国际贸易实务模拟实验实习报告
国际贸易实务模拟实验实训日志
系（部、中心）经济管理系姓名沈磊学号41609118专业/班级国贸09101实训日期201*.12.12-12.23成绩教师签名
国际贸易实务模拟实验日志一
为期两周的国际贸易实务模拟实验开始了，第一天的实训内容是建立国际贸易关系，首先我们要通过IE浏览器登陆外贸单证教学系统进行上级模拟练习，建立外贸关系的第一步是建立贸易关系，我们要做的是根据条件模拟一份建立外贸关系的信函，其中需要注意的是信函的格式，日期等问题，其中写信函对于英语的要求比较高，要求熟练掌握外贸信函的写法，格式等，外贸函电内容要简洁明了，让人很容易读懂，知道具体讲的什么内容，如何书写。对于本节课的学习对外贸关系的建立有了初步的了解，在老师的指导下基本上可以独立完成。本节练习共写了两份建立外贸关系的函电,通过自己的书写练习取得了很好的效果，但是练习的过程中还存在许多问题，比如，对于专业商务英语的掌握不是很好。所以在以后的学习中应该加强对英语的学习！日期：201*-12-12
国际贸易实务模拟实验日志二
国际贸易实务模拟实验进行的第二天是在第一天建立贸易关系关系的基础上进行了后面的内容，询盘、发盘、还盘、接受，逐一进行书写，在老师的带领下完成的很顺利。对于国际贸易实务模拟有个更深的认识。
首先是询盘的书写，对于格式的要求一定要做到准确无误，对于日期、称呼、等内容要格外注意。书写内容要包括对对方产品进行询问，并且可以所要样品进行检验等。其次是发盘的书写，由于发盘是在询盘的基础上而来的，所以发盘首先应该感谢对方来信，然后按照对方要求告知对方，所要样品已经发出，然后再对货物的详细内容进行描述，比如，对于货物的规格、装运、价格、支付等等，接着写的是还盘，还盘是由于买方，也就是进口方对于不满意的地方进行要求，比如对方要价太高，在还盘中可以要求对方降价等，如果贸易进行的顺利最后就是接受，接受可能以为着双方要进行贸易往来，对此进行感谢等。
通过本次实训掌握了贸易关系建立的过程，双方是怎么样一步步建立贸易关系的。
日期：201*-12-13
国际贸易实务模拟实验日志三今天实训的内容是接着上节课的内容继续完成任务，对于贸易关系中的询函、发函，
还盘，以及接受等内容的联系。对于贸易关系的建立有了更深的了解和认识！
日期：201*-12-14
国际贸易实务模拟实验日志四
国际贸易实务模拟实验已经进行了四天，今天实训模拟的内容是出口合同的签订。首先要从外贸单证教学系统中下载销售合同的模板，根据模板来填写销售合同，老师给介绍了合同的书写规则，比如合同书写需要全部大写，日期的书写方法、格式，金额的写法等，一个合同分为三个部分，约首、正文、约尾，第一步要填写的是约首部分，需要填写买方和卖方，合同编号、日期以及地点，对于约首的填写我们要注意日期的格式，合同的编号，以及买卖双方的公司名称以及地址等内容的书写。其次是对正文的填写，正文包含了很多方面的内容，其中对于金额的书写，老师强调了书写规则等，以及唛头（shippingmarks）书写,在这里对于外贸合同有个更深的认识。以及看到了对于英文的要求，自己以后要提高自己英语写作水平尤其是专业英语的写作能力，最后是对约尾的填写，注意填写买方和卖方。
日期：201*-12-15
国际贸易实务模拟实验日志五
国际经济贸易实务模拟实验进行了一周，今天模拟实训的内容是进口合同的签订。在前几天的模拟实训中学会了国际贸易合同的建立、询盘、发盘、还盘、到接受，然后再到现在的进口合同的签订，对于进口合同的签订，首先要掌握的是进口合同的格式，合同的形式基本都大同小异对于买卖双方的公司名称，联系方式等，以及合同的编号，签订日期，然后是对于商品的品名、规格、包装、单价等内容的填写。
日期：201*-12-18
国际贸易实务模拟实验日志六
今天实训的内容是接上节课的内容进行的学习，主要内容包括，催证、改正、制信
用证开证申请书等内容。
首先要做的是登陆学生外贸单证教学实训系统，按照要求下载实训模板贸易函电，打开后按照要求填写催证，根据要求进行书写，对于催证的格式以及方式与建立贸易关系的方法一致。
其次是对改证得书写，由于对方审核后与不符，所以要求对信用证进行改证，以便我方能及时装运。最后进行的是填写开证申请书。要求按照条件完成开证申请书的申请。在这儿，必须要求对英语有较强的运用，本次试验取得了很好的成功，对于贸易实训有了更深的了解和认识。希望在以的学习中。
日期：201*-12-19
国际贸易实务模拟实验日志七
今天实训的内容信用证的审核，信用证审核主要是查找信用证与合同中的不符点！首先要做的是下载信用证审核结果模板，正确填写信用证号与合同号。然后在审核结果中找到信用证与合同的不符点，比如在信用证审核第一个练习中，可以看到信用证与合同有八个不符点，在寻找过程汇总要求细心、认真，比如第一条错误，信用证的金额大小写错误，小写与合同一致，可是在大写中却出现错误，对于信用证的审核要求认真核对信用证与合同的一致。
对于今天的内容有很多难点，虽然还存在这样或那样的问题，疑点，但是在以后慢慢的学习中加深练习。牢牢掌握！
日期：201*-12-20
国际贸易实务模拟实验日志八
今天实训的内容是在上一节课的基础上继续训练信用证得审核。
对于今天的学习又学到很多以前未接触到得只是，主要的知识点有如下：
1、对于信用证得有效期问题，信用证的有效期应该在国内。2、合同或者信用证的编号问题，需要仔细核查。3、信用证上的单价、数量与总金额要与合同相符。4、要有足够的交单时间，这里对于交单日期要格外注意。
对于今天的学习有很大的收获，在以后的模拟实训中会更加努力学习，掌握更多国贸知识！
日期：201*-12-22
国际贸易实务模拟实验日志九
实训经过了两周终于结束了，中间有了不少的收获，通过本次模拟实验，对于国际经济贸易有了更深的了解。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，比如国际贸易关系经历了贸易关系的建立、询盘、发盘、还盘、接受，各个环节联系紧密。这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
本次试验不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
201*-12-23
日期：
扩展阅读：201*年国际贸易实务模拟实训报告
国际贸易实务模拟实训报告
为了让加强我们实践能力，将理论与实际结合起来，提高我们综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境。这学期国际贸易实务环节操作中，我们应老师要求做了出口贸易的流程和综合模拟贸易的流程。
出口贸易的流程共14个步骤，具体为：选择实习公司、与客户建立业务关系、出口报价及发盘、出口还价核算、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、信用证修改函、出口货物的托运订舱、出口货物投保、出口货物报验、出口货物报关、出口制单结汇、出口业务善后。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。
此外还包括综合模拟贸易的流程，在模拟贸易平台的业务操作中，我主要担任出口商的角色，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。首次登陆贸易平台需要填写个人信息。在该贸易流程中，出口商的业务流程如下：具体包括起草外销合同，与进口商外销合同，寻找生产商并起草内销合同，与生产商签订内销合同，待生产发货后收货，产地证办理，出口报检申请，备案，填写出口货物报关单，放货，寄单（保险单、商业发票、提单、装箱单和产地证等），结汇，外汇核销，发送核销单等待退税，出口商的业务差不多到此为止。
本学期的国贸实务实验课让我受益匪浅，将大二学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系，这对于我们是一个很好的平台。那么在实验中我学到了
什么，又有哪些不足呢？
在出口贸易流程的单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程。但是各种单据的
英文表格的缮制与审核不是一件轻松的事情，密密麻麻的英文表格，让人看见就头疼，有些棘手，
而且在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比，这时候你就必须静下心来。不过通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。
在综合模拟贸易多人模拟试验中，我认为出口商承担的业务相对较多，让我得到足够的锻炼。一方面，发布广告、需求信息，建立双方业务关系，价格磋商，函电、单证、文件填写等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语，而我现有的专业英语水平还远远达不到要求，比如邮件编写需要外贸英文函电书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。另一方面，我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。但通过实例操作自我感觉了解到国际贸易业务流程，核算成本、费用和利润等能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度逐步增强。此外选择运输方式和保险险别并计算运费和保险费，填制托运单据和结汇单据等。这些都需要足够耐心、细心，并全身心投入，任何一个小小的错误都会导致后面接下去的流程无法进行。比如，商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。像发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。此外，结汇方式我们此次实验从t/tl/cd/ad/p等中选取了l/c和d
/p方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。结合本次实验的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：
1、熟练掌握好本专业的知识
专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。记住虽然只是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。2、加强理论联系实际的能力
这是非常重要的一点，以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，实际操作起来和想象中的出入很大。通过实验我发现国贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
3、加强商务英语的学习
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率，影响业务的顺利进行，甚至会因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。毕竟外贸工作的高风
险要求我们对于专业知识的掌握要精益求精，不可模棱两可。所以，今后还得把基本的英语技
能掌握好，提高英语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。4、加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，应该将各门知识综合运
用，需要我们去多多了解掌握。比如讲到商品的品质、数量和包装就应了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应了解以前学过的国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应解有关法律的知识等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分
掌握和贸易相关的知识。另外，一直知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要，通过这次实验认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。5、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧，比如我曾尝试利用复制、粘贴，结果发现是没用的。工作时按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。6、注重培养良好的心里素质
要求具有非常好的心里素质，一定要保持清醒的头脑，要细心、有耐心，有信心，有恒心。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，严谨仔细，同时还要有相应的备选解决方案并责任心强，勇于承担责任。模拟中，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等都需要
计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的
重要性，要使它准确、系统、完整，填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。否则利润会受到很大影响。
7、在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。
单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；多人模拟时，开始对于流程也不是很熟悉，通过参考实训指导书和经验的积累，慢慢提高了交易的效率，还有所利润。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
8、团队合作很重要
综合模拟贸易的流程是分小组进行的，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，每个人都必须按角色完成着各自的任务，否则后面的任务将无法顺利完成。这也是我此次实习的另一收获。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，能否顺利完成实验，与大家的努力与协作是分不开的。小组合作也让我们体会了国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系以及面临的具体工作和互动关系。
在进行国际贸易实验之前，我对国贸的认识只是理论知识，认为就是单纯地做国际交易买卖。通过
这次实验，我了解到了外贸业务的流程和惯例，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础理论知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。与此同时，我还领略到国际市场不只是一个聚宝合，它的情况错综复杂，稳定性差，线长面广，中间
环节多；稍有不慎，就会造成巨大的损失，这就需要办理各种保险，以避免或减少经济损失，而业务员除了要求拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。
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