红牛公司办年终会议心得体会
红牛公司年终会议心得体会
201*年12月10日开始的红牛公司年终会议在xx大酒店会议厅召开。有公司6大部门领导亲临会议现场，还有凯里区两位主任与各位一线的兄弟们。这个会议对于我们自己来说，这是一次学习的机会，更是一次让我们总结过去、希冀未来的机会。
回首过去一年，我们凯里办严格按照分公司的市场战略，将抢、抓、走、秀（抢旺季、抓库存、走市场、秀红牛品质形象）的工作细化，并落到实处。以年初目标22万箱，年终实际完成28万箱的傲人战绩度过了这美好的一年。
一、在会议中，通过XX对通路管理的报告的学习，我做为县份通路业务，受益匪浅。我有如下的体会：201*年XX县城保持三级通路结构，其中1家分销商，3家县城签约客户。海天批发13年认购量201*箱，实际完成1485箱；佳佳连锁超市13年认购量201*箱，实际完成1640箱；XX13年认购量800箱，实际完成385箱.在14年的签约中将换掉海天批发与XX。201*年XX县城同样是三级通路结构，其中1家分销商，2家县城签约客户。姚家副食批发13年认购量3000箱，实际完成3080箱；华众购物13年认购量1000箱，实际完成1020箱.其中出现的问题有：1、因签约而签约。可能是之前的业务员对XX县的批发客户的具体情况了解不够，签了海天批发与孙小平，导致后面的工作无法执行和无法追踪。（如XX直接不让我进仓库查库存）。2、还有就是客户对市场的投入不够，缺乏大局观，执行不够。（如XX海天批发和我们的客户就是对着干，什么货都在冲价，是XX市场价格不稳定的原因）。
对于14年签约客户方面的改进措施是：XX由13年的3家变为10家，县城4家，乡镇5家。签约认购量将从13年的4800箱增长到14年17000箱。XX由13年的2家变为5家，县城3家，乡镇2家。签约认购量将从13年的4000箱增长到14年10000箱。
必须严格按照签约合同执行（定区域、定价、提交发货记录单、报进销存、进货数量等）。还有就是从此没有50搭1的概念，积分用于市场管理与维护。
二、在会议中，通过XX的终端业务方面报告的学习，我同样做为县份终端业务，有如下的体会：
终端表现方面：1（1）XX和XX两县的陈列客户分别为32家和32家，排面超过公司标准的20家和24家，所占比分别为62.5%和75%。XX县城的空罐摆放有10家。所有陈列客户都能进店第一眼见到我红牛。XX和XX两县的氛围覆盖分别为68家和76家，所占县城终端比分别为58%和62%。（2）粉店氛围制作，XXX5家。XX12家。（3）XX景区氛围制作，XX漂流起点围挡氛围8处（只有3家），漂流终点围挡氛围15处（8家），XXX吊旗3家，冰柜围挡5处，其他5处。（4）小吃车氛围制作，XX做了15家。
“做到行业第一”这是我们红牛的信念。功能饮料我们红牛始终是遥遥领先的，这是事实。在14年的终端工作中，我的工作目标是XX和XX两县的陈列客户分别为48家和45家，陈列都必须按照公司14年的新规定新要求执行（3×8或2×12以上，货架上不许存在有空罐，要有价格签，该维护的氛围必须维护到位）。
竞品信息方面：竞争往往也推动了我们本身的进步。13年在本区域中的主要竞品有东鹏、黑卡、乐虎、启力。13年XXX市场的竞品销量如下：东鹏1300箱、黑卡350箱、乐虎500箱、启力1000箱。13年XX市场的竞品销量如下：东鹏800箱、黑卡300箱、乐虎500箱、启力800箱。
在14年工作中，时时关注竞品各方面的信息也是必不可少的工作之一。
三、在会议中，通过XX的潜力渠道业务方面报告的学习，我同样做为县份终端业务，有如下的体会：13年中，对XX潜力渠道的工作关注过鑫鑫网吧（我目前知道的唯一一家），通过餐饮渠道送货的佳佳连锁的XX老板了解并反馈的一些情况。而XX潜力渠道的工作关注过相约网吧、非同凡响两家网吧（我目前知道的两家正规营业网吧），通过餐饮渠道送货的华众连锁的XXX老板了解并反馈的一些情况。
在14年的工作中，将着力于潜力渠道的销量的挖掘与开发上来。如：加强县城夜市街、网吧、宾馆、酒店、餐饮点的拜访力度，以保证有红牛销售，不断货，以提升销量。还要注重氛围的制作，以达到宣传的效果。
四、各项费用的执行与评估：
在13年的店招上：XX做3家店招，都是在交通要道旁边，如飞云大道旁。XX的店招主要做杉木河景区显眼位置，总的是17处。在景区内随处可见。大大提高了红牛品牌的曝光率。人们洗澡、烧烤、棋牌娱乐等都乐意来一罐。
在14年的店招制作上，XX县城区做6家店招，都是在交通要道旁边，如兴隆路旁、车站门口、飞云大道旁等，还有4家乡镇签约客户的车身广告。XX县城区做12家店招，都是在交通要道旁边，如中沙路、南沙路、车站里面、迎宾大道旁等，还有2家客户的车身广告。陈列费用：14年工作中，XX和XX两县的陈列客户分别为48家和45家，排面超过公司标准的终端占比近85%。都是在规定时间内按量发放。
促进物：两县的大伞、小伞、打火机、圆珠笔、扑克等在客情的培养上都起到了很好的作用。五、14年销量增长比例
201*年XX分销商签约量为10000箱，201*年分销商签约量为30000箱，同比增长201*0箱，增长率为200%。销量目标是做到35000箱。
201*年XX分销商签约量为10000箱，201*年分销商签约量为15000箱，同比增长5000箱，增长率为50%。销量目标是做到18000箱。
六、存在的问题和困难及解决措施：
（1）、客户回款不及时。客户有时由于资金周转问题、回款时间无法把握等，导致回款不及时。其解决措施是月初给客户定下本月回款目标及货款时间，并与其进行沟通，以让客户心里有目标，知道该回多少款，什么时候回款。以保证库存量与销量。
（2）、今年的品牌活动没有做，其原因是到岗半年时间里自己没有理解到品牌活动的真正含义与意义。到10月过后学习了，懂了后，县里的比赛或大型活动已基本没有了。要么就是部门会议规模未达到公司对品牌活动的要求或不接受我们的活动。其解决措施是14年第二、三季度将品牌活动就户外比赛开展完成，效果更好。七、14年市场表现指标方面
1、销量上，XX目标是35000箱，XX目标是18000箱。
2、氛围上，XXX和XX两县的陈列客户都为35家，排面超过公司标准的28家，所占比达80%。所有陈列客户都能进店第一眼见到我红牛。XXX和XX两县的氛围覆盖分别为100家和100家，所占县城终端比近85%。（2）粉店氛围制作，黄平8家。施秉8家。（3）XXX景区氛围制作，XXX河漂流起点围挡氛围15处，漂流终点围挡氛围15处，XXX井吊旗5家，冰柜围挡10处，其他5处。（4）小吃车氛围制作，XXX做了20家，施秉做了15家。(5)乡镇氛围制作XX80处，XX40处。八、改进措施：
对于竞品氛围的困扰，我的解决方法是：其一，开发新点，再做氛围，一步到位，利用手里的资源将别人覆盖的想法扼杀在摇篮里。其二，多动腿，勤动手，会到嘴，搞好客情。要让店主从心里认同我们红牛的品牌及业务员本身。
通过这次学习，使我们对未来更加的憧憬，对今后工作更有动力，对14年的奋斗方向更加的明确，对会议所涉及的内容感触颇深。在14年的工作、学习中，我将锐意进取、扎实工作，为我们红牛的辉煌明天尽自己最大的努力。
XX办：XXXX
20XX年X月XX日
扩展阅读：学习总裁年终会议报告心得体会
学习总裁年终会议报告心得体会
1月10日，公司总办组织全体员工对年终会议上总裁的报告再次进行了培训，这是一次学习的机会，更是一次让我们总结过去、希冀未来的机会。
回首过去的一年，公司明确了“四个一”定位，贯彻执行了“明道、取势、优术、合众、践行”的工作指导原则，全面落实了“一个中心、两个工程、三个重点、四个一起抓、五个相结合”的工作使命和发展方向。进一步夯实了“北有百度，南有腾讯，东有阿里巴巴，西有集群e家”的品牌格局，实现了公司持续、稳定、健康发展。公司的健康发展，让我们欣慰、更增强了我们的信心和责任心。
此次培训，赵总以电商行业的整体格局入手，为我们讲解了电商行业的现状和存在的问题，并督导我们把握机遇，在工作中尽忠职守、把自己的岗位当成事业来做。他以清晰的层次思路，为我们先后讲解了总裁报告中201*年度工作总结、201*年度发展规划和工作计划，并把报告中重点的部分反复想我们进行了强调和说明。
通过此次学习，使我们对行业的视野更为广阔，对今后的工作更有动力，对来年的奋斗方向更为明确，对报告中的整体内容感触颇深。
在今年的工作中，我将锐意进取、扎实工作，为集群e家的辉煌尽自己最大的努力。
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