后备干部培训班学习心得体会 (1)
宗总讲话学习心得体会
海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后，经过了激烈的学习和讨论，明确了今后发展的路线，目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域，正如宗总所讲，积极促进一下我司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点来临，使我司能进一步加强核心竞争力得到更加健康勇猛的发展，得以实现基业长青的目标，实现卓越企业的目标。现将学习情况简要汇报如下：
一、人才培养
1.不断学习，掌握工作方法。
在这个突飞猛进的时代里，社会在发展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在知识与技能等方面适应变化的需要，才能在激烈的竞争中发展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期，需要大量的人才，特别是高素质的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技发展都处在一种动态变化的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必须的应知应会的知识和技能，一定要弄懂弄通，仅凭传统的知识，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。
海南地区针对目前销售市场情况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特别是反应迅速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时需要有具备较强的管理能力、能够带领销售团队创造业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员，都需要不断加强学习，特别是要向善于实践学习，向别人学习，将别人的知识吸收消化成为自己的一笔宝贵的财富，将工作的知识要求作为学习的首要任务，让自己所掌握的知识，为自己的实际工作提供服务，做到学有所专，所有所用。
2.培训后备干部、共创佳绩。
海南地区公司的各个部门的人员，在所属的工作领域各有所长，但还不够积极团结，总的来说，公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后，人才激励机制也还不够健全，后备干部的培训培养工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满足公司目前发展的需要，极大的阻碍了公司的发展。针对这一情况，海南地区及时规划干部的培训计划，意识到了，一项工作的开展离不开良好的团队管理，拓宽管理视野，营造互相交流、互相学习的氛围，提高干部主动学习的意识，下功夫培养好自己的下属，发扬主动创造性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。
3.明确目标，做出实际成绩
我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业氛围，更要用心工作，海南地区分公司经过讨论得出“有心才有新”，处处做有心人。想法决定方法，思路决定出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思考，乐于奉献，不畏艰巨，勇于拼搏，才能创造新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成绩出来。
二、销售人员所必备的精神与能力（一）精神要求1、奉献精神
销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。如果很多员工都愿意无私地为企业工作，企业就会不断地向前发展，员工个人的发展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应该把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上，认真做好每一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。
还有一个心态的准备，一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速做出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；
2、忠诚敬业
忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必须热爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。研究指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣传，就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；第二层次是乐意留下，就是具有留在组织的强烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出额外的努力促使企业的成功。它不是一时的激动和热情，它是一种职业素质、职业精神的表现，是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到快乐。
3、钻研精神
对销售行业比较有经验的人遇到问题时，总能够快速准确地找到问题的症结所在，并及时解决掉。如果对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到一定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰盛的果实。
4、坚忍的精神
生命的力量在于坚忍，生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品格,中国又怎能在这竞争激烈的时代骄傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功发射,嫦娥一号的胜利飞天、上海世博会的成功举办，无数事实证明，这一伟大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。
目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。
坚忍，是我们走向成功所必须的精神。精神力量可以战胜一切，无论遭遇多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是锻炼我们意志的最佳时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭遇挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能独自忍受，静静地等待着希望的来临。这，就是坚忍。
5、勤勉务实
勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精髓，也是公司稳健发展的保障。销售公司、市场部要继续稳固大好形势，扩大销售力量，调动各级的积极性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作计划与要求，扎实推进公司的发展。
（二）能力要求
1、作为一名销售人员的基本素质
海南地区管理干部必须做到一下四点素质要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
2、增强学习能力
培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论知识结合到实际的工作当中去，认真地在工作中探索实践，把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新。
3、培养独立解决问题的能力
每一个销售人员，不论是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的能力，是必须要有的一种能力。在遇到问题需要解决时，不能单靠勇气和雄心，这样是不能解决问题的，需要的是一套清晰的思路和解决问题关键的窍门。
4、具有较强的销售专业技能
销售的核心问题是说服客户，客户是否决定购买你所要销售的产品，你又能否为公司创造效益是关键。销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一部分取决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必须拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。
5、团队的协作能力
企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。
一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应该团结起来，才能更好的开展好我们的工作。
海南地区更要根据自己的不足，不断地加强学习和锻炼，不断地增强自身素质，不断地提高自己的工作能力，懂得经营自己的优势，弥补自身的不足，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的贡献。
6、创新能力现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。
通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，销售人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。
三、管理考核后备干部的办法
海南地区销售公司一直对后备干部以及组织干部进行认真的培养结合海南地区销售市场以及整个大环境的情况，总结出适合本地区的一套管理办法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核，并评议其优缺点，使其进行自我的不断提升与改进。
经考核合格者，上报总公司，及时送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以持久生存，基业长青的目标才能得以实现。
四、近期工作重点
海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打基础，品项上重点抓350、1.5等节庆产品的培养，通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段，将任务层层分解，帮助销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培养其积极性以及必须完成任务的信念，作为人员培养的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素质的依据，为201*年的人才储备做准备。我们相信，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。
以上是海南市场学习宗总讲话的心得体会，不足之处，请领导批评指正！
海南市场201*/11/
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市管中青年后备干部培训班学习心得
**县**乡党委书记李能武
3月28日至4月8日，我有幸参加了市委组织部组织的市管中青年后备干部培训班。作为一名基层领导干部，我非常珍惜这次难得的学习机会，暗下决心要像海绵一样吸取知识的营养。在学习期间，虚心学习，如饥似渴地聆听授课，勤动脑筋，善于思考，勇跃发言，和学员们互相交流，互相学习，用理论武装和充实自己，努力提高自己的思想认识和理论水平；在考察期间，带着问题去观察、思考，认真吸取先进经验，虚心学习先进经验，结合自己的实际工作，切磋、探讨发展思路；在日常生活中，严格要求自己，遵守纪律，从不旷课迟到，积极参加班集体活动，关心和热心帮助同学。同时，正确处理好学习和工作关系，合理、科学安排，做到学习、工作双丰收。经过十多天的学习和考察，使我在理论素养上有了新提升、思想境界上有了新升华、能力水平上有了新提高、工作作风上有了新改进。现将这次培训学习心得总结汇报如下：
一、基本情况：
在这次培训中，多位老师把理论知识与实践结合起来，就科学发展观、市“十二五”规划、工业强市和项目建设、三农工作、新农村建设、党建党史民主集中以及“两大战略”中的生态建设等方面理论知识进行了讲授，并对我启发很大，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的刺手问题找
到了切入点，受益匪浅，既提高了自己的理论素养，又为自己今后如何成为一名优秀领导干部提供了经验。在这次培训中，还参观考察了**、**新能源建设项目区，**公司农业科技示范区，***水库及蔡旗断面、**快速通道、**城区西区建设情况，**县、**区各新农村建设点，**、**工业园区各重点项目、重点企业，学习了他们在现代农业发展、新农村建设、工业发展等方面的好做法、好经验。每到一处，我都认真听取介绍，充分了解情况，耳闻目睹了两县区在重点工作上的亮点和特色，让我深受启发。通过观摩学习，在对比中找到了差距，增强了加快发展的使命感和紧迫感，下决心进一步解放思想，抓住机遇，争先进位，努力实现**经济社会跨越式发展。
二、主要收获和体会
一是要提升理论素养。作为一名党员、一名普通公务员，政治学习要孜孜不倦，只有理论上清醒、坚定，政治上才能清醒，坚定。要保持政治的敏锐性，就要不断加强政治学习，以科学先进的政治理念武装自己的头脑。
二是要随时注重修身。做为一名领导干部就要做到洁身自好，保持清醒，因为具有人格魅力的人，才会受到大家的爱戴、拥护和支持，才会与所在集体紧密相融，才会有展现和服务于人民的机会。无论在什么时候，什么情况下，都要以党性为原则，始终做到“要求别人做到的，自己要首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做”。我觉得这样的领导干部才具有真正的魅力人格，是我们应该努力培养的人格，是高尚的人格。
三是要拓宽知识视野。新农村建设不是一个狭隘的范围，它是一个包括经济、社会、政治、科教、文化、交通和社会保障等
涉及农村方方面面的有机统一体，是农村社会综合发展程度的标志。如何建设社会主义新农村，关键是定位要准、要有新的发展观念、好的发展思路和适合本地区实际的发展路子。同时通过此次培训学习让我看到了与发达地区乡镇的差距，倍感只有自我加压、扬帆奋进，才能担负起新形势下维护一方稳定，确保一方发展的乡镇党委书记的职责，也让我意识到在经济比较落后的农村地区，只有通过建立发展激励机制、业主示范机制和产业助农机制，农民从传统农业迈向特色生态农业的激情才能迸发出来。
四是要改进工作作风。古人云“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深”。每一项工作或任务的完成，要靠每一个干部职工严谨的作风，认真的态度和高度的责任心，做好每一个细节。要想彻底解决“做与不做一个样，做好做坏一个样”和“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的状况，党委、政府就应当制定“转变作风为民办实事责任追究制度”，并把为群众服务工作纳入对乡属各单位和各村的目标管理范畴，坚持跟踪督促，使为民办实事工作由“要我抓”变为“我要抓”，促使领导干部尽心尽力为群众解难题、办实事。
三、寻找差距，自我加压，长足发展
（一）寻找差距。通过这次学习考察，我切身体会到了我县与兄弟县区在经济和社会发展方面存在较大的差距，这些差距，我归纳为以下几个方面：一是解放思想、更新观念上存在差距；二是在一切以经济建设为主，围绕着经济建设服务工作上还有差距；三是在艰苦创业、开拓创新、敢为人先方面存在差距；四是在以招商引资为重点，实行灵活变通政策上有差距；五是在坚持
可持续发展、保护生态环境方面存在差距；六是在强化经济建设与国际接轨方面存在差距；七是在对领导干部的培养要求和力度方面存在差距。
（二）今后工作思路和发展方向。通过这次学习培训和考察，听了教授的讲课和看了兄弟县区经济的发展，使我在感性上有了新的认识，在理性上有了新的提高，启发很大，感触很深。“他乡之石，可以攻玉”，通过寻找差距，愈发加重了我们建设新古浪、发展新**的强烈的政治责任感、历史使命感和时代紧迫感。结合我们的实际，今后的工作发展方向如下：
1、大力发展旱作农业。一是坚定不移地发展地膜马铃薯种植，努力完成今年7000亩的地膜马铃薯种植任务。二是坚持抓好传统的旱作农业模式砂田的建设，在抓好砂田红秃头小麦种植的同时，积极探索砂田大葱、砂田西瓜等种植模式，提高种植效益，增加群众收入。
2、大力发展以规模养殖为主的设施农业。紧紧抓住**河综合治理的大好机遇，广泛宣传动员，采取政府补助，信贷扶持和群众自筹三结合的办法，鼓励群众大力发展暖棚养殖。一是抓好去年已建棚的畜种改良和疫病防治。二是因地制宜，尊重群众意愿，抓好今年养殖暖棚300亩的建设任务，并在农丰村移民点建成40亩的养殖小区1个。三是加大科技培训力度，提高技术服务水平。
3、加大劳务输出力度。一是加强综合性培训，通过政策引导、信息服务、技术支持和资金扶持，培养农村致富带头人。二是加强引导性培训，开发和充分利用农村富余劳动力资源潜力，增进农民转产转业的信心和技能。三是加强劳务基地建设，开辟新的
劳务基地，加大有组织输出劳务规模。
4、加大移民搬迁力度。通过生态移民，减轻生态环境压力，提高水源涵养能力，减缓生态进一步恶化，改善居留农民群众生产生活条件。我们将继续采取各种形式，进一步拓展移民空间、争取移民项目、加大搬迁力度、促进农民增收。
5、加大项目建设力度。一是紧扣县委、县政府提出的“项目建设年”要求，组织实施好***村整村推进项目的建设。年内铺压管道5公里，衬砌渠道2公里，向县外移民200人，新建马铃薯贮藏窖100眼，建设马铃薯种薯基地400亩，示范种植食用菌50亩，围绕产业开发和结构调整，培训技术骨干120人，培训示范户20户。二是积极宣传动员广大群众，通过一事一议的方式，申报**、**、***等村一批基础设施建设项目，争取国家财政奖补资金，加快农村水利设施建设。
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