11月12日分销会总结

11月12日分销会总结

11月12日分销会总结

一、会议噱头：万商云集和享商机

201*年万和电气厂商联谊沟通会二、会议主要内容：

1、万和高端产品赏鉴新产品、新展台2、市场分析及增长点（麦总）

3、梳理产品结构，观赏万和新品，讲解市场需求，定位产品，讲授如何销售新品（张部长）

4、四季度促销政策（一马于总）三、会前准备

1、邀请到位，充分体现对经销商的重视与尊重。

邀请函：

回执单：

信封：

2、业务员充分沟通，初步设置回款目标。3、酒店选择与会议配置----

*选择酒店四星级，会场面积300平方。*配置A、热厨展台17M，生活小电4M；

B、3M*3M的LED显示屏（大气、有档次），

C、2M*3M*2个衍架，分别展示S级高端热水器和“记住爱的温度”。（会场

中吸引经销商拍照留影。）

D、专业的广告公司承办。乐队演奏-暖场、气氛调解；沙画表演-更增赏鉴会

的档次，通过唯美的画面了解万和的发展；专业的音响及灯光-突出会议氛围。

E、精美的茶歇，体现主人的精心准备。F、会议纪念品，有档次又有心意。

纪念品手提袋：纪念品：（万和生活小家-电水壶价值138元）资料：会场：厨电：热水：燃热：展台全景小电：台全景：：展主席台全景：LED屏：会议画面：会议画面：乐队演奏：沙画：精美茶歇：新品宣传：四、会议过程：

1、麦总主讲的市场分析与寻找增长点，让参会所有嘉宾找到的希望，同时也将会议推向高潮。会议成功之处：总部领导参会并主讲市场，分析全面而真实，认同度高。2、张部长主讲的重新认识万和产品，用轻松、幽默的语言将经销商带入热水、厨电的更新换代的时代，让商家们非常的兴奋，会场气氛非常热烈。

3、会议中，插播短信来电。内容“成都国美来信：11月9、10、11日三天团购结束，万和总计销售42.3万元，占比21.3%，排名第一；11月份截止11号销售72.5万，综合占比19.1%，前锋57.6万元，占比15.2%”。历史上的第一次，万和在四川超越了前锋，我们挑战成功，打败了四川市场永远高不可及的对手！这条短信的播报，让所有的万和人骄傲并充满自信。

4、创新的政策讲解。通过专业的音响效果与特设的PPT相结合，加上一马于总的深情讲述，让政策变得新颖，完全与万和新品“与时俱进”。

5、政策的诱惑性。有了会议中麦总的市场分析，商家们找到了增长点，感到只能与工厂紧密结合才能获得更大的利润；有了会议中张部长的产品培训，商家们知道了怎么引导客户选型，如何促进中、高端产品销售；有了政策中高端产品1：1配送港澳游贵宾券，促进了新品的提货。分销会现场麦总宣布：本次提货第一名者奖励200张港澳游贵宾券，第二名奖励100张贵宾券，第三名50张贵宾券，这样的消息也让大客户迈开步伐，你追我赶，让订货会异常热烈。提醒，订货会现场，唱票环节可不能少哦！6、政策的限制。会议中要求订货时间只能有一个小时，政策发放期间，任何不得将政策复制、拍照。订货时间结束，主办方立即收回订单，未完成者，由责任业务员承担100元/单的罚款。

签到：签到：会议中：会议中：订货中：订货中：合影：五、总结

不为困难找理由，只为困难找方法。一份耕耘一份收获！

合影：

扩展阅读：11月销售工作总结

11月工作总结

----------销售自己年轻的真正形象：

1.年轻人野心勃勃，充满活力和动力；

2.年轻人想在世界上替自己寻求一个安全的地方；

3.年轻人满脑子都是新观念、新想法、新希望和新梦想；4.年轻人会想跟世界“点一把火”这并没有什么不好。

我很高兴自己很年轻！

从七月开始面试工作，四个月的求职，让自己明白了工作应该应该持之以恒，特别是销售，从发展客户到出单都是一个累积的工程，中途的放弃是没有任何意义的。到目前，进入北科软件已经1个月了，说长不长说短不短的一个月，就在每周每天每小时中过去了，在此期间经历了品茗到算王的过渡与学习。

第一周，打品茗逗逗网上的电话，效果差强人意。统计他们对品茗的认知度，以及是否需要这款软件；对老客户软件进行升级，最后对相关客户情况进行处理。发展了一些趋向性的客户，并保持联系。

第二周，公司开展塔吊安全相关培训会。发送公司相关资料，增强大家都品茗的了解。

第三周，对前两周想了解我们软件的客户进行上门拜访。送资料，安装软件。第四周，学习算王相关软件的操作，电话回访客户。

在这四周里，经历了打电话、扫街、扫楼、上面拜访等一系列工作，遇到了很多问题也学到了很多。学会了打电话的技巧，怎样把最有效的信息传达出去，不要让客户厌烦；扫街很失败，一直没勇气踏出去，希望自己能把面子这些东西放下些，来做销售就是想锻炼这些的；扫楼很有成就感，去了三鑫建工，发现那些总工之类都很好相处，只是自己还没学习好，有些工作没做到位；上面拜访，没达到预期的效果，软件需要更加熟悉，提高自身能力。

12月，出去跑客户，继续联系前面去的几家单位，寻求新的客户！希望在这个月里能让自己更加专业，内心更加强大。

在这个月里，敖经理、贾哥、章哥教了我们很多东西，在专业知识、公司软件、处理问题、拜访客户等整个销售流程这块都很感谢他们的教导!向他们看齐，以后会更努力的学习，期待挑战！

总结人：郭秀莉

日期：201*年11月30日

算王问题，

上层和下层配电箱之间的联线咋算？

消防有标识和没得标识混合了，自定义了管道。咋样识别？？

识别数量的时候是按图形还是标志，还是可以一起？

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