苏宁电器五一活动总结

苏宁电器五一活动总结

编号：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

五一活动总结

本次五一活动是继本商场开业以来，投入时间、人力、物力较大的一次活动。从本次活动预案的出台，到各部门积极配合、协作共同努力实施，基本上完成了我们此次活动的预定目标。在此非常感谢总经办、营运部、行政部、客服部、收银部、工程部等各部门的各位同仁的大力支持。

在本次五一活动中，我们聘请了几位工读生，在商场各入口统计各时段（10：30、11：30、13：30、14：30、15：30、16：30、17：30、19：30、20：30、21：30共计10个时段）人流量，每个时段15分钟，从而作出此次总结报告：

一、五一活动三天人流量对比

4月30日人流量统计表

450400350300250201*5010050010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中厅入口B2大门入口编号：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

5月1日人流量统计表

600500400300201*00010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中厅入口B2大门入口

5月2日人流量统计表

500450400350300250201*5010050010:3011:3013:3014:3015:3016:3017:3019:3020:3021:30B3中厅入口B2大门入口

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五一活动三天人流量对比图25000201*01500010000500004月30日5月1日5月2日4月30日进入本商场总人流量达到1.3万人次。5月1日进入本商场总人流量达到2.3万人次。5月2日进入本商场总人流量达到2万人次。

二、五一活动四天商场销量对比

五一活动四天销量对比图400000350000300000250000201*001500001000005000004月30日5月1日5月2日5月3日4月30日商场销量28万。5月1日商场销量37.8万。5月2日商场销量37.7万。

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5月3日商场销量23万（因为5月2日活动效果非常好，经研究决定，特将活动延续一天）。

三、活动成本：序号12345项目场内外布置、舞台活动报广短信印刷礼品合计活动用券：序号12

金额（元）7750066480210001000010000184980备注未用完，以后还能使用项目返利券、抵用券代金券合计金额（元）18800033440221440备注编号：HN.QH.ZJ.05-201*版本：A/0

三、活动靓点：

1、本次五一活动借助“QQ农场”效应，推出“偷菜”活动，倍受年轻人喜欢，而我们商场又是以年轻人为主流消费人群，自然吸引住了众多年轻人。

2、活动互动性很强，当有消费者在参与时就会产生很多围观者，进而对活动本身作了宣传，又同时刺激了顾客再次消费。

3、B2入口主要人流量为进入沃尔玛消费的人群，该活动放在此区域，可以有效地告之进放商场的客户，该通道为“海纳时尚百货广场”入口。

4、在活动时行中，沃尔玛有效消费人群在通过本活动参与顾客的介绍及示范，使部分沃尔玛顾客对本活动及我们海纳广场产生兴趣，从而到我们海纳以本商场消费。

四、活动不足之处及客观不利因素：

1、布置不到位，商场内临到4月30日下午还有很多布置没有处理好，使整个活动处于被动状态，受到很多顾客的置疑。

2、顾客对活动不太了解,宣传力度不够。3、电信网络出现问题，影响大额销售。4、下午突然下雨，影响销售。5、部分专柜出现漏水问题。

6、没有安排在中庭做特卖场，损失惨重；

7、各种活动用券没有按时到位，让活动在第一天没能带动消费

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的作用。

五、活动建议：

1、建议宣传提前三天时间进行；2、场内、外布置提前一天布置完成；3、在活动所需物料上要严格把关；

4、在今后重大活动中，做好防水处理，以免让商场漏水而受到损失；

5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中，起到积极的作用；6、特卖活动是一个商场很重要的环节，也是很能跑销量的一个活动。在今后的活动中，一定要处理好特卖场的位置；

7、商场会经常使用活动券，建议以后活动尽量提前将活动券准备到位；

8、活动完后希望所有场内布置能够才保留一、两天时间，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场经常在做活动，从而更加关注我们海纳广场。

海纳广场〃企划部201*年5月4日

扩展阅读：苏宁电器五一促销活动实训报告

湖北生物科技职业学院

促销策划实训报告

姓向名号日期课程促销策划实训院管理系系考核成绩201*-05-4学110201*427专业（班级）市场营销（四班）一．实训目的通过本次实训，让我们学会理论联系实际，充分利用书本知识，了解并掌握基本的促销策划方案设计技能。二．实训内容五一苏宁电器促销活动方案三．实训过程（一）、苏宁电器五一促销活动主题1.活动主题五一期间活动口号：庆五一、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。2.活动思路充分利用五一假期，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手段，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。3.活动时间：4月25日5月4日（二）、苏宁电器五一促销活动定位湖北生物科技职业学院

1.促销对象人群定位：五一假期婚庆、出游、添置和换新不同人群2.促销宣传手段定位：针对有意图购买的和街道过往人群的潜在客户3.促销主题定位：价格优惠和礼品赠送方向4.促销力度定位：全场品牌专柜加强促销力度、主打价格战、给消费者各种心理的满足（三）、苏宁电器五一促销活动目的1.苏宁电器有限责任公司，为更好的证明苏宁的实力，传达苏宁的经营理念，提升企业品牌形象，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升，开展全方位的推广活动势在必行。2.五一是一个消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。（四）苏宁电器五一促销系列活动方案1.柜台全场特价柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：A.库存量较大、急需处理商品B.其他商家主推商品C.我公司主推商品D.厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2.来就送（畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对五一当天光临苏宁电器连锁店的顾客，不需要购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限一瓶，先到先得，送完即止。可乐由市场湖北生物科技职业学院

部统一购买，各店限350瓶，活动结束后根据实际送出数量再进行结算。3.购又送活动主要正对五一期间在本店购物的顾客，凭购物单，购满1000元送价值20元的礼品一份；购满3000元送价值30元的礼品一份购满5000元送价值50元的礼品一份；购满8000元送价值100元的礼品一份。活动结束后，根据实际情况进行结算。苏宁电器五一促销活动预算表事项海报横幅车辆巡游10辆资金厂家祝福20条资金升空气球彩旗可乐（奖50箱品）46元/箱23004个100根300元/个5元/根1201*0050元/个1000100元/辆1000数量50张180条单价20元/张6.8元/米费用（元）100012湖北生物科技职业学院

宣传单印子气球201*张1000个0.2元/张0.1元/个400100总计：8724元四、实训总结本次实训通过理论与实际的结合，让我们更好的了解到企业是如何利用节假日，对产品进行促销的。同时还让我们感受到，作为市场营销专业的学生，除了要加强课堂上理论知识的学习，还必须亲自去社会实践。五一期间，我多次去苏宁商场，在实践中积累经验，提高自我的专业能力。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

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