应收账款管理研究开题报告
企业赊销活动的财务管理研究
一．选题的目的及研究意义1.目的
市场经济是信用经济。所谓信用,是指建立在信任基础上的能力,具体指不立即付款就可获取现金、物资、服务等的能力。赊销是信用经济的产物,赊销使得企业资产能够从存货转化为应收账款,从而有效地降低了企业存货积压,极大的降低了成本,但是也给企业带来了风险,增加了坏账成本。资金是否能够回收,是企业成败的关键,因此,研究企业赊销活动的财务管理进而促进企业的发展是研究本课题的最终目的。
2.研究意义
a.加强企业信用管理是企业健康发展的内在要求。对于一个企业来说,信用不仅是一种企业形象和口碑,更是一种重要的战略资源和市场竞争工具。加强企业信用管理是企业发展的内在要求,是市场经济正常运行的基本保证。
b.加强企业信用管理是企业扩大再生产的关键环节。发达国家企业扩张的经验表明,信用销售代替传统的现金方式,是一个十分重要的途径。如果企业通过信用管理进行相关成本和风险的有效控制,实现价值增值,提高经营效益,就成为企业扩大再生产的关键环节。
c.加强企业信用管理是企业防范风险的必然选择。长期以来,账款拖欠问题始终是困扰我国企业发展的一大顽症。因此,建立健全企业信用管理制度,是企业防范风险的重要基础工作,更是确保企业发展战略中的重要内容。
二．综述与本课题相关领域的研究现状、发展趋势、研究方法及应用领域等1．研究现状:
随着市场经济的发展和商业信用的推行，赊销活动的财务管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。归纳起来，国内对于赊销活动财务管理的研究主要集中在以下三个方面。a.应收账款产生的原因：
应收账款是企业流动资产的一个重要项目,应收账款的产生原因多种多样
首先，商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。出于扩大销售的竞争需要,企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客,由此引起的应收账款,是一种商业信用。
其次,销售和收款的时间差距。商品成交的时间和收到货款的时间常不一致,这也导致了应收账款的存在。
另外,企业内部管理问题也是其中一个原因。部分企业领导者和经营者只注重企业生产经营工作,缺乏理财意识和经验;部门企业管理无章,放任自流,没有明确应收账款管理的责任部门;部分企业内部激励机制不健全,只将工资报酬与销售任务挂钩,而忽略了产生坏账的可能性,未将应收账款纳入考核体系,致使部分销售人员为了个人利益,只关心销售任务的完成,导致应收账款大幅度上升;部分企业资产结构不合理或经营不善,系统内部相互拖欠,也形成了部分应收账款。因此,作为企业资金管理的一项重要内容,直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。
b.我国企业应收账款管理存在的问题：
根据我所搜集的相关文献，我国企业应收账款的管理主要存在以下问题1)缺乏风险意识,片面追求销售量
2)企业的经营观念陈旧，负责人对应收账款信用管理缺乏足够的重视
3)应收账款坏账比率高，且企业对应收账款中坏账呆账的确认不够及时。4)缺少专业部门搜集客户资料,适时调整信用政策5)现代企业应收账款日常管理不健全6)缺乏完善的内部控制制度。c.加强应收账款管理的对策：
目前，对于如何加强应收账款的管理主要有以下措施1)构建科学的应收账款管理控制系统。2)积极推广应收账款保理业务。
3)完善应收账款管理的绩效评价制度。4)建立专门的应收账款管理部门及岗位，制定相关的管理制度5)建立信用评估模型，对交易客户进行信用风险评估
6)制定合理有效的赊销方案和结算方式以及严格的赊销审批制度。7)建立信用限额管理制度，并加强财务监管力度
2.发展趋势
随着国际国内买方市场的发展,我国企业信用交易的比例也必将迅速提高,信用交易规模将不断扩大,随之而来的商业信用风险也将更加普遍。应收账款管理作为企业营运资金管理的重要方面将收到企业管理者的重视，从而采取更加有效的应收账款管理对策，以加快企业的资金流动，提高企业的经济效益，增强企业的竞争实力。3.研究方法
规范研究方法4.应用领域:
国内存在赊销活动的企业
三．对本课题将要解决的主要问题及解决问题与思路与方法、拟采用的研究方法或设计方案进行说明
1.要解决的问题：通过研究赊销产生的意义及我国企业赊销的现状，分析我国企业因赊销产生的应收账款管理方面存在的问题及影响因素，找出加强应收账款管理的具体措施
2.思路与方法：从学习赊销活动中的应收账款及其管理的理论着手，通过查阅文献，以了解应收账款管理方面的基本理论，然后对应收账款及其基本管理状况和方法进行详细的分析，明确关于赊销活动财务管理的研究现状，在此基础上对企业应收账款管理的加强提出改进意见和建议。
3.论文提纲：
1)绪论
2)企业赊销活动财务管理的相关理论3)赊销活动对企业生存与发展的利弊4)我国企业应收账款管理中存在的问题5)加强应收账款管理的对策6)案例分析
7)结束语
4.拟采用的研究方法：主要应用综合分析法，对在图书馆以及网络上搜集的相关文献，通过一系列的比较、论证和推理，分析我国企业因赊销产生的应收账款管理方面存在的问题，找出加强应收账款管理的具体措施。
四．检索与本课题有关参考文献资料的简要说明
1.检索方法：从陕西理工学院图书馆相关图书，万方数据库与中国学术期刊网搜
集所需资料。2.参考文献:
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[9]周晓燕.浅析企业应收账款的现状及管理[J].企业导报,201*,(09),53-54.
[10]张伟,石立波.浅析企业应如何加强应收账款管理[J].中国管理信息化,201*,(14),32-33.
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[17]田柯.企业在赊销中的信用管理[J].铁路采购与物流,201*,(10),38-39.
[18]黄苏越,邱梦,张秋艳.企业应收账款管理存在的问题及对策[J].中国证券期货,201*,(06),93-93.
[19]董凌.企业应收账款管理存在的问题及优化策略分析[J].法制与经济,201*,(07),97-97.五．毕业设计进程安排
201*年11月24日--201*年12月21日确定选题、
201*年12月22日--201*年12月30日等待任务书下达并初步收集相关资料201*年03月01日--201*年03月15日撰写开题报告并进行开题答辩201*年03月16日--201*年06月01日论文撰写与修改201*年06月02日--201*年06月15日准备并进行毕业答辩
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学生姓名论文（设计）题目学号0821134083TATFOOK公司应收账款管理中存在的问题及对策研究选题的目的和意义：选题的意义:随着现代经济的快速发展，资金规模的日益扩大，在任何一家企业，应收账款都起着举足轻重的作用，应收账款的回收率直接影响到企业的资金链，间接地决定着一个企业的生死存亡。因此，我们必须加强对应收账款的管理和控制。发挥应收账款的优势，尽量避免应收账款过多带来的风险。为了提高企业产品的市场占有率，减少库存风险及管理支出，赊销已成为其销售过程中应用的必要策略，但有的企业却盲目扩大销售，忽略了对方企业的信用问题调查，据有关专业机构调查，发达国家企事业应收账款占流动资金的比率为20%，逾期的应收账款总额为10%，而我国应收账款占流动资金比重却已高达50%，逾期的应收账款总额高达60%，严重影响了营运资金的流转，影响了企业资金充分利用所带来的机会收益，应收账款管理的问题迫在眉睫。我国企业应收账款数量呈逐年上升趋势，企业的资金流通困难与企业大量债权无法变现的问题日渐突出，应该引起现代企业管理者的高度重视。本文以TATFOOK公司为例，公司应收账款管理中缺乏专门的信用管理部门，管理职能设置方面欠妥，销售管理方面的松懈以及财务系统设置中的缺陷，应收账款流失严重等等使我们不得不对企业应收账款的管理加以关注。研究综述：（一）国外纳税筹划现状在西方国家，应收账款比较流行的管理方法有有价证券法和“保理业务”法。Jamesc.Van.Home教授认为影响公司应收账款管理水平的主要原因是整体经济环境和公司的信贷政策【1】，公司的财务体系制度和信用制度健全的话，公司应收账款的回收率当然也就高，资金运转顺畅。在西方国家这个整体的信用环境良好的背景下，应收账款的管理相对来说比较容易。BenJ.Sopranzetti教授则从企业的投融资的角度探讨了应收账款保理的问题【2】，应收账款保理是企业将赊销形成的未到期应收账款在满足一定条件的情况下，转让给商业银行，以获得银行的流动资金支持，加快资金周转。理论上讲，保理可以分为有追索权保理（非买断型）和无追索权保理（买断型）、明保理和暗保理、折扣保理和到期保理。美国耶鲁大学法博兹（Frankj.Fabozzi）,被称为“证券化之父”将资产证券化定义为“一个过程，通过这个过程将具有共同特征的贷款、消费者分期付款合同、租约、应收账款和其他不流动的资产包装称可以市场化的，具有投资特征的付息证券”。应收账款属于资产的一部分，所以应收账款的有价证券化只是在资产证券化得基础上限定了具体的资产项目。应收账款证券化是把缺乏流动性的但预期会给企业带来经济效益的资产汇集到一块，形成一个大的资产池，通过重新进行资产结构配置重组，让其成为可以在二级市场上出售和流通的证券，达到融资的目的。（二）我国纳税筹划的现状考察应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系，由于我国的社会信用基础还比较薄弱，信用体系还不够完备，因此，应收账款管理还存在诸多问题。国内许多专家学者从各个角度对应收账款的管理进行了研究，提出了自己的观点看法：张维迎（1995）从信用管理方面对应收账款管理进行了研究，主要是研究应收账款形成的原因及解决的对策，通过建立健全有效的信用制度，进行信用调查、信用跟踪，把握事前、事中、事后对应收账款的管理控制等管理方法对应收账款进行管理与控制。应收账款是建立在信用的基础上得以存在的，其价值能否得以实现，是由双方博弈决定的【4】。袁秀兰（201*）也是从信用管理的角度对应收账款管理进行了研究论述，她认为企业应从应收账款发生前对其加以控制，在销售前应实行“5C”（品德、能力、资本、担保和条件）评估法对购买方的偿债能力和信用状况作出调查分析并判断是否对其实行信用销售【3】。可见信用等级的评估对企业应收账款的回收起着重要的作用，应引起人们的高度重视。李强（201*）从企业对应收账款管理的角度上来解决应收账款管理中存在的问题，他认为，对应收账款的管理除了销售部门、财务部门，还应该再增加一道管理部门，加大了对应收账款的管理力度【5】。本人的观点是除了要增加企业的信用管理部门，更重要的一点是权责利要落实到具体某个人身上，不能让他们有互相依赖的心理，这样，账款应该回收的更快一些。陈英新（201*）从应收账款管理风险的角度来阐释了应收账款管理存在的问题，他认为应收账款的风险是“由于市场因素的不稳定性和债权债务关系在清偿时具有的不确定性，从而导致赊销企业的应收账款在回收时间和回收数额上具有不确定性”。作者从社会外部环境（主要包括社会信用体系不完善和企业内部管理不善）对应收账款产生的影响来揭示了应收账款的风险。这一点还主要是因为缺乏对企业的事前管理，事前做好企业的信用评估，应收账款的管理风险就会大大降低，坏账损失也就会有所下降。通过搜集国内外专家学者的研究成果，并进行对比，国内外的大背景不同，国外的财务体系制度和信用制度都比我国的健全，因此在应收账款的管理上大多探讨的是如何实现应收账款的最大价值，例如应收账款证券化，把缺乏流动性的资产放到二级市场上进行出售和流通，而我国对应收账款的关注点还多数局限在信用管理方面，通过采取一系列措施来减少坏账。通过增加企业的信用管理部门，在销售商品或提供服务时，先要对购买方的信用等级进行调查，对不同信用等级的购买方的销售额度也要分等级，信用额度低的尽量进行现金买卖或者进行少量商品销售，额度高的可以进行适度赊销。研究内容：本文主要由四大部分组成，第一部分主要是写选题的背景意义，以及国内外学者的研究综述；第二部分是从应收账款的相关理论知识入手，在我国信用体系还不是很健全的大背景下，针对企业实际，提出应收账款存在的原因，应收账款对企业的影响和应收账款管理目标的控制，通过对应收账款管理中存在问题的深入分析，进一步阐述了对逾期的应收账款的处理及投融资策略；第三部分则以TATFOOK公司为例，通过对具体案例中应收账款的账龄，财务指标进行重点分析，找出TATFOOK公司为代表的应收账款管理实务中存在的具体问题，并根据案例分析得出启示，公司应设置专门的信用管理部门，并明确信用管理部门的具体职责，根据应收账款的管理过程，将应收账款分为事前，事中和事后三个阶段的管理和控制。最后对本文做出归纳性总结，并指出本文的不足和局限性。目录1.绪论1.1选题的背景与意义1.2研究综述1.2.1国内研究综述1.2.2国外研究综述1.3研究内容1.4研究的方法和技术路线2．正文2.1应收账款的相关理论2.1.1应收账款的定义2.1.2应收账款的特点2.2应收账款形成原因2.3应收账款对企业的影响2.4应收账款管理目标2.4.1应收账款成本2.4.2信用风险3．TATFOOK公司应收账款案例分析3.1TATFOOK公司概况3.2TATFOOK公司应收账现状分析3.2.1企业应收账款账龄分析3.2.2企业应收账款的财务指标分析3.3TATFOOK公司应收账款存在的问题3.3.1缺乏专门的信用管理部门3.3.2管理职能设置方面欠妥3.3.3销售管理方面的松懈3.3.4财务系统设置中的缺陷4.提升TATFOOK公司应收账款的对策4.1加强应收账款的内部控制制度4.2事前控制4.3事中控制4.4事后控制5．结论参考文献致谢研究方法以及技术路线：研究方法:研究方法：本文主要运用文献研究法，通过了解有关国内外学者对企业应收账款的研究结论，运用实证会计理论研究方法，在实证证明的基础上结合TATFOOK公司应收账款的具体案例，通过理论分析与案例分析相结合的方法，对TATFOOK公司应收账款存在的问题进行分析，优化公司的应收账款管理策略。技术路线：大量阅读应收账款相关内容对TATFOOK公司应收账款具体资料进行分析运用所学理论找出公司应收账款存在的问题归纳总结解决问题的方法研究综述应收账款相关理论知识研究工作进度安排：1.201*年10月10日至201*年11月14日，认真思考，与老师交流，初步确定论文选题。2.201*年11月15日至201*年2月13日，详细阅读文献、认真思考、与指导老师讨论、开展调研，根据毕业论文任务书，完成并提交毕业论文开题报告。3.201*年2月14日至201*年2月24日，参加开题答辩。4.写作阶段：201*年2月25日6月5日（1）201*年2月24日至5月15日，完成初稿和第二稿。（2）201*年5月16日至5月28日，中期检查，继续修改完成第三稿。（3）201*年5月29日至6月5日，继续修改，完成第四稿和定稿。5.201*年6月6日至6月15日，答辩。主要参考文献：[1]JamesC.VanHome,JohnM.Wachowicz.J.R.Fundamentalsoffinancialmanagement(11thedition).EconomicSciencepress,201*.[2]BenJ.Sopranzetti.“theeconomicsoffactoringaccountsreceivable”.Journalofeconomicsandbusiness,1988.(50).[3]袁秀兰.当前企业应收账款管理的现状及对策。会计之友，201*.[4]张维迎.企业的企业家---契约理论上海：上海人民出版社，1995.[5]李强.应收账款剖析之我见.四川会计，201*.[6]王大伟.应收账款与企业战略的关联性研究[D].对外经济贸易大学，201*.[7]张琳.企业应收账款管理与信用评价[D].武汉大学，201*.[8]柳絮.企业商业信用管理方法与策略研究[D].南京理工大学，201*.[9]颜宏.应收账款的创新管理研究[D].大连理工大学，201*.[10]石晓军，陈殿左.信用政策与市场策略[M].北京:人民邮电出版社，201*.[11]刘宏程.赊销与风险控制[M].北京:北京大学出版社，201*.[12]常丽娟，张俊瑞.企业财务信用评价与管理研究[M].大连:东北财经大学出版社，201*.[13]贾香萍，刘考场.我国应收账款保理业务的发展现状及对策分析[J].会计之友，201*.[14]张翠红.试谈商业信用条件下企业应收账款的管理[J].当代经济，201*.指导教师意见：签名：年月日教研室主任意见：签名：年月日
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