产地产销售年度总结

产地产销售年度总结

201*年年终总结与201*年计划

201*年年底，学校课程结束，我走出校园，踏入社会。作为迫切需要社会经验的应届毕业生，做好提升自我职业素养的工作就是销售，在熙庭原著项目与联道地产结缘。在走上职业顾问岗位之前，我对房地产的知识可以说是很肤浅的或者说是空白，作为新人，对刚加入的熙庭原著的同事工作氛围很满意，在陈齐经理和优秀置业顾问阳敏的带领下，开始接触房地产知识。学习区域到学习沙盘，从沙盘到户型模型，然后算价，谈判技巧等一些列销售理论和实战技巧。在岗位上我做到了按时到岗，不缺勤，不旷工；团结同事，摆正姿态，积极主动学习；熟悉工作流程，力争做到更好；了解客户需求，不只是卖房子而是做真正的顾问；全力配合经理下派的其他工作。

新的一年，新的起点，既有机遇也伴随着挑战。在201*年度我将努力学习房地产知识，夯实理论基础，加上实战经验的积累，才能在工作岗位把顾问的工作做到实处；团结同事，共同进步；踏实学习，充分发挥个人所长做一名优秀的置业顾问；以更好的精神面貌迎接工作中的挑战。

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奇谋伟略，究营销之本源；助成伟业，凭整合之资源

201*年销售工作总结

一．工作体会

在过去的201*年，欧洲花都项目组全体员工共同努力，最终完

成公司下达的任务指标。在过去的一年，欧洲花都以极高的消化速度及消化率顺利占领江阴西区市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动。

从201*年9月到201*年元月，成为伟源置业欧洲花都项目销售团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢伟源置业给我们提供如此优秀的项目平台。让我们在学习中成长，在总结中成熟。感谢公司领导的关怀与呵护，感谢同事的一路相扶。你们是我工作的帮助者，你们的微笑是我工作的动力。这半年的每一点成长都是你们浇灌的结果。我以是伟源置业的一员为骄傲，以有你们这样的良师益友为自豪。

二．年度回望与工作小结

1.回顾

201*年被称作“政策年”，201*年4月国家开启了第一轮的调控。国有四大银行纷纷收紧房贷政策，全面取消7折利率优惠。随后，房贷首付收紧，首套二套均提高。

纵观201*年至今，江阴的商品房价格并没有下跌，但也没有过快上扬，在新政的调控下，趋于稳定状态，略幅上涨。

在此大环境之下，欧洲花都项目经历了前期准备、内部认购的热销、房交会的完美亮相，“城中接待中心启幕酒会”和“圣诞大派对”等一系列时间节点。公司的一系列决策也是审时度日，从推广价到意向订购价，价格由低至高，平稳过渡。2.工作总结

201*年共接待65组客户，其中酒会当天接待13组客户。电话接听27人次。共销售房源23套，酒会当天成交5套。成交总额1900万，销售总面积为3700。简单分析如下：

a.客户情况分析

奇谋伟略，究营销之本源；助成伟业，凭整合之资源客户情况分析表媒体来源广DM短网路酒告来访来电所属区域朋友自开市夏申利其信络过会介绍160发区港港港他124281540201*100511219131273500来访分析图来访媒体分析广告,5,7%DM,1,1%自开发,12,17%短信,1,1%网络,2,3%广告DM短信网络路过酒会朋友介绍自开发朋友介绍,16,23%路过,19,29%酒会,13,19%来访区域分析4540353025201*1050市区夏港申港利港夏港,8利港,4其他,0其他申港,15市区,奇谋伟略，究营销之本源；助成伟业，凭整合之资源来电分析图来电媒体分析14121086420广告DM短信网络路过酒会朋友介绍自开发来电区域分析利港,1,4%申港,7,25%其他,0,0%夏港,0,0%市区,20,71%市区夏港申港利港其他分析：1.从上表可以看出客户群体主要区域为市区和申港，可见项目在江阴有一定的认知度，但相对比较局限，夏港、申港和利港还有很大的客户开发空间。2.从来电客户分析看，户外广告的效果比较好。3.由此也看出公司应该加强对西面的广告媒体的宣传，因为项目的主体客户还是以西面为主，建议在申港和西区增加户外广告。b.成交情况分析奇谋伟略，究营销之本源；助成伟业，凭整合之资源成交情况分析表物业形态小高层叠加美墅别墅商业合计月销售曲线图销售套数1412108销售套数64201*月11月12月成交套数（套）成交金额（万元）175102393571326501913备注另有四户退订注：10月28-11月1日为山湾房交会。11月中旬为“城中销售中心启幕酒会”。分析：1.从上述表格可以看出销售主要集中在小高层，这和项目的价位和地段有很大的关系。2．销售受活动和宣传影响明显，建议开展一些列的推销活动。3.花园洋房和别墅销售额度配比比较低，而且洋房存在四户退单情况。一方面自身对别墅和洋房客户的销售技巧需要加强，另一面建议公司尽快推出花园洋房的销售策略，从新包装。

4.时刻蓄水客户，待商业推出时争取有好的销售业绩。

奇谋伟略，究营销之本源；助成伟业，凭整合之资源

三．工作计划与意见

通过半年历练，现在已经基本掌握置业顾问工作职责，在明年自

我提升方面，主要包括以下几个部分：

1.实践经验历练：努力向销售冠军靠拢。通过置业顾问的职务，借此可以学习更多的管理知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。

2.思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个置业顾问，我会以销售主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。

3.成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚接触房地产2年，但是我一直向这方面靠拢，去努力实现自己的梦想。201*年度工作目标：

1.做好本职工作，学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己通过销售联系自己的实战经验。

2.扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售精英的水准。意见提取：

1.有针对性的置业顾问培训：主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人才培养创造良好条件。

2.市场调研及分析报告：因为好的市场调研尤为重要，不仅能让销售员更好的了解江阴市场，同时也可以帮助策划部制定及调整做出努力。

结束语

201*年已经过去，无论好坏，从新起航，在已经来到11年，努力充实自己，让每一天都过的有味道。要走的路还很长，这只是刚刚起步，希望在领导和同事的相扶下走好每一个脚步。

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