产品经理工作流程

产品经理工作流程

工作流程

一、制定的目的：

1、明确产品经理工作职责2、帮助产品经理完善自我工作

二、工作职责

1、组织召开学术会议

2、维护学术各地学术领头人（专家）3、培训当地业务员4、拜访商业公司

三、工作流程

（一）学术会议

1-1：制定学术会议推广计划

1、与地办经历确定开会场次、开会医院、开会时间、负责业务、参会人员等，确定学术会议计划2、大区经理批准学术会议计划3、确定学术会议计划1-2：实施学术会议计划

1、会前与负责业务员了解目标医院的情况，包括但不限于：医院

级别、优势科室、目标科室负责人、医生数量、科室门诊量、药品处方量、目标医生用药习惯、会前拜访的目的和方法。2、会前协访医生，了解用药情况，确定学术会议推广重点3、召开学术会议4、与业务员分析学术会议情况，确定会后协访方案5、会后协访医生，了解会议情况，制定业务员跟进方案6、定期检查业务员会后跟进情况7、返回公司后，报销学术会议费用1-3：总结分析学术推广现状（二）协访当地学术领头人（专家）

1、与地办经理（或负责业务员）了解该地区有几家龙头医院，协

访目标医院及科室情况，确定拜访计划

2、协访目标医生，了解医生需求，初步探讨临床合作方式3、总结分析协访情况（三）拜访商业公司

1、从信息部和销售部了解当地商业公司数量、商业流向情况，并

通知地办经理配合

2、拜访商业公司，了解其覆盖情况，竞品销售情况，信誉度，并

打印流向

3、上交商业公司流向单，汇报拜访情况（四）培训考核业务员

1、与地办经理、业务员访谈，了解其产品知识掌握情况，确定培训内容，培训的时间和定点2、进行业务员培训，并进行考核

3、与地办经理共同制定业务员学习计划，督促业务员学习产品知识4、跟进学习计划执行情况

四、工作总结

1、返回公司后，召开部门工作总结会，针对问题制定解决方案2、定期总结工作情况

备注:如果工作中遇到自己无法解决问题，应向大区经理或公司相关部门汇报并请求帮助。

商业拜访记录

商业基本采购名称情况人联系配送配送品种目前销量电话方面问题备注

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