工作总结
201*年经营工作总结
根据今年初确定的“深化办报、强化发行、活化广告”的工作思路，回望即将逝去的201*年，文摘旬刊抓重点、解难点、找亮点、固特点，扎实推进各项工作并取得了一定的成绩。（一）关于今年经营指标的相关情况1、
截至目前全口径收入为470.3万元，同比减少52万元
（注：201*年因调动各种有利因素，比201*年就增收31万元，接近四年来的收入均为490万元左右）。其中报刊发行收入358.5万元，同比减少94万元；广告收入46.8万元，同比减少23万元。但201*年通过报刊大客户的发行和广告的置换，文摘旬刊累计换回新闻纸130余吨，按折中市价合计约65万余元。
2、截至目前的经营总费用为320万元，其中纸张及印刷成本为127万元，同比减少92
万元；工资总额为54万元，同比减少12万元；其它费用139万元，同比减少1万
元。
3、全口径收支余额为88万元。
4、净利润为88万元，同比减少10万元。（二）今年经营工作的几点具体做法：1、关于发行工作201*年度的发行工作早在201*年第四季度即全面展开，文摘旬刊的报纸和合订本
同时提价，报纸由62.40元/年涨至78元/年，合订本由
96元/年涨至120元/年，所
以不论是邮发的报纸和自办发行的合订本，在发行上都遇到了一定的难度，但我们本着抓重点、解难点的思路，在报纸发行上确定力保本省、抓区域代理的稳步发展策略，虽然尽了较大的努力，但发行数量还是有所下降，使报刊总收入也下降。同时，近几年的报刊发行市场也飞速变化，各省、市、自治区的相关发行部门进一步市场化，邮政部门的指令性收订计划对我们冲击很大，不论在发行的奖励政策，还是发行费率上，我们都处于劣势。在自办发行的合订本方面，除去涨价因素外，目前的竞争十分激烈，这两年我们一直努力寻找突破口，巩固已有的发行商，开辟新市场，但效果并不明显。2、
关于广告工作
今年的广告工作可分为二部分：其一是报纸广告，其二是广告的置换。报纸的硬广告额有所下降，这其实也是我们一直以来的薄弱五一节。广告额有所下降的另一个原因是今年的合订本广告全部裁掉，出了一年的无广告合订本，目的就是不再刊登那些违规不合法的广告，还合订本一片净土。但我们不是有钱不赚，而是要赚更多的钱，这样在明年的经营工作中有专文介绍。（三）存在的主要问题和教训
1、在发行方面，投入力量不够，不敢用足用活政策，发行队伍不健全，使发行工作不
能稳中有升，发行办法也够多，导致发行效果不理想。2、在广告方面，目前还解决的最大问题是报纸广告单一，以医疗医药为主，读者观感
不佳，效益也不能最大化。二、201*年相关工作的部署与安排
（一）目前综合类文摘周报在市场竞争中已从昔日的“弄潮儿”变成今日的“弃儿”，
特别是每周仅出一期的报纸，更是少之又少，其生存状态就在风雨飘摇之中。这是我们面临的不利局面。当然，我们要壮大发展，就要想办法扭转这不利的局面，目前中国文摘报协会的国家常务理事单位除文摘旬刊外全部改为周二或周三刊，不论是报纸期数、版数都大大优于我们，在信息量和时效性上我们已经大大落后，但通过几次会议的交流，我们在办报质量上还是稳居上游。与他们相比，我们在发行、广告上的投入还是有一定差距的，即使是那些发行量较大的报纸，他们的广告也和文摘旬刊一样面临着广告内容单一、广告质量不高的弱点。（二）几项重要经营工作与计划1、全口径收入及增幅
目前，报纸发行已经进入尾声，即使发行状况不理想，我们也还将通过其它途径，力争完成集团下达的创收计划；发行方面，除了常规发行要比201*年稳中有升外，还将加大零售、大客户的发行，即扩大影响又增加收入。零售是明年的重点突破，突破口选在长春市，结合邮政对报刊零售的管理办法的改进，趁机发展壮大自己，力争让发行收入达到400万元以上，比201*年增加50万元。2、明年重中之重是抓好报纸广告，广告内容单一、质量不高
的问题，力争有所改变，不仅要广告额，更要树立广告形象。报纸广告力争达到60万元，合订本广告达到18万元，总计达到78万元，比201*年增加30余万元。
3、成本控制应视改制后人员去留情况决定，在今年的基础之
上再有所减少，实行节支增效。
4、如果能继续通过大客户及广告的置换，企业形象宣传，再
解决部分新闻纸，力争纯利润有20%的增幅。（三）重点突破的几项工作
1、发行工作方面，首先要结合改制组建一支精悍的发行队伍，
人员拟向社会和集团内部招聘，总体思路是专人专职，实行包数量、包地区、包报刊一体化、保增长的“三包一保”的政策，发行人员除了基础工资外要完全和其工作效果挂钩。在明年初开始重点抓报纸零售和合订本的发行，下半年开始全面介入报纸征订，考核期以半年为限，优胜劣汰；其次要全面动员，抓大客户的发行要保质保量增效益；其三要在报纸征订中除了继续和有关单位合作搞好回馈读者的有奖征订外，还要加大奖励力度，收复失地，占领市场。
2、广告工作方面，重点是报纸广告内容的改变，变单一为丰
富，以质取胜，实现广告经营的华丽转身，合订本广告在封二、封三、封底全部签订合同外，力争开辟新的领地，让彩色插页成为新的亮点和增长点。3、结合改制工作全面实行企业化运作与管理
目前公司注册已有序推进，文摘旬刊的改革不能再用“拖
字诀”与“等字诀”，而是要敢碰硬、动真格，否则就会被历史、被市场无情的淘汰。无论是编采系列、广告发行系列均要大刀阔斧的改革，不同的部门实行不同的绩效考核办法，奖勤罚懒，优胜劣汰，只要业绩不看出身，不分体制内外，对事不对人，能者上，庸者下，抓住机遇，在改革中发展壮大自己。
扩展阅读：劳资工作总结
转正工作总结
一年来，我负责人事劳资方面的工作。我紧紧围绕公司党委中心
工作，全面提升科学管理水平，工作落实重在到位，细节决定成败的工作思路，来积极的开展工作，在领导的支持和同志们的帮助下，较好地完成了各级领导交给的各项工作任务。现就一年转正期以来工作总结如下。
一、完成的主要工作（一）薪酬管理工作
为了建立与现代企业发展相适应的工资收入分配制度，保障职工和企业的合法权益。根据《劳动法》、《工资集体协商试行办法》等相关工资政策，经企业代表、职工代表双方协商一致，签定了《企业工资集体协议》，报上级劳动部门批准后生效并按此执行，使企业职工的工资发放做到了有章可循，有法可依。
我严格执行国家有关工资管理的政策，及时与上级劳动部门取得联系，认真做好工效挂钩工资基数的年终清算工作，工资手册的审批工作，严格控制职工的工资总额。
每月我都严格按照公司的《考勤管理制度》，进行职工工资的录入工作。同时还完成了劳动局、统计局和交通局劳动工资季报、年报的上报工作。
（二）用工管理工作我可根据生产工作需要，随时用工随时与派遣公司约定用人数量，不需办理终止，招录手续，是一种管理便捷，机动灵活的用人方式。它最大限度的减少了企业负担，有效地保证了职工队伍的稳定。（三）劳动关系及劳动监察方面1．劳动合同管理
在认真贯彻《劳动合同法》的同时，配合出台的《劳动合同法实施条例》，严格加强劳动合同管理，共组织完成了新签、续签劳动合同92人次。
2．集体合同管理集体合同的主体是企业和企业职工，由工会代表职工与企业共同签订，201*年我对集体合同有关章节进行了修改，同时进行了集体合同的续签工作。3．劳动监察方面
我积极与劳动监察部门配合，按时进行了劳动监察年审工作，经审计全部合格。（四）福利管理工作
1．五险二金及补充保险的管理
按照劳动部门的规定，每月按时办理五险申报工作。为配合社保局每年一次的五险缴费基数的年度核定工作，我们对每位职工上一年的工资情况进行录入统计，计算出每位职工上一年的月平均工资，作为五险缴费基数核定的依据。我们还逐一填写了每位职工的养老保险手册，作为养老保险缴费的历史依据。做好工伤认定及生育保险的审批、待遇支付等工作，09年共办理工伤、生育保险审批及待遇支付20人次。
继续做好企业年金的缴费管理及退休职工的待遇支付工作，同时，做好住房公积金基数的年度核定、调整工作。2．劳动保护管理
我严格按照公司《劳动保护管理办法及发放标准》，根据工种和时间的不同，下发劳动保护购买计划并提供明细，每个人都建立了《个人劳动保护用品发放台帐》，做到了帐目清楚。（五）人事及档案管理工作1．人事手续办理方面
及时为员工办理各项录用手续、五险缴纳、劳动合同的签订及工资关系的确定等工作。2．退休职工的管理工作
严格按照上级的有关文件精神，今年我们办理了##名职工退休手续的预报、审批工作。同时，做好退休职工的各项管理工作。3.档案管理工作
对职工的人事档案及其他资料进行了整理，做到归属清晰、内容完整。最后，将怀着真诚的工作热情，带着对未来工作的信心，以良好的精神风貌、扎实的工作作风和强烈的责任心，为企业的发展贡献我们的力量。
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