百度竞价推广计划及思路

百度竞价推广计划及思路

推广科室：以人流，妇科，产科，不孕，四维彩超，试管婴儿为主推，以整形，儿童保健为副，推广以竞价关键词为中心，主要推出医院，手术，效果，费用，医生专家...等为中心去选择关键词和编写创意。

推广地域：以广州为中心，辐射临近城市(韶关，中山，东莞…等等)

推广计划单元：搜索关键词能带来咨询，转化竞价的关键词，计划单元里面的关键词基本是以网民的搜索习惯不同，不同的地区网民的搜索习惯不同，以各个地区竞价关键词出价不同，做一些各个城市，科室+城市分组。从细分计划，方便与调价和优化。

关键词创意：先按照数据分主要的关键词(带来一些咨询的词，导诊的词)，开展一下长尾关键词(地域，医院，价格，效果，费用，手术等方面)，创意根据医院的设备，效果，科室，荣誉，优势写创意，主要是根据关键词围绕写几条通顺，能结合关键词在首页飘红，从而吸引网民点击。

关键词URL：在竞价账户里面的关键词必须链接到相关的关键词页面当中，根据账户里面关键词去优化不同页面，有效的提高用户体验，也有效的提高与关键词结合，优化关键词质量度的过程。每个关键词，每个广告体引导页都可以单独设置。完成对关键词特别优化页面。

关键词排名蹊径：找出导诊品牌词，转化率高的词，排在第一位，以蹊径的方式展示。按导诊不同的科室，而量身定制的子链内容，能有效转递客户医院需求信息，直接锁定目标。竞价思路：

我个人认为，我们医院在人流，妇科，产科，不孕，四维彩超，试管婴儿方面可以给竞价足够的创意空间。人流是有时间限制的，人流根据时间，当人流高峰期到来时，人流推广计划是竞价的主推方向，为了降低成本压力和取得最大的效益，重点放在二类，三类关键词(过程和目标类关键词)。妇科(妇科方面的点击-咨询-预约-导诊总体来说，紧迫性，周期性，转化率，低于人流方面。所以妇科方面竞价投入方面会仅次于人流。)产科(产科主推四维彩超和分娩套餐)。不孕(不孕从点击-咨询-预约-导诊人数上来看数量都是很大的，按照各推广计划之间的消费比重进行广告投放)。试管婴儿(试管婴儿从点击-咨询-预约-导诊的人数上看较少，但从客户需求上看转化率是较高的，按照各推广计划之间的消费比重进行广告投放)。

竞价排名我觉得有三点特别要注意的。第一，不蛮争排名，最好的排名就是能够带来足够的展现量和点击量。第二，对于热门词，可以选择的投放(根据转化率而定)。第三，节约成本，关注关键词质量度，设置投放时间。

数据分析我会首先重点关注点击量和消费大的关键词，根据咨询和预约的情况，进行关键词的调整，降低无效点击和恶意点击。推广计划之间的调整我会根据计划的整体效益来调整各推广计划之间的消费比重(前期的广告投入比重还是以人流，妇科，产科为主)。预算：人流竞价的日预算我会控制在201*-2500之间，前期日预算我会控制在201*左右。妇科竞价的日预算我会控制在201*-2500之间，前期日预算我会控制在201*左右。产科(四维彩超)竞价的日预算我会控制在201*-2500之间，前期日预算我会控制在201*左右。不孕竞价的日预算我会控制在1800-2300之间，前期日预算我会控制在1800左右。试管婴儿竞价的日预算我会控制在1500-201*之间，前期日预算我会控制在1500左右。根据数据分析，决定是否增加或减少预算和各个推广计划之间的消费比例，最终的推广日预算调整还是以后台的数据分析为主。

扩展阅读：百度竞价推广工作计划

百度商业推广工作计划

一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识

这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账户结构

a.关键词在每个单元里不超过100个；

b.每个推广计划每日预算足；c.推广计划和单元清晰；

三、关键词调整

a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。

b.关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点）2、行业特点

四、编辑创意

a.标题吸引人，嵌入主要关键词。

b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。

五、着陆页（访问URL）

a.着陆页和关键词相符合。

六、及时调整，不断优化

不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。

七、日常维护

1、调整关键词价格，2、关注新冒出的关键词，

3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，5、检查删除重复的关键词，6、否定一些无聊关键词，

7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），

8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，

9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

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