教材发行中心201*年工作总结
教材发行中心201*年工作总结
教材发行中心在学校党委和行政的领导下，按照学校201*年党政工作要点的要求，结合本单位工作实际，顺利完成了201*年全年的教材建设和管理工作任务。
一．工作思路
创造条件，服务师生转职能；完善制度，强化管理求实效；警钟长鸣，常抓安全不松懈。
二、教材建设工作
1．继续积极组织我校教师申报全国高等教育“十一〃五”规划教材。充分发挥教材建设基金的平台，调动广大教师参与学校教材建设的积极性，奖励和资助结合我校专业建设和教学实际编写的高水平、高质量教材。目前，已有6部我校教师参与编写的教材进入了全国高等教育“十一〃五”规划教材”，实现了学校零的突破。
2．积极组织老师申报全国高等教育“十二〃五”规划教材”。为了推动和加快我校教师编写的教材进入国家“十二五规划校教材”，中心积极加强与高教、科学、电子工业、北大、北师大、人民大学等部分国家级出版社的联系，在学校网页上公布国家“十二五规划校教材”的申报事宜，并指导一些教师的申报工作。目前已有4部我校老师独立编写的教材进入了申报程序。
3．为进一步做好学校201*年度20部校级规划教材的建设工作，中心积极配合我校教师联系高级别的出版社和教材出版的有关事宜。目前已有10本校级规划教材已顺利完成，另有3本教材已同出版社签订了出版合同。
4．根据学校的教材建设的和教材的选用要求，中心主办了两次大型优秀精品教材图书展示和样书赠送活动。本次活动共邀请了全国100余家大型出版社参加，展示了近两年来10000余套最新优秀教材、国家规划教材、精品教材及配套教辅样书，涉及有文、理、工等学科。全年的书展活动共向我校教师和各学院的资料室赠送了书籍8000余本，价值20万余元。学校师生对本次活动的举办非常满意。5．支付胶印教师讲义、资料的稿酬，承认教师的劳动报酬。因教学的需要，学校每年要组织胶印一些老师的讲义、资料，不少老师付出了艰辛。为承认老师的劳动成果，中心积极呼吁给予老师一定的报酬。经学校同意，根据学校教材建设基金管理办法的规定，今年支付了近7万元的201*年度和201*年度胶印我校教师自编讲义、资料的稿酬。老师们对此普遍反响较好。
三．教材管理工作
1．根据学校岗位设置与聘用工作的要求，中心重新制定、完善了岗位职责和考勤制度，规范了教材管理工作中各环节的基本要求。
2、根据201*年秋季和201*年春季教材的需要，经学校同意，顺利组织了近1200万元的教材采购招标工作。
3．召开了201*年秋季和201*年春季教材征订工作会议，编制和下达了近1200万元的201*年秋季和201*年春季教材征订计划，并积极认真组织征订、采购。
4．全年共组织采购、验收入库了643781万册，码洋为近1400万元的201*年春季和秋季教材，并根据转专业学生的实际情况适时补订了201*年春季教材。
5．完成了新老校区书库的清理、盘存工作，及时向教材供应商清退了201*年春秋两季征订的剩余教材，确保了全年的教材出入库和发放工作的零失误。
6．根据合同约定，及时与教材供应商结清了201*年春秋两季教材款项。同时协助我校的签约书商按照合同与老师结清了码洋为近70万元的自编教材。
7．顺利完成了7000余名201*届毕业生教材费的结算工作，向201*届毕业生共退教材费50余万元。全体毕业生对中心的服务工作给予了较好的评价。
8．在寒暑假期间组织发放、托运了近50万元的函授生教材。9．统计、核算、印制了我校教师20余万的自编讲义、资料。
教材发行中心二一年十二月十五日
扩展阅读：201*上半年发行工作总结
201*年半年工作总结
201*年，崭新的一年，对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的2月22日我来到出版社报到，至今已经4个多月的时间，在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。
一、片区基本情况：
来到出版社后，我接手东北三省和内蒙古片区的工作。在主任及同事们的关心帮助下，迅速学会了“云因”发行系统的使用，掌握了中医药出版社的图书品种分类，以及片区主要客户的分布和基本情况，为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。
东三省和内蒙古东北部从区域分都属于中国的东北部，是我国主要的重工业及农业大区，传统的贡献型城市较多，大部分城市经济发展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样，在中医药以前的业务的努力下，业务范围依然覆盖了片区内的绝大部分适合中医药图书销售的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店29家（包括两所大学客户），民营书店客户27家。其中我选择了主渠道重点客户9家，分别是......；二渠道重点客户11家，分别......。今后的工作重点将以这些客户为中心，在保障给这些客户服务的基础上，再发展其他一般客户和寻找新的客户渠道。
二、发货、退货、回款情况分析：
此表数据为201*年上半年和09年同期数据对比：
黑龙江10年发货09年发货10年退货09年退货10年回款09年回款8467601748182-101714-1294006013654536吉林辽宁内蒙增长率（10年/09年）524539125494265565013268402087761374225-288679-238241-264474-169314-149380050876156816610800532612289188942827-0.400.720.04从此表可得出，10年上半年的发货比09年同期下滑了40%，退货增长了72%，回款基本持平。发货的较大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系，10年...图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比09年同期比有所减少，主发图书的复本量客户要求的也比较严格；主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失；还有对客户适销图书品种的把握以及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在09年下半年开始大范围的退货，还有主发的图书个别品种复本量较大销售不理想，客户对不合理库存的清理，以及09年退货库房拆退不及时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为，这与平时的发货合不合理有很大关系，做到不能盲目发货，要根据不同客户的特点有针对性的发货，严格控制主发图书的品种和复本量，密切关注图书的上架情况等。发货少，退货大，回款还能与09年基本持平，在此要感谢J主任、Z老师和F老师，朱老师还在百忙之中抽空和我去了一趟东北，给予我非常大的帮助，我才能完成上半年任务。
三、渠道、营销管理工作情况：
1、新开发客户，到目前为止有几家客户想与社里做长期客户，由于时间较短还未谈妥。（社里对新开客户都有哪些要求）
2、合同的签订，到目前为止合同还都未签，客户对补充协议还有不同意见，在下半年出差中解决合同问题。
3、为保证地区的销售增长，针对不同客户的销售及经营情况，适当调整客户的欠款额度，并针对重点客户具体销售情况进行库存的合理调整。
4、积极主动地与各综合书城合作，新书及畅销书的宣传，抢占平台，不放掉任何可利用空间，打压竞争对手，努力提升销售。
5、统计春季和秋季教材的流向，及时将信息提供给市场部，为开展教材换版及售后服务提供有力的帮助。
四、存在的问题及改进方向：
1、现在各省店市店在一般图书供货折扣方面都存在不同问题，轻的控制进货量，严重的干脆不进货，严重影响整体销售，一定要做好片区客户整体折扣的调控。
2、加强对教材推广，积极与片区内有需求的院校取得联系，保持与学校之间的信息沟通。
3、希望社里能制订出符合地区特点的销售政策，成为激励客户的有效措施，例如黑龙江省和吉林省的代理商的任务，因为.....的.....大学的教材都是由社里直接供货。
4、努力提升自身全面工作能力及素养，提高市场敏锐度，加强工作中的协调能力和执行力。
5、做好各项基础性工作，在关注变化的同时要注重持续累积，把握客户特点。
6、加强自身市场开拓能力，积极开发新渠道。201*年的上半年已经过去，在此再次感谢领导和同事们对我的关心与帮助。在下半年我一定会戒骄戒躁，脚踏实地，努力进取，多向同事们学习，积极调整经营策略，努力完成今年社里的各项指标任务。
201*/7/18
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