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新人培训计划

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-28 23:10:56 | 移动端:新人培训计划

新人培训计划

新人培训计划

培训目的:

让新员工能够全面、深入的了解公司组织架构和企业文化及规章制度,并快速的融

入到我们大家庭中,尽快适应新的工作环境,迅速成长、不断发展。

培训对象:入职1-3个月的新员工。培训规模:根据会议室容量

培训时间:控制在3个小时以内。

培训准备:

预约会议室、邀请主讲嘉宾、发通知、签到表、会场安排等。

培训内容:

1、自我介绍、相互熟悉。(10分钟左右)

2、介绍企业文化、企业的发展史和公司组织架构。(预做相关PPT或者使用现有PPT)(40分钟左右)

3、讲解公司规章制度;重点讲解与员工切身利益相关的规章制度。(30分钟左右)4、点评风险案例。(最常见3-4种案例,用时30分钟左右)5、宣讲安全消防知识。(用时约10-15分钟)6、员工提问与互动。(10题为佳,10分钟)7、新人培训考核。(20分钟)8、培训结束。

培训总结:针对培训考核评分和安排培训内容进行综合总结失败处和成功处。

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新人培训计划

一.销售员的心态。

1.认识销售这个职业。A.培训目标。

1)知道销售职业能给我们带来三个重要的价值。2)知道为什么销售是一个伟大的职业。3)知道销售职业对自己的价值。4)更加热爱销售职业。B.如何检查培训目标是否实现。1)教练考核。2)学员自我评价。

模块一,认识销售职业。

第一.零投入,高支持的创业机会。第二.给你带来丰厚的收入。第三.为你带来更好的职业发展。第四.拥有伟大的人生。

明确销售员自身的位置以后,进行基础知识培训。

1.进行和客户沟通前必须要了解以下几点:

A.必须要掌握装修材料的种类,价格(市场零售价)品牌等。B.必须要学会房型图绘制(手工绘图)以及测量。C.必须要明确打电话给客户前的目的,想好一套完整的方案。

2.打电话过程中的几大要点:A.电话开头15秒。B.电话过程中一定要处于主导地位。C.电话过程中尽量不要使用语气词。D.电话过程中气势很重要。

E.电话过程中遇到回答不了的问题,可以避重就轻,一笔带过,找自己懂得的话题去说。

客户的类型一般可以分为以下几类:A.主动型。B.随和型。C.分析型。D.情感型。

针对不同类型的客户要适时的配合客户,以达到自己打电话给客户的目的。以上只是几大类,可以具体再次划分。行业市场分析:一.电话营销。二.小区驻守。三.

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