201*年招商引资工作汇报[1]
山东泰山工业园区招商引资工作汇报
201*-12-12
今年以来，在区委区政府的正确领导下，泰山工业园区管委会紧紧围绕“一二三四五”的工作思路，大力践行盯上、粘上、靠上、拼上的工作作风，积极走出去、请进来，实行专职招商、产业招商、以商招商、闲置资产招商等有效的方式，取得了招商引资工作规模、质量的同步提升。现将201*年的招商引资情况及201*年招商引资工作打算汇报如下：
一、201*年招商引资情况
工业园区招商引资工作在区委、区政府的正确领导下，在区直部门、各处乡镇的大力支持下，取得了一定成效。
1、招商工作取得新进展
今年以来，工业园区新引进鲁能高等级变压器、中压开关、泰山高科技产业园区泰山硅谷、康平纳染整装备研发、污水处理厂等项目13个，其中过亿元项目8个，5000万元以上的项目5个，实现合同引资额50亿元，实际到位资金23亿元。无论从规模、数量和质量上都较往年有了大的提高，取得了新突破。其中，鲁能超高压变压器项目，总投资30亿元，总占地1200亩，计划用5年的时间打造销售收入过百亿元、利税过十亿元的中国最大的高等级变压器基地；中压开关项目，投资5.8亿元，建设面积达10万平方米，是今年园区开工面积最大、市场前景、税负贡献最大的项目之一。
2、专业招商取得新成效
专业招商活动开展以来，根据区委区政府开展专业招商活动的要求，落实了充足的招商经费，紧紧瞄准国际国内500强、行业100强、上市公司等“大高外名”企业，国内面向珠三角、长三角、青烟威、港澳台、京津地区，国外面向欧美、南韩、日本、东南亚等重点地区，积极走出去招商引资，广交朋友，大力宣传工业园区，取得了新成效。污水处理厂项目就是专业招商的成果，现在已经签约，正在进行土地腾空及手续办理工作。
3、引资工作取得新突破
今年以来，特别是下半年以来，随着国家宏观调控政策的改变，园区抢抓机遇，依托污水管网、高科技产业园服务平台、中水回用等相项目，对上积极协调，在相关部门的大力支持下，引资千万元，取得了实质性的突破。
4、强力推进项目建设树立新形象
对于新签约落地的项目，工业园区十分重视推进重点项目建设速度，安排专人包保项目，全天候盯靠工地，全身心服务项目建设。例如，中压项目和鲁能超高压变压器项目，包保项目的领导和同志采取“5+2”“白+黑”的工作模式，困难由园区全力协调，服务事无巨细，从拆迁到项目建设创造了多项第一，实现了当年洽谈、当年签约、当年开工、当年建成、当年投产的快捷模式，树立了工业园区服务的新形象。
5、存在问题及不足
一是大项目的信息少，对接的少，引进的少，特别是投资过10亿元的项目还只能看的见，摸不着。二是招商方式、信息搜集方式单一、方法不灵、效果不明。三是对产业转移的方式、方向研究的不深，捉摸的不透，外出招商也仅仅停留在拜访、参观层面，真正进行项目对接、洽谈的还少之又少。四是专职招商思想明确、措施得当。但也存在分散出击、方向不明、力量不足，行不成全力。
二、201*年招商引资工作思路和工作重点1、工作思路
201*年工业园区以区委、区政府“创新提升年”活动为指导，以“招大客商、引大资金、建大项目、筑大产业”的目标，全力做好“五突破”，进一步强化工业园区的平台作用、示范效应和聚合能力，计划再引进5个过亿元的大项目，其中一个项目过十亿元，国内招商引资到位资金18亿元，增长50%。一是引进工业大项目实现新突破。按照突出特色、聚合产业、打造品牌的思路。想大的、引大的，目标锁定在大高明外的项目上。具体地说就是投资过亿元、投资密度不低于每亩200万元、符合国家产业政策、节能减排规定的科技含量高、税负能力强、拉动作用大的项目。依托现有的鲁能变压器、中压开关等大项目，吸引上下游企业前来配套，同时引进同类企业如安能电器、正泰电器等项目落户园区，壮大生产规模，提升发展档次，打造泰安最大、山东一流、全国知名的高中低变压器研发、生产、循环利用基地。同时，瞄准纺织服装、机械制造、生物医药等特色主导产业，结合开发区现有资源要素，着力培育和完善自己的产业链条和产业体系，打造具有一定影响力、一批有特色的的先进制造加工基地。今后项目原则上投资额度不低于1亿元或投资密度不低于200万元/亩。二是引进现代服务业项目实现新突破。按照围绕泰山、配套华强、服务客商理念，着力打造服务业项目创业平台，制订有利于服务业项目发展壮大的政策配套措施，努力形成先进制造业与现代服务业互动发展、双轮驱动的良好格局。重点依托华强项目，策划包装引进一批档次高、起点高、标准高，能够为华强项目配套、为泰山旅游添彩的项目，打造沿碧霞湖路和汉明堂路，集餐饮、购物、交通、文化、商住、办公于一体的商住街、商住圈。三是引进资金实现新突破。按照选好渠道、打造平台、重点突破、务求实效的原则，围绕国家支持的重点领域，抓住国家加大工业、服务业项目等基础设施投资的机遇，按照行业性质不同、分门别类拉出单子，组织上报一批有影响的大项目，加强与上级部门的沟通和联系，全力争取上级资金支持。同时，实行多元化融资、市场化运作，引进民间资金投资道路等基础设施建设。四是外出去招商实现新突破。按照抢抓机遇、瞄准目标、盯紧靠牢、多管齐下的方针，发挥省级开发区的环境优势、政策优势和品牌优势，瞄准世界、全国企业500强，以沿海发达地区、长三角、珠三角为主攻方向，对现有的项目进行包装策划，有针对性的走出去、请进来，通过上门拜访、参加各类洽谈会，获取一批新的信息源。特别是结合中圣药业公司、阳光板等闲置厂房、土地，经过包装策划，对外推介招商，提高土地利用率。五是服务客商的能力实现新突破。按照更新观念、提升标准、丰富内涵、善始善终的目标，全心全意做好客商的服务工作。
2、工作重点
201*年重点抓好以下在手项目的签约落地：（1）压力容器及控制设备制造基地项目，泰山集团投资12.7亿元，计划5年内6个项目全部达产，可实现销售收入30亿元，利税3亿元，现正在对接选址。（2）电力设备制造项目，南京大吉集团与华伟集团投资4亿元、占地162亩，主要生产输电和风力发电装备，可实现销售收入5亿元，利税1亿元。目前正在对接合同。（3）鲁能干式变压器，投资2.78亿元、占地120亩，主要生产干式变压器，可实现销售收入7.8亿元，利税1.1亿元。正在对该项目进行调研，将于明年2月份开工。（4）北京米波通讯，投资1亿元、占地50亩，主要生产通讯器材，可实现销售收入1.2亿元，利税1800万元，近期来工业园区考察。（5）污水设备制造项目，中国水务公司投资2亿元、占地60亩，正在洽谈收购华力厂房细节，将于明年5月份开工，投产后可实现销售收入3亿元，利税3000万元。（6）新材料复合轧辊项目，由扬州轧辊制造公司投资3亿元、占地100亩，主要生产轧辊及其配套产品，年可实现销售收入10亿元，利税3.7亿元。（7）中圣药业公司招商项目。（8）泰山高科技产业园招商，以泰山高科技产业园为平台，以打造泰山硅谷为目标，重点引进技术研发、电子信息、生物工程、网络通讯等新兴产业企业。
三、关于招商引资工作的几点建议
1、建议扩大对外宣传、统一对外宣传，统一组织较大规模的团队参与发达城市的产业转移会、招商引资洽谈会等招商推介会。
2、建议组织团队定点、有方向的走出去，面向大项目、大企业，瞄准“高大名外”，通过亲情招商、以商招商等方式，盯上靠上招商。
扩展阅读：201*年全市招商引资和商贸流通工作总结1
201*年全市招商引资和内外贸工作总结及201*年工作打算
201*年，市商务局按照市委、市政府工作要求，坚持以抓好招商引资、为企业提供一流服务，抓好内外贸工作，稳定市场，培育外向型经济为重心，扎实工作，埋头苦干，较好地完成了各项工作任务。现将有关情况汇报如下：
一、201*年全市招商引资工作总体情况（一）指标完成情况
1-10月份，全市引进实质性项目175个，合同引资额78.6亿元，实际到位资金68.2亿元，完成年计划70亿元的97.4%，同比增长43.6%。在175个实质性项目中，亿元以上项目21个，3000万元至亿元项目58个；工业加工型项目148个，到位资金51.2亿元，其它项目27个，到位资金13.2亿元。上报吉林市到位资金64.4亿元，完成吉林市计划70亿元的92%，在一季度、二季度、三季度吉林市公布的县（市、区）重要经济指标评比中名列第一。
预计到年末，我市可引进实质性项目189个，合同引资额80.2亿元，实际到位资金70亿元，完成年计划70亿元的100%，同比增长42%。在189个实质性项目中，亿元以上项目21个，3000万元至亿元项目62个；工业加工型项目
161个，到位资金53亿元，其它项目28个，到位资金17亿元。
（二）重点项目情况（3000万元以上）工业项目主要有：
续建项目主要有：镍业公司1.5万吨金属镍、亚泰水泥5000吨水泥熟料及余热发电、宏润食品生猪屠宰、镍业公司5000吨电解镍、冀东水泥4000吨水泥熟料及余热发电、镍业公司201*吨羰基铁、鑫富源制钢、信弘耐火材料、安泰服装、京辉镍选矿厂二期、鑫源带肋钢筋、华信彩塑印刷、万通包装纸箱生产、莱盛园床垫、新宇同方管、军传机械修复、荣泰地板集材加工、施泽葆生物有机肥、乾富粮油、隆兴精制米加工、聚天门冬氨酸、顺达机械零部件、永盛液压管件、明旺橡胶配件、金鹏公司太阳能路灯、金润膨润土等项目。
新引进项目主要有：三鹿食品、上海民友化工、长春西点药业、大连春晓电动汽车、苏州成翌千斤顶、东宇铝镁轻合金压铸件、长春英联药业、烟台乐源汽车配件、邦和汽车配件、通钢磐石无缝钢管φ90机组、双兔食品、吉隆甜玉米加工、牛心久盛50万吨机制砂、鑫森铸钢木业、大洋木业、磐泰蓝莓汁、龙丰食品、旺福食品等项目。
其它项目主要有：城区棚户区改造、长阿公路二线、城市道路桥梁建设、工业污水处理厂、城区天燃气建设等项目。
（三）主要工作特点
一是市级领导包保项目进展顺利。据统计，市级领导包保的重点项目有近60个项目取得实质性进展，其中一批亿元以上重点项目如：镍业公司1.5万吨金属镍、5000吨电解镍、亚泰冀东水泥二期、宏润生猪屠宰等项目年内可投产；通钢集团100万吨精品管、北京恒基伟业电子工业园等项目年内有望落地。
二是“两区三局”专业招商效果明显。年初以来，“两区三局”“走出去”开展招商320余人次，参加展会、推介会30次，洽谈项目近百个，新引进项目21个，实质性推进项目30多个。
三是招商区域实现战略转移，产业类别实现较大突破。年中，按照市委、市政府“走出京津唐，挺进长三角”招商区域战略转移的要求，“两区三局”集中力量扩大“长三角”招商力度，收到明显效果。上海民友化工、江苏成翌千斤顶等项目落地，招商区域由京津唐地区扩展到长三角地区，引进项目产业类别也由金属冶炼、非金属加工、食品三个产业扩展到医药化工、机械制造、高新电子产业等领域。
四是项目服务进一步深化理顺。在“绿色通道”基础上，实行了项目服务统一协调机制。形成了软办牵头，两个开发区、招商局代办手续和部门包保服务、软办督办服务的项目服务工作机制，提高了部门服务效率，加快了项目办理速度。
五是对外宣传推介进一步加强。组织编印了《投资磐石》画册、《中国吉林磐石》宣传片、《磐石市重点招商引资项目册》和《磐石商务报》一期。4月份和10月份两次在上海召开了招商引资推介会，扩大了我市在“长三角”地区招商资源的占有量和信息量，提高了招商接触对象层次和信息可靠、准确程度，为今后招商工作奠定坚实基础。
（四）存在的主要问题
一是“走出去”力度还需加强。表现在，有些部门单位领导缺乏对“走出去”招商引资的深刻认识，不想走、不愿走、根本就没走和走了但接触对象层次较低、联系面窄的现象还比较突出。在10月份上海推介会前期邀请参会企业中我们发现，以往我们对外招商接触对象层次较低，资源占有量也较少，这次通过省政府驻上海办事处帮助联系，使我们接触到一些商会、协会、产业发展促进会会长和一些大企业的副总以上人物，获取了一些有价值有意向的信息，收效甚好。
二是招商平台建设还需进一步加快。表现为：开发区基础配套设施建设相对滞后，需要加快步伐，一些制约影响项目入区的问题还需进一步解决；重点工业园区建设需进一步加大力度；新兴产业园区规划建设也需尽早拿上日程，并着手实施。
三是服务意识还需进一步深化引导。表现在：一些部门
为企业超前服务的意识和能力还不强，工作招法和措施还研究得不到位，还缺少主动、缺少变通，管理意识还重于服务意识，软环境“空白点”和深层次问题还需要进一步治理解决；某些上管部门拿着行业规定到企业检查比较频繁，工作态度比较生硬，处罚力度比较大，一些地方党委、政府、企业对此反响较大。
二、201*年内外贸工作情况（一）指标完成情况
1-10月份，实际利用外资1969.46万美元，完成年计划1500万美元的131.3%，同比增长10%；外贸出口创汇完成4900万美元，完成年计划5000万美元的98%，同比下降27%；进口总额1683万美元，完成年计划1500万美元的113%，同比增长111%；社会商品零售总额完成28.5亿元，完成年计划32.7亿元的87.2%，同比增长19%。
预计到年末，实际利用外资2050万美元，完成年计划1500万美元的137%，同比增长11%；外贸出口创汇5900万美元，完成年计划5000万美元的118%，同比下降17%；进口总额1883万美元，完成年计划1500万美元的126%，同比增长110%；社会商品零售总额完成34亿元，完成年计划32.7亿元的104%，同比增长19%。
（二）主要工作
1、积极开拓国际市场，扩大外贸出口规模。组织企业参加各种专业型展会，签订外贸出口合同；培植3户新的外贸进出口企业；为6户企业争取到中小企业国际市场开拓资金的支持，增强了企业开拓国际市场的能力。
2、加大外资引进力度，利用外资规模和质量不断提升。促成磐石市呼兰硅灰石有限公司与贸易伙伴新加坡矽比科公司合作；协助华欧硅灰石等企业增资，促使400万美元外资到位。
3、加强市场体系建设、商贸流通业管理有序推进。“万村千乡市场工程”新争取农家店指标50家；市场监测数据上报及时、准确；做好三鹿问题奶粉市场监管工作，确保市场稳定；完成再生资源回收利用中心审批、规划工作，计划明年上半年投入使用；开展再生资源网点专项整治活动，改善城区环境；规范畜禽屠宰行业经营秩序，肉品质量得到保证；开展酒类备案工作，全市酒类商品经营业户的备案率达到了95%；开展商业网点调查，为编制全市商业网点规划做好准备。
4、加大向上资金争取力度，支持企业发展。申报争取吉林省横向联合资金、吉林省城乡市场流通发展资金、汽车零部件出口项目补助资金、万村千乡市场工程、中小企业国际市场开拓资金、省级生猪储备资金、无害化处理资金等扶持资金总额132.3万元。
（三）存在的主要问题
一是出口企业群体过小，对外贸易的后劲不足。受出口退税政策调整、人民币汇率上浮、市场价格下跌等不利因素影响，全市仅有两户企业实现了同比增长，其他企业均不同程度下降，通钢吉林钢铁没有出口。
二是利用外资项目的整体质量不高，成效不明显。利用外资规模不大，资源类项目仍占主导地位，储备项目不多，客户资源不足，能够拉动全市经济增长的支撑性项目还没有。
三是市场体系建设尚不健全，部分行业管理仍不规范。部分农村市场流通网络和特色专业市场还没有建立，随着城区扩容，市区市场体系建设尚需完善。
四是市场监测监管有待进一步加强。畜禽定点屠宰企业亏损运营问题急需解决；市场监测还没有起到引导消费的作用；酒类商品流通虽然设立了机构，但由于人员、经费紧缺，工作还有一定难度。
三、201*年工作打算（一）全市招商引资工作意见1、主要工作目标
按照吉林市政府翻番要求，结合我市发展实际，确定201*年我市招商引资主要目标是：全年招商引资实际到位资金完成84亿元。其中，工业项目到位资金61亿元，其它项
目到位资金23亿元。全市招商引资工作名列吉林地区第一。
2、主要项目支撑
一是201*年结转到201*年的吉林昊融集团1.5万吨金属镍、5000吨电解镍、201*吨羰基铁、三鹿集团乳制品等21个项目，总投资53.5亿元，201*年实现到位资金22.46亿元。
二是201*年开工的通钢吉林钢铁精品管、通钢磐石无缝钢管Φ90机组、西点药业、拓金实业化工、成翌车用千金顶、易威电动汽车、车用铝镁合金压铸件、双兔食品等33个项目，总投资109.9亿元，201*年实现到位资金32.5亿元。
三是沈吉高速公路磐石段、长松高速公路磐石段、城市水源地建设、星级宾馆、房地产开发等项目，实现到位资金16亿元。
四是201*年新引进3000万元以下工业项目和其它项目到位资金实现14亿元。
3、主要工作措施
一是抓好落地项目开工，形成新的项目支撑。继续实行市级领导项目包保，严格按照“绿色通道”和项目统一协调服务机制要求，重点对吉林钢铁公司无缝钢管、西点药业、拓金化工、英联制药、苏州成翌千斤顶和螺丝设备制造、车用铝镁合金压铸件、电动汽车、双兔营养米汁等落地开工项
目给予强有力的服务，确保项目按时开工建设。
二是抓好露头项目攻关，确保意向项目签约落地一批。成立重点项目市级领导包保小组，对北京恒基伟业电子工业园、海外药业、泛美生物制药、石油修井机、20万吨钢管等露头项目根据投资规模、产业类型、贡献能力进行依次排序，全力攻关，争取项目及早落地。
三是加大“走出去”力度，提高“走出去”接触对象联系企业的层次、档次和水平。“两区三局”部门领导、专业招商人员和责任单位主要领导，要拿出一半以上时间“走出去”。要提高“走出去”接触对象、联系企业的层次。“两区三局”专业招商人员和专职招商人员对外接触对象重点是各地商会、协会、产业促进会会长、秘书长上，企业是副总以上人物，要保证招商资源的占有量和信息的准确程度，提高项目引进成功率。
四是继续加大专业招商力度。通过建立和完善工作机制、管理机制和激励机制，进一步加大“两区三局”专业招商力度，要明确任务，兑现奖罚，确保各项任务指标落实。
五是加快招商平台建设。加快开发区、基础设施建设步伐；加快重点工业区基础设施建设；规划建设医药化工园区、机械制造工业园区、电子工业园区，集中力量争取利用3年时间使每个新兴产业园区引进10户以上有一定投资规模、有一定纳税能力的企业，形成新的经济支撑产业。
六是加大对外宣传推介力度。借鉴上海推介会成功模式，充分利用市驻上海工作处等有利条件，201*年计划在适当时机、适当区域组织召开两次大规模对外推介会，进一步扩大企业拥有量和种类招商资源的占有量，争取利用一年时间，有针对性地重点在长三角、京津唐地区对接企业1000户，为专业招商、项目引进奠定基础。
七是进一步加强软环境整治力度。加大“绿色通道”和项目统一协调机制落实力度，按照项目手续代办制、部门负责制、事后报告制、服务督办制和“见文不见人”要求，彻底解决项目建设过程中的一些深层次问题，畅通项目建设通道。
八是加大督促检查力度。市招商引资领导小组要采取定期督查，年终考查的方式对开工项目、攻关项目进展情况以及各部门各单位领导“走出去”成果进行督查考核；市招商局将通过定期调度、定期通报完成情况、不定期实地检查项目等办法，督促各责任单位做好招商引资工作，确保全年工作指标任务的完成。
（二）全市内外贸工作意见1、工作目标
201*年全市商务工作的主要目标是：实际利用外资1650万美元，进出口总额6500万美元，社会消费品零售总额实现38亿元。
2、工作措施
一是壮大出口企业群体和规模，实现对外贸易持续发展。不断壮大进出口企业队伍，力争在201*年新增有进出口实绩的企业3-5家；加大对经营农产品进出口企业的服务和支持力度，扩大出口品种。
二是以市场体系建设为重点，大力发展商贸服务业。做好磐石市再生资源回收利用中心运营工作；做好旧机动车交易市场建设规划工作；加强对全市食用菌、果品、葡萄等特色农贸市场建设调研工作；做好“万村千乡”市场建设工程，新建30家标准化“农家店”；支持商贸流通企业做大做强，引进新兴商贸流通企业，提高连锁经营、物流配送等新型流通业态的规模化、专业化程度。
三是完善市场运行监管和监测体系，促进市场繁荣稳定。加强对畜禽定点屠宰工作的管理，严厉打击私屠滥宰、注水肉等违法行为；做好酒类流通市场管理工作，加强溯源管理；做好20户监测样本企业的市场监测数据报送及发布工作，确保市场供应稳定。
四是加大争取资金工作力度，为企业发展服务。紧紧抓住国家加强对商务工作扶持的有利时机，重点研究各项资金的扶持重点，做到争取到位和使用到位，为扶持企业发展做出贡献。
磐石市商务局
201*年10月31日
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