总结今年,展望明年
201*年烟叶生产形式报告及来年烟叶工作展望
一、201*年烟叶生产形势分析：201*年在各级党委政府的大力支持和上级局党组的正确领导下，我县落实烟叶移栽面积3.57万余亩，就总体形势来看，我们认为不错的，主要表现在以下几个方面：一是各级党委政府高度重视烟叶生产，自始至终没有放松行政推动督导工作，在人力、财力和政策等方面给予了大力的支持与帮助，各项工作重视程度、督导力度明显大于往年；二是公司党组高度重视，措施得力，部门工作能力合作，全力以赴，烟用物资保障、技术指导、服务质量有了明显提高，烟水工程等各项基础配套建设进展良好，并初步发挥作用，烟农满意度得到了进一步提升；三是烟农协会优势显现，作用得到了初步发挥明；四是烟叶长势明显好于往年，据我们初步估算，今年全县预计产烟10万担左右，担均价在去年的基础上至少提高100元以上，烟农亩均纯收益将增加300元左右。就目前生产形势而言，有望完成或超额完成上级给我们下达的烟叶生产目标任务。
二、存在的主要矛盾与问题：
通过今年一来来的走访调研，我们影响和制约烟草产业发展的主要矛盾和问题主要表现在以下几个方面：一是烟农队伍不够稳定、结构不够合理，就今年烟农队伍而言，自愿种植的农户只占到1/3，通过政府行政引导，政策宣传发动起来的农户占1/3，还有1/3的农户是在大量优惠政策和大力扶持的推动下而种烟的，这一部分农户存在很大的不稳定性；从结构上来看，目前在家种烟的农户基本上是经济和生产条件较差的偏远山区，烟农队伍突出表现为年龄大、文化低、科技意识淡薄。二是种烟经济效益优势不够明显，烟叶产业相较其它农作物而言，属于投资大、技术含量高，环节多，劳作强度大、风险大的产业，加上近年物价上涨快，国家惠农力度的逐步加大，各项产业发展迅速，相互争夺人力资源等因素，严重制约了烟草产业的发展。三是区域化、产业化、专业化程度不高，生产管理还处于粗放型阶段，规模效益不明显，造成基础设施重复建设（比如说育苗池），且作用发挥不够明显。四是政府、企业、协会三者间职责分工不明确，作用发挥不明显，没有真正形成合力。五是县局基层组织缺乏自主权，很难发挥出自身优势，有针对性、有特色地开展工作，不能形成百花齐放、百家争鸣的良好局面，过程多且长，时效性差。六是政府缺少烟叶产业化发展的系统政策和长效激励机制，政策引导力度上，也还大有文章可做。
必须发展烟叶产业的几点理由：一是就偏远山区而言，缺乏较为理想的替代产业，烟叶相较其它农作物，目前仍是收益较高的产业项目；二是税收分成已成为政府财政收入不可或缺的一部分；三是国家北烟南移的战略为我们提供了很大的发展空间；四是土壤、气候适宜，加上有湖南中烟公司做后盾，是实现以工哺农，加快社会主义新农村建设的有效途径。
三、来年烟叶发展的几点设想与建议
1、进一步规范行业服务行为，提高服务质量与水平，努力提高种烟效益，着力培养一批年青化、知识化、专业化的职业烟农，把他们煅造成为烟叶产业发展的生力军。
2、按照科学发展观的要求，切实搞好科学规划，推动区域化、产业化、专业化种植步伐，提高机械化水平，努力减轻劳作强度，提高规模化、集约化经济效益。
3、进一步明确政府、企业、协会三者的责任与职责形成抓烟合力，进一步加大政策引导力度，出台一系列惠农政策，建立健全激励机制，如建立烟叶生产风险基金、土地流转基金、煤炭农资补贴等。
4、进一步抓好区域化发展的基础设施建设，比如土地资源问题、电力问题、交通运输问题、旱涝问题等等，为产业化发展提供有力的保障。我们相信，在各级领导的关怀与支持下，通过我们不懈的努力，烟叶产业必定会成为充满活力的支柱产业。
石门县烟草分公司烟叶生产经营分部
二00八年六月二十五日
扩展阅读：年终总结及明年展望
201*年工作总结及明年展望
在这个即将逝去的丰收的年头里，我们情感复杂。对今年的工作肯定，同时又对明年的期待。首先感谢泰嘉的领导们，给予我实现自己价值的平台。感谢西北区同事的关心.帮助。
一今年的工作总结：
今年我所服务的山西地区，业务量稳中有升。这一点离不开经销商的大力推广。按这种趋势，我有信心完成公司给的指标。
1，经销商的维护与开发:
目前山西地区签约的经销商两处。金锯联太原分公司.运城标准件有限公司。太原经销处，我主要工作放在，为经销商开发直接客户与寻找分销商。今年在直接客户的开发上比较失水准，仅仅联系几个厂家，还没有实质性的详谈。出现这种情况有三个原因：
1，首先经费是最大的困难2，其次产品品质，产品的质量与国内品牌相比优势明
显，与国外产品相比较在性价比比较好。但是在做大厂家，性价比行不通。因为大厂家更多的是把产能放在生产首位。如果让他拿原来采购价，买两根带锯条。可能在心理过不了关。
3，时间不充裕，因为试切.跑分销.占据了大部分时间。
2;分销商的开发
今年在这一点，还是做的比较好。基本商掌握了分销商名单。主要看明年选择性的问题。目前山西临汾.吕梁.晋城都有合适的人选。我将在明年的重点工作放在这一块。山西分销遇到问题及其解决方法问题如下：
1，分销价格过高
2，分销商要求铺货，分销商资金回笼过慢3，发货不及时，应急货物很难供应的上4，分销商不具备地区保护政策，导致部分市场混乱
5，分销地区，有倒货串货现象解决方法：
1，个人认为拿货价格跟当地销售产品利润有关，如何控制当地市场，保护当地市场，价格过高，这一说法不成立的。就算与竞争品牌相比，我们的分销价格与实际利润都相当可观。
2，关于铺货，这一点，要坚决抵制，铺货的目的是降低分销风险。如果让分销商感受到低风险，从这一点出发。就能很好的解决问题。
3，发货不及时，确实会出现这种情况，提个意见，关于全国各大仓库调货，这个可以解决部分货物不及时的问
题，但是在销量上会对调货地区的总经销带来疑虑，这销量算谁的？所以这一点要协调好。
4,每个省，每个市，还是要严格规定地区。做到市场统一化。部分不力的分销商，在能力达不到公司要求情况下。采取措施。
5，这一点，就不多提。倒货在任何行业都会出现。只要在合情合理的情况下，允许出现。
今年在经销商的维护方面做的还比较好，第一：增加了客户的积极性，第二：提高了客户对公司的忠诚度。
山西运城刚开发的经销商，我打算201*年重点扶持。帮助他完成我们的销售协议上的量。。做好以上维护工作，将有利于西北区顺利实现公司制定的任务。
2：山西市场竞争对手分析及解决方法：
竞争对手主要集中在：本溪的ROMANCE双赢.德国的AMTZ雷纳斯.日本的AMADA阿玛达.美国的BAHCO百固.美国的MORSE摩斯.德国的EBWELE埃贝尔。
作为低端产品的双赢，在于我公司飞锯是面对面的直接碰撞。抢占双赢的市场，决定着飞锯在低端市场的地位。目前山西市场普遍反映双赢齿部较好，背材易开裂。而我们的产品正好相反，背材性能突出，齿材相对薄弱。所以请求公司
对于飞锯齿材进行改良。为明年与双赢展开市场竞争提供强大的产品支持。
在中端市场，AA还是占据着主导地位，像斯尔.双金.摩斯。都很难撼动。这一块，主要是维护好现有的客户，用我们的用途广泛性对其他产品进行打击。以进一步提高AA占有率。在中高端市场，目前还是国外产品占主导，本公司新晋SUPER-AA在市场知名度略差，客户认同较低。产品稳定性不够。这个需要一个过程，操之过急，适得其反。在于同类产品试切时，我们的产品在切削硬度较大的材料有优势。我打算利用这一点，把我们的优势无限放大，以到达在中高端市场占一席之位，只有通过孜孜不倦的努力，方能看见彩虹。对于高度市场，目前的产品品质很难跟上竞争对手的脚步。等到技术成熟配合特殊的营销手段，相信能让对手刮目相看。
二：明年展望
1，细化市场.从新梳理市场
因为今年匆忙做山西市场，对市场规则不熟悉，没有太多的注入自己的想法，按以前的套路在走。但是为了应对明年公司销售总量增加的号召。必须改变，如果在这样得过且过，明年的销售前景将变的渺茫。我所说的梳理市场，是在不破坏总代理利益的情况下，进行市场细化。经过这几个月市场调查.走访。以
取得山西各地区带锯条消费量。我的目的是把任务分摊到各地区上去。那些区域我们的产品符合市场，就曾大销售量，那些区域我们的产品相对薄弱，就辅助的推广。比如：大同市场消费量较小，而且我们的产品不适合当地市场需求，相对就分配小量的业务。而对于像忻州市场，我们产品适合当地市场，就重点做。把量最大化。这样把任务分摊到山西11地区，每一地区承当一定的销售量。做到重点地区，市场占主导，辅助市场销量有增长。2，增加分销商
山西总代理，分销商数目相对较少，明年将帮助其开发3个分销商。以减少总代理的任务压力。同时为我们更好的掌握市场，埋下伏笔。
关于年终总结就是这些，期待来年，泰嘉更上一个台阶。
西北区周利201*/12/16
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