08年盛世地产个人工作总结
08年盛世地产个人工作总结
自工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，和同事尽量把工作开展起来，完成工作的内容，在这个过程当中，我不断的学习和积累经验，经常反省做过的事情，哪里做的还不到位，需要下次改正，需要进一步提高。人生就是这样的慢慢的一步一步的积累和完善。工作是一项过程性的动作，每一步每一个环节都很重要，因此，过程的精彩决定工作内容的精彩，工作意义的价值体现在过程当中。
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一开始到公司来，首先是熟悉环境，了解工作的概况，熟悉各位同事，把自己的工作内容和方向了解下，以及各部门之间的工作开展和分配情况。再次就是在崔大哥的指教下，慢慢进入工作状态。很感谢崔大哥的悉心关照和指点，我一到公司就从文案学习开始。崔大哥给了我很多的关于地产文案的资
料和信息给我看，说让我先熟悉下文案的情况。
一开始来的那段时间，基本上都在看那些文案，感觉人家写的思路清晰，文字优美，意蕴丰富和行文个性。这也添加了我热爱这份工作和努力学习的激情。那个时候真的很用心，很投入，很刻苦。
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然后春节放假回家玩了一段时间。开春后上班，基本上各项工作就正常运行起来了。公司安排我到天长去，我每一个星期天基本上会和一位同事到那边去。后来我们租了房子，买了家具和生活日用品。就正式开始在那里上班，工作很充实，也很有激情开展工作，毕竟是喜欢的工作，干起来格外的有精神和力量。虽然没有完美的完成公司交给我的任务，但是我尽力在工作，我也不断的在反省做的哪些
地方还不到位，还需要学习和改进。
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平时我会利用网络，搜索一些地产资料看看，看看那些优秀的文案资料，楼书资料和地产策划的项目
调研报告。我知道，干房地产策划不是一朝一夕的事情，所有我只能慢慢的积累和学习。
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我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打
下了良好的基础，再次，我非常很感谢赵总对我的栽培和指点。
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201*年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，
我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
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首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，
你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
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其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
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$g&O7k&X+X!D8g(^:G@公司认识
我们公司在淮安地方还是属于实力派企业，而且公司的营业能力和业务能力在同行当中算是一个很厉害的，目前淮安地区，我们是算得上资深公司。我们的顾客也很有实力，我们的业绩也得到同行的一
致好评和欣赏。
公司的人才结构初具规模，互相之间的工作开展情况良好。同事之间的交流沟通也逐渐的加深，相信
未来工作的效率会更加的优秀和美好。
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公司的同事之间的沟通和交流的机会和热情不是很高，这对公司开展协同工作不是很好，希望以后在
这方面多加鼓励和引导。
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工作自评
1.我具备工作职责范围内的工作能力，尽职尽责，并保证工作效果。但由于学习资源有限、缺乏培训
计划等原因，感觉工作能力提升速度有限，很多问题做的不是很到位。
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2.我与团队良好合作，快乐生活，能快速融入团队；但由于工作地点原因，与公司本部同事交流偏少，
见识有限，希望后期得以提高，做更加优秀的员工。
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努力方向
1.做房地产营销综合型人才：了解工程细节、掌握销售技巧、精通策划思维及广告文案；借此希望公
司能提供高水平的认证培训。
2.做“事业经理人”：将房地产营销职业当成“事业”来做，而不是简单的“职业”；借此希望公司能提供良
好的发展空间（给予升职，加工资）。
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扩展阅读：房地产公司201*年度工作总结
******江房地产开发有限公司在201*年度的主要工作,是开发建设并经营*****门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将201*年度年度工作情况总结如下：
门面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于201*年基本结束,201*年主要进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于201*年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。
一、项目开发、建设工作
在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。
在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程
得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。
在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规
范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。
在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。
二、销售工作
总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。
项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。三、201*年工作计划
201*年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将***路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于201*年上半年开工建设，并于201*年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于201*年年底前建设完成，并完成销售50%；
***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为***大楼，由****投资，我公司开发建设，并最终销售给*****，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；
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