家居商联盟合作运行方案
家居联盟合作运行方案
一、建立本地家居联盟的必要性
拥有巨大发展空间的本地家居市场，随着行业领域的发展，竞争也日益加剧，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造商家销售联盟，由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升品牌业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。家居联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。
二、家居联盟的整体定位及目标
联合嘉兴本地各大实力商家，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，提供本地家居家装的“一站式服务”模式，促进联盟内整体盈利。
达成“四个分享”：
1、宣传资源分享：传播整合，实力出击
联盟在所有载体空间里可实现宣传资源的共享。如品牌墙面空间、海报、媒体广告等。例：单个品牌/商家的广告空间中，附带联盟信息及成员LOGO。强调联盟整体实力，突出产品个别差异，满足各类消费需求。
2、客户资源分享：共享会员，升级服务
联盟制定会员政策，通过联盟品牌号召力及各项服务、优惠措施，整合各商家/品牌客户资源，吸纳各商家客户成为联盟会员，达成服务的有序承接，将单个商家的单项服务提升为联盟整体服务，实现各个商家客户资源的共享及潜在顾客的翻倍积累。3、渠道分享：强强合作，项目共赢
联盟内商家承接大型项目，可联合内部成员共同协作，降低项目成本，达到利益最大化。
4、营销分享：联合营销，扩大声势
市区家居、家装展览及各交房会活动由联盟洽谈合作，组织内部商家共同组团参加；重大节日联盟策划展开相应主题营销活动，品牌整体宣传，一条龙服务，共同出击，扩大声势。
三、建立本地家居联盟的三大支撑体系（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势
联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：1、竞争力的提升
多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。2、资源的共享
资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。3、集约式宣传
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。4、相互监督、共同提高
长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。5、增加信任
将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。
（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系联盟商家入会甄选保障机制1\\入退章程：
1、自由入会：需有合法的该品牌经销资格、能承诺产品质量和服务保障、能保证提供给业主最实惠的价格、能承诺主动配合“联盟”的工作、能维护“联盟”的整体利益；2、自由退会：由业主舆论监督申讨退会，凡是受到业主投诉情节严重的，使“联盟”整体利益受到影响的商家将被取消“联盟”成员资格；有严重攻击和敌诽联盟内其他品牌的商家，一经查实也将被取消其成员资格。2\\纪律章程：
1、不攻击和敌诽其他商家/品牌；2、积极主动地配合“联盟”的工作；3、主动处理客户意见和纠纷；
4、对“联盟”有任何建议和意见随时告诉组长，组长整理后在会议上讨论；5、积极和准时参与各种会议。3\\财务章程：
1、任何商家不得“借”组织和策划“联盟”任何商业活动而从中牟取私利；2、“联盟”的任何商业活动产生的费用都得AA制，由成员商家共同分担。4\\选举章程：
1、组委会分为：“班长、组长和财务”，其中财务必须是嘉兴户籍人士。组委会成员由会议上选举产生，组委会成员都是义务工作，可以自由任免；
2、组委会随时接受“联盟”成员推荐有能力有创意的新班长来领导大家。5\\参与章程：
“联盟”是各个商家的自由横向联合，不是公司形式，因此彼此间没有上下级和经济关系。这就需要大家发挥主人翁精神，既要积极参与献计献策，也要敢于承担任务和责任。
（三）营销辐射体系（1）广告与媒体策略
在家居联盟的宣传上，除了店面宣传、一般主流媒体（户外广告、电视广告、报刊广告）硬广宣传外，还可通过与where的专业合作，达成策划、宣传一体化，由where为联盟量身打造各阶段相应的宣传营销策略，利用where现有宣传平台，用最少的资金，达到最理想的宣传效果。
where可提供的服务：
1、策划服务：定期策划联盟内商家/品牌的各项促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动。
2、宣传代理：整合各媒体投放优势，分阶段制定媒体宣传策略，为联盟制定最优宣传方案，达到广告宣传效果的同时，通过我们的各种渠道为联盟节约宣传费用。3、品牌塑造：
①《where》开设【家居专栏】：为联盟打造品牌形象，通过策划软文，进一步提高商家/品牌在本地的知名度，为消费者提供家装消费引导。
②宣传册/样刊制作，联盟的文化名片：制作联盟内刊，作为联盟组建、发展的记录，针对内部商家需求制定栏目内容，单个商家及品牌的展示空间更大，同时作为联盟品牌的整体形象宣传，内容具有延续性，针对各种消费需求制定相应栏目，有利于消费者更全面深入地了解和信赖联盟。
4、信息发布：通过where的各个渠道（DM、网络、读者俱乐部）为商家发布信息，包括基本品牌信息（LOGO，电话，地址）及各类活动信息的发布。
合作方式：where提供家居联盟全年免费营销、宣传策划，代理媒体广告的发布，家居联盟需保证全年在《where》DM投放广告金额不少于50万/年。
四、家居联盟组建计划
总体思路：联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。1、论证阶段：201*年1月20日前
确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报审批。2、筹备阶段：201*年2月7日----3月31日（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；
（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；3、正式运行：201*年4月1日（1）拟于4月份举办联盟的成立仪式
（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全市展开大范围宣传推广，建立联盟运作体系，制定各阶段工作及发展目标。
五、结语
本方案为【家居联盟】策划组建的基本构思方案，详细内容需联盟内各成员商榷后再做修订补充，where希望通过本次的合作能够与联盟建立起长期战略合作关系，为联盟的发展出策出力，共同期盼嘉兴本地家居家装市场长久利好的发展前景。
嘉兴市哪里文化传播有限公司201*年1月
扩展阅读：家居联盟运作方案
非常家居俱乐部运作方案
“非常”家居品牌终端销售制胜计划
1.关于非常家居俱乐部
非常家居俱乐部，顾名思义，就是行业内一线高端家居品牌的聚合，再加上网站的精准业主和设计师资源的共享，家居品牌+媒介力量，组成深圳家居行业一股非常力量。在当下复杂、竞争激烈的市场环境下相互借力，整合各大品牌的优势资源，为深圳家居行业注入新的活力，从而推动深圳家居行业的发展，给深圳家居消费者、深圳高端设计师提供一站式服务和产品多元选择的创新服务。
2.成立非常家居俱乐部的目的
A．强强联合，打造家居行业渠道强势力量，在行业内形成巨大反响；
B．利用各自优势，发挥各自特长，制造1+1＞2的终端销售效果；
C．所有品牌均为行业一线高端品牌，所作的任何市场营销行为，都应当引领行业之风气，为行
业树立典范，为企业和品牌做加分；
D．通过与专业媒体平台整合，强化与设计师群体和精准消费人群的对接，带动终端销售的同时，
建立和维护一批俱乐部的忠实设计师合作群体；
E．联合共赢，创造最大化价值，推动区域家居行业的创新发展。
3.非常家居俱乐部的宗旨
联合共赢，树立行业典范，为客户提供非常尊贵服务!
4.俱乐部组织架构
俱乐部名称非常家居俱乐部
俱乐部适用范围深圳地区（辐射周边地区）主办单位8-10家代表性行业品牌官方网站
俱乐部会刊《非常家居》（季刊）
秘书长票选，轮值，一年一换，主要责任：召集议事，制定当年俱乐部推广、活动等主题，俱乐部营销策略等。
活动议事地点当选秘书长所在办公室或展厅。
5.非常家居俱乐部运营描述
由8家行业一线高端家居品牌联合装修网，形成一网、一刊、一俱乐部组织的形式，组成深圳地区非常家居俱乐部，在目前家居市场环境萎靡的情况下，组织线上推广，线下团购、促销、进小区等活动，以及设计师活动，成为各家居品牌自身营销体系外的一个强有力营销团体，挖掘精准业主需求，开拓高端设计师群体，为客户提供全面一站式家居购物尊贵服务，全面提高俱乐部内各品牌的终端销售额，实现非常家居俱乐部各品牌的企业价值和社会价值。
6.非常家居俱乐部具体运营办法
（1）媒介传播：
网络设立俱乐部专题网页，成为非常家居俱乐部官方互动平台,长期对非常家居俱乐
部所有活动进行及时更新报道。
杂志《非常家居》俱乐部会刊，前期可作半年刊，方便俱乐部所有事项的传播报道，与网络报道形成互补，更突出产品展示，发送设计师，维护设计师。
其他媒体视俱乐部具体情况，可以考虑捆绑做报纸广告，网络新闻发布，扩大俱乐部的行业影响力，同时也扩大俱乐部成员品牌的社会价值。
（2）线下活动：
促销活动根据市场情况，非常家居俱乐部成员共同制定联合促销活动计划，提供一站
式促销策略，惠及消费者，提高销售业绩，扩大销售份额。
团购活动与网站的大型团购会结合，辟出非常家居俱乐部品牌专区，在专区内消费者除了享受给力的价格政策外，还可享受非常家居俱乐部的特殊尊贵服务（如专车接送，产品定制，产品体验，免费获得俱乐部纪念礼品，积分送IPAD，积分送旅游），提高非常家居俱乐部的整体形象，制造口碑效果。
设计师活动非常家居精英设计师羽毛球赛，每月打两场，方便俱乐部成员品牌与设计师互动交流，为设计师健康加油，维护一批高端设计师，成为俱乐部的长期合作伙伴。（羽毛球具体操作事项请见附件）
（3）装修网站设计师尊贵卡该卡是发给深圳高端设计师的消费积分卡，凭借此卡，设计师
可以享受特殊折扣外（折扣可根据俱乐部内各品牌的价格体系，给出固定的设计师优惠折
扣），还可凭借此卡进行消费积分，尊贵卡具体实施办法如下：
■发放对象：深圳地区及周边城市高端设计师，一人一卡，凭卡或凭号（卡号和手机号）消费，享受折扣和积分。
■发放数量：深圳地区共计500张
■有效期：长期有效，积分每年12月31号之前结算，进行积分换礼活动，结算完后，积分清零，次年再开始累积积分。■使用细则：
A积分计划：以设计师实际订单送货额来计算积分；
B积分规则：凡消费俱乐部内所有品牌产品（含特价产品），每满50元积1分；C积分奖励：俱乐部内所有产品消费满5000分，奖励移动硬盘一台；
俱乐部内所有产品消费满10000分，奖励IPAD一台；俱乐部内所有产品消费满201*0分，奖励IPHONE4S一台及东部华侨城2人游一次；
俱乐部内所有产品消费满50000分，奖励苹果笔记本一台及香港五星酒店2日游一名；
俱乐部内所有产品消费满100000分，奖励苹果笔记本一台及东南亚5日游一名
（备注：以上积分不含特殊工程项目，奖品礼品个人所得税费用自理）■颁奖活动：定于每年1月份举办颁奖酒会。（具体时间、地点另行通知）
■积分积累计算：所有和装修网站合作并加入非常家居俱乐部的商户，安装消费软件，设
计师出示消费卡或提供卡号（手机号），软件自行累计设计师积分。
■积分查询：装修网站客服人员400电话，或登录装修网站查询
（4）非常家居俱乐部基金
■为什么设立基金：俱乐部统一经费管理，公平公正和公益。
■如何积累基金：参与俱乐部所有成员品牌，按所有设计师消费额的2%进行累计。其他消费者的消费额，有俱乐部促销活动产生，也有各自品牌自身促销产生，还有自然消费产生，相对比较复杂，所以来自直接消费者的消费额，建议统一按1%的比例提交。■基金用处：
A设计师奖品的购买费用，按设计师消费比例计算，设计师消费某个品牌的产品多，那么该品牌用于购买奖品费用的比例就相对高；
B俱乐部自身相关活动，如年会，聚会等的一些开销，该部分也是按销售额比例累计；C公益活动，儿童救助，贫困救助，帮扶，环保事业等的公益性质活动费用，也是公益营销的一种方式。
■基金管理：当值秘书长管理，每月统一上缴一次，根据销售比例按2%上交，并做账。■基金管理原则：公平公正，诚信诺金
■基金监管办法：
装修网站设计师消费软件系统安装，记录和统计设计师消费情况，软件管理；当值秘书长做账时，对各品牌做销售调查管理；设计师抽查电话对账管理；每个品牌自我诚信管理。
7.非常家居俱乐部预期效果
可以在深圳乃至珠三角家居行业产生巨大行业反响，扩大俱乐部成员品牌效应；
俱乐部成员品牌强强联合，无论是在推广上的品牌号召力、还是在销售渠道上的品牌知名度上，都将产生联合的化学反应，最终产生巨大能量爆发；
品牌联合的力量可以更好的帮助俱乐部成员维护和开发一批高端设计师群体，带动设计师的材料消费；
俱乐部的尊贵服务体验，为成员品牌赢得口碑，带来更好的终端销售效果。
8.非常家居俱乐部成员费用
每个俱乐部成员交纳给装修网站的费用是3万元，其中回报明细看下表项目数量费用（元）备注策划创意一次6000元整个活动的策划创意，俱乐部的LOGO设计，平面设计表现和相关物料的创意设计。《非常家居》专刊6000份3万元包括设计、制作和印刷、邮寄费用
设计师邀请全年2万元装修网站负责邀请设计师打羽毛球，负责短信和邮件的群发，及尊贵卡的发放。网上专题全年18万非常家居俱乐部专题广告及网页，新闻、图片产品等的发布和推荐，数据更新。团购活动两场201*元/家由装修网站组织的大型团购会，设立非常家居俱乐部专区，帮助俱乐部成员直接拉动销售。设计师尊贵卡，设计制作，邮寄派送会员卡1000张5000元设计师羽毛球赛24场5万元全年设计师羽毛球活动和赛事的场地、饮料、球拍、横幅、奖牌、赛事组织执行等费用积分软件系统开发1次3万元合作商户安装软件，方便设计师消费积分，并统一管理。总计实收353000元俱乐部按8个成员总数计算。每家实收3万元（俱乐部最多不超过10家）备注：每家实收3万元，可以享受全年网上报道+杂志传播+设计师全年羽毛球活动+2场团购活动+1000张设计师定向会员卡。该价格不包含颁奖晚会，奖金和奖品的费用。如果要做俱乐部大型专场团购会，具体组织运作费用另计。
9.非常家居俱乐部后续衍生
A．俱乐部可以组织公益性质活动，例如助学、帮扶、救助和环保行动等，提高俱乐部行业影响力和社会责任感。
B．俱乐部可在年度制作俱乐部名义的台历，发放给设计师群体，让设计师作为桌面的常用物品；C．俱乐部制作视频光盘，光盘内容可以是所有成员的领导采访和部分设计师的采访，供所有商
户店面视频播放传播，加强与设计师的互动。D．俱乐部纪念笔记本，笔记本除了有成员的品牌和产品介绍，封面还特别定制发放设计师的名
字，送给设计师具有收藏价值。
附件
装修网站俱乐部活动羽毛球联赛
1.俱乐部成立目的
装修网站俱乐部的成立，标志着国内第一个以设计师生活、娱乐、健康和品牌包装的行业服务平台正式启动。设计来源生活，设计美化生活，设计高于生活，设计就是生活！俱乐部将不定期举办如下活动：酒会、沙龙、作品展览、大赛、评选、论坛、户外健身、公益活动、旅游采风。目的就是加强设计行业的互动交流，让设计师加强体魄，体验生活，用阳光的心态来做设计，用娱乐的精神来激发创意。
同时，俱乐部将以装修网站设计师网为平台，整合设计行业优质资源，打造全国首个设计师品牌包装平台，努力使装修网站成为全国最优秀的设计师服务机构，从而推动整个中国设计师行业的发展。
2.俱乐部运作形式
俱乐部将本着“一网、一刊、一场所、多种组合活动形式”的模式来运作，长远持久的为国内设计师提供专业服务。一网指的是装修网站设计师网,一刊指的是俱乐部的会刊《非常家居》，一场所指的是装修网站固定的活动和聚会场所，多种组合活动指的就是丰富多样的针对设计师的关于专业、健康、养生、公益、娱乐和旅游等的活动。
3.设计师活动健身娱乐活动
中高端设计师参与(一)。羽毛球:
【成员加入】：A.董乐团队负责建立设计师羽毛球QQ群，网上邀请；
B.电话邀约，增进俱乐部与设计师之间的情感沟通；C.拜访邀约，邀请喜爱打羽毛球的设计师加入；D.装修网站设计师俱乐部官网网上邀约。
【羽迷人数】：深圳鼎盛时期控制在200人左右，邀请3个铁杆热心设计师羽球迷作为队长，发挥大家的号召力量。
【活动目的】：加强设计师相互交流，娱乐生活，锻炼身体。
【活动场地】：两个场地，场地南山和福田各固定一个，场地旁边各挂一块“装修网站设计师羽毛球
俱乐部”横幅，年度大赛时，挂冠名企业品牌或LOGO展示。【活动时间】：19:30至21:30该活动随时可以开始。【参与人数】：10-15人，每次人员不固定
【活动次数】：每月2场，每年年底进行设计师羽毛球对抗赛【大赛奖品】：
男子组第一名1000元现金+800元奖品+奖牌（1名）
第二名500元现金+500元奖品+奖牌（2名）第三名300元现金+200元奖品+奖牌（3名）
女子组第一名1000元现金+800元奖品+奖牌（1名）
第二名500元现金+500元奖品+奖牌（2名）第三名300元现金+200元奖品+奖牌（3名）
【羽毛球发生费用】:羽毛球拍4对、羽毛球、饮料、点心、场地、横幅、奖牌
【羽毛球成本】:羽毛球1个场地1小时=80元，我们活动时间是两小时=160元,大概需要2个场地=320元（以南山为例）*24次=7680元。
【企业合作模式】提供活动现金支持，全年赞助，最后大赛冠名，平时企业派代表与设计师一起打球，公司也可组织球队与设计师切磋，适合区域品牌和代理商。【企业互动】年度赛事冠名**杯设计师羽毛球大赛；
装修网站俱乐部网站专题报道；装修网站设计师微博报道；
装修网站设计师俱乐部会刊《设荟》报道羽毛球现场条幅冠名；晚宴与设计师沟通互动
设计师活动短信和邮件群发不少于201*人
【合作费用】全年冠名合作50000元/年（不包含奖金、奖品和颁奖晚宴）。
友情提示：本文中关于《家居商联盟合作运行方案》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，家居商联盟合作运行方案：该篇文章建议您自主创作。
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