驻点总结
小区营销宣传活动是券商营销宣传的渠道布局重点之一，而为小区居民进行投资者教育，本着主动出击占有市场先机，扩大市场份额，挖掘潜在客户以及准客户，增加人们对证券的了解，建立自己的客户量，宣传投资理念，使证券走进小区，取得小区效应。同时提升营业部营销团队的整体素质，树立华龙证券的品牌形象。
201*年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。
这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”
驻点选择正确一个方面，但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过营业部培训，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队，亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态，如何打动客人的心，每位员工都是非常积极干劲十足，悬挂横幅、张贴海报、散发宣传单（发放宣传单使客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度）、现场演示（提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势。拉近与客户间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。
我们始终抱着诚实守信的做事原则，揭示风险、绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度，再是说明我们的公司在行业内的优势，最后是锁定顾客，办理预约开户。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。
扩展阅读：201*年驻点工作总结
201*年德清县驻点招商工作总结
填报时间：201*年12月18日填报人：赵有靠所在单位德清经济开发区管委会驻点成员杨凯赵有靠驻点城市上海在县委、县政府的正确领导下，开发区认真贯彻全县招商引资会议精神，克服各方面不利影响，开拓进取，扎实工作，大力推进招商选资，加大项目有效投入，加快平台建设步伐，工业经济持续稳步提高。招商引资工作呈现出良好的发展态势，坚持驻点招商，对外开放程度进一步扩大，招商引资工作取得了新的工作成效。现将开发区上海招商点工作总结如下：一、工作开展情况开发区按照县政府的要求，加大对上海的招商力度，三月份在上海设立招商点，进行驻点招商，积极走访客户，大力宣传德清，宣传开发区。根据上海招商点实际情况制订工作计划，积极投入行动，对已落户客商进行拜访，延伸服务，寻求信息，对在谈在手项目进行跟踪，即时把握项目动态，对潜在客户进行预约，力争早日列入在谈项目，从而做到老客户联系不断，新信息来源不断，项目跟踪服务不断。开发区支持沪资企业在德清的投资发展，以康泰管业、我武生物为代表的沪资企业在开发区发展良好，取得了显著的经济效益，它们对开发区接轨上海工作给予了充分的肯定，为开发区接轨上海打开了新思路，也为引进沪资企业建立了好口碑。以商引商方式，为开发区对接大上海创造了新机会。此外开发区与县驻201*年工作总结上海办事处密切联系，积极获取和对接有效招商信息。二、任务完成情况开发区在上海的招商工作取得良好成效。五月份参加县政府举办的“德清上海活动月”活动，邀请客商8人，成功签约2个项目，向来自上海的多家知名企业及媒体展示了开发区的良好投资环境，从三月份开展驻点招商以来，共拜访企业58家，掌握项目意向信息6条，接待来德清看地洽谈5人次。三、存在问题及建议1、人员素质有待提升加强自身招商队伍建设。招商能否成功，在很大程度上取决于招商人员是否专业。目前上海招商点人员多数是新充实到招商战线上的，专业知识匮乏，招商经验尚浅，独立工作能力不足，与市场磨合程度不够，有畏难情绪。这就要求我们上海招商点的招商人员直面我们自身的缺点，狠下功夫，广泛的学习各种知识不断充实自己，从而更好的开展招商工作。2、招商范围存在局限根据我县制定的招商任务目标，我们必须把精力更多地投入到对大、好、高项目的引进上来。国内大项目竞争愈演愈烈，再加上引进世界500强企业对提升区域经济的重大影响力，很多国内一流开发区开始将目光从国内转移到国外。我们的招商范围还仅仅停留在国内市场，对国际产业的梯度转移承接缺乏研究和对接，对大量大力引进大、好、高项目就形成一定的局限。3、招商方法过于单一目前我们主要还是采用小分队招商、以商引商等方式开始招商活动，参加全国、全省组织的大型活动少，受种种条件制约，自己组织到境外招商活动更少，招商人员锻炼机会少，专业化队伍建设滞后，未开通境内外代表招商及委托招商渠道，招商层面单一，不够多元化。4、创新破难应该联动。目前，关于外资的各项政策趋紧，引进外资的形势日益严峻。结汇难让新项目引进时谈外资色变，现在又出现了增资难，让老外资项目不愿意继续增资。目前，我们解决这些问题的办法不过是针对某一个部门进行协调，并且协调出来的结果大多是会给企业带来风险和隐患的，一旦有其他部门介入，企业面临的就是更大的困难。201*年工作安排及建议1、进一步创新思路，推动招商引资更加深入发展。按照县委、县政府既定的招商引资工作思路和工作方向，突破思维定势，创新观念，拓展思路，在吸引外来投资工作中坚持内资、外资一起抓。由过去以政府为主，逐步转向企业、中介组织为主，大力倡导业主招商、代理招商、以商招商、联合招商。招商方式由集中式招商转向经常性招商和设“窗口”招商，并大力推行网上招商。动用一切可用手段调动部门、行业、企业、个体私营业主等各个方面的积极性，形成多主体一起上的格局，营造领导重视招商、部门参与招商、全社会参与招商的招商氛围。2、强化招商引资基础性工作，构筑良好的招商引资平台。一是加强招商引资项目的基础性工作，杜绝出现标题式项目、拍脑袋式项目；二是建立招商引资动态项目库。按照“重大项目领导负责，近期项目督办，中长期项目定期研究”的工作机制，立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，构筑良好的招商引资平台。3、加强推进、加快建设，高质量保障土地供应。做到项目推进与平台建设并重，一方面加强对落地项目的建设速度及进程的服务与监督，另一方面，加快实施低丘缓坡基础设施建设工作，保证以最短的时间让地块投入使用，保证以最快的速度让落地项目进场施工。4、进一步健全机制，推动招商引资工作逐步规范化。帮助各级招商工作机构进一步理顺关系，建立精干、高效的工作专班。进一步明确招商机构的工作职责、工作制度，做到政令畅通、步调一致、职责明确、管理有序。附表一：201*年参加的活动
序号1活动名称活动时间5月26日活动地点上海茂悦酒店浙江德清接轨上海活动月开幕式附表二：201*年接待来访人员
序号来访单位接待人数接待时间主要考察事项附表三：201*年联系企业
联系企业数走访企业数序号1企业名称：走访重点企业名称
附表四：201*年在手在谈项目汇总
序号项目名称投资方上海发那科机器人有限公司土地总投资需用土是否列入在谈时间(万元)地（亩）落实备注跟踪现状年产各类生产机器人臂、注塑机、切割机20万台项目年产大型起重机拉板20万件及物流配套项目大型商业广场项目年产各类食品添加剂30万吨300003000万美元50否Proplate上海大润发有限公司上海欣荣实业发展有限公司50否否150000201*000050否
附表五：201*年已签约项目汇总
序号项目名称投资方总投资注册资本5000万元5000万元协议外/内资5000万元5000万元用地情况签约时间（拟）报批时间201*.2圣航科技股份有限公司上海硕大科技股份有限公司冯海斌陈洪庆3亿元3亿元901005.265.注：以上表格请与本月12月19日前传回至fuxufen@163.com,或党政信息网商务局招商科。
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