201*年六月份工作总结

201*年六月份工作总结

6月销售工作总结

自我6月8日我加盟XXX。一眨眼就一个月过去了，在这一个月的时间中，我从6月8日25一直在广西市场，在这段时间里得到了公司各位领导在工作和生活上的大力支持和帮助，在此特由衷的表示感谢！为我日后的工作平添了一份力量；个人业务素质也得到提高。

201*年6月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到广西市场进行市场开发、考查和调研，由于现在市场不是很景气，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；但这些都不是我们止步的理由，在我看来由于现在市场处于低谷期，正是我们为以后的发展做前期准备，可能现在我们没有什么业务量，但现在可以打好基础并尽量开发新客户，由于我们的产品在广西还属于新产品，还不被客户认同，这样就需要我们更努力工作，尽早开发市场，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

与各大养殖公司内部销售人员、兽药店老板沟通，基本上反应的都差不多是同一声音：1.产品价格相比其它同类产品价格过高没有竞争优势；2.产品包装容量太小，不易被客户特别是养殖户接受；3.目前被市场认可的还是粉剂类的维生素，像我们的产品还处于市场认知阶段；4.产品过于单一。根据客户反应的情况我们能否做出一部份针对目前市场要求的改进：1.整个兽药市场不景气，很难开发新客户；需要团队的支持。2.能否把我们的产品先放在客户那里代销或是给于一定的优惠条件；3.大公司是否能让他们先试用我们的产品。总之，在这一个月的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！！

扩展阅读：某分公司201*年6月创卫工作小结

**分公司201*年6月创卫工作小结

一、本月创卫工作完成情况（一）创卫工作机制建立方面

已有规章制度文件：1）**分公司创建国家卫生城市工作方案；2）**分公司控烟实施办法；3）**分公司环境卫生管理考核办法；4）关于调整**分公司行政工作机构成员的通知；5）**分公司生产现场环保违章处理管理办法；6）**分公司生产现场环保应急预案；7）**分公司防风防尘分级预警应急处理预案；8）**分公司抑尘细则；9）**分公司201*年员工教育培训工作计划。

（二）环境卫生方面

按创卫要求，公司积极开展环境卫生检查、整治、日常清洁等活动，取得较好效果：

1.严格落实现场四标八清工作。我司按照集团要求，坚持现场环保清扫，在作业时按照四标八清要求进行，将扬尘等现象阻止在源头。本月我司**部按照要求对所有现场精粉矿堆头加盖帆布防止扬尘，并对道路经常进行洒水作业。同时我司每日对**部库场进行清扫，保持库场及道路清洁。本月我司现场清扫操作工日班出勤人数累计263人，夜班出勤人数累计16人。

2.定期检查环保喷淋洒水设施。6月4日和6月20日，公司**部分两次对辖区内的33处（南、北场29处、40#场东西面各2处）环保喷淋洒水设施进行了全面检查及加油保养，无发现

滴漏或损坏现象。本月喷淋洒水量80吨。

3.公共场所卫生。公司各部门坚持每天一小扫、每周一大扫的卫生清洁制度，公共场所实现无明显垃圾堆积，无污泥积水，地面、门窗、墙壁及周围环境清洁，通风和卫生设施良好。

4.规范车辆停放。按“创卫百日攻坚战”活动整治“六乱”的要求，对“乱停放”车辆工作进行了重点整治，要求员工一定要将车辆停放在车棚内，机械车辆作业完毕要按线按位停放。

5.设置明显控烟标志。公司共设置明显控烟标志9个，其中公司及**部会议室各设置1个，办公场所、车间设置7个。

6.开展卫生检查和整治。公司创卫办于6月20日进行创卫月度大检查，自查问题2项，各部门已按整改要求完成整治，清除卫生死角2处，清理垃圾和淤泥8斗，创卫工作出动清扫保洁322人次。

（三）健康教育方面

1.健康教育：设置公司公共宣传栏1处。

2.健康培训：安排6人参加集团6月28日举办的职业健康教育培训班。

3.相关会议：6月20日，公司创卫办在月度创卫工作大检查结束后随即召集相关人员对检查工作进行点评小结，对存在问题提出整改要求（明确责任人、措施及时限），促进创卫工作不断改进。

（四）除“四害”方面

1.清除“四害”孳生地数量：本月共清除、清理“四害”孳生地2处，清除库场临时堆放垃圾3处。

2.购买、领用、投放除“四害”药物情况：按集团规定，除“四害”药物实行季度购买制度，二季度（4～6月）购买老鼠药2公斤、粘鼠贴2盒，灭蚊蝇药剂0.5公斤；领用及投放实行专人负责制度、登记备案制度，本月共投放粘鼠贴10张。

（五）创卫工作投入资金统计

本月共投入创卫工作资金20874.64元，具体如下：1.清运垃圾费：8斗，1600元。

2.环保清扫人员（11人）费用：19274.64元。二、主要存在问题

1.外来污染压力大。目前一分**公司和**公司在我司周边堆放大量的硫磺和散矿，有风的时候大量污染物飘到我司，给我司带来很大的外来环保问题。

2.**部绿化带周围有落叶。三、改进措施及下月工作要点

1.改进措施：1）加大“四标八清”管理力度，洒漏的货物要在第一时间清理干净，从源头上减少环保压力；2）加强卫生检查与创卫工作考核，抓好卫生薄弱环节的整治。

2.工作要点：1）对6月份主要存在问题进行整治，改善绿化带周围卫生状况；2）强化督办及检查制度：公司创卫办对各部门的创卫工作进行定期大检查（每月至少一次）及不定期巡查，

对存在的问题及时发出《整改通知书》限期整改，并对整改效果进行复查，对复查不达要求者进行通报并予以责任追究，确保卫生工作全面、彻底落实。

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分公司一二年六月二十五日

二

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