教你如何写销售工作总结
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如何写销售工作总结
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。(一)基本情况。
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。(二)写好总结需要注意的问题
1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
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2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略.
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扩展阅读:如何写销售工作总结及计划
.总结:
一,成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二,从以上案例中总结得到的好的经验三,出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划:
1、订好年度大目标比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。
最后,给自己一些好的激励和奖励计划如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当201*年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多。
明确您的职业目标,规划您的职业蓝图。
技能点1如何对个人的职业目标按时间
进行分解
主题词职业生涯规划和管理职业目标设计和实施按时间分
解目标
适用情景当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出
目标选择时查看此技能。
技能描述
个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和
人生目标。
1.短期目标
通常是指时间在一至两年内的目标,是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化,是最清楚
的目标。其主要特征主要有:
(1)目标具备可操作性;.
(2)明确规定具体的完成时间;
(3)对现实目标有把握;
(4)服从于中期目标;
(5)目标可能是自己选择的,也可能是企业或上级安排的、被动接
受的;
(6)目标需要适应环境;
(7)目标要切合实际。
2.中期目标
一般为三到五年,它相对长期目标要具体一些,如参加一些旨在提
高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有:
(1)通常与长期目标保持一致;
(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标;
(3)用明确的语言来定量说明;
(4)对目标实现的可能性做出评估;
(5)有比较明确的时间,且可做适当的调整;
(6)基本符合自己的价值观,充满信心,愿意公布于众。
3.长期目标
时间为五年以上的目标,它通常比较粗、不具体,可能随着企业内
外部形势的变化而变化,在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有:(1)目标有可能实现,具有挑战性;
(2)对现实充满渴望;
(3)非常符合自己的价值观,为自己的选择感到自豪;
(4)目标是认真选择的,和社会发展需求相结合;
(5)没有明确规定实现时间,在一定范围内实现即可;
(6)立志改造环境。
4.人生目标
是指整个人生的发展目标,时间长至40年左右。
一般说来,短期目标服从于中期目标,中期目标服从于长期目标,
长期目标又服从于人生目标。具体实施目标,通常是从具体的、短期的
目标开始的。
牢记要点
个人职业目标按时间可分为:
=>短期目标
=>中期目标
=>长期目标
=>人生目标
实用范例
下面是一从事物流管理工作的张先生在201*年
制定的职业目标,其目标分解清晰、方向一致且具有
很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标
和长期目标。
友情提示:本文中关于《教你如何写销售工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用,教你如何写销售工作总结:该篇文章建议您自主创作。
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