ERP沙盘模拟营销总监总结

ERP沙盘模拟营销总监总结

营销总监

表一各年各组广告费总和

EABCDF

第一年21281267第二年315871114第三年51118131317第四年211610131019第五年161316142122第六年301523192633总和9672837887112

图一各年各组广告费总和变化趋势图

图一为第一年至第六年的广告总和变化趋势图，如图所示，我们组在第一年为取得本地市场的老大，在广告上打下21个币，和打广告仅此于我们组的C组多了9个币。虽然我们如愿以偿的抢到了市场老大的地位，可是也因此花下血本。以至于我们在此之后的经济都比较紧张，这次打广告打的过大，主要是由于我们小组在讨论广告单时，过高的估计了其他组，此外也和我们组迫切的想拿到本地市场老大的心情有关，以至于没有第一年打广告上，浪费过多的币。第二年我组在讨论的时候考虑到了上年打广告的经历，在打广告的时候过分谨慎，再加上经济比较拮据，另外考虑到区域市场的产品市场的价格不高，加上当时我们组的产能并不理想，所以我们在打广告的时候没有在区域市场投广告，以至于我们组失去了区域市场，在后面的三年我们要在保住本地市场的基础上获得别的市场，考虑到区域市场的产品价格都比国内和亚洲低，所以我们都没有在区域市场上拿一张订单，完全失去区域市场，直到第六年才在区域市场上打了广告，拿了订单。第三年前，我们组经过讨论，一直觉得我们可以再国内市场上捡好单，保存实力，做好充分准备强亚洲老大。所以我们第三年打广告也比较谨慎，在广告上投入较少。第四年我们投入21币，其中在亚洲市场投入大量广告费，意图夺取亚洲市场老大，但是由于我们计算失误，在本地市场和国内市场抢了过多的单，留给亚洲市场产能少，另外加上我们在亚洲产品上打广告上的失误，我们以微弱的劣势败于A组，与市场老大失之交臂。到了第五年，我们在打广告上犯了个严重的错误，我们致力于夺取国际市场的老大，忽视了本地市场，在打本地市场大广告时，没有打认证。以至于我们无法拿到大单，痛失本地市场老大，虽然是如愿以偿称谓国际市场的老大，但本地市场老大的痛失，使我们都陷入了深深的反思悔恨当中。到了第六年，我们组的生产能力很强，故想多拿回几张订单，我们重开了区域市场，并且在国内、亚洲都投了较多的广告，但是由于第六年各组在广告上都有增长，以至于我们也没能抢到符合我们产能的单，另外我们也没有抢到竞单，我组为避免在最后一年留下库存，多条生产线都有停产，浪费了产能。

图二各市场广告费投入比例图

图二为我组在各个市场的广告投入比例，如图所示我组在本地市场上投入40个币，占了总费用的42%，主要是由于我们在第一年抢本地市场老大的时候，估计过高，浪费了较多币，其后每年，我们都在本地市场有投入广告，拿回较多订单。其次是亚洲市场投入24币，占25%。我组在第四年的时候，蓄势待发，在亚洲市场上投入大量广告，意图夺取亚洲市场老大，但由于我们计算失误，在本地市场和国内市场抢了过多的单，留给亚洲市场产能少，另外加上我们在亚洲产品上打广告上的失误，我们以微弱的劣势败于A组。紧接着是国际市场，我们在第四年的时候一微弱劣势失去亚洲市场，我们并不甘心，卷土重来，企图夺取国际市场，故在国际市场也投入较多的广告费，最后我们如愿取得国际市场，却不想把本地市场给弄丢了。最后是国内和亚洲市场，我们在一开始的计划就是不在国内和区域投入过多的广告，只是在这两个市场捡好单，所以我们在这两个市场都没有投入过多的广告。

图三各产品广告费投入比例图

图三为各产品广告投入比例图，如图显示，我组在P1投入最多，约占36%，原因有P1开发时间较早，订单较多，且我组在P1上产能较大。其次是P2占23%，P3占17%，我组在2条P2全自动、一条P3全自动，产能较好，且这两种产品的价格较好，利润较大，故我组在打广告时充分考虑了价格。P4占9%,主要是P4研发出的时间比较迟，再加上我组研发P4比其他组早，研发的组又少，所以我组在P4上以较少的广告拿到了P4的订单

表二各年产品投放情况

产品种类第一年第二年第三年第四年第五年第六年

P12111345P212856P312625

表三单位利润表

P4135

单位利润第一年第二年第三年第四年第五年第六年p13.142.832.331.883.633.40p21.674.804.894.403.71p33.503.754.834.335.00p44.004.204.

整合比较表二、表三可得，我组投放广告的成功率与。第二年，P3的单位利润明显高于p1和p2，但是我组在投放广告的时候没有考虑到这个，每个产品都投了相等的广告。第三年，p2、p3的单位利润过于p1，其中p2明显其他两种产品，我组在第三年在p2、p3投入的广告比p1多，这点比较合理。第四年p2、p3的单位利润率详单，明显高于p1，这年我组在打广告时相当明智，在p2、p3都投了较多广告，比较合理。第五年，p1利润有所提升，我组在p1的广告投入上有所增加，但是在p3的投放上较少，甚至低于利润较低的p1的广告投放量，这点不合理。第六年，p3、p4的利润较高，我组在最后一年的广告投放上比较平均，没有注重考虑产品的单位利润，没有在利润高的产品上投入较多广告，这点不合理。年份广告费总和销售收入第一年2136第二年361第三年596第四年21173第五年16190第六年30224投入产出比

171%2033%1920%824%1188%747%

图四投入产出比

图四为投入产出比，如图所示，第一年广告投入较大，但是销售收入并不乐观，高投入并没有获得高收入。第二年虽然投入广告少，但是取得的销售收入比第一年增加了许多，广告获得的回报增加，投入产出比大幅度上升。第三年在只增加了2个广告的基础上，销售收入得到了30多的增加，产出较大。第四年广告大幅度增加，和第一年相同，但是相比第一年的销售收入，第四年的销售收入比第一年翻好几番，投入产出比比第一年有所降低，但是相比第二三年，有所下降，效益没有第二三年好。第五年投入产出比你第四年有所上升，在降低了广告成本的基础上，销售收入却不降反升，说明广告得到充分的利用，回报率大。第六年，情况差强人意，广告大幅度增加，销售收入却没有得到相应的提升，投入产出比下降，广告没有得到充分的利用，存在过多浪费。但总而言之，我组的投入产出情况良好，销售收入逐年增加。

表四产品、市场开发情况表

年份第一年4811111第二年第三年1211111121111第四年31第五年第六年产品P2研发P3P4市场区域开发国内亚洲国际ISO

900014000通过上表可以看出我们组第一年全力开发P2、P3产品，对所有市场进行了开发。第二年，P2、P3开发完毕，可以进行生产，第三年，我们想利用P4的无人竞争来占领市场和取得利润大的订单，而且为了保证我组本地市场老大的地位，所以在第三年开始研发了P4，并在第四年的第三季度开始生产。但我们没有合理理解和使用ISO的条件，没有读透市场需求表，浪费了一部分权益和现金，丢失了本地市场老大，这值得我们谨记事情要考虑完全。

营销经理总结：

1、营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。身为营销总监必须把握好在什么时候，什么市场，以及投放多少等一些列问题，努力提高广告回报率，减少广告的浪费。

2、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

3、营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。必须熟悉了各个模块的过程。

4、营销总监需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强。必须做好精准的市场预测，要在充分了解企业产能的前提下，预计要拿多少单，多拿或少拿都将对企业产生不利的影响。

扩展阅读：ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会

企业经营管理沙盘

实训报告

企业名称:________企业成员:________________________________

课程名称：《企业行为模拟沙盘推演与ERP应用》；指导教师：姓名：学号：时间：一、实践目的

正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。

二、使用环境

用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容（见报表）、

四、ERP沙盘实践的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

友情提示：本文中关于《ERP沙盘模拟营销总监总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，ERP沙盘模拟营销总监总结：该篇文章建议您自主创作。

来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

《ERP沙盘模拟营销总监总结》由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
链接地址：http://www.bsmz.net/gongwen/646944.html

• 上一篇：ERP沙盘模拟之营销总监个人总结
• 下一篇：ERP总结报告