科技园厂区活动小结

科技园厂区活动小结

科技园营销服务中心3G新春惠民特惠活动小结

“不玩2G玩3G”，节后浪漫2月里，为推动预付费3G放号，科技园中心在科技园高新工业园区C1综合楼组织连续10天的密集拦截促销活动。科技园高新工业园区是国家科技部“建设世界一流科技园区”发展战略的首批试点园区之一，聚集了中兴通讯、联想、长城、创维、TCL、清华北大等研究院等大型知名企业和机构，白领人群众多。

为了确保整个促销的顺利开展和效果，中心在场地选址、选择时间段和现场销售和产品礼包套餐设计等方面做了精心的安排。场地方面中心发动各方力量与高新办多次的洽谈申请，场地终获批，同时在场地选址上与恒波公司的相关人员在不同时间段到园区内巡查踩点，最后确定在人流量最为集中的高新饭堂区域，高新饭堂区域集中了高新饭堂、六千馆、吉野家、星巴克、肯德基等，是科技园南区餐饮业最密集的地方。在时间方面，根据上班人群的工作生活轨迹确定在每天中午10点40至13点30分和下午4点半至7点钟两个时间段。

在现场销售方面，为了提升客户对帐篷临时销售的信任度，科技园中心提前在园区内张贴海报和横幅进行预热，同时在区公司销售部的大力支持下对现场进行了精心的布置，销售现场对帐篷进行了围边等包装，突出中国电信与恒波强强联合的3G新春惠民特惠活动主题，展架、单张、真机、促销礼品都摆放在最显眼的地方，并且提供了真机体验环节，在现场开展了客户体验有礼的活动，吸引客户来体验。

在产品礼包套餐设计方面，根据对科技园区域的白领人群居多的特点，科技园中心在区公司销售部的指导下，与恒波公司共同研究提炼卖点，决定主打千余智能机，按照机型不同进行包装，分别是1699礼包，1299礼包，999礼包,799礼包，更有预存话费享受0元购机。礼包内有华为8650等9款主流品牌智能机型供客户选择，礼包内有3100元话费惊喜赠送，更有“充100元送100元，充值50元送30元”的特惠，如此大幅度优惠，吸引大批白领客户围观。

促销期间每日10点40分左右，渠道经理及恒波促销人员统一着装，精神抖擞地将帐篷、展架、单张、真机、促销礼品等物料迅速准备到位。随即开始派发单张，整个促销期间合共派发单张近10000张。

令人可喜的是，从客户反馈来看，大部分客户都感觉中国电信优惠越来越贴近民心，对于很多已有移动卡的客户我们主动推介电信双模双待智能机，搭建演示台，重点向客户演示3G应用，并邀请客户体验3G应用。首场活动1小时内销售3套礼包。

此次活动得到了区公司领导的大力支持和高度重视，区公司徐梅副总经理和销售部的王海洲经理和白石副经理亲临现场进行指导，区公司领导的到来鼓舞了士气，为现场的销售增强了员工的信心和动力。通过此次促销活动不仅加大了天翼的知名度，同时了解到当面对“低资费，高应用”的天翼，白领也很疯狂，顿时觉得信心满满，笑到最后才是真正的胜利，坚持前进！

扩展阅读：厂区无边界营销工作阶段性小结V3

龙岗区分公司厂区无边界营销工作阶段性小结

一、厂区无边界营销模式的核心突破：

1、优化了方式：颠覆以价格印象吸引用户眼球的方式，在基于点对面

的宣传活动中融入点对点的体验式销售，充分展现终端的核心价值；2、赢取了信任：通过公益基金会和手机行业协会的介入，大幅度提升

了厂区客户的信任度，做足活动前前期的造势及信息送达工作，为后期的业务销售奠定了良好的基础；

3、卖对了产品：全面打底了3G智能终端在客户中的心理价格，颠覆了

以业务拉动终端的销售方式，销售品质量高，实现了100%高端智能3G手机礼包的销售。

4、强化了经营：改变一锤子买卖的活动方式，完成厂区活动向厂区经

营工作的转变（厂区经营=厂区活动×1.X），成立玩家俱乐部，通过话费和现金返还的方式扶持产区内的业务传播大使，形成新的业务销售方式。

二、厂区无边界营销工作的组织方式：

1、区分公司销售部：策划厂区无边界营销活动的产品政策及活动方式，确定销售品的礼包及促销方式，组建销售流程并穿越，整合合作伙伴的渠道资源，明确相应的渠道支撑工作，提供各项宣传品及各项宣传物料的有效支撑；2、区分公司政企客户中心：牵头营销服务中心的客户经理，整合厂区客户群资源、明确销售路径、完善考核导向，完成客户公关并与合作伙伴进行有效对接；

3、合作伙伴（中科联通信服务有限公司）：组建队伍、梳理销售流程，执行运营规范指引、道具优化、提供同时的10支促销队伍、完成厂区内的点对点客户体验。

三、厂区无边界营销核心内容：切入点公益补贴、赢取信任：

借鉴后付费抵用券的模式，以公益组织和行业协会的角色普及移动互联网，厂区协助派发“移动互联智能手机专项补贴券”，凭券可享受补贴，为厂区消费者营造补贴是由第三方公益来承担的，提高补贴券的价值感和认同感；

产品政策降低利润、强势出击

699元礼包=1部双模智能终端+650元话费+益客会员+精美礼品终端配置：中高端智能手机3.5寸屏幕、600MHz、256MRAM、android2.2

操作系统

现场执行突出体验、强化能力

促销队伍：采用1+9模式，即包括促销经理（1人）、经理助理（1人）、

收银仓管（1-2人）、客服专员（2人）、体验顾问（4-5人）、后勤专员（1人）在内共11-12人；

人员分工：前期物料准备、运送、现场布置到体验销售流程中的各环节

等，促销队伍内人员均按照各自的岗位职责进行详细的分工合作；功能分区：搭建流动帐篷，引导用户从按照体验区、领券区、客服区、

收银区、游戏区合理划分线路。

1.X计划圈子经营、标杆树立

成立益客玩家俱乐部，在厂区建立一个与电信及合作伙伴一个可互动的

圈子，定期进行一定的互动活动；

在玩家俱乐部内选取至少5人作为厂区业务传播大使，通过每放号1个

给予30元现金+30元话费的销售激励；

加入vpn群，同时组建手机qq群和米聊群，强化已入网用户的流量经营

和质量经营；

模式复制队伍裂变，属地对接：

目前已经从初期的1支队伍裂变成12人/组的5支队伍，每周完成对5

个厂区的活动；

计划3月初裂变成810支销售团队，完成与营销服务中心1对1的合

作对接，分公司整体统筹，中心运用执行。四、销售效果：

年前测试情况：共进行两个厂区，共6天的销售测试，累计放号264线，客

户的有效ARPU值达到了72元，智能3G终端占比达到了79.2%，远超出存量用户的客户质量；

节后返工潮拦截销售情况：2月1日2月17日，开展了16个厂区，共46

场次的厂区无边界营销活动，累计放号1189线，销售礼包全部是3G智能终端。

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