汇吉照明201*年度工作计划书
广东省中山市古镇汇吉照明电器厂
汇字【201*】第001号文件
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关于汇吉照明201*年度工作计划书
前言：201*以来公司在蒋兆球先生的领导下，经过全体员工的努力！“汇吉照明”品
牌灯具得到了各大经销商和工程商的初步认同。总体上说成绩还是未达到公司领导的期望。为使公司各项工作在201*年上一个新台阶，在的年度里，公司制定了新的年度计划。以下是本公司201*年度计划：
一、年销售任务，力保工作进度不脱节
1、实行销售业务分解，确保经销商代理上合同兑现
201*年度公司总年销售额为400万。201*年度公司的总年度销售目标为750万（其中亮化灯具产业部350万，日光灯产业部为400万），其中第一季度100万第二季度150万第三季度200万第四季度300万，在营销形式上，应该完善销售团队，创造营销新模式，以完成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司在201*的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的：一是扩大销售，二是塑造“汇吉”品牌。广告宣传方面，公司应在广告效果评估、设计新颖、版面创意等方面下工夫，避免版面雷同、缺乏主调、设计呆板、缺乏创意等现象产生。
3、努力培养销售队伍，逐渐完成激励机制
公司首先抓好营销人员基本知识培训工作，使销售人员称一支能吃苦，有技巧，善推销的队伍。其次是逐步完善销售部激励机制，在制度上确立营销奖励办法，共体的奖励方案由营销总监负责起早。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合LED灯具现状，制定可行的招商政策，公司应制定《招商计划书》和《招广东省中山市古镇汇吉照明电器厂
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商办法》此工作需要在3月底完成，具体由营销总监起草。2、组建招商队伍，良性循环运作
我们目前面临的是招商队伍的缺失，新招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求、敬业精神强、有责任心、有开拓能力的人员担当。
3、明确招商任务，打好运营基础
我们不能等米下锅，而是要“军马未动，粮草先行”只有这样我们在商海里才能打个漂亮仗，今年预计招特约经销商5-6家，招商任务由销售部担当。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础。
汇吉照明的企业精神是“以人为本，求真务实，科学发展，再创新高”不管是什么品牌的打造、什么集团的建立。都必须充实基础工作、充实企业文化、充实综合素质。201*年将在“四个充实”上开展工作，以弥补以往的不足之处。
1、充实基础工作，改善工作环境
公司所指充实工作：主要指各部门、各岗位的工作要做到位、做得细微、做得符合工作标准、小事做细、细事做透、务实不求虚名、务真不浮夸、规范行为、细致入微。通过做好基础工作改善内部环境和外部经营环境。该工作的主要标准由生产厂长制定《员工工作细则》，营销总监制定《销售人员工作细则》。要求员工及业务人员对照严格执行。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争无非是人才的竞争，我们应该充分认识到。目前公司员工岗位的适合率与该员工对照工作是有距离的。201*年公司将根据企业的需求调整人员的工作岗位，使该员工能发挥他特有的优点。俗话说“好钢要用在刀刃上”也就是这个意思！广东省中山市古镇汇吉照明电器厂
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3、充实企业文化，改善人文精神
四海皆兄弟，大家走到一起就是缘分！企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现，新的一年公司将在内部设立：“汇吉照明紧急救助基金”。所谓紧急救助基金是为公司内部所有员工设立的一个紧急救援资金，也包括总经理在内，自愿捐助一定的款项成立。使用的权限为工厂全体员工签字同意，任何人不得擅自动用该基金款项。但是该基金并不是无偿赠与。如那位员工使用该基金后须在半年内分月返还已支出款项，特殊情况除外。（补充：如那位员工辞工退还该员工所捐出所有款项）
4、充实综合素质，提高员工技能
公司有着不同的工作岗位，员工是否能胜任工作，来源于个人的综合素质。员工技能的提高亦与整体综合素质有关，为此办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，也包括个方面的技能培训，要使员工能在各工作岗位出色的完成工作。
四、强化企业管理手段，全面推行公司各项制度
现代企业所谓一个重要特征就是制度完善、齐全。执行有根，行之有效。企业是靠制度约束人，而不是“老板”管人。公司201*年将推行“绩效考核制、推行责任追溯制、推行绩效工资制、推行各级责任制”通过四个推行，把员工锻造为符合企业发展的一流人才。
1、推行绩效考核，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，主要以如期保质完成本职工作，遵守纪律为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等以客观评定每个员工工作的优劣。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心广东省中山市古镇汇吉照明电器厂
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责任追溯制是落实岗位责任制的重要方法，也是对产品品质根源防漏、堵缺的可行良策，公司将制定责任追溯制（包括奖励、罚、赔制度等），强化措施，分明奖罚赔，即可以责任到人，又能避免无据推论，“钦定”责任，使员工树立荣誉感和责任心。
3、推行绩效工资制，充分保障优秀员工的权益
对绩优效高的员工给予增资或者升职奖励，对绩劣效低的员工给予降级或者降资处理，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的一年里将推行绩效工资制，以使企业充满热情、活力！
4、推行各级责任制，增强执行力
各级责任制是指各部门负责人，严格按照规范行之有效的执行工作及上级命令，认真细致完成任务，不拖延、不推脱、有担当必要时管理人员要有立军令状的勇气！
五、工厂是我家，发展靠大家
历史启示我们前进道路从来不是一帆风顺的，只有克服艰难险阻的人才能勇往直前！工厂是我家，大家团结一致，众志成城，一切困难都是浮云！
工作计划书编写人：肖劲成
201*年2月15日中山市古镇汇吉照明电器厂
扩展阅读：201*年个人工作计划书
201*年个人工作计划书
建团队-搭舞台-唱大戏
沿着时间走过的足迹,不知不觉间201*的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首13年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。
6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误推广成效。（主导性欠缺、缺少沟通）。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。
虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
二、201*年工作计划
一期（现负责阿里巴巴分销工作）工作明显如下：（见附件）1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例7、分销商的日常管理和日常解答二期（项目推广计划的安排）工作明显如下：
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso),实现成人用品（京东、网易、苏宁）与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。三、后期学习
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。
3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。
5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为
6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。
7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。结：
以上就是我做网络推广工作以来简单的工作总结，有许多地方需要进一步的改进！
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