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房产经纪人日常工作

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-29 03:18:31 | 移动端:房产经纪人日常工作

房产经纪人日常工作

如何做好二手房销售的房产经纪人

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成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)

2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。13、自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)

18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待

扩展阅读:做一个优秀房地产经纪人的日常工作

做一个优秀房地产经纪人的日常工作

做业务都一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌,总之四个字:快、准、狠、贴。

只要做到以下工作,你就是一个成功的房地产经纪人:

1、每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻)

2、打开电脑和房源本,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。

3、随时了解公司的业务动态、公司的管理制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(本公司和外公司),及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源,并主动去该楼盘找回房源,增加成交量进而增加业绩。

5、本店及本区域若有新收的钥匙,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌。

6、每天必须认真打十五个业主电话,打任何一个电话必须与业主彻底交流,了解真实情况。7、打电话过程中,了解业主是否有换楼的需要,在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一次)

8、下决定每天寻找一个新客户(暂时不需要,但半年内会买房的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流。

12、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。

13、自行记录五个楼盘,不停寻找客户做配对,机会自然大增。

14、跟进以往自己成交的租盘或者卖盘,(租客到期完续租否?是否在另觅新居?考虑买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主,是否再买一套做投资。

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产公司门口拉客。切客户。

17、自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在晚上89点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解国内房地产之要闻,令自身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家’形象。

20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(约客户及房主)。

22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么?建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指日可待。

失败业务员(经纪人)的日常工作

1、常迟到,开小差。2、望天打卦,无所事事。3、一周看房不超过三次。

4、跑盘工作得过且过,毫无内容。5、主动性、积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而做相应行动。

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班,做业务的心态不够强。

9、与分行同事谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。10、跟进客户的程度、进度不够,不把握客户,客户经常跟别家公司成交。

11、经常抱怨没客户,没房子所以自己业绩差。12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善。

17、对所属片区楼盘的的售价、租金价格不清楚。18、在公司谈私人电话比打客户电话多。

19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)

20、对买卖手续流程不充分了解。

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