“诚信杯”长跑比赛活动总结

“诚信杯”长跑比赛活动总结

二0一一河南警察学院

“诚信杯”长跑比赛

活动总结

201*年4月19日下午4:30，“预备---跑”随着法律系魏国科长一声令下，运动员们争先冲出起跑线，二0一一河南警察学院“诚信杯”长跑比赛正式开始。此次比赛是由河南警察学院举办并由法律系承办的面向全院学生的大型长跑比赛。到场领导有：我院学生处陈科长、闫科长、焦科长，法律系林书记，学生科魏国科长，杨则为副科长，罗强、张明芳大队长等。在院系领导的高度重视和正确领导下，在法律系团总支和学生会的积极组织，相互协作，各部门各司其职下，此次大赛取得了圆满成功。一、领导高度重视，合理组织

我院学生处陈科长、闫科长、焦科长，法律系林书记，学生科魏国科长，杨则为副科长，罗强、张明芳大队长亲临比赛现场指导工作。魏国科长发表了激情洋溢的讲话，为运动员作赛前动员。

二、工作组各司其职，积极协调

安全保卫组在法律系杨科长的领导下，明确其确保运动员安全的工作核心，制定出强有力的安全保卫措施和突发事件的措施，在赛道路段进行实地考察，因地制宜，利用警戒线、条幅等设备在多处设岗，确保了赛道的安全和比赛的顺利进行。裁判组在法律系罗强大队长的领导下，文体部部长卞光伟制定了详细的裁判方案，对裁判组各成员进行分工，使其各司其职，尽心尽力，进行系统有序的成绩统计工作，保证了比赛过程及结果的公平、公正、公开。志愿者服务组在法律系张明芳队长的领导下，设立了礼仪、机动、分水点等小组，热情服务于我院各级领导、比赛工作人员及运动员们，为比赛的顺利进行提供了有力的支援和保障。三、磨练意志，意义深刻

在本次比赛中，运动员们认真遵守比赛规则，发挥自己的

潜力，充分展现了我院学生勇于超越自己的昂扬斗志和敢于坚持到底的顽强意志，弘扬了求实开拓、积极进取的精神。各工作组各司其职、积极配合，付出了辛勤的劳动。在以后的工作中，我们会秉承这种精神，以更饱满、更扎实的学习和工作作风，在系领导的正确领导下继续积极努力学习、开展工作。当然，本次比赛也存在不足之处，但这只会成为我们不断改进的动力，在以后的工作中更加认真、努力。

扩展阅读：诚信杯比赛策划书

诚信驾校策划书

团称:沃心飞扬

名

队团队口号：快乐！！永争第一!一鼓作气！！目录

前言2一、策划目的3二、驾校简介3三、市场调查与分析5

1、目前兰州驾校的市场现状52、市场分析53、其他驾校广告宣传54、费用65、市场利润空间76、市场潜力77、目标分析78、价格定位89、自身分析8

四、广告策略9（一）、广告目标9（二）、广告理念91、服务理念2、营销理念93、宣传方式9

前言

在经济飞速发展,交通日益发达的今天，汽车也随之普及，而且大众化的趋势也越来越明显，“驾驶技术”目前已经成为每个人在社会中立足必不可少的一项技能，因此，越来越多的大学生为了能在找工作时多点技能专长，纷纷加入考驾照的队伍中，随着大学校园“考证族”的不断壮大，大学生学车考驾照也渐渐成为了时下考证热的一大热点。目前不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

正是在这种学车考驾照的热流的冲击下，越来越多的人看破商机，搭上了这班“顺风车”，随之而来的就是大大小小的驾校纷纷涌现，导致市场竞争变得越发激烈。作为一个竞争者，要想在自己的行业里站稳脚跟，求得发展，成为行业的“领头羊”，就必须看透市场、抓住商机，当然，一套新颖而又完整的营销策划也是必不可少的。

因此我们团队借助这次比赛的机会为贵校拟订了一份初步的营销策划，并希望尽我们的微薄之力为贵校的发展做出一点贡献，为贵校赢得更为广阔的市场，争取把“诚信驾校”这个品牌办出特色，使其成为驾校行业的领头羊，成为人们心中的好驾校！

一:策划目的

在这个商业化和快节奏的社会里,“站在竞争的激流中舞蹈，却不

会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。诚信驾校,一所兰州一流的驾校,如何才能在兰州众多驾校脱颖而出呢?这就需要

有一套自己优秀的营销策划作为引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我相信通过我们的策划，再加上诚

信驾校一流的教学质量和至上的服务态度，一定能够使诚信驾校的品牌更受欢迎，使诚信驾校的教学理念更加深入人心，让诚信驾校在市场和利润上取得良好的成绩。

二:驾校简介

诚信驾校自201*年成立以来，在诚信务实的经营思想指导下，经过多年的努力，已培训出大批合格的驾驶员，遍布全国各地，涉及各行各业，并受到了社会各界的一致好评。

为了进一步适应市场需求，诚信驾校创立了“智慧服务型”教学法，道德培育、情感沟通。针对每位学员的个性与特点，因材施教，尽职尽责。在教学上配备了专业的教练员，实行三级教学管理体系，制定了一系列完善的管理制度。严格按照教学大纲中各个阶段的要求制定训练计划，还设置了“正常班”、“周末班”“计时班”；开办了“无假日培训学校”，也可以根据学员的具体情况来设计培训计划，；培训场地面积达13亩，设置了“半坡起步”、“起伏路面”、“单边桥”、“连续障碍”、“直角转弯”、“限宽门”、“定点停车”、“百米加减档”、“曲线驾驶”、“公路掉头”等训练项目。为了进一步提高学员超车、会车的应变与目测能力，我们还增加了实地公路训练，通过理论与实际相结合，对学员细致讲解六大机件、五大系的名称与作用，定期对学员进行阶段测试；认真填写《机动车驾驶员培训教学日志》、《机动车驾驶员培训记录》、《机动车驾驶员培训学员登记表》，以提高质量为中心，力求教学规范化、标准化、统一化。

在短短的几年当中，诚信驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创一流”的办学理念，以培训合格优秀的驾驶员为最终目的，竭力为广大学习驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。通过诚信驾校的共同努力，最终取得了可喜的成绩，并且总结出一整套独特的教学方法，使得我们的每位学员都能够学到实际有用的驾驶技术，顺利考取了全国通用的机动车驾驶证，这是值得我们骄傲的，实践证明独特的教学方法深受广大学员的喜爱。我们倡导轻松学车、快乐学车，让您以最愉快的心情来完成技术培训。

人民日报社市场信息中心联合100多家行业协会及权威网站共同举办了大型民意调查，在此项活动中，诚信驾校得到广大消费者的高度评价；获得了“中国知名驾驶培训机构”荣誉证书，并同国务院领导人及“中国质量与品牌”专家团共同出席的在北京人民大会堂举行的“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”。

三:市场调查与分析

1目前兰州驾校的市场现状

虽然兰州经济还善不及发达地区，但是汽车的普及已经成为一种趋势，我们应该从现在发达地区中看到未来兰州的影子，所以学车考证的热流会越来越热，大大小小的驾校也会层出不穷。兰州是甘肃高校的集结地，也是甘肃的学生城。在就业压力重大的形势下，越来越多的学生开始“广撒网，多考证”，希望能为自己的就业增加一点砝码，而驾照就是其中“含金量”颇高的一证，这就为兰州各大驾校赢得了市场。有市场就会有竞争，市场越大，竞争也就越激烈，发展空间巨大的驾校市场就更不能例外了。从目前来看，随着学车考证这股热流的冲击，大大小小的驾校都纷纷涌现，导致市场竞争日益激烈，这就给我们学校带来了很大的压力。2市场分析

随着驾校市场的不断扩大，大大小小的驾校纷纷涌现，目前兰州接近50家驾校，已经属于驾校高密度区域。而且驾校招生季节性强，招生呈季节性变换，8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。学车时间主要集中在暑假和寒假还有农闲时期。3其他驾校广告宣传

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、

与高等学校合作等形式出现。其他驾校生源大多都是朋友介绍和校园代理商拉拢的，甚至有的驾校就直接到高校门口去拉生员，这足可见这个市场竞争的激烈性。

4：费用

市场价格

培训费：B23000元C12580元

考试费：B2

科科目科目一科目二科目三考试项目理论场地驾驶道路驾驶费用100元133元198元考试费：C1科目科目一考试项目理论费用100元科目二科目三场地驾驶道路驾驶100元168元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。5：市场利润空间驾校的利润还是很可观的，给支队每个学员交900元左右的考试预约费。每个学员可创利201*元，一年按招收3000名学员计算，可得年利润600万，除往开支100万，净利润500万，只是守旧计算。一般每月考一期，一期考三百到五百左右，这还不算补考费，现在一般包过出黑钱在一千左右。利润就更大了。6:市场潜力兰州的经济状况迅速发展,兰州拥有300万的人口,学要学车的人接近40%,其中在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限7:目标分析(1)在校大学生。

许多的高校的大学生在毕业前期为了增加毕业就业的成功几率，而在毕业的实习阶段后者后半学期选择在社会培训，增加一些实力砝码，学习驾驶、商务培训等等。因此，在寒暑假阶段不乏看到大学生学员来驾校学习。这是一批固定客户资源。(2)白领阶族。

由于工作的需要，掌握驾驶技术，可节约时间，提高工作效率。对于这批人来说是一个连续不断的客源。(3)富裕家庭的成员。

其意义更多是生活及身份的一个体现，拥有私家车，提高生活质量，方便出行，此类客户学习时间灵活，占领部分客户资源。(4)政府公务员。

由于工作的需要，掌握驾驶技术，可节约时间，提高工作效率。其客户资源较为单一。

由此可见,大学生群体是一个特别庞大的消费的群体，所以这次营销推广主要针对的是在校的大学生。8：价格定位

由于在校大学生都没有固定的经济来源，所以为了让更多的大学生找到理想的驾校考到驾照，又能让大学生们接受这个价格，所以在定价上不能太高，这样的话就需要针对大学生和认识进行不同的定价。

在校大学生：1800社会人士：2300

如果是团体学车可以优惠15%9：自身分析

1优势诚信驾校师资雄厚，设施先进，教学中配备专业教练；制○

定适应学员的培训计划，还增加实地公路训练，将理论与实践结合教学；免费为学员提供接送服务，让学员轻松平安地学车；学员可以直接在网上报名，享受方便快捷的服务。

2劣势知名度不高；美誉度不够；宣传力度不强。○

四、广告策略

（一）广告目标

在广告执行一年内，在目标地区（尤其是各大高校）的知名

度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，使诚信驾校深受欢迎，让“诚信”这个牌子深入人心，初步扭转竞争的不利局面，在广告宣传后期适度结合企业形象推出。（二）广告理念1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。我们会本着“一切为了学员，为了学员的一切”的服务理念，以培训合格优秀的驾驶员为最终目的，竭力为广大学员提供热情周到的服务，让每一位来诚信驾校的学员都体验到一种新的生活，享受到一种不同的快乐！2、营销理念

以优惠学员，提升技能，服务大众为原则，以诚信立足，创优致远为宗旨，结合策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致打开市场、赢得生源、树立名牌、推出诚信。3、宣传方式

（1）就针对大学而言：可以到学校及的几大人口密集点进行投放传单，张贴海报。如图书馆门口，学校大门口，餐厅门口和公寓门口等地点，由于这些地方的人流量较大，所以宣传效果会很明显

校电台是学校最好的宣传媒体，主要集中上课和放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校，所达到的宣传效果势必会影响整个大学生对该校的倾向。

到学校门口设立驾校服务点，为有意学习的大学生提供质询服务，并且要到咨询点安排一到两名老师提供专业问题上的解答，为有意向参观学校的同学进行免费专车接送。

与学校大学生建立营销合关系，比如在校大学生能够提供生源可以给予一定的提成或者是提供免费的学车名额。

寻找合适场所地点，做安全驾驶等系列公益宣传以及驾校宣传展示活动，可现场报名招收学员，以获得社会良好的声誉，起到口碑宣传效果。

（2）对于社会外界：可以借助《西部商报》，《兰州晨报》，《兰州晚报》等兰州各大报社的社会影响力，让更多的人了解诚信驾校，从而将驾校的品牌文化推广出去。

在兰州，公交车活动范围较广，可以做到大面积广告覆盖，扩大宣传面积，更能起到广而告之的广告效应，所以可以与公交公司建立合作关系，在车体和车座后背上贴上诚信驾校的宣传海报，提高群众对诚信驾校的认知度，让更多的人了解诚信驾校。

还可以做一些优惠活动比如在法定节假日（包括寒、暑假）期间报名的学员，都可以打折优惠。团队报名也可以享受折扣。同时，对于拉拢亲朋好友加入学车的学员根据拉拢人数的多少来减免学费，通过这种方式来得到更多的生源，从而使诚信驾校占据更多的市场份额。

通过一些列的推广，形成稳定的市场后做好教学服务是驾校最根本的问题，同时学校内部建设一样同等重要，把好教学质量关，师资队伍素质，以及考证前后的相关服务，从而得到学员认可，产生更广泛的影响力。

日期：201*年10月9日策划：孔则铭陶晶晶张倩杨亚楠

卢雪尧

高鸣迪马瑞红

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