银行营销与品牌建设学习总结
银行营销与品牌建设
数十载的创新发展，**银行已一步一步走出一条具有特色的城商行发展的道路。而我行推出的“专注中小企业”的营销战略更是在**地区，乃至全国树立起了“**银行****专门行”这一响亮亮的品牌。对于一个银行来说，品牌是灵魂，是生命，更是企业生存和发展的永恒动力，如何利用强势的品牌资产进行营销，具有越来越重要的现实意义。
一、推进品牌建设，与企业共谋发展
品牌具有鲜明的个性和时代特色，是企业的灵魂，是构成企业核心竞争力的关键所在。毛泽东早就说过，没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。品牌是企业明天的竞争力，要进一步推动企业发展，要真正成为一流银行，就要借助品牌这一强大的推动力。纵观世界上成功的企业必然都有先进的品牌建设作支撑，没有卓越的企业价值观、企业精神和企业哲学信仰，再高明的企业营销目标也无法实现。面对“***”沿海城市开放的形势，我行更是迫切需要提高自己的内部凝聚力和外部竞争力，从而谋求在新形势下新的营销方法和策略。为实现这一目标，必须进行系统性思考，而思考的核心就是充分发挥品牌的力量，提升企业的竞争能力，使企业立于不败之地。
二、增强团队品牌理念，提升自身形象
打造独特的“****”品牌理念，在无形中增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志。我行一步一步探索前进更是为员工提供了健康向上、陶冶情操、愉悦身心的精神食粮，营造出了和谐的人际关系与高尚的人文环境。我行开展的各种文娱活动，活跃着员工的业余生活，加强了员工之间的团结友谊、沟通合作和团队意识。试行的客户经理制适当的激励机制，从从物质、荣誉和个人价值三个方面对员工进行激励，激励着员工奋发向上、开拓创新、建功立业的信心；各种学习和培训也会使员工丰富了知识，增长了才干，让他们能更好地在企业里实现个人的价值。这样不但企业的价值得以实现，个人的价值也得到了很好的肯定。在良好的文化氛围下工作生活，在本职岗位上各尽其能，积极进取，形成了一个风气正、人心齐、奋发向上的局面，有了这样高素质员工队伍，才能适应日益变化的新形势，使企业发展壮大起来。
三、打造品牌特色，做最优秀的服务型银行
面对竞争日益激烈的**金融市场，**银行已充分意识到没有自己的特色，企业的品牌就得不到有效的推广。**银行用自身的优质服务为为广大用户选择了标尺。“以客户为中心”一直是**银行坚持的理念。深深扎根地方，服务地方经济，不仅要把服务中小企业作为一种经营特色，更是把关注小微企业成长、支持中小企业作为支持经济发展大局、履行社会责任的重要途径，积极探索适合本地市场实际的中小企业贷款经验和技术，通过开辟中小企业服务专区、举办中小企业服务推介会等方式，不断加强对中小企业尤其是小微企业的服务力度，使“********”经营特色得到日益深化，以每年30%强的投放占比和高效优质的金融服务，赢得了中小企业的普遍认可，地区内90%以上的民营企业与我行已建立了业务合作关系，**分行独创的“**金”、“**贷”、“**贷”等产品在大连地区备受客户青睐，**分行也因在服务中小方面的突出表现而荣获“****服务银行”，在中小企业信贷服务领域的声誉和社会影响力日益提升。**银行还以其“专业、高效、贴心”的服务成功打造了“市民银行”的形象。小额信贷、代发低保资金等琐碎而又几乎没有收益的工作，我行依然真情解忧，细心工作，政府项目为圆了3261名下岗职工的创业“梦”，YBC创业贷款为青年创业提供贷款、全市社会保险、养老保险以及与日常生活息息相关的各种费用缴纳都在我行得到了“一站式”的服务。
作为一个金融企业，**银行重视**银行这一品牌的建设，更是意识到银行业银行业务发展与品牌建设紧密相关，将优秀的企业文化融入到经营理念当中，使企业的优质服务化为银行鲜明的品牌形象，才能推动银行品牌理念的深化，才能更好发挥金融的支撑作用和服务功能。
**银行**支行
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数控加工专业特色与品牌建设总结
我校数控加工专业自201*年创建以来，已有八年多时间，在学校领导和系领导的关心下更得到长足的发展，坚持以学生为主体、以教学为中心，以就业为导向的办学理念，坚持“重德学会做人，重能学会做事，实用学会生存，创新学会竞争”的办学方针，实施精炼够用的理论教学和快捷有效的实训相结合的人才培养模式，坚持质量立校，深化教育教学改革，努力打造学生知识、能力、素质的优化结构，以职业综合能力为核心设计培养方案和改革教学计划，加强实践性教学环节，彰显中等职业技术教育教学特色，实行校企合作，走产学相结合的办学之路。我们始终在不断探索，不断创新，以建立面向社会、面向应用、培养技能型人才为目的。在教学、管理方面积累了丰富的经验，尤其在职业技能训练方面形成了自己的特色和优势。
数控加工专业的特色概括为一句话就是：把企业引入校园，把课堂搬进车间。通过贯穿于教学始终的实训和实习，培养高素质技能型人才。
本专业人才培养目标的设计，充分结合企业需求特点，为学生的就业服务。在具体实施上，引厂入校，密切与企业合作，搞订单培养、建实训基地，通过工学结合锻炼学生的就业能力，既注重素质的培养，又注重创新意识和实践能力的培养。即注意以数控加工为主，又兼顾机械类其他实用专业课，并将实训教学贯穿全部教学过程始终。积极探索，走出一条人才培养的新模式、新路子。通过提高学生的关键实践能力，实现校企“零距离”的对接，增强就业的竞争力，满足社会对未来人才的需求。
我数控专业特色体现在以下几点：
（一）数控专业以专业定位与人才培养目标的需求为根本构建实践教学体系
数控加工专业，从专业定位及人才培养目标出发进行课程体系的设置、以专业技能要求设计实训、实习内容及政策、从数控加工工序界定数控专业所需技能。201*年招生时只有数控加工专业，经过年的摸索，201*年我系以发展的角度，大胆提出将原有数控专业，按企业需求增加了数控加工（工艺与质量认证方向）、201*年增加了数控加工（模具设计与制造方向）二个专业分方向，使学生的技能培养方向进一步明确，专业内容进一步深入，另外由于专业方向是学生自主选择，使学生的兴趣和特长得到了最高限度的发挥，这正体现了中职教育中兴趣教学的
思想。改革方案提出后得到了学校各方的大力支持，特别是教务部门，克服了重新分班带来了诸多麻烦，给予了最多支持，使得我们的教学和管理都顺利完成。分方向后学生成绩显著提高，在某一方向培养了特长。
（二）实施以“工学结合、现场教学”为核心的实践教学过程
在数控专业的实践教学体系中，为提高学生实际工作经验。我们引厂入校，把车间和实训场地当作教室，在金工实训、数控编程等课程中，参与到企业生产工程中，或采取将企业专家请进来，进行现场授课或仿真实训等方式，以实际的项目过程为题对学生进行教学的教学方法，真正做到提高技能及与就业、工作接轨。04级、05级学生钳工实训课程就到徐州重型机械厂等企业公司进行实际工程的参与，虽说学生在企业工位参与部件加工、或参与企业管理时，吃了不少苦，但每个人都非常敬业，不但在知识上、技能上有了提高，对他们在性格、意志也是一种磨炼，并加强了他们的团队合作精神。经过这种教学，用学生的话来说：“老师，在这儿一天比我一个月学到的东西都多呀”。
在数控编程等课程的教学中，主要采用项目实战的方法，在理论课之后，这几门课程均配有大量学时的实训课，我们以真正部件加工和程序设计的实例为例循序渐进带领学生进入到部件加工的状态，之后，让学生自行分组并选题按照严格的实际加工过程进行部件加工设计，不统一规定哪个方向，一是可以使学生各种工序的应用都可以进行开发，另外也会增进学生兴趣。我们专业的数控编程都是利用这种方法进行教学的。在指导学生实训的过程中，教师本身也得到了锻炼。
（三）加快校内实训场所工厂化改造，开展工学结合模式教学改革我系数控实训室具有完备的实训设备，数控机床、数控铣床、数控线切割、钳工车间、车工车间等充分体现了教学、实践一体化相结合的教学模式，把校内实训场所工厂化改造，效果十分显著，企业用人单位来考察后，表示符合他们的用人需求，具体实施如下：
1、以工厂的考核模式，实行对学生进行考核，对学生的上下班出勤等情况进行记录。
2、提高学生的责任感，要按照工厂的模式，责任到人。例如谁在进行加工，谁就要保证人身及机床的安全，保证对工具、量具等的保管，避免丢失，下一个学生在使用这些设备时要进行清点。谁出问题谁负责，这个可以跟学生的成绩考核挂钩。
3、模拟工厂企业的体制，设立产品的设计部，专门负责产品的开发设计与改良，图纸的制作，技术要求的规定。
4、设立生产部，负责产品的加工制造。该部分的学生在接到加工图纸后，对零件进行分析，确定工艺，合理安排加工方案，对工件进行加工时在确保生产效率。
5、设立质检部，负责产品的质检是否合格。该部分同学要对加工出来的产品进行检验，保证产品的合格率，对不及格的产品要返回生产部，并说明原因，责令其改正加工方法。
6、经过以上三个设立的部门，要求它们要互相协作，如：质检部发现工件质量有问题，应向生产部反映，与生产部共同找出问题的所在，如是生产部问题，应想办法解决，如是设计的问题，应反映给技术部，技术部接到问题后，应试着从设计上去解决问题。如问题比较复杂。可以由三个部门一起商讨解决。
7、学生可以在以上三个部门的岗位实习一段时间，然后调换，其考核可与学生的成绩挂钩，可以有专门的记录，以便在以后的就业时可以作为推荐给用人单位的依据。
8、以上的实施都需要老师的指导，由于学生人多，可以相应增加老师人数，或聘请有工厂加工及管理经验的人员参加指导。
（四）多种教学模式、现代化教学手段以及不同的考试模式
数控专业，各学科根据自身特点进行了教学模式、教学手段和考试模式的改革。采用多种教学模式，比如实践性强的金工实训课程直接在实训室上课，实训室配有车床、钳工台、刀具、磨床等设备工具，教师一边讲授，一边操作，学生也边学边练，不至于老师讲授的步骤太多时学生不能及时理解与记忆。而对数控编程课程则使用多媒体教室与编程器相结合的教学模式等。对原来传统的机械制图与现代的AUTOCAD课程整合开设“机械制图与AUTOCAD”课程，提高了教学效率和学生学习效果，每年的“机电杯”技能大赛正好给学生提供了一个战士自我的平台，为徐州市技能大赛甚至是省级、国家家技能竞赛做好了充足的准备。另外本专业的教师积极采用先进的手段进行教学，如利用录像、软件等多媒体资料，方便学生学习。在考试模式上，一改以往统一的理论考试单一方式，改为大作业、课题制作、撰写小论文、部件设计制作及理论考试相结合的方式，即减轻了学生的考试压力，也锻炼了学生实践技能，一举两得。（五）拓宽途径，创新教学激励机制与保障措施
将技能大赛引入教学，一是积极参与各类省部级技能大赛，并与教改教研紧密结合，以大赛引导、推进和检验教学改革，同时将大赛内容提炼转化为教学内容，纳入教学过程，二是以大赛促师资队伍建设，通过组织参与、指导技能大赛，促进教师全面掌握行业企业对高素质技能人才培养需求及相关职业岗位的技能要求，不断提高自身的专业水平和与实践能力，以及时更新教学内容，改进教学方法，不断提高教学质量，三是以大赛促实训条件建设，将技能大赛赛点建设与实训基地建设精密结合，依靠实训基地与合作企业办好技能大赛，根据教学需要和大赛需要，适当调整建设方案，更新实验实训设备，优化实验实训情境，提高比赛保障能力，不断提高建设与管理水平。
将职业标准渗透到教学过程，优化实践教学体系，强化职业能力培养，促进教学发展，技能鉴定通过率达97%以上。
（六）循序渐进的创新能力培养机制
我们不仅将学生培养成“面向生产和服务第一线的高级技术型人才”，还重视学生的可持续发展能力的培养，即创新能力的培养。
将新的科学研究成果和科学概念，及时、适当地融入到教学实践中，具有创新气息的教学内容渗透在各门专业基础课、专业课中，体现教学内容的时代性、开放性、多元性与全面性。
通过开放“数控加工创新实训室”、以及创新激励制度的实施，使各门课程在教学环节中，注重创新能力的培养已蔚然成风。从“技术改造和小发明”为起点，到内容复杂的课程设计、毕业设计，循序渐进地加强学生的创新能力的培养。（七）具有多种技能鉴定与考试认证资格
将学历教育、职业技能、职业认证三者紧密结合起来，实行“双证书”制度，把教学重心放在培养学生能力之上。积极与有关部门及企业开展合作，建立了全国制图员资格认证的考试站、全国数控工艺员考试站、pro/e考试中心、车床、铣床中级工考试站、数控车、数控铣高级工考试站等，为学生提供了更多的发展空间。
（八）狠抓毕业设计（论文）环节的整改与优秀设计（论文）的培育我系十分重视毕业设计（论文）的质量，将其作为检验毕业生质量的一个重要指标。
201*届的毕业设计填补了我校优秀毕业设计的空白。但是09届毕业论文在毕业设计环节管理、设计指导、设计质量与考核等方面仍然存在一些问题。201*届
的毕业设计将会在总结09届工作的基础上再接再厉，争取全部通过，无不合格现象。
为提高201*届毕业设计（论文）的质量，我系在继续抓好校级优秀毕业设计的评审和校级优秀毕业设计培育的同时，利用这一契机大张旗鼓地进行毕业设计环节的规范宣讲、问题剖析和全面整改，提高了各系领导和广大指导教师对加强毕业设计环节的认识，取得了初步的效果。（九）多样化的就业渠道
多方寻求就业之路，学生就业机会有各企业设计部门、加工工艺分析部们、质量检测部门、普通及数控机械操作工等。根据特长，充分挖掘个人潜能，在不同岗位发挥着重要作用。
以上就是数控专业的特色，但是如果想把数控专业建设成为一个精品的专业，还必须坚持不懈地努力。
1、继续加大经费投入，不断完善专业实习实训条件。
2、以参加每年举办的各级技能大赛为契机，树立数控品牌专业形象。3、加强师资队伍建设，尤其是加大对青年教师的培养力度，形成合理的教学梯队。主要通过课程进修、新知识培训、企业挂职锻炼、人才引进、参加全国骨干教师培训的方式，培养一支结构合理、专兼结合的教师队伍。
4、继续优化实践教学环节，进一步完善理论与实践教学体系的深度融合。5、加快校本教材的开发和应用，使教材内容通俗易懂，符合专业教学实际。
数控加工系二一一年四月
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