同时通过强化生产过程管理的领导责任，继续加大隐患排查治理力度、继续抓好煤矿井下安全避险“六大系统”建设、认真开展质量标准化、抓好1504工作面末采、1502工作面准备，冬季四防等重点工作，坚持事故“四不放过”原则，加大惩处力度，健全应急救援体系，通过演练提高响应速度和救援能力，确保全年目标完成。
三、安全管理各项制度执行、安全责任落实、各级安全技术措施落实、现场安全管理等情况
我公司一直以来能严格执行国家、省市、地方有关安全法律法规和指示精神，严格落实集团公司的一系列安全文件精神，建立健全了《各级领导、部门以及各岗位的安全责任制度》，《各岗位的安全操作规程》、《安全办公会制度》等各项安全管理制度，同时结合矿井现状和上级要求不断补充和完善《集体升入井管理制度》、《“手指口述”安全确认法考核规定》等相关制度，根据阶段性安全管理重点及时出台《六月安全生产月安全工作安排》、《百日安全会战》、《一通三防会战》和《专项安全整治》等有关制度，制度能够及时宣贯、下发和严格落实。为保证施工安全，我公司严格按照实际有关文件要求，所有施工项目均有施工安全技术措施，并按要求审批，现场严格按照规程措施施工，实现了安全生产。
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加快报刊业务发展，优化业务收入结构确保年内各项经营目标任务的完成在上海市邮政局职工代表巡视座谈会的报告
各位代表：
现在，我代表上海市邮政局市北投递分局，向各位代表报告我局的经济运行情况，请审议，并请各位提出宝贵意见。
一、201*年1至10月各项经济指标完成情况
业务收入完成2751.4万元，完成市邮局下达计划指标3170万元的86.8%，同比增长13.6%。
业务成本完成4521.7万元，完成市邮局下达计划成本5300万元的85.3%，同比增长9.0%。
收支差额完成442.1万元，完成市邮局下达计划指标530万元的83.4%，同比增长318.3%。
报刊订阅收入完成1773.3万元，同比增长4.5%，占总收入的比例为64.5%（目标值为65%）。
上海三报日巩固率：解放日报为100.9%、文汇报为98.1%、新民晚报为100.5%（市邮局目标值为月巩固率达到98%）。二、201*年在经营工作上的主要做法和举措
根据201*年经营责任制的目标任务和我局经济运行状况，我局提出了201*年经营工作的总体思路为：用科学的发展观统领全局，以稳固发展报刊订阅业务，做大报刊零售（批销）业务，做实
图书销售业务，达到“优化业务结构，实现订零齐飞”之目的；以经营责任制为总纲，通过对各支局的绩效挂钩、阶段评估、实绩考核，来推进经营工作的发展；以抓营销队伍的教育培训、指标任务的全程监控、重点业务的分析指导，来提高干部职工的经营素质和营销能力，从而确保年度经营目标任务的完成。具体做法：
（一）认真学习、深刻领会，用科学发展观统领全局。党的十六届三中全会提出的科学发展观是“三个代表”重要思想的具体体现，是全面建设小康社会的根本指针，同样也是我们加快邮政发展，建设和谐企业的指导思想和行动指南。我局在201*年扎实开展保持共产党员先进性教育活动的基础上，认真贯彻201*年市邮局的党委扩大会议和党的十六大五中、六中精神，坚持抓干部的政治理论学习，加强干部队伍思想建设，提升干部的政治素质，树立正确的政绩观，转变作风形象，用科学发展观统领全局，在干部中树立学习上领先、作风上踏实、工作上带头的率先垂范意识，坚决杜绝一切违规违纪行为，确保市北投递分局各项工作健康、有序的开展。
（二）优化结构、注重实效，推进报刊订阅业务稳步发展。报刊订阅业务收入是优化投递业务收入结构的关键所在，加快报刊订阅业务的发展，要在稳固201*年一次性报刊收订业绩、做好年初报刊补收订和半年度收订工作的基础上，加强日常报刊收订管理，建立长效的发展机制，确保可持续发展。分局在报刊订阅市场分析调查的基础上，充分认识到“一张‘三报’，二项收入”的上海三报发展和巩固的重要性，同时大力发展受市场欢迎的热门报
刊，确定“月度、季度发展目标”，实现全方位的营销策略，不断提高报刊订阅收入在总收入中的比重，推进报刊订阅业务稳步发展。
加快报刊订阅的发展，做好年初补收订和半年度收订工作。分局加强报刊的日常收订，建立起长效的发展机制，确保可持续发展；切实抓好本市主要报刊的订阅，巩固和提高报刊订阅比例，大力发展受市场欢迎的热门报刊，实现全方位的营销策略。以201*年度报刊收订实绩为基础，抓好月度、季度、半年度报刊收订，推出阶段性重点发展的热门报刊，巩固报刊订阅业务；以现有报刊零售（含杂志直批）配送网络为切入点，提高配送的时限和能力，发展报刊零售批销业务，提高市场占有率；以现有图书销售业绩为起点，开发非邮发类杂志和图书“无店铺销售市场”，拓展图书销售业。
加强经营工作的管理，分局成立经营工作小组，经营运行部负责日常管理，相关部室参与。经营工作小组主要任务：根据年度任务，安排各阶段经营计划措施并负责实施，对现有报刊、图书市场作分析研究，利用手中的资源，依据市场的需求，调整营销策略和方式，发展“三大板块”业务，建立和健全阶段评估体系，做好经营工作监控管理，确保全年业务收入的完成。
研究市场变化，建立市场资料库，有针对性的做好“报刊的订阅和零售、图书销售”的市场调查、分析、预测和拓展工作。①订阅业务的重点是“抓好报刊订阅稳定率，确保“三报”持续巩固发展；发展私人报刊现金订阅，建立和完善大用户营销资料（分局建立3万元以上订阅流转额单位户台帐资料，直接抓订阅流转额10
万元以上的单位户的营销工作；支局建立所有单位户订阅流转额台帐资料、建立“上海三报专用单销售”台帐资料，订阅款1000元以上的散大户资料），实现阶段性订阅业务的增长。②零售业务的重点是“挖掘潜力，采取积极、主动、灵活的手段，利用零售网点、批销配送网络，发展好可读性强、有潜力、有市场需求的报刊批销业务”。③图书业务的重点是“继续扩大礼仪类、教辅类、专题类图书的销售，在规范经营秩序的基础上，利用大学图书配送网络，开辟非邮发类杂志和图书销售新渠道，做大图书业务”。
健全营销管理机制，建立营销员业绩档案，开展“营销员之家”活动。年内组织二次专职营销员的培训，组织开展“营销能手的竞赛和评比活动”，建立健全营销员的考核评估体系，经常性地开展营销方式、策略和市场的分析研究，重点解决报刊订阅、零售和图书销售工作上存在的问题，加大营销管理力度。
建立单位户订阅流转额、图书销售额的资料档案，完善单位户营销管理体系，实行分级营销。①分局直接抓订阅流转额10万元（13户）以上的单位户的营销工作，从“建立订阅流转额、图书销售额的资料档案”着手，督促支局长做好“大客户”管理发展工作；②副支局长直接抓订阅流转额310万元（103户）单位户的营销工作，加强沟通联系，组织开展“大、中、小单位户”的营销活动；③专职营销班抓好地域内3万元以下单位的营销工作，以“报刊订阅流转额、图书销售额的资料档案”管理为职责，实行专职营销员分区域单位户责任营销管理；④以班为单位建立“散大户（含小单位）”订阅流转额（含预约零售报刊）的资料档案，组建以信
报班投递员为主的兼职营销员队伍，做好本地界内的报刊营销工作。
（三）转变观念，搞活经营，做实、做大报刊零售批销业务。转变观念，以“调查市场、了解需求、订零结合”的方式和现有报刊零售配送网络为切入点，开辟、抢占报刊零售市场。分局在201*年底搭建的杂志直批平台的基础上，在“统一要数口子，统一批销费率，规范经营纪律”的原则下，各支局开展了全员“报刊零售”的营销工作，组建报刊零售配送队伍，提高零售配送的时限和能力，做实、做大报刊零售批销业务，提高市场占有率。
（四）构建营销体系、加强队伍建设，促进经营有序发展。为进一步拓展经营思路，确保经营有序发展，我局今年的营销工作的目标就是“落实长效机制”。各支局建立了全面的用户营销档案资料，详细记录用户订阅报刊的种类、流转额以及专用单销售等情况；营销员个人建立了营销台帐和工作日志，齐全单位户和重点客户的分析资料，落实单位用户和区域散户的营销责任体系和管理体系，实行分级管理和营销；健全营销的激励机制、考核机制和竞争上岗机制，明确专职、兼职营销员的全年和阶段性目标，实行业绩评估。同时分局开展了对营销员“营销理念、营销技能”的集中培训。除帮助每位专职营销员在技能素质上提高外，还通过实践去检验，让每位专职营销员融入市场，在游泳中学会游泳，在市场搏击中学会营销。
深入学习和领会王观昌局长关于“营销是邮政发展的唯一生路、正路、出路”，切实落实报刊收订“三个一”工程，以营销长效机
制，搭建营销激励平台作为报刊收订的一项主要措施，“让相干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有激励、干不了事的人有考核”。
1、建立营销争创机制。结合收订工作，开展好报刊收订排头兵以及营销员竞赛活动，举行收订营销技能培训，制定分层次的奖励办法。
2、健全营销管理机制。按照分局发行营销体系实施方案和配套办法，经常性地开展营销方式、策略和市场的分析研究，重点解决报刊订阅、零售和图书销售工作上存在的问题，加大营销管理力度，开展好“营销员之家”活动。
3、完善营销用人机制。建立营销员业绩档案，将营销工作纳入日常管理工作中，加强营销员队伍的日常综合能力考察，及时根据业绩和能力进行调整，让具有市场意识，有较强公关能力，有发展热情的职员，充实到营销员队伍中，建立能者上的用人机制，使营销员队伍真正成为报刊收订的主力军。
（五）完善机制、强化考核，确保各项经济指标按节点有序推进。
根据《201*年度上海市邮政局市北投递分局经营责任制考核分配办法》、《201*年度上海市邮政局市北投递分局综合考核评价办法》，分解下达各支局“201*年度各项经营目标任务”，设置“业务收入、订阅报刊业务收入、邮件投送模拟补贴收入”等月度节点目标，同时明确季度的阶段性经营目标和措施，实行“按月、按季节点进度考核，年终清算”的考核方式，并以“经营责任制考核责任
书”的形式加以落实，建立经营指标和实绩相配套的考核机制。为确保各项经营指标按节点有序推进，夯实经营基础管理，认真落实了经营发展的层级管理。各支局作为经营工作的实体，分局各部室与各支局结对，负责对支局日常经营发展的“分析、测算、实施、检查、考核、推进”等工作；支局根据分局下达的经营目标任务，筹划和落实经营发展工作，分解任务目标，划定支局干部责任区，实行“一级管一级，一级考一级，一级对一级负责”的层级管理机制。
三、在经营工作中存在的问题和努力的方向
虽然今年1至10月份我局各项经济指标均达到市邮局设置的节点目标，但就目前完成实绩来看：报刊订阅收入占总收入的比例离目标尚有距离（相差0.5个百分点），收支差额虽然完成了节点目标值，但尚未改变成本列支不均、支局成本控制不力等现状；支局与支局间发展也不平衡，部分干部在经营发展上还存在着循规蹈矩、墨守成规，缺少搏击市场的能力和勇气，缺乏创新意识和进取心。因此，要确保完成今年的各项经济指标任务关键是增强干部的责任意识，树立科学发展观，细分市场，落实各项措施，破解业务收入发展中的瓶颈问题，从而提高报刊订阅收入的比重，其核心就是巩固和发展主要报刊、提高热门报刊市场占有率，达到优化和调整业务收入结构之目的。
四、做好年度报刊收订和各项经营任务。
经营发展是“与时俱进、逐步完善”的，要实现“长效发展”，就必须不断地更新我们的经营和服务理念，市北投递分局从201*
年起，就提出了“在经营和服务理念上实现‘五个一’转变”的要求，经过近二年不断地实践和完善，现作简要的调整：
转变一种观念：利用自身资源，实现“图书报刊批销、零售、订阅全方位的营销”，将与用户的联系、宣传、征订的全过程，变为一个积极攻关营销的过程，只要有1%的希望，就要尽100%的努力。
解决一个问题：将整个营销过程，“扩展为宣传营销、确保质量、诚信服务用户的一个完整过程”，只要是你的用户，就要提供完善的、全方位的优质服务。
倡导一种精神：发扬“百折不挠、顽强拼搏”的精神，不为指标为市场，以提高发行业务收入和市场占有率为最终目的，只要有1%的发展空间，就要付出100%的营销努力。
落实一项机制：对营销员实行量化考核机制，以“实绩考核、竞争上岗”为手段，结合个人全年报刊收订和营销业绩实施综合考评，对绩效不佳、不胜任营销员岗位的人员，予以调整和充实。
形成一个合力：弘扬“团队精神”，发挥“团队作用”，挖掘每个职工潜在的能量和个人特长，给予营销空间和激励政策上的引导，鼓励去搏击市场，发展业务；要不断地加强支局间、班组间、职工之间的沟通，传授营销经验和攻关技巧，形成整体向上的发展合力。
分局根据“抓紧抓早”的要求，确立了年度报刊收订“全员参与、机制创新、突出营销、节点管理、优质服务”的工作思路，争取以达到用有效的措施和创新的手段为报刊收订业务发展闯出一
条新路来。分层次落实收订各个阶段的工作；制定“一”个实施方案，从“指导思想、工作思路、工作计划、对策措施、理念更新”等五方面提出收订具体措施；召开“二”级动员大会，在分局和支局层面统一思想、认清形势、明确目标、树立信心；建立“三”支收订队伍，落实组建“以专职收款员为主的单位户收订队伍，以班为单位的日常散户收订队伍，以支局干部、党团员、业务骨干为主的节假日收订突击队”；出台“四”个方面考核办法，从流转额、主要报刊、重要报刊、包销报刊等四方面制定办法，分支局和干部进行考核；做到“五”个到位，实施收订全过程管理，做到干部思想认识到位、收订工作组织到位、收订实数分析到位、职工宣传动员到位、收订措施考核到位。通过抓期报刊订阅、抓专用单销售、抓重点指标进度、抓激励合理奖惩、抓营销规范经营等五个重点抓手。我局所属各支局也结合实际，制定计划和措施，精心组织，稠密安排，明确责任，克服困难，排难奋进，通力协作；各支局长作为责任人对年度报刊收订工作负责，班子内有明确分工和分区域责任挂钩管理，将年度报刊收订作为年内一项中心工作来认真地抓贯彻落实。根据下达的任务指标，分解下达段（地界），指标考核到班，指标必须上墙，明确责任段和责任人，使广大职工对指标和任务做到心中有底，促使职工尽早收订，尽早发展新订户，争取早日完成任务指标。制订出激励办法，考核到班、落实到人，要真正体现奖勤罚懒、奖优罚劣，重奖一些收订做出突出贡献的职工，充分调动广大职工的收订热情，产生激励人、鼓励人、推动人的作用，同时，对任务指标节点缓慢的职工有一种推动的作用，确保人人完
成指标，人人得奖的良好氛围。大力发扬“团队精神”，从上到下形成收订合力，开展“年度报刊收订劳动竞赛”，形成广泛的收订热潮和氛围，确保收订工作的整体推进。我局在201*年度报刊收订，将“以更新经营和服务理念为先导，以手中的报刊图书资源为抓手，变单一订阅营销为‘订阅、零售、批销’全方位的营销”，打破区域寻市场，团队出击求增量。努力完成今年的收订任务。
各位代表：
今年的最后两个月，是投递局收获的季节，同时也是为明年播种的时节，我们一定以高度的责任心、保持饱满的工作热情，紧紧抓住机遇，应对各种挑战，克服和解决前进道路上的困难和矛盾。坚持以人为本，立足科学发展，统一思想，坚定信心，促使全局干部职工明确形势、明确任务、明确责任，牢固树立企业发展与个人利益密切相连的“全局一盘棋”思想，切实把干部职工的思想统一到经营发展上来，将各项措施层层落实到实处，以保持和发扬求真务实、顽强拼搏、排难奋进、开拓进取的精神状态，为全面完成201*年的各项经营任务而努力。
上海市邮政局市北投递分局201*年11月15日
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