阿里巴巴外贸平台操作总结
阿里巴巴平台操作总结
1曝光量的定义，我先举个案例解释一下哈：
以MP3为例，如果买家搜索MP3，搜索结果页面默认展示38个产品，如果买家停留在了该页面，则该页面上的38个产品均计算曝光一次。曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。
所以影响曝光的因素不仅仅关键词搜索排名，所以还可以从橱窗产品利用率，产品信息相关度，已用关键词数以及在线产品数上提升。2影响排名的东西很多。如果将影响排名的主要因素画一个金字塔，顶部为（关搜，橱窗数，直通车，操作技术），第二层为（橱窗数，直通车，操作技术），第三层为（直通车，操作技术），第四层（普通金牌会员靠操作）。这就解释了，为什么某些人做得很好，却排在一些做得很烂的公司后面。别人已经花钱了，哪怕买了一个不相关的关搜或直通车，也可能使其晋升一层。你的技术再好，无非使你的产品排名处于你所属的层次上游，始终无法越层。除非阿里技术干欲，经常有这种情况。虽然阿里一直不承认。这是阿里的游戏规则如果已经购买了排名，我们不防从剩下的其他因素上提升。
3不过更建议LZ多看看目标市场买家的搜索习惯，比如看看国外同行他们的网站上都是什么产品名字，然后可以借鉴的嘛，那样的话他们国家的客人搜索的时候都能直接都到你的产品，效率很高4给大家举个真实的对话：我外出讲课，一个供应商是做食品机械的。他说，为什么很难打开美国和欧洲市场？
我问他：你认为，你的目标市场在哪里？答曰：当然是美国和欧洲。
我问他：你的食品机械是什么档次的？答曰：中低档次。我再问：你认为，美国欧洲会大量需要中低档次的食品机械吗？他语塞。
我再问：你的产品有没有进入美国和欧洲的质量认证证书？答曰：证书？要什么证书？我们没有。
我再问:你认为，如果在美国和欧洲真有人要买你的机器，会是大工厂还是小工厂？答曰：小工厂可能性大。
我再问：你认为，为什么大工厂不向你买？答曰：我们的产品可能达不到他们的高要求。
我再问：你认为，小工厂向你买机器，他们可能图什么？答曰：我们价格比较便宜。
我再问：你认为，欧洲当地有没有食品机械设备生产商？答曰：当然有，质量好但价格高，我们设备价格便宜。
我再问：你认为，当你的设备出厂价加上全程海运费和其他费用后，和当地采购的价格相比还有多少价格优势？答曰：没想过哦？
我再问：打了折扣的价格优势+质量不如欧洲当地的产品。你认为还有什么因素能促动小工厂向你采购？他再次语塞！
上面的对话，很明显的表明了开发市场的误区。在这样的误区
下，发了大量的开发信其是否能起到效果，真的令人怀疑。不排除有小部分人真的会回邮件，但是其结果大家也是可想而知的。51.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2.巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3.询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
4.切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。
6我也一直是发高质量的产品，排名也比较靠前。但最近询盘很少。上上周发了一天的新产品。上周收到的询盘大部分都是新法的产品所带来的产品，我的理解就是现在阿里上你要不断发新产品才能有询盘。老的产品似乎不起太大作用了。
7刷新=“编辑”+“提交”，所有产品刷新每月1-2次就可以，但是我建议橱窗产品的可以每天刷新一下，
刷新的时间请按照你目标客户地区的上班时间来刷新，例如：目标客户地区是中东，最好是在13:30左右刷新一下。
更新=替换信息+增加或者删除一些信息，更新的话，只要你最近学到新的优化方式，就可以更新一下！
这是我的操作心得并且我的VIP确认后，得到的操作规则！呵呵。仅供参考
8怎样命名？怎样分解关键词？先告诉大家标题和关键词的关系。标题=修饰词+关键词
也就是说关键词必须是标题的一部分。修饰词一般是材质、用途、特点、优势。
三个关键词的空格，最好填满，因为他也是信息完整性评分的一项。
扩展阅读：6 201*年阿里巴巴网络贸易平台操作总结
201*年阿里巴巴网络贸易平台操作总结
（一）自年月份我司与阿里巴巴公司签约，到年月，
现将此一年以来的操作情况，简单的做如下总结
1．总信息量和月份信息量分析（共收到条求购信息）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2．求购信息的国家和地区分布
其他北美%非洲%印度%香港%中东%南美地区%%3．求购产品信息分析
产品A产品B产品C产品D产品E产品F产品G%%%%%%%4．邮寄样品月份分布
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月次
次次次次次次次次次（二）客户拜访情况
1．姓名,来自国家客户，年月份开始与我司有联系，年月份来我司拜访，已经签下将近万美金的定单。该客户将成为我司长期合作的客户之一。
2．姓名,来自国家客户，年月份开始联系，年
月份来我司拜访，与年月份开始与我司开始定单，因为价格原因，现在为止没有续单。
3．姓名,来自国家客户，年月份已经有联系，
年月份来我司拜访，对我司的工厂比较满意，后来因为该客户的每样式的数量太低，成本浪费比较大，所以没有接该客户的定单。
4．姓名,来自国家客户，年月份和我司做完一次试销单，年月来我司拜访，月日开始续单，可以建立长期合作的目标。
5．姓名,来自国家客户，年月份开始联系，月
日专门来我司拜访，对我司的产品比较感兴趣，已经将部分样品带回国测试。如果工艺上没有问题，将进一步洽谈贸易合作其余省略（三）201*年，本人经过阿里巴巴培训会7-8次后，已经熟练的操作后台，坚持每天一次发布供求信息，坚持5分钟内及时，准确的回复客户询盘，邮寄样品做到及时跟踪，201*年的成交量已经有了明显的提高，统计数字为USD（年月到年月日），已经和个客户建立了贸易合作关系，具体的成交情况如下：1．
区域，客户名称
定单的数量和月份如下：
1）201*年月日成交USD2)201*年月日成交USD3)201*年月日成交USD4)201*年月日成交USD2．
区域，客户名称
定单的数量和月份如下：
1）201*年月日成交USD2)201*年月日成交USD省略其余（四）分析，总结由员工来完成
有限公司外贸操作员：201*年月日
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